01 de maio de 2013 Guia do programa HP PartnerOne

Tamanho: px
Começar a partir da página:

Download "01 de maio de 2013 Guia do programa HP PartnerOne"

Transcrição

1 01 de maio de 2013 Guia do programa HP PartnerOne Específico para o Brasil

2 Importante Os termos e condições deste guia de programa estão em vigor de acordo com os seguintes comentários: Os termos e condições deste guia de programa estão em vigor a partir de 1o. de Maio de 2013 (Q3) até 31 de Outubro (Q4) do mesmo ano. Os parceiros participantes devem ser empresas legalmente constituídas e se comprometer com os padrões de conduta corporativa e as regras de relacionamento da HP. *FY = Fiscal Year ou Ano Fiscal 2

3 Aplica para MCA PPS, EG, SW Sumário Informações do programa O guia completo do programa compreende um documento com 41 slides. Você pode analisá-lo página por página ou usando os seguintes atalhos: 4 O que é o PartnerOne? 5 Estrutura de associação 6 Participação 7 Requisitos por nível de associação 8 Certificações de EG e SW para um BP e PP 9 Classificação de Parceria 10 Insígnias (Logos de Parceria) 11 Participantes das linhas de produtos 12 Benefícios do PartnerOne 13 Tabela de benefícios 14 Benefícios financeiros: 15 Crescimento PPS 16 Benefícios de PPS para Preferred Partner 16 Benefícios de PPS para Specialist Partner 17 Crescimento EG (Growth) 18 Benefícios ESSN 19 Benefícios do ServiceOne (TS) 20 Crescimento SW 21 Benefícios de SW 22 Fundos de marketing 25 IDB (Benefícios orientados por iniciativas) 26 IDB (Benefícios orientados por iniciativas) para especialistas em PPS 27 IDB (Benefícios orientados por iniciativas) para especialistas em EG 28 Especializações: 29 Especializações em PPS 31 Especializações em EG 34 Especializações em SW 38 Contatos 39 Glossário 3

4 O que é o PartnerOne? Reconhecimento Incentivo Comunicação Insígnias (Logos de parceria) Carta com nível de relacionamento HP Localizador de revendedor na página da HP Remuneração por metas de vendas Geração de demanda Registro de oportunidade Força de vendas Parceiros HP Acesso ao HP Partner Partner e SMS (mensagens de texto) Treinamento Atendimento HP O PartnerOne é o programa de desenvolvimento de Parceiros HP focado em revendedores que vendem produtos e soluções no segmento comercial e que abrange: de pequenas e médias empresas a corporações, incluindo segmentos governamentais, de saúde e educação. O PartnerOne oferece benefícios aos Parceiros HP com contrato direto como VAR ou indireto (compra por meio de distribuidores autorizados); integradores de sistemas; parceiros que vendem e/ou prestam serviços; e fornecedores de software independentes (ISVs). 4

5 Estrutura de associação fy13 Business Partner Soluções de valor agregado EG Software Preferred Partner Soluções de Volume PPS Specialist Partner A HP possui o maior portfólio do mercado, o que permite oferecer soluções customizadas ao clientes. Esta é uma extraordinária oportunidade para Parceiros HP que podem definir o desenvolvimento de suas próprias empresas para vender valor, volume ou ambos. O PartnerOne oferece três níveis de associação, sendo Business Partner (parceiro de negócios) o primeiro, e Specialist (especialista) o mais avançado. Os parceiros com foco em soluções de valor devem seguir a carreira de desenvolvimento tradicional: Business > Preferred > Specialist. Os parceiros orientados à venda de soluções de volume podem seguir o caminho tradicional ou ir direto ao nível de especialista (SP), caso tenham ampla experiência na venda de soluções de tecnologia para nichos específicos. 5

6 Participação O PartnerOne combina o conhecimento tecnológico e o crescimento das vendas. Os Parceiros que cumprirem com os termos e condições são elegíveis ao pacote completo de compensações. Os Parceiros participantes representam a HP junto a seus clientes, portanto é necessário demonstrar adesão aos padrões HP de conduta nos negócios, o que é formalizado por meio do Termo ou Contrato de Parceiro da HP. A HP implementa iniciativas de recrutamento para admitir novos Parceiros com habilidades específicas em mercados estratégicos ou para a venda de soluções de tecnologia específicas. Esses Parceiros serão convidados como Registrados. O Contrato da HP é exigido apenas para parceiros de negócio e registrados ao solicitar um preço especial ou se o programa PartnerOne oferecer benefícios financeiros pagos diretamente pela HP ou por meio de outro fornecedor contratado pela HP. O volume de vendas será mensurado em moeda americana, trimestralmente, de acordo com o cronograma fiscal da HP: Q1 = 01 de Novembro a 31 de Janeiro Q2 = 01 de Fevereiro a 30 de Abril Q3 = 01 de Maio a 31 de Julho Q4 = 01 de Agosto a 31 de Outubro 6

7 Requisitos por nível de associação Associação Contrato da HP Treinamento e certificação Limite anual PPS EG SW (Cloud & Hybrid - Aplicativos e Operações BTO) SW - ESP (Enterprise Security Products) Specialist Pelo menos, atender aos critérios de BP Varia por especialização Varia por especialização Varia por especialização Preferred (2) US$100 mil ESS+TS: US$400mil HPN: US$200mil US$300 mil U$50mil Business (1) (2) US$ 25 mil US$50 mil US$100 mil US$50mil 1) Somente nos casos em que o parceiro exige um preço especial ou algum tipo de benefício financeiro do programa PartnerOne. O deve indicar, brevemente, o motivo do convite e conter informações do contato que está enviando o documento (nome, cargo e telefone com código de área). 2) Os parceiros com foco na venda de soluções de EG e SW devem ser certificados. Para acessar o portal do Canal HP: HP Partner Portal, os parceiros devem receber um convite que irá garantir o acesso. Esse convite é um que pode ser enviado pelo seu distribuidor preferido, a organização de marketing de canal da HP ou um executivo de vendas da HP. 7

8 Certificações de EG e SW para um BP e PP Associação Certificação Business Preferred EG HP Sales Certified - Enterprise Solutions [2012] Não requerido 1 certificação SW Certificación en ventas 1 recurso 2 consultorias 2 pré-vendas SW - ESP (Enterprise Security Products) Certificaciones técnicas (ATP(AIS)>ASE) Certificação de vendas Certificações técnicas (ATP(AIS)>ASE) 2 recursos 2 consultorias 2 recursos 2 recursos 1 recurso 1 recurso O treinamento e as certificações estão disponíveis no Portal HP Partner, na seção training & certification (treinamento 8

9 Classificação de Parceria Exigências Q1 Q2 Q3 Q4 Inscrição no HP Partner Portal Contrato da HP Meta anual Treinamento e certificação Avalia o ano fiscal anterior Avalia o desempenho no Q1 Avalia o desempenho no Q1 ao Q2 Avalia o desempenho no Q1 ao Q3 Há um processo trimestral de avaliação do desempenho de todos os parceiros registrados no Portal HP Partner. Ele inclui análise do limite, do Contrato da HP e do treinamento e certificação. A avaliação é concluída 45 dias após o encerramento do trimestre e, com base no nível de associação alcançado, evolui para o pagamento dos benefícios. Essa é uma vantagem para os Parceiros HP que evoluem do BP para PP ou SP no mesmo trimestre e alcançam o mais alto nível de compensação para aumentar seus lucros. Exemplo: A quantia mínima para ser BP no EG é US$ 50 k e US$ 400 k para ser PP no ESS. O PP deve assinar o Contrato da HP e preencher os critérios de certificação: Caso A: um parceiro vendeu US$ 400 k em ESS durante o FY 12, tem o Contrato da HP e certificação e, depois, alcança o nível de associação PP para todo o FY 13. Caso B: um parceiro vendeu US$ 50 k em ESS durante o FY 12, não tinha o Contrato da HP nem certificações, e depois alcança o nível de associação BP para todo o FY 13. Mas, no Q1 FY 13, vendeu US$ 400 k, assinou o Contrato da HP e preencheu os critérios de certificação: no final do Q1, ele será PP para FY 13. O mesmo parceiro concluiu a certificação e alcançou o limite exigido para ser SP no Q1 FY 13; então, ele passa a ser Specialist Partner (PP - Parceiro Especialista). 9

10 Insignias Logos de Parceria 15 dias após o final do período de avaliação, os Parceiros HP poderão baixar seus logos disponíveis na seção Programas do HP Partner Portal (os Parceiros terão acesso apenas aos logos de acordo com seu nível de associação). Esses logos podem ser usados na página da Web, logotipo do escritório, cartões de visita, ofertas comerciais e materiais de marketing. Os Parceiros HP somente poderão utilizar os Logos de Parceria aqui previstos, durante sua participação no Programa PartnerOne e durante o período em que este Parceiro tiver determinada especialização, conforme previsto neste Guia. Os direitos de utilização dos Logos de Parceria aqui previstos terminarão automaticamente com o término da participação do Parceiro no Programa PartnerOne ou alteração da especialização. Você também pode consultar as diretrizes de uso do logotipo na seção (Programas) do HP Partner Portal. Tipo de Insignia PPS EG SW Geral (aplica-se a todas as unidades de negócios Tecnologia Software Security Specialist 2013 Information Security Specialist 2013 Operational Security Specialist 2013 Technology Specialist 2013 Soluções Performance Suite SW Specialist Enhanced 2013 Enterprise Security Solutions Specialist 2013 Segmento 10

11 Participantes das linhas de produtos Unidade de negócios Grupo de negócios Linhas de produtos PPS (Printing & Personal Systems Impressão PCs comerciais Volumen: 2N, 5M, 4H, 2B, 2Q, SB, DU Volume: 2N, 5M, 4H, 2B, 2Q, SB e DU Valor: PQ, AK, C5, MC, ST, 4X, 6A, KP, 8A, LY, MA, T2, K5, 7T, T5 e 3Y*,4L,4M. Suprimentos ** : 5T e 1N Volume: 5U, 6U e BO Valor: 7F, AN, 5X, TA, 2C, US, 8W, 9F, 9H, MP, TB e MG EG (Enterprise Group) PCs de consumo* ISS (Industry Standard Servers) BCS (Business Critical Servers = Integrity) Volume: 6J, 2G, KV, 7S, 9G e 2H LA, SY, SI, MV, 4U, UZ, TN e J3 1X, 23, 2M, TQ, TR e VA HPSD (Soluções de armazenamento) HPN (Rede) TS (Serviços) 1Y, 3C, 3S, 3V, 3Z, 7A, J2, LI, LJ, LK, LL, LM, LN, 43, 4A e 4F 1U, 3W, 34, I7, 35, 6H, I5, I6 e 3P 6W, 7G, JN, UW, 4J, EA, G4 e 1Z SW (Software) Hybrid & Cloud (Cloud & Hybrid - Aplicativos e Operações BTO ESP (Enterprise Security Products) 1. Security Solution Specialist 1W, 81, 82, T3, 2E, 2Z, 32, 33, 4y, 87, 8S, G3, TF e U3 18, 50, I8, 5W, 59, 49, 5C 2. Security Software Specialist 18, Information Security Specialist 59, 49, 5C 4. Network Security Specialist I8, 5W 4. Network Security Specialist I8, 5W * PCs de consumo se aplicam ao Benefício de crescimento para Parceiros selecionados. ** Suprimentos são considerados para Benefícios orientados por iniciativas apenas na Especialização de MPA. PCs de consumo e suprimentos não são considerados para designação de associação. 11

12 Aplica para MCA PPS, ESSN, SW Chile y Costa Rica - TS Benefícios do PartnerOne O PartnerOne agrega benefícios qualitativos e financeiros. Os parceiros que optaram por seguir o caminho tradicional de desenvolvimento (business > preferred > specialist) terão acesso ao pacote de benefícios mais completo. 12

13 Tabela de benefícios Benefícios Parceiros reg. Membros do PartnerOne convidados BP PP SP Financieros Benefício de crescimento incremental EG e SW Benefício de registro das negociações Fundos de marketing R MDF PPS Fundos de marketing R-IB MDF * Equipamento de demonstração Benefício de crescimento Gerenciamento de lead Participação no HP CIP (VARs **) Mercado alvo EG EG EG Incentivos para a força de vendas Qualitativo e desenvolvimento Símbolos e certificados eletrônicos do PartnerOne Localizador de parceiros (Partner Locator) Acesso ao HP Partner Portal Boletim informativo e Certificação (ferramenta de pesquisa ExpertOne) EG EG EG EG Alguns benefícios variam de acordo com a unidade de negócios. *) Em alguns casos, os parceiros podem ser elegíveis. **) A HP se reserva o direto de avaliar as exceções. 13

14 Benefícios financeiros Seu objetivo é aumentar a margem de lucro do parceiro ao vender produtos e soluções HP. Existem 3 benefícios financeiros, todos pagos por meio de reembolso: O índice de conversão do dólar para o pagamento de benefício financeiro do programa é o Accounting Rate HP da data do pagamento. O Accounting Rate HP é uma média mensal do índice de conversão do dólar, calculada pelo Financeiro da HP de acordo com os histórico financeiro. Crescimento: incentiva a realização das metas trimestrais de venda Fundos de marketing: contribui com a execução de atividades de geração de demanda para semear novas oportunidades de venda Benefícios orientados por iniciativas (IDBs geralmente conhecido como benefícios DRS ): promovem as vendas em mercados estratégicos e/ou a venda de soluções de tecnologia específicas 14

15 Crescimento PPS $$$ CAP = Max 200% $ 101% - 200% 100% Primeiro nível de compensação mediante cumprimento de 100% Segundo nível de compensação a partir de 101% ao CAP estabelecido pelo grupo de negócios Os níveis de cumprimento e os benefícios podem variar de acordo com o nível de associação e o grupo de negócios. Por exemplo, o Parceiro HP recebeu uma meta de vendas de US$ e vendeu US$ , alcançando um nível de cumprimento de 110%. O nível de cumprimento mínimo é = 100%; o CAP máximo é = 200%. O primeiro nível de compensação se aplica a 100% = US$ O segundo nível de compensação inicia a partir de 101% até 200%; nesse caso = US$ O benefício estabelecido para o primeiro nível de cumprimento (primeiro nível de compensação) é 1,5% e para o segundo é 2,25%. O benefício total é calculado da seguinte maneira: (US$ x 1,5%) > ( x 2,25%) = US$ > US$ 225 = US$ Adicionalmente, PPS Brazil também tem o crescimento com o bônus PPS, que é o atingimento das metas de PC e Printing juntas e corresponde a 0,5% sobre o valor total. 15

16 Benefícios de PPS para Preferred Partner Um modelo simples em nível de linha de produto! Um modelo consistente para impressão e PCs! Tipo de produto 1º. Nível Benefícios do 1º nível 2 nível Benefícios do 2º nível Acelerador para alcançar as metas de PPS (para PCs comerciais e impressão) PCs comerciais Volume 1,5% 2,00% Valor 100% 2,50% 3,00% 101%-200% Impressão Volume 0,50% 0,50% 0,5% 0,5% PCs de consumo Valor 1,50% 2,00% Volume 100% 1,50% 101% -200% 2,00% - O PartnerOne evolui com um modelo simples e previsível para mensurar e compensar em nível de linha de produto. A estrutura de benefícios se aplica a todos os parceiros que cumpriram os requisitos para a associação de Preferred Partner (PP - Parceiro Preferencial) no PPS com a quota atribuída. As alterações terão efeito no início do Q1 FY 13. Isto também inclui os Parceiros HP Store. Benefícios de PPS para Specialist Partner Benefícios adicionais para especialistas em Workstation e Client Virtualization! Tipo de produto 1er nível Benefícios do 1º nível 2 nível Benefícios do 2º nível Acelerador para SP em WS e Client Virtualization PCs comerciais Volume 1,5% 2,00% Valor 2,50% 3,00% - 1% 1% PCs de consumer Volume 100% 1,50% 101%-200% 2,00% - Volume 0,50% 0,50% Impressão Valor 1,50% 2,00% Isto também inclui os Parceiros HP Store

17 Crescimento EG (Growth) Compensação-Base+ Acelerador Compensação por vendas e atingimento da cota Base Accelerator Payout% 100,1% 250% Sales achievement Base Compensação a partir do 1º dólar vendido Acelerador Sem $ cap, (Compensação ilimitada) Criteria Rebates aumentam de acordo com o nivel de especialidade do Parceiro Rebates são definidos por BU Os benefícios podem variar de acordo com o nível de especialização do Parceiro, unidade de negócio e no caso dos parceiros Specialist, atingimento ou não da cota. Os parceiros Preferred Partner e Specialist da HP receberão uma compensação a partir do 1º dólar vendido através de um rebate utilizando-se uma Taxa Base, que pode variar segundo nível de especialização e unidade de negócio. Para os parceiros Specialist que ultrapassarem a cota, de 100,1% à 250% da mesma, o rebate será dado por uma taxa maior, a Taxa after cota, que também pode variar de acordo com a unidade de negócio. Caso o parceiro Specialist faça mais que 250% de sua cota, ele continuará sendo recompensado, pois não há limites, porém, será recompensado através da Taxa Base. 17

18 Benefícios ESSN Somente para Canais PP, SP e Professional Taxas Base Somente para Canais SP e Professional Taxas after Cota ISS HPSD HPN BCS ISS HPSD HPN BCS Specialist Partner - ISS, HPSD, BCS e somente Advanced HPN Specialist Partner - somente Professional HPN 0,50% 1.00% 1.00% 2.00% 2.00% 2.50% 4.00% 5.00% 0,00% 0,00% 0,70% 0,00% 0,00% 0,00% 2.00% 0,00% Preferred Partner 0,20% 0,50% 0,50% 1.00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% Business Partner 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% Kicker por PL: somente para PP e SP Aplicação dos Rates /Cota BCS Kicker Até 100% Taxa Base 1X 1,00% 23 1,00% 100,1% 250% Taxa after cota 250.1% unlimited Taxa base As taxas podem variar de acordo com o nível de especialidade do parceiro ou unidade de negócio, como mostra a tabela acima. Por exemplo, o Parceiro Specialist recebeu uma meta de vendas de US$ e vendeu US$ , alcançando um nível de cumprimento de 110%. O primeiro nível de compensação se aplica a 100% (taxa base) = US$ O segundo nível de compensação inicia a partir de 100,1% até 250% (taxa após a meta); nesse caso = US$ Kicker: para os Preferred Partners e Specialists de BCS que venderem as PL s 1X e 23 acima, haverá um rebate incremental de 1%. 18

19 Benefícios do ServiceOne (TS) Inclua serviços e aumente seus benefícios! MDF PRI ID Benefits Champions *PLS details PLs 6W,7G,JN,UW, 4J, EA, G4, 1Z Service One Expert 1% (limited to 20KU$ por quarter) until 7% 2,0% R$15K/ quarter Specialist n/a Until 4% 0,0% n/a Preferred Partner n/a until 1% 0,0% n/a Level PRI PRI Tier <100% >= 100% and <= 500% (CAP) ServiceOne Expert PRI<1,0 Nivel 0 0,0% 1,0% 1,0=<PRI <1,5 Nivel 1 0,0% 2,0% 1,5=<PRI <2,0 Nivel 2 1,0% 4,0% Specialist PRI >2,0 Nivel 3 2,0% 7,0% PRI<1,0 Nivel 0 0,0% 0,5% PartnerOne Preferred Partner 1,0=<PRI <1,5 Nivel 1 0,0% 1,0% 1,5=<PRI <2,0 Nivel 2 0,5% 2,0% PRI>= 2,0 Nivel 3 1,0% 4,0% PRI<1,0 Nivel 0 0,0% 0,0% 1,0=<PRI <1,5 Nivel 1 0,0% 0,0% 1,5=<PRI <2,0 Nivel 2 0,0% 0,5% PRI>=2,0 Nivel 3 0,0% 1,0% PRI - Penetration Rate Index = (Índice de penetração) Taxa de penetração do parceiro Taxa de penetração do mercado Taxa de penetração: pedidos de serviço (US$) / pedidos de hardware (US$) 19

20 Crescimento SW CAP = Máx. 500% O modelo de software está mais simplicado, e conta com apenas um nível de compensação para os parceiros comerciais que alcançam suas metas de ventas entre 100% e 500%. 100%-500% Nivel único de compensación Por exemplo, um parceiro comercial tem um objetivo de USD 100,000 e alcança 180% de sua quota receberá 1% como Preferred Partner (USD 180,000 x 1% = USD 1,800). Pela natureza do ciclo de vendas de Software, se um parceiro alcança o objetivo de Crescimento em Q1, será pago a ele o beneficio de Q1. Se não alcança o objetivo em Q1 porém atinge seu resultado acumulado de Q1 e Q2, este será compensado pelos resultados de todo o semestre. Igual sucederá com o desempenho de Q3 y Q4. Os resultados de H1 e H2 serão medidos e pagos de forma independentes. 20

21 Benefícios de SW Simplicidade e capacidade de previsão! Produto Associação 1o. nível Beneficio Cloud & Hybrid (Aplicaciones, Operaciones BTO) Preferred 100% - 500% 1% Specialist Standard 2% Specialist Enhanced 3% ESP (Enterprise Security Products) Preferred 100% -500% 0% Specialist Technology 3% Specialist Solution 5% Considerando a natureza do ciclo de vendas de software, se um Parceiro alcança a meta de Crescimento no Q1, nós pagaremos o benefícios do Q1. Se ele não atingir os resultados em Q1, mas alcançar os resultados cumulativo do Q1 e Q2 então serão compensados pelo semestre completo. O mesmo poderia acontecer com o desempenho no Q3 e Q4. Os resultados de H1 e H2 são mensurados e pagos de forma independente. Novos produtos de software participarão do PartnerOne no H2 FY

22 Fundos de marketing A HP tem o compromisso de promover recursos de consultoria e, para isso, oferece fundos de marketing para realizar atividades de geração de demanda e desenvolvimento. Existem dois tipos diferentes de fundos de marketing: R-MDF (Reseller Marketing Development Funds - Fundos de desenvolvimento de marketing para revendedor) R-IB MDF (Initiative Based Marketing Development Funds - Fundos de desenvolvimento de marketing por iniciativa) R-MDF: para Specialist e Preferred Partners elegíveis de acordo com a última avaliação de associação. O benefício é calculado com as informações de vendas dos últimos dois trimestres (p.ex. para o Q1, o cálculo tem como base o Q3 do ano fiscal anterior). Esses fundos são destinados a Parceiros elegíveis de acordo com os próprios resultados de venda e são pagos por meio de reembolsos, previamente indicados no BPR (ferramenta para inserção dos planos de marketing, localizada no HP Partner Portal) com a prova de execução apropriada. 22

23 Fundos de marketing R-IB MDF - é um fundo específico aprovado pela unidade de negócios para executar atividades de geração de demanda e desenvolvimento com foco nas prioridades da HP. Os Executivos da HP devem trabalhar diretamente com Parceiros elegíveis em um plano de negócios que será enviado à HP para aprovação. Uma vez aprovada a proposta, os Parceiros devem enviála usando o BPR. Os fundos de marketing serão pagos por meio de reembolsos, previamente indicados no BPR com a prova de execução apropriada. Há um calendário específico para o envio do plano de negócios, a execução e a solicitação de fundos. Esse calendário está disponível na seção tools (Ferramentas) do Portal HP Partner. Tipos de atividade: Geração de demanda Propaganda impressa ou eletrônica Catálogos Apresentações para cliente final Correspondência e telemarketing Desenvolvimento (conduzido pelo parceiro) Equipamento de demonstração HP Champion Seminários ou webinars Treinamento e certificação Merchandising Eventos e feiras Incentivos de vendas 23

24 Fundos de marketing Critérios PPS EG SW R MDF R IB MDF R MDF R IB MDF R MDF Socios elegibles PP, SP > US$ 2milhões em PPS para obter fundos em Q3. PP, SP SP PP, SP PP, SP % do MDF máx.se: 40% vendas alcançadas 20% cert. téc. AIS alcançado 10% cert. téc. ASE alcançado 30% sempre conquistado Cálculo Informações de vendas dos 2 trimestres anteriores (p.ex. para o Q1, o cálculo se baseia no Q3 do ano fiscal anterior). % do benefício Em Q3 = 0,5% do total de PCs e 0,5% de todos os participantes em produtos de impressão * Quantia máxima por atividade 1%: aplica-se a produtos ISS, BCS,HPN, HPSD e TS de acordo com a especializaçã o alcançada pelo Parceiro Quantia máxima por atividade Vendas no segmento comercial: 3,5% PP, 7% SP padrão 8% SP diferenciado Divisão de ger. demanda e desenvolvimento Não aplica, o Executivo da HP vai coordenar o plano de negócios com o Parceiro Não aplica, o Executivo da HP vai coordenar o plano de negócios com o Parceiro Não aplica, o Executivo da HP vai coordenar o plano de negócios com o Parceiro Coparticipação 95% HP - 5% Parceiro 90% HP - 10% Parceiro 95% HP - 5% Parceiro Monto mínimo Quantia mínima gerada para obter o fundo US$ 500 por tipo de fundo US$ 500 por tipo de fundo US$ 500 * Não se aplica para produtos de PCs Consumo 24

25 IDB (Benefícios orientados por iniciativas) São adicionais em relação aos benefícios de crescimento e fundo de marketing. Registre suas oportunidades e ganhe com a HP! Os Specialist Partners (SP -Parceiros Especialistas) são especialistas no desenvolvimento de soluções personalizadas. Eles investem em certificação, atividades de pré-venda e consultoria. A HP oferece a eles premiações adicionais pela venda de soluções de tecnologia em mercados específicos. Esses benefícios são pagos por oportunidade conquistada. 25

26 IDB (Benefícios orientados por iniciativas) para especialistas em PPS Este benefício se aplica a Specialist Partners (SP - Parceiros Especialistas) que registram suas oportunidades no Deal Registration System (DRS - Sistema de Registro das Negociações) disponível na seção tools (Ferramentas) do Portal HP Partner. Não há restrições para a venda em contas cadastradas ou não cadastradas. O registro deve ser realizado 10 dias antes da emissão da fatura pelo Parceiro HP para o cliente final. O benefício será pago ao participante nas linhas de produtos em Especializações alcançadas pelo Parceiro. Os Parceiros devem enviar uma solicitação no DRS com a cópia da fatura da HP ou do Distribuidor para o Revendedor e a cópia da fatura do Revendedor para o cliente final. O período máximo de envio de solicitações é de 6 meses após o registro do projeto. O benefício é pago de acordo com um preço padrão definido pela HP para garantir equidade com outros Parceiros. Especializações Workstation Client Virtualization Valor mínimo do negócio US$ 25mil US$ 15mil Benefício 3% 2% Educação US$ 15mil 3% segmento público e privado. Linhas de produtos obrigatórias (pelo menos uma): 8W, MP, 2C, 5X ou UU PLs 7F, 5U, AN, 6U e BO <= 85% do valor total do negócio Managed Print Advanced (MPA) US$5mil (50% deve ser em suprimentos) faturados pelo e-prime 5% para a primeira compra, incluindo suprimentos 26

27 IDB (Benefícios orientados por iniciativas) para especialistas em EG Os projetos elegíveis são aqueles vendidos em contas não registradas do segmento comercial. O registro deve ser realizado 15 dias antes da emissão da fatura pelo Parceiro HP para o cliente final. A quantia mínima por projeto é US$ em produtos EG participantes. O benefício será pago ao participante nas linhas de produtos em Especializações alcançadas pelos Parceiros. O benefício é pago de acordo com um preço padrão definido pela HP para garantir equidade com outros Parceiros. Se o Parceiro tiver um recurso totalmente dedicado (prévendas ou vendas) trabalhando na oportunidade, ele terá direito a um benefício maior, mas se a oportunidade for desenvolvida por um Executivo da HP,, ele receberá um benefício menor e somente para BCS. Os Parceiros devem enviar uma solicitação no DRS com a cópia da fatura da HP ou do Distribuidor para o Revendedor e a cópia da fatura do Revendedor para o cliente final. O período máximo de envio de solicitações é de 6 meses após o registro doprojeto. Benefício menor Benefício maior Business Critical Servers 1% Advanced Storage Specialist 0% 4% 4% 27

28 Especializações Os clientes do segmento de tecnologia da informação estão cada vez mais especializados e exigindo soluções personalizadas. Ao mesmo tempo, o gerenciamento administrativo evoluiu, portanto os funcionários estão tomando decisões importantes em relação aos serviços que são terceirizados para reduzir os custos relacionados a infraestrutura, suporte de TI e gerenciamento. Trata-se de uma ótima área de oportunidade para Parceiros HP que buscam uma participação maior com serviços personalizados ou que desejam ampliar a base de clientes. A especialização demanda recursos significativos por parte dos Parceiros. A HP deseja recompensar o esforço deles com melhores benefícios financeiros e com a implementação de diversos certificados que irão acelerar a adoção de conhecimento, que resultará em mais oportunidades e negócios lucrativos. 28

29 Especializações em PPS Solución Managed Print Advanced Tecnologia Workstation Client Virtualization Segmento Educação SMB 29

30 Especializações em PPS Especializações Limite Perfil Treinamento Workstation 5X, TB, 9H e TA Alcançar os critérios de BP + Contrato da HP Não requerido Curso Z Workstation Family Level Sales Training Client Virtualization 2C, US e 8W Curso Client Virtualization Solutions - Sales Training, Rev Educação 8W, MP, 2C, AN, 7F, 6J, KV, 5X, 21, 9H, 9J, MG, 9F, 2H, 9G, MN e UU Solutions for educational market [2013 ou 2013 ] SMB 5U,7F,9F,BO, 6U, AN, MP, TA, 52, US, UT, 2C, UU, UV, 5X, 9H, TB, 82 e MG Anexo do HP CIP, 1 HP Champion, 4 ISR totalmente dedicados 8 h x 5 dias, 1 repr. vendas no local Infraestrutura para participar de negociações a partir de US$ 5 mil 1 consultor técnico para gerenciar serviços MPA Perfil de vendas MPAS Consultative selling for SMB (treinamento presencial, 2 dias - via WEB no FY 13) Managed Print Advanced PQ, AK, C5, MC, ST, 4X, 6À, KP, 8A, LY, MA, T2, K5, 7T, T5 e 3Y Suprimentos: 5T e 1N * HP Technical Certified I Imaging and Printing Solutions [2013] Certification - TECI-IPSOL12 HP Technical Certified II Imaging and Printing Solutions [2013] Certification - TECII-IPSOL12 30

31 Especializações em EG Solução Cloud Builder Specialist Advanced Computing Virtualization Specialist (ISS e Blade System) Tecnologia Advanced Storage Specialist Professional Networking Specialist Advanced Networking Specialist Business Critical Servers (Integrity) NOVO! ServiceOne 31

32 Novo! Especializações em EG Os Cloud Builder Specialists são aqueles parceiros que demonstraram experiência em projeto, implementação e manutenção de ambientes e soluções de computação em nuvem. Esse conhecimento ajuda a desenvolver habilidades completas em infraestrutura convergente que combina servidores, armazenamento, rede, software, soluções de virtualização, serviços e segurança. Há três opções diferentes no Cloud Builder: Infraestrutura, serviços profissionais e software. Os parceiros são incentivados a investir em uma ou mais opções com base nas próprias habilidades e metas de desenvolvimento. 32

33 Especializações em EG Advanced Computing Business Critical Server Advanced Storage Professional Networking Advanced Networking Cloud Principal HP Sales Certified Enterprise Solutions [2012] e HP Advanced Sales Certified - Cloud and Converged Infrastructure [2012] e HP Sales Certified - Support Services Level I [2012] Vendas HP ASP - Blade- Systems [2011] ou HP ASP - Pro- Liant Servers [2011] HP Advanced Sales Certified - Business Critical Solutions [2012] HP Sales Certified - SMB Storage [2013] ou HP Advanced Sales Certified - Enterprise Storage [2013] HP Sales Certified - Networking [2013] e HP Advanced Sales Certified - Enterprise Networking [2012] HP Master ASE - Software for Cloud Manage-ment V1 Pré-vendas HP Technical Certified I - SMB Solutions [2012 ou HP Technical Certified II - Enterprise Solutions [2012] HP Technical Certified II - Enterprise Solutions [2012] ou APC - HP Superdome 2 Solutions [2011] HP Technical Certified I - SMB Storage Solutions [2012] e HP APC - StorageWorks Solutions Architect [2011) HP APP - Enterprise Networking [2011] ou (TQ/PL16) HP ASE - Cloud Architect V2 Arquiteto / Implementação HP ATP Rack & Tower Solutions Integrator V8 e ATP - HP Blade System Solutions Integrator V8 ou versão mais recente ATP - HP Blade System Solutions Integrator V8 ou versão mais recente HP ASE Storage Solutions Architect V1 HP AIS - Network Infrastructure [2011] HP ASE - Network Infrastructure [2011] e HP ASE - Wireless Networks Implementer V1 e HP Master ASE - Network Infrastructure [2011] HP AIS Network Infrastructure [2011] HP ASE - Network Infrastructure [2011] e HP ASE - Wireless Networks Implementer V1 e HP Master ASE - Network Infrastructure [2011] ATP Cloud Adminis-trator v1 Limite anual em K de dólares 3M M Ser especialista em uma BU Observação: Versões mais recentes das certificações listadas também serão aceitas. Ex.: HP ATP - HP Blade System Solutions Integrator V8.1 33

Perguntas Frequentes sobre o Microsoft Cloud Partner Program

Perguntas Frequentes sobre o Microsoft Cloud Partner Program VISÃO GERAL DO PROGRAMA... 2 REQUISITOS DO PROGRAMA... 3 REQUISITOS PARA INSCRIÇÃO... 3 REQUISITOS PARA RENOVAÇÃO... 9 BENEFÍCIOS DO PROGRAMA... 10 LISTA DE BENEFÍCIOS DO PROGRAMA... 10 BENEFÍCIOS DO CLOUD

Leia mais

Perguntas frequentes do Microsoft Cloud Partner Program

Perguntas frequentes do Microsoft Cloud Partner Program 1. O que é o Microsoft Cloud Essentials Pack? O Microsoft Cloud Essentials Pack permite que você conheça e experimente os softwares na nuvem mais recentes, o suporte técnico online, o treinamento e outros

Leia mais

www.american-nc.com.br AMERICAN NETWORK COMPUTERS Tecnologia a sua disposição

www.american-nc.com.br AMERICAN NETWORK COMPUTERS Tecnologia a sua disposição www.american-nc.com.br AMERICAN NETWORK COMPUTERS Tecnologia a sua disposição A Empresa Iniciamos as operações em 1994 com foco no fornecimento de produtos e serviços de informática. Com o decorrer dos

Leia mais

Certificação para Parceiros de Canais Axis

Certificação para Parceiros de Canais Axis Axis Communications' Academy Certificação para Parceiros de Canais Axis O mais novo requisito para Parceiros de Soluções também é um dos seus melhores benefícios. Axis Certification Program o padrão mundial

Leia mais

Convergência por Design

Convergência por Design Convergência por Design Ronaldo Aloise Diretor de Vendas ESSN 2009 Hewlett-Packard Development Company, L.P. 1 As informações contidas neste documento estão sujeitas a alterações sem aviso. A Transformação

Leia mais

Programa de Canais 2015 01/09/2015 v1.5

Programa de Canais 2015 01/09/2015 v1.5 Programa de Canais 2015 01/09/2015 v1.5 Apresentação A Fortinet apresenta nova versão do Programa de Canais 2015. Principais Mudanças Adição da categoria MSSP Inclusão da especialização Government Enabled

Leia mais

Power Partner Program

Power Partner Program Power Partner Program Retorno Garantido! Bem-vindo ao Power Partner Program! O Power Partner Program (PPP) da Eaton é muito mais que um Programa de Canais, é parceria com retorno garantido. Esta apresentação

Leia mais

Enterprise Solution Provider (ESP) Program

Enterprise Solution Provider (ESP) Program PROGRAMA O que é o Enterprise Solution Provider (ESP) Program? O ESP Program da CA foi desenvolvido para VARS, assessores e provedores de soluções highend, com profundo conhecimento técnico e de assessoria,

Leia mais

GUIA DO PROGRAMA IBM SOLUTION ACCELERATOR

GUIA DO PROGRAMA IBM SOLUTION ACCELERATOR IBM GUIA DO PROGRAMA IBM SOLUTION ACCELERATOR Guia para Parceiros Comerciais: Provedores de Solução, Revendas T2 Maio de 2013 LA413-P15 Programa IBM Solution Accelerator LA413-P15 Anúncio do Revendedor

Leia mais

Posicionando-se para o futuro da computação em nuvem no Brasil

Posicionando-se para o futuro da computação em nuvem no Brasil Posicionando-se para o futuro da computação em nuvem no Brasil A parceria estratégica global estabelecida entre a Capgemini e a EMC acelera o desenvolvimento e o fornecimento de soluções de última geração

Leia mais

Folheto Acelere sua jornada rumo à nuvem. Serviços HP Cloud Professional

Folheto Acelere sua jornada rumo à nuvem. Serviços HP Cloud Professional Folheto Acelere sua jornada rumo à nuvem Professional Folheto Professional A HP oferece um portfólio abrangente de serviços profissionais em nuvem para aconselhar, transformar e gerenciar sua jornada rumo

Leia mais

Interact Solutions Apresentação do SA-Performance Manager. Por: Anderson Pereira Diretor de Negócios Unidade Excellence

Interact Solutions Apresentação do SA-Performance Manager. Por: Anderson Pereira Diretor de Negócios Unidade Excellence Interact Solutions Apresentação do SA-Performance Manager Por: Anderson Pereira Diretor de Negócios Unidade Excellence Interact Group Fundação: agosto / 1999 80 Colaboradores diretos 85 Colaboradores nas

Leia mais

Conversas de fim de tarde 2007

Conversas de fim de tarde 2007 Conversas de fim de tarde 2007 Ricardo Agostinho Sales Specialist ESS HealthCare Ricardo.agostinho@hp.com 2004 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change

Leia mais

Partner Program. Fábio Peake. Barracuda Brasil 2013. Channel Manager fpeake@barracuda.com

Partner Program. Fábio Peake. Barracuda Brasil 2013. Channel Manager fpeake@barracuda.com Partner Program Barracuda Brasil 2013 Fábio Peake Channel Manager fpeake@barracuda.com Barracuda Networks Fundada em 2002 na Califórnia +1.000 funcionários no mundo Escritórios dos Estado Unidos, Canada,

Leia mais

Resumo. Sobre a Produtivit Quem somos Missão, Visão e Valores O que fazemos Como fazemos Especialidades Parcerias Cases Clientes

Resumo. Sobre a Produtivit Quem somos Missão, Visão e Valores O que fazemos Como fazemos Especialidades Parcerias Cases Clientes Resumo Sobre a Produtivit Quem somos Missão, Visão e Valores O que fazemos Como fazemos Especialidades Parcerias Cases Clientes Sobre a Produtivit Fundada em 2009, a Produtivit é uma empresa capixaba que

Leia mais

MOTOROLA SOLUTIONS PARTNEREMPOWER UM CAMINHO ÚNICO PARA O CRESCIMENTO DO NEGÓCIO América Latina e Caribe

MOTOROLA SOLUTIONS PARTNEREMPOWER UM CAMINHO ÚNICO PARA O CRESCIMENTO DO NEGÓCIO América Latina e Caribe MOTOROLA SOLUTIONS PARTNEREMPOWER UM CAMINHO ÚNICO PARA O CRESCIMENTO DO NEGÓCIO América Latina e Caribe GUIA DO PROGRAMA PARA RÁDIOS 1 CONTEÚDO SEÇÃO NOME DA SEÇÃO PÁGINA SEÇÃO 1 Bem-Vindo 3 SEÇÃO 2 Estrutura

Leia mais

gerenciando o desempenho de serviços em uma empresa conectada na nuvem CA Business Service Insight Julho de 2011

gerenciando o desempenho de serviços em uma empresa conectada na nuvem CA Business Service Insight Julho de 2011 gerenciando o desempenho de serviços em uma empresa conectada na nuvem CA Business Service Insight Julho de 2011 a computação na nuvem está presente em todos os lugares e está crescendo 72% das empresas

Leia mais

HP ajuda empresas a aumentar a eficiência da gestão de informação

HP ajuda empresas a aumentar a eficiência da gestão de informação HP ajuda empresas a aumentar a eficiência da gestão de informação Estudo indica que 70 por cento das empresas têm lacunas na abordagem holística à gestão de informação crítica para o seu negócio Lisboa,

Leia mais

Apresentamos nosso Guia de Educação e Certificação 2011. Abaixo você encontra as principais mudanças e algumas dicas que facilitarão seu dia-a-dia.

Apresentamos nosso Guia de Educação e Certificação 2011. Abaixo você encontra as principais mudanças e algumas dicas que facilitarão seu dia-a-dia. Prezado Parceiro de Negócios, Apresentamos nosso Guia de Educação e Certificação 2011. Abaixo você encontra as principais mudanças e algumas dicas que facilitarão seu dia-a-dia. Recertificação Power Systems:

Leia mais

Por que se tornar um CSA? (CSA = Citrix Solution Advisor)

Por que se tornar um CSA? (CSA = Citrix Solution Advisor) Por que se tornar um CSA? (CSA = Citrix Solution Advisor) Maurício Mota Gerente de Canais mauricio.mota@citrix.com Agenda Oportunidades de mercado Quem é a Citrix? Benefícios do programa de canais Citrix

Leia mais

Intel Technology Provider

Intel Technology Provider Intel Technology Provider Reconhecendo a fidelidade da sua empresa de forma simples e fácil Treinamentos Conteúdos e ferramentas Pontos Prêmios O que é o Intel Technology Provider? É o Programa da Intel

Leia mais

Byte Software POLÍTICA COMERCIAL. Parceiros Comerciais

Byte Software POLÍTICA COMERCIAL. Parceiros Comerciais Byte Software POLÍTICA COMERCIAL Parceiros Comerciais 2013 1. Apresentação Este guia descreve o Programa de Parceria Byte Software através de uma estrutura básica, incluindo como participar e, ainda, uma

Leia mais

Regulamento Programa. de Canais Allied Partner. 24 de fevereiro

Regulamento Programa. de Canais Allied Partner. 24 de fevereiro Regulamento Programa de Canais Allied Partner 24 de fevereiro 2015 O Programa de Canais Allied Partner tem por objetivo fortalecer o relacionamento entre a indústria e os canais de venda, promovendo a

Leia mais

Byte Software POLÍTICA COMERCIAL. Parceiros Comerciais/CVB s

Byte Software POLÍTICA COMERCIAL. Parceiros Comerciais/CVB s Byte Software POLÍTICA COMERCIAL Parceiros Comerciais/CVB s 2013 1. Apresentação Este guia descreve o Programa de Parceria Byte Software através de uma estrutura básica, incluindo como participar e, ainda,

Leia mais

Soluções de Gerenciamento de Clientes e de Impressão Universal

Soluções de Gerenciamento de Clientes e de Impressão Universal Soluções de Gerenciamento de Clientes e de Impressão Universal Guia do Usuário Copyright 2007 Hewlett-Packard Development Company, L.P. Windows é uma marca registrada nos Estados Unidos da Microsoft Corporation.

Leia mais

Bem-vindo à apresentação do SAP Business One.

Bem-vindo à apresentação do SAP Business One. Bem-vindo à apresentação do SAP Business One. Neste tópico, responderemos à pergunta: O que é o Business One? Definiremos o SAP Business One e discutiremos as opções e as plataformas disponíveis para executar

Leia mais

Soluções IBM SmartCloud. 2014 IBM Corporation

Soluções IBM SmartCloud. 2014 IBM Corporation Soluções IBM SmartCloud Estratégia de Cloud Computing da IBM Business Process as a Service Software as a Service Platform as a Service Infrastructure as a Service Design Deploy Consume Tecnologias para

Leia mais

EMC Consulting. Estratégia visionária, resultados práticos. Quando a informação se reúne, seu mundo avança.

EMC Consulting. Estratégia visionária, resultados práticos. Quando a informação se reúne, seu mundo avança. EMC Consulting Estratégia visionária, resultados práticos Quando a informação se reúne, seu mundo avança. Alinhando TI aos objetivos de negócios. As decisões de TI de hoje devem basear-se em critérios

Leia mais

Aumente o seu negócio e faça crescer o seu lucro com o Programa de Parceiros APC

Aumente o seu negócio e faça crescer o seu lucro com o Programa de Parceiros APC Aumente o seu negócio e faça crescer o seu lucro com o Programa de Parceiros APC Desenhado em função do seu negócio e concebido para ajudá-lo a ser competitivo num mercado em transformação De que necessita

Leia mais

Modelo de Alianças & Parcerias. Esri Portugal 2012

Modelo de Alianças & Parcerias. Esri Portugal 2012 Modelo de Alianças & Parcerias Esri Portugal 2012 EPN programa global de parceiros para empresas que desenvolvem e fornecem soluções e serviços SIG baseados em software Esri Um modelo baseado em experiências,

Leia mais

Scitum reduz em 50% o tempo de produção de relatórios com CA Business Service Insight

Scitum reduz em 50% o tempo de produção de relatórios com CA Business Service Insight CUSTOMER SUCCESS STORY Scitum reduz em 50% o tempo de produção de relatórios com CA Business Service Insight PERFIL DO CLIENTE Indústria: Serviços de TI Empresa: Scitum Funcionários: 450+ EMPRESA Empresa

Leia mais

Coca-Cola Bottling Co. Consolidated maximiza a lucratividade

Coca-Cola Bottling Co. Consolidated maximiza a lucratividade Coca-Cola Bottling Co. Consolidated maximiza a lucratividade Fornecendo insights mais profundos sobre a demanda dos clientes quatro vezes mais rápido com a Solução IBM FlashSystem Visão geral A necessidade

Leia mais

Conhecimento e Inovação. em TI para a Sustentabilidade

Conhecimento e Inovação. em TI para a Sustentabilidade Conhecimento e Inovação em TI para a Sustentabilidade A DRIVE A é especializada na continuidade de negócios em ambientes de missão crítica e no fornecimento de hardware, software e serviços para organizações

Leia mais

Ativas otimiza serviços de cloud com soluções CA Technologies

Ativas otimiza serviços de cloud com soluções CA Technologies CUSTOMER SUCCESS STORY Ativas otimiza serviços de cloud com soluções CA Technologies PERFIL DO CLIENTE Indústria: Serviços gerenciados de TI Empresa: Ativas Empregados: 200+ Faturamento (2011): R$ 30 milhões

Leia mais

Programa Intel Technology Provider. Manual externo 2014

Programa Intel Technology Provider. Manual externo 2014 Manual externo 2014 Visão geral do Programa Intel Technology Provider O que é o ITP? Níveis de parceiros Pilares e benefícios do Programa O que esperar para 2014? Pontos do ITP Reconhecimento por treinamento

Leia mais

Como ter sucesso no desenvolvimento e suporte de nuvens híbridas

Como ter sucesso no desenvolvimento e suporte de nuvens híbridas BOLETIM INFORMATIVO Como ter sucesso no desenvolvimento e suporte de nuvens híbridas Oferecido por: HP Gard Little Julho de 2014 Elaina Stergiades OPINIÃO DA IDC Ao planejar a adoção de novas tecnologias

Leia mais

Guia do Programa Storage Specialty e Elite 2014

Guia do Programa Storage Specialty e Elite 2014 IBM Guia do Programa Storage Specialty e Elite 2014 Programa IBM System Storage Specialty e System Storage Elite Outubro/2014 1 Índice: Programa IBM System Storage Specialty e System Storage Elite A oferta

Leia mais

Perguntas e respostas

Perguntas e respostas Diretrizes Perguntas e respostas Axis Certification Program Índice 1. Finalidade e benefícios 3 2. Como tornar-se um Axis Certified Professional 3 3. Após o Exame 5 4. Diferença entre o Axis Certification

Leia mais

Globalweb otimiza oferta e entrega de serviços a clientes com CA AppLogic

Globalweb otimiza oferta e entrega de serviços a clientes com CA AppLogic CUSTOMER SUCCESS STORY Globalweb otimiza oferta e entrega de serviços a clientes com CA AppLogic PERFIL DO CLIENTE Indústria: Serviços de TI Companhia: Globalweb Outsourcing Empregados: 600 EMPRESA A Globalweb

Leia mais

Glossário BiSL. Bert Pranger / Michelle Hofland 28 Maio 2012 Versão 1.0-1 -

Glossário BiSL. Bert Pranger / Michelle Hofland 28 Maio 2012 Versão 1.0-1 - Glossário BiSL Bert Pranger / Michelle Hofland 28 Maio 2012 Versão 1.0-1 - 1. Glossário de Terminologia Terminologia em Inglês Terminologia em Português BiSL processes Processos de BiSL Business data management

Leia mais

da mão-de-obra de TI da América Latina está no Brasil (considerado o maior empregador do setor) seguido pelo México com 23%.

da mão-de-obra de TI da América Latina está no Brasil (considerado o maior empregador do setor) seguido pelo México com 23%. Números de tecnologia 630 mil é o número de novos postos de trabalho em TI até 2009 9 em cada 10 PC s vendidos saem com Microsoft Windows 47% da mão-de-obra de TI da América Latina está no Brasil (considerado

Leia mais

Provedores Serviços Gerenciados da IBM. Jennifer Ammermann

Provedores Serviços Gerenciados da IBM. Jennifer Ammermann Provedores Serviços Gerenciados da IBM Jennifer Ammermann Vamos entender o que é um MSP! Um Provedor de Serviços Gerenciados (MSP) é uma empresa que clientes contratam para executar certas funções de TI,

Leia mais

Diretivas do programa

Diretivas do programa Valued partner program América Latina Diretivas do programa www.datamax-oneil.com Valued Partner Program (VPP) da Datamax-O Neil Visão geral do programa O Valued Partner Program da Datamax-O Neil é um

Leia mais

Calendário HP Education Brasil de Julho a Dezembro/14 - versão 11.0

Calendário HP Education Brasil de Julho a Dezembro/14 - versão 11.0 Calendário HP Education Brasil de Julho a Dezembro/14 - versão 11.0 HP Education oferece treinamentos de produtos e voltados a certificações para permitir aos nossos clientes e parceiros a maximizar o

Leia mais

Diferencie sua Empresa com o Oracle PartnerNetwork

Diferencie sua Empresa com o Oracle PartnerNetwork Hardware and Software Engineered to Work Together Diferencie sua Empresa com o Oracle PartnerNetwork Especialização. Reconhecido pela Oracle. O preferido dos Clientes. Especialização do OPN Reconhecimento

Leia mais

Contrato de Suporte End.: Telefones:

Contrato de Suporte End.: Telefones: Contrato de Suporte Contrato de Suporte Desafios das empresas no que se refere à infraestrutura de TI Possuir uma infraestrutura de TI que atenda as necessidades da empresa Obter disponibilidade dos recursos

Leia mais

Candidatar-se como Microsoft Certified ou Gold Certified Partner Guia de inscrição passo-a-passo

Candidatar-se como Microsoft Certified ou Gold Certified Partner Guia de inscrição passo-a-passo Candidatar-se como Microsoft Certified ou Gold Certified Partner Guia de inscrição passo-a-passo O Microsoft Partner Program oferece três níveis de programa Registered Member, Microsoft Certified Partner

Leia mais

Suporte de alto nível, equipe atualizada e a qualidade dos equipamentos HP.

Suporte de alto nível, equipe atualizada e a qualidade dos equipamentos HP. Suporte de alto nível, equipe atualizada e a qualidade dos equipamentos HP. Av. Paulo VI, 1.922 Perdizes São Paulo - SP Tel.: (11) 3875.1000 www.mpesolucoes.com.br POR QUE CONTRATAR OS SERVIÇOS DA MPE

Leia mais

Ambiente operativo HP Matrix para serviço de instalação e arranque para Proliant

Ambiente operativo HP Matrix para serviço de instalação e arranque para Proliant Ambiente operativo HP Matrix para serviço de instalação e arranque para Proliant Serviços HP Dados técnicos O ambiente operativo HP Matrix para o serviço de instalação e arranque ProLiant fornece a instalação

Leia mais

Como Registrar uma oportunidade Deal Registration

Como Registrar uma oportunidade Deal Registration Como Registrar uma oportunidade Deal Registration Entrar no link: http://www.adobe.com/ap/partners/ Clique em Adobe Partner Connection Reseller Program Se for o seu primeiro acesso, aparecerá a tela abaixo:

Leia mais

IBM System Storage. Projeta suas informações de negócios importantes com soluções de segurança de informações da IBM

IBM System Storage. Projeta suas informações de negócios importantes com soluções de segurança de informações da IBM IBM System Storage Projeta suas informações de negócios importantes com soluções de segurança de informações da IBM As organizações sempre se esforçaram para gerenciar o crescimento exponencial de informações

Leia mais

acesse: vouclicar.com

acesse: vouclicar.com Transforme como sua empresa faz negócios, com o Office 365. Vouclicar.com A TI chegou para as pequenas e médias empresas A tecnologia é hoje o diferencial competitivo que torna a gestão mais eficiente,

Leia mais

Soluções em Mobilidade

Soluções em Mobilidade Soluções em Mobilidade Soluções em Mobilidade Desafios das empresas no que se refere a mobilidade em TI Acesso aos dados e recursos de TI da empresa estando fora do escritório, em qualquer lugar conectado

Leia mais

Alta performance: a base para os nossos clientes, a base para o seu futuro.

Alta performance: a base para os nossos clientes, a base para o seu futuro. Alta performance: a base para os nossos clientes, a base para o seu futuro. www.accenture.com.br/carreiras www.facebook.com/accenturecarreiras www.twitter.com/accenture_vagas Quem somos A Accenture é uma

Leia mais

1 Copyright 2012, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved.

1 Copyright 2012, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. 1 Copyright 2012, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. About Eugenio Chleba Product Sales Specialist - PM (11) 5189-1211 (11) 96060-2687 eugenio.chleba@oracle.com Experience Skills Products

Leia mais

Guia Rápido de Licenciamento do SQL Server 2012

Guia Rápido de Licenciamento do SQL Server 2012 Guia Rápido de Licenciamento do SQL Server 2012 Data de publicação: 1 de Dezembro de 2011 Visão Geral do Produto SQL Server 2012 é uma versão significativa do produto, provendo Tranquilidade em ambientes

Leia mais

CASO DE SUCESSO. Processando Grandes Metas. A Microware atendeu nossas expectativas MICROWARE

CASO DE SUCESSO. Processando Grandes Metas. A Microware atendeu nossas expectativas MICROWARE CASO DE SUCESSO MICROWARE CLIENTE: FD DO BRASIL PROCESSAMENTO DE DADOS - FIRST DATA SEGMENTO: Tecnologia da Informação e Telecomunicação. Processando Grandes Metas Para tornar o Brasil um de seus destinos

Leia mais

Controle e Monitoramento Inteligente dos processos e regras de negócios utilizando a Plataforma Zabbix

Controle e Monitoramento Inteligente dos processos e regras de negócios utilizando a Plataforma Zabbix 1/7 Controle e Monitoramento Inteligente dos processos e regras de negócios utilizando a Plataforma Zabbix Navegue: 1/7 > www.alertasecurity.com.br +55 11 3105.8655 2/7 PERFIL ALERTA SECURITY SOLUTIONS

Leia mais

Alexandre Borges Rinolfi. Diretor da Center Cursos Tecnologia da Informação Microsoft Gold Certified Partners Learning Solutions

Alexandre Borges Rinolfi. Diretor da Center Cursos Tecnologia da Informação Microsoft Gold Certified Partners Learning Solutions O mercado de Trabalho em TI A Nova Geração de Certificações Microsoft Alexandre Borges Rinolfi Diretor da Center Cursos Tecnologia da Informação Microsoft Gold Certified Partners Learning Solutions CENTER

Leia mais

PÚBLICA, PRIVADA OU HÍBRIDA: QUAL É A MELHOR NUVEM PARA SEUS APLICATIVOS?

PÚBLICA, PRIVADA OU HÍBRIDA: QUAL É A MELHOR NUVEM PARA SEUS APLICATIVOS? PÚBLICA, PRIVADA OU HÍBRIDA: QUAL É A MELHOR NUVEM PARA SEUS APLICATIVOS? As ofertas de nuvem pública proliferaram, e a nuvem privada se popularizou. Agora, é uma questão de como aproveitar o potencial

Leia mais

Aplicativo para ITIL - Conectando os processos ITIL com o CMDB. Guilherme Azevedo EMC Ionix. Copyright 2009 EMC Corporation. All rights reserved.

Aplicativo para ITIL - Conectando os processos ITIL com o CMDB. Guilherme Azevedo EMC Ionix. Copyright 2009 EMC Corporation. All rights reserved. Aplicativo para ITIL - Conectando os processos ITIL com o CMDB Guilherme Azevedo EMC Ionix 1 ITIL V3 - Abordagem do ciclo de vida do serviço Estratégia do Serviço Gerenciamento de Serviços como uma ferramenta

Leia mais

PROPOSTA COMERCIAL Produto: Servidores Dedicados Gerenciados

PROPOSTA COMERCIAL Produto: Servidores Dedicados Gerenciados PROPOSTA COMERCIAL Produto: Servidores Dedicados Gerenciados Página 1 de 10 Sumário SOBRE A LOCAWEB 3 INFRAESTRUTURA DO DATA CENTER 4 SOLUÇÃO PROPOSTA 5 DESCRIÇÃO DOS SERVIÇOS INCLUSOS 6 CONDIÇÕES COMERCIAIS

Leia mais

Boas Vindas e Introdução Microsoft Partner Program e Competência OEM Hardware

Boas Vindas e Introdução Microsoft Partner Program e Competência OEM Hardware 2 Agenda Boas Vindas e Introdução Microsoft Partner Program e Competência OEM Hardware Windows Vista Posicionamento e caracterização OEM Pre Installation Kit (OPK) Instalação de Windows Vista Resolução

Leia mais

Soluções Oracle. Serviços Oracle

Soluções Oracle. Serviços Oracle Soluções Oracle Nossa aliança combina a força das aplicações e tecnologias da Oracle com o conhecimento da Cloware em Consultoria, Integração de Sistemas e Serviços Gerenciados. Por ser a provedora de

Leia mais

Acelerando Resultados do Mercado Externo através de Canais indiretos. Allan Pires

Acelerando Resultados do Mercado Externo através de Canais indiretos. Allan Pires Acelerando Resultados do Mercado Externo através de Canais indiretos Allan Pires Sócio Diretor da PA Latinoamericana Allan Adolfo Pires Mais de 20 anos de experiência em marketing, vendas e desenvolvimento

Leia mais

Seja um parceiro Xact Tecnologia e ofereça ao mercado nossas soluções, voltadas para gerenciamento total dos processos críticos do negócio.

Seja um parceiro Xact Tecnologia e ofereça ao mercado nossas soluções, voltadas para gerenciamento total dos processos críticos do negócio. Seja um parceiro Xact Tecnologia e ofereça ao mercado nossas soluções, voltadas para gerenciamento total dos processos críticos do negócio. Participe da rede de distribuição dos produtos exclusivos da

Leia mais

Por Antonio Couto. Autor: Antonio Couto Enterprise Architect

Por Antonio Couto. Autor: Antonio Couto Enterprise Architect Cloud Computing e HP Converged Infrastructure Para fazer uso de uma private cloud, é necessário crescer em maturidade na direção de uma infraestrutura convergente. Por Antonio Couto O que é Cloud Computing?

Leia mais

EMC FORUM 2015. Copyright 2015 EMC Corporation. Todos os direitos reservados. 1

EMC FORUM 2015. Copyright 2015 EMC Corporation. Todos os direitos reservados. 1 EMC FORUM 2015 1 EMC FORUM 2015 Identifying the right kind of hybrid cloud for your business Presenter name 2 O SOFTWARE ESTÁ REDEFININDO TODAS AS EMPRESAS OS NEGÓCIOS ESTÃO MUITO MAIS DINÂMICOS EQUIPE

Leia mais

Equipamentos e Usuários: Você Realmente Conhece Quem se Conecta na Sua Rede?

Equipamentos e Usuários: Você Realmente Conhece Quem se Conecta na Sua Rede? Equipamentos e Usuários: Você Realmente Conhece Quem se Conecta na Sua Rede? Miguel Minicz, H3CNE, H3CSE, H3CDP, IEEE Member Senior Solutions Architect, HP Networking Hewlett-Packard Brasil Desafios Atuais

Leia mais

agility made possible

agility made possible RESUMO DA SOLUÇÃO DO PARCEIRO Soluções de garantia do serviço da CA Technologies você está ajudando seus clientes a desenvolver soluções de gerenciamento da TI para garantir a qualidade do serviço e a

Leia mais

Sistemas IBM Flex & PureFlex

Sistemas IBM Flex & PureFlex Eduardo (Edu) Pacini Líder Plataforma PureFlex Brasil IBM Systems & Technology Group Sistemas IBM Flex & PureFlex A Tecnologia está liderando as mudanças que impactam os negócios 1 Fatores de impacto:

Leia mais

Licenciamento do System Center Server 2012 Server Management

Licenciamento do System Center Server 2012 Server Management 1. O que há de novo no licenciamento do System Center 2012?... 2 2. Você consegue descrever as edições do produto oferecidas com o System Center 2012?... 2 3. Como eu determino o número de Server Management

Leia mais

Serviço HP Carregamento de Imagem e Aplicações

Serviço HP Carregamento de Imagem e Aplicações Especificações técnicas Serviço HP Carregamento de Imagem e Aplicações Serviços HP de Configuração Deixe a HP gerenciar sua imagem de PC para que você possa se concentrar nos negócios Visão geral dos serviços

Leia mais

Programa de Revenda Adobe Partner Connection Guia do Programa

Programa de Revenda Adobe Partner Connection Guia do Programa Programa de Revenda Adobe Partner Connection Guia do Programa Programa de Revenda Adobe Partner Connection Guia do Programa para a América Latina v1.0 Sumário Visão Geral do Programa Adobe Partner Connection...

Leia mais

Licenciamento de estações de trabalho Windows para Ambientes VDI

Licenciamento de estações de trabalho Windows para Ambientes VDI Microsoft VDI e Windows VDA Perguntas Frequentes Licenciamento de estações de trabalho Windows para Ambientes VDI Como a Microsoft licencia o Windows das estações de trabalho em ambientes virtuais? A Microsoft

Leia mais

O poder da colaboração e da comunicação baseadas na Nuvem

O poder da colaboração e da comunicação baseadas na Nuvem O poder da colaboração e da comunicação baseadas na Nuvem O Microsoft Office 365 é a suíte de Produtividade da Microsoft, que oferece as vantagens da Nuvem a empresas de todos os tamanhos, ajudando-as

Leia mais

MASTER IN PROJECT MANAGEMENT

MASTER IN PROJECT MANAGEMENT MASTER IN PROJECT MANAGEMENT PROJETOS E COMUNICAÇÃO PROF. RICARDO SCHWACH MBA, PMP, COBIT, ITIL Atividade 1 Que modelos em gestão de projetos estão sendo adotados como referência nas organizações? Como

Leia mais

Linux Powered by. Patrique Teixeira Patrique.teixeira@divultec.pt www.divultec.pt

Linux Powered by. Patrique Teixeira Patrique.teixeira@divultec.pt www.divultec.pt Linux Powered by Patrique Teixeira Patrique.teixeira@divultec.pt www.divultec.pt Agenda Apresentação Apresentação da DIVULTEC Solução Linux Q&A Apresentação Patrique Teixeira desempenha funções de engenharia

Leia mais

Soluções de Tecnologia da Informação

Soluções de Tecnologia da Informação Soluções de Tecnologia da Informação Software Corporativo ERP ProdelExpress Diante da nossa ampla experiência como fornecedor de tecnologia, a PRODEL TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO oferece aos seus clientes

Leia mais

Uma visão abrangente dos negócios. Solução para superar barreiras e otimizar recursos na sua empresa

Uma visão abrangente dos negócios. Solução para superar barreiras e otimizar recursos na sua empresa Uma visão abrangente dos negócios Solução para superar barreiras e otimizar recursos na sua empresa Negócios sem barreiras O fenômeno da globalização tornou o mercado mais interconectado e rico em oportunidades.

Leia mais

Guia do Programa de Especialização em Power Systems

Guia do Programa de Especialização em Power Systems IBM Guia do Programa de Especialização em Power Systems Apenas para Provedores de Soluções e Revendas Power Specialty Out/2014 0 Carta de Anúncio do Programa de Especialização em Power Systems da IBM Modificação

Leia mais

Symantec Backup Exec.cloud

Symantec Backup Exec.cloud Proteção automática, contínua e segura que faz o backup dos dados na nuvem ou usando uma abordagem híbrida, combinando backups na nuvem e no local. Data Sheet: Symantec.cloud Somente 2% das PMEs têm confiança

Leia mais

Administração de Sistemas Operacionais Windows Server 2003. Professor Claudio Damasceno

Administração de Sistemas Operacionais Windows Server 2003. Professor Claudio Damasceno Administração de Sistemas Operacionais Windows Server 2003 Professor Claudio Damasceno Conteúdo Programático Introdução Hardware x Sistema Operacional Instalação do Windows Server 2003 Administração de

Leia mais

Programa de Demonstração de Equipamento IBM Power Seed

Programa de Demonstração de Equipamento IBM Power Seed Programa de Demonstração de Equipamento IBM Power Seed Anúncio número: ZWLA5483A Data do anúncio: 07 de maio de 2015 Parceiros Comerciais IBM podem receber um rebate em sua conta para vendas reportadas

Leia mais

Portnet: SAP Business One prepara empresa para crescimento contínuo

Portnet: SAP Business One prepara empresa para crescimento contínuo Franklin Xavier Klabin, São Paulo, SP/Brasil. Used with permission. Portnet: SAP Business One prepara empresa para crescimento contínuo Geral Executiva Nome da Portnet Informática Equipamentos Indústria

Leia mais

Detecção e investigação de ameaças avançadas. INFRAESTRUTURA

Detecção e investigação de ameaças avançadas. INFRAESTRUTURA Detecção e investigação de ameaças avançadas. INFRAESTRUTURA DESTAQUES A infraestrutura do RSA Security Analytics Arquitetura modular para coleta distribuída Baseada em metadados para indexação, armazenamento

Leia mais

2º Encontro GE-SP ITIL 05.03.2005

2º Encontro GE-SP ITIL 05.03.2005 ITIL (IT Infrastructure Library) ITIL - Information Technology Infrastructure Library Uma Introdução 2º Encontro GE-SP ITIL 05.03.2005 05/03/2005 GE-SP ITIL 1 Apresentadores Carlos Teixeira - Automidia

Leia mais

TERMO DE REFERÊNCIA Anexo I ESPECIFICAÇÃO TÉCNICA

TERMO DE REFERÊNCIA Anexo I ESPECIFICAÇÃO TÉCNICA TERMO DE REFERÊNCIA Anexo I ESPECIFICAÇÃO TÉCNICA PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS DE DISTRIBUIÇÃO, LICENCIAMENTO, ATUALIZAÇÃO E TREINAMENTO DE PRODUTOS MICROSOFT. 1 1 - OBJETO Registro de Preços para contratação

Leia mais

agility made possible

agility made possible RESUMO DA SOLUÇÃO CA IT Asset Manager como gerenciar o ciclo de vida de ativos, maximizar o valor dos investimentos em TI e obter uma exibição do portfólio de todos os meus ativos? agility made possible

Leia mais

Manual do Usuário Centro de Serviços Gerenciados

Manual do Usuário Centro de Serviços Gerenciados Manual do Usuário Centro de Serviços Gerenciados Sumário 1 APRESENTAÇÃO... 3 2 ACESSO AO SISTEMA HP SERVICE MANAGER... 3 3 REGISTROS DE SOLICITAÇÕES DE ATENDIMENTO... 4 3.1 ABRINDO UM CHAMADO 4 3.2 ACOMPANHANDO

Leia mais

MBA EM ARQUITETURAS DE REDES E CLOUD COMPUTING

MBA EM ARQUITETURAS DE REDES E CLOUD COMPUTING MBA EM ARQUITETURAS DE REDES E CLOUD COMPUTING Você é um profissional de infraestrutura capaz de integrar Redes, Sistemas/Software e Banco de Dados em datacenters e utilizar técnicas de virtualização em

Leia mais

CPD Informática otimiza gestão de serviços de TI com soluções CA Technologies

CPD Informática otimiza gestão de serviços de TI com soluções CA Technologies CUSTOMER SUCCESS STORY CPD Informática otimiza gestão de serviços de TI com soluções CA Technologies EMPRESA A CPD Informática atua com a venda de soluções, serviços, planejamento e gestão de TI, contribuindo

Leia mais

5 passos para assinar contrato com a HP

5 passos para assinar contrato com a HP 5 passos para assinar contrato com a HP 5 Passos para Assinar Contrato com a HP Faça o login em www.hp.com/la/partnerone. Caso não seja registrado clique em 1 Ação do Canal Registre-se aqui 2 3 Acesse

Leia mais

UM RESUMO EXECUTIVO. Organizado para empresas:construindo um modelo operacional contemporâneo de TI

UM RESUMO EXECUTIVO. Organizado para empresas:construindo um modelo operacional contemporâneo de TI UM RESUMO EXECUTIVO Organizado para empresas:construindo um modelo operacional contemporâneo de TI Ao longo da última década, a TI da EMC tem passado por uma transformação para se tornar uma parceira estrategicamente

Leia mais

NSi Output Manager Perguntas frequentes. Version 3.2

NSi Output Manager Perguntas frequentes. Version 3.2 NSi Output Manager Perguntas frequentes Version 3.2 I. Informações gerais sobre o produto 1. Novos recursos no NSi Output Manager 3.2 Existem vários novos melhoramentos no servidor para o NSi Output Manager

Leia mais

^ 4 Introdução ao Programa SAP Extended Business 4 Objetivo do Programa 4 Seu Papel. ^ 5 Soluções SAP. 9 SAP Business One. SAP Business All-in-One

^ 4 Introdução ao Programa SAP Extended Business 4 Objetivo do Programa 4 Seu Papel. ^ 5 Soluções SAP. 9 SAP Business One. SAP Business All-in-One Programa SAP Extended BusinessProgram Guide Manual do Programa Junho 2008 CONTEÚDO ^ 4 Introdução ao Programa SAP Extended Business 4 Objetivo do Programa 4 Seu Papel ^ 5 Soluções SAP 5 SAP Business One

Leia mais

AT&S Ganha Eficiência e Agilidade de Negócio com Melhor Gestão de TI

AT&S Ganha Eficiência e Agilidade de Negócio com Melhor Gestão de TI CUSTOMER SUCCESS STORY Março 2014 AT&S Ganha Eficiência e Agilidade de Negócio com Melhor Gestão de TI PERFIL DO CLIENTE Indústria: Manufatura Empresa: AT&S Funcionários: 7.500 Faturamento: 542 milhões

Leia mais

Programa de Parcerias Ilog

Programa de Parcerias Ilog Programa de Parcerias Ilog Dados do Documento: Responsável Ilog: Renato Dutra Revisor Ilog: Renato Dutra Versão: 2.0 Data da última alteração: 1. OBJETIVO DO DOCUMENTO Apresentar o funcionamento do programa

Leia mais