Varejo Baixa Renda Adequação do Mix de Marketing

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1 Seminário GVcev Varejo Baixa Renda Adequação do Mix de Marketing Precificação para a Baixa Renda José Roberto Resende Shopping Brasil

2 Shopping Brasil Empresa de inteligência de mercado, especializada no monitoramento do varejo. Preços Tablóides/Jornais/Revistas Internet Ponto de venda Presença na mídia Crediário

3 Clientes Varejo

4 Clientes Industria

5 Clientes Serviços

6 Conjuntura Atual Margens Disponibilidade de recursos para consumo Preços Concorrência Nível de exigência do consumidor Canais alternativos de venda Custos

7 Conjuntura atual Evolução do preço médio TV 29" Stereo R$ 890 R$ 875 R$ 860 R$ 845 R$ 830 R$ 815 R$ 800 R$ 785 R$ 770 Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar abr/07 Média de preços anunciado Voltar

8 Preço à vista Quantidade de parcelas Valor da prestação Prazo para pagamento da primeira prestação Forma de pagamento CONCORRÊNCIA A Complexidade do Preço

9 Precificação Baixa Renda Ponto de Venda Cartazes grandes e coloridos Ênfase no valor da prestação Ênfase na carência para pagamento da primeira prestação Pilhas de produtos

10 Embalagens menores Precificação Baixa Renda Ponto de Venda

11 Precificação Baixa Renda Promoção Tablóide, o guia do consumidor Os folhetos funcionam como uma referência para equilibrar o orçamento doméstico. Os consumidores têm os seus estabelecimentos de preferência, mas são fiéis às ofertas. As mulheres são as principais leitoras desse tipo de propaganda. Elas acumulam folhetos de diversas lojas, afim de comparar qual delas tem o melhor preço e só depois comprar. Nem sempre o produto que está no folheto é necessário, mas pelo desconto, vai para o carrinho de compras. Se por um lado os consumidores buscam os melhores preços na tentativa de economizar, por outro, os folhetos funcionam como tentação à compra e geram mais despesas do que o planejado. (Luciana Aguiar, gerente do Instituto Data Popular)

12 Ranking de competitividade por loja Menor prestação Precificação Baixa Renda Valor da Prestação

13 Ranking de competitividade por Estado Menor Prestação Precificação Baixa Renda Valor da Prestação

14 Precificação Baixa Renda Valor da Prestação Plano de pagamento por Região Sul Nordeste + Norte

15 Precificação Baixa Renda Valor da Prestação

16 Precificação Baixa Renda Valor da Prestação

17 Precificação Baixa Renda Valor da Prestação Foco na prestação Propaganda da Casas Bahia - foco no valor da prestação, deixando o preço à vista praticamente ilegível. Clique aqui para ver o vídeo

18 Precificação Baixa Renda Valor da Prestação México Pagamento Semanal Curiosidade: No anúncio não fica claro a quantidade de semanas para o pagamento, essa informação aparece apenas no final do encarte

19 Parcelamento de alimentos Precificação Baixa Renda Valor da Prestação

20 Precificação Baixa Renda Valor da Prestação Parcelamento de ovos de Páscoa 10x

21 Prazo para Pagamento da Primeira Prestação 100 dias para começar a pagar Anúncio das Casas Bahia, veiculada entre os dias 21 e 25 de maio, com a primeira parcela para depois do Dia dos Pais, em agosto Clique aqui para ver o vídeo

22 Prazo para Pagamento da Primeira Prestação Ênfase na carência para pagamento da primeira prestação. Banco Panamericano pagamento da primeira parcela em maio de 2008 Clique aqui para ver o vídeo

23 Tablóides de alimentos Prazo para Pagamento da Primeira Prestação

24 Meios de Pagamento Cartão de Crédito Durante os primeiros 4 meses do ano, cresceu 15% Cartão IBI parcelamento das contas de água, luz em telefone. Clique aqui para ver o vídeo

25 Meios de Pagamento Cartão de Débito No ano passado cresceu 10% Cartão de Loja Crescimento médio de 30% nos últimos 5 anos

26 Meios de Pagamento Dinheiro Carnês 52% dos brasileiros possuem alguma compra parcelada no carnê Celular Meta é atingir até o fim do ano 1,5 milhão de usuários cadastrados

27 Meios de Pagamento Usuários no Brasil em maio de 2007 Cartão de Crédito 78 milhões Cartão de Débito 189 milhões Cartão de Loja 112 milhões Celular 80 mil

28 Cartão para universitários Acesso ao Crédito

29 Renda mínina de R$260,00 Acesso ao Crédito

30 Renda mínina de R$150,00 Acesso ao Crédito

31 Precificação Preço Baixo Preço Alto Perda de Dinheiro Perda de Venda Solução Precificação Estratégica Valor percebido pelo consumidor

32 José Roberto Resende Shopping Brasil (51)

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