Sala de Treinamento Online Diretora Natalia Pinesso

Transcrição

1 Sala de Treinamento Online Diretora Natalia Pinesso

2 Como lidar com objeções

3 Ouça com atenção as objeções e nunca leve para o lado pessoal; Seja tolerante e explique quantas vezes for necessário; A maioria das objeções podem ser encaradas como um me convença um pouco mais. Evidências (exemplos e fatos) são chaves na hora de convencer. Olhe nos olhos e tenha sempre uma resposta para suprir/contornar as dúvidas.

4

5 Claro, mas estou com uma lista enorme de clientes esperando para agendar sessão, mas dei prioridade para você, pois a fulana, me falou muito bem de você e além da sessão que você já ganhou, separei um produto especial para te presentear.

6 Mas a sessão de spa facial você ganhou de presente, e estou marcando para lhe dar esse presente. Além do mais, o meu intuito nessa sessão é que você me ê a sua opinião sobre os produtos, pois a fulana falou muito bem de você pra mim.

7 Ahh que pena, tinha separado um produto especial para te presentear.

8 Questione sobre o relacionamento, a quanto tempo comprou e se ainda tem contato com a consultora.

9 Quem me indicar 4 contatos para presentear com essa sessão de spa facial, vai participar do sortei de um produto.

10

11 Que ótimo! Nosso negócio é justamente para quem quer cuidar da família. Diferente das outras empresas que as 44 horas semanais são obrigatórias, na nossa empresa você faz seu horário. Terá tempo de acompanhar o crescimento dos filhos, cuidar de si e ao mesmo tempo ter uma renda extra. A filosofia da nossa empresa é : 1º Deus, 2º Família e 3º Carreira É proibido colocar o trabalho em primeiro LUGAR! A hora é agora!

12 Não é prudente vender fiado mesmo! Hoje temos treinamentos que frisa exatamente isso! Muitas pessoas tem a maquininha até pelo celular num valor de 4,90 por mês e assim pode até parcelar para as amigas e antecipar rendimentos! Temos a tecnologia a nosso favor!

13 Nossa, eu também! Mas tenho conhecido pessoas maravilhosas, como você! Pode ter certeza que você vai conhecer muitas pessoas. Na semana passada eu conheci mais de xx pessoas diferentes. Na última festa do seu aniversário, ou do seu filho, quantas pessoas você convidou? Fique tranquila, eu vou te ensinar como!

14 Verdade, tem razão! Todos os advogados são iguais? A mesma coisa em MK! Ninguém é igual a ninguém mesmo e tenho certeza que você tem muitas qualidades que vai fazer seu negócio Mary Kay arrasar! Eu por exemplo sou bem diferente da pessoa que me indicou e por isso mesmo é um negócio que da certo, pois cada uma tem um jeito de fazer MK, vamos entrar!

15 Hum, PERFEITO! Você foi feita para esse negócio! Temos diversas maneiras de trabalhar e até quem não tem tempo pode ser feliz com a gente! Pesquisas revelam que as mulheres consomem em média R$150,00 por mês em cosméticos e você pode ser o contato das mulheres que já estão pertinho de você. Os pedidos e muitos treinamentos são feitos pela internet, muita comodidade para pessoas do seu perfil. A hora é agora! Vem ser feliz com a gente!

16 Sensacional, esse é o pré-requisito para trabalhar na nossa empresa. Já viu quando você está com uma roupa e sua amiga pergunta onde comprou e você indica a loja? A mesma coisa, você só precisa indicar os produtos. As pessoas que focam em venda, deixam de fazer o principal, que é simplesmente ouvir a necessidade da cliente e entregar o que ela precisa. Sem aquela coisa de ficar forçando a barra e insistindo. As mulheres já consomem cosméticos e tudo que você precisa fazer é ser o canal direto dessas mulheres, sendo uma consultora TOP e isso não tem nada a ver com vendas. O que você está esperando?

17 Sem problemas, você não tem ninguém que te ama para emprestar? Não?! Então tenho um plano especial para você adquirir os produtos para vender, sendo minha anfitriã e outro especial para sua bolsa com produtos de demonstração e assim você vai aprender a cuidar do seu negocio.

18 Outras opções Você agendará uma sessão com 5 pessoas conhecidas que gostam bastante de gastar. Farei a sessão pra você e entregarei meus produtos, e passarei a venda na minha máquina de cartão e adiantarei o recebimento. Você faz seu pedido e me devolve os produtos. Estou aqui para te auxiliar no que for preciso. Vamos juntas?

19 Ótimo, ótimo, ótimo esse negócio é para você! Quem tem muito dinheiro nem precisa trabalhar rss! Aliás, quem tem dinheiro investe e fica mais rico não é mesmo? Muitas mulheres do nosso negócio entraram em situação crítica e hoje são bem sucedidas!

20 Nossa, muitas pessoas na nossa empresa passaram por essa situação; Porém vocês dois juntos já ganham uns 20 mil reais não é mesmo? Ou a empresa dele da viagens e jóias? E quando você ganhar um carro, o que será que ele vai dizer? Maridos mudam de ideia quando começa a ver você ganhando dinheiro e conquistando prêmios, além de ajudar em casa, pode acreditar em mim! Enquanto isso comece de maneira discreta até você alcançar o que deseja. Ele vai te apoiar e inclusive um dia poderá vir nas nossas reuniões!

21 Nossa, penso como você! É chato mesmo ficar insistindo, tudo o que você precisa fazer é oferecer, algumas vão aceitar outros não, porém quando uma mulher colocar o produto na pele fica encantada e não vai lagar do seu pé!

22 Entendo seu receio, não sei o que houve com ela, porém esse tipo de coisa acontece no colégio,uns tiram notas altas e outros baixas... Sendo que todos assistiram a mesma aula! É assim em todo o tipo de negócio! Porém nós temos mais de 3 milhões de consultoras tops no mundo e você pode escolher olhar para quem venceu ou para quem perdeu! O que você decide?

23 Em relação a qual marca eles são mais caros? (Pausa) Você já usou sabão em pó OMO? Muita gente usa? Mesmo sendo um pouco mais caro, as pessoas usam porque tem benefícios a mais. Mesma coisa acontece com os nossos produtos, quem conhece os benefícios serão clientes fieis e não deixaram de comprar mesmo! Sem falar da garantia de 100%, da consultoria.

24 Nossa, faz sentido mesmo pensar... bem! mas...veja Enquanto estamos aqui, nesse exato momento, tem outras pessoas aproveitando a oportunidade e demonstrando os produtos para pessoas que seriam os seus contatos! Ou seja, aproveitando a oportunidade no seu lugar! Então quanto mais cedo você se decidir, melhor, porque estará mais próximo para realizar seus sonhos! Que tal começar hoje?

25 Que importante, você tem tudo para crescer! Como já sabe o que não deu certo, agora pode voltar com essa experiência e crescer bem mais rápido, com todo suporte que vou te dar junto a minha unidade! Vamos?

26 Nossa você é solteira e sem tempo! Deve estar ganhando muito bem, aproveitando sua vida e viajando com todos os reconhecimentos que merece! Você merece e você pode! Dê a chance a você de ter uma renda extra e poder realizar seus sonhos. Comece de forma discreta e faça um teste! Vou te ajudar!

27 Nossa vai conhecer muitas pessoas nessa situação. Médicas, advogadas, administradoras, bancárias e uma série de pessoas que conciliam atividades e outras que não estavam felizes na área de formação. Afinal de contas, o mercado de cosméticos é promissor e nos próximos anos um bom investimento no nosso país!

28 Isso não é problema, nosso negócio vai além de Maquiagem é tratamento de pele e tem perfumes. Quem é que gosta de ficar com pele manchada? Mesmo sem usar maquiagem, pode focar o cuidado com a pele! Quantas pessoas religiosas ou que trabalham em locais que não permite cores ousadas? É uma oportunidade fantástica!

29 Isso não é problema, conosco você tem todo o suporte! Aula sobre os produtos, demonstrações e reuniões semanais, apoio no site para cuidar de toda a estrutura da sua empresa. E o Brasil está em 2º lugar no Ranking de Cosméticos no mundo e com certeza vale a pena investir tempo em estudar sobre o assunto!

30 Assim como uma pessoa frequenta um cursinho, para depois prestar o vestibular as RU vão te preparar para entender do negócio. Porém a MK já identificando isso tem um site super completo e dezenas de treinamentos virtuais! E eu posso estar com você de acordo com sua disponibilidade!

31 Somos um Marketing de Rede, pois se não existisse a rede esses produtos seriam comercializados da mesma maneira e pelo mesmo preço de maneira tradicional; Como a empresa paga sobre venda de produtos, se não entrar mais ninguém ela continua faturando e pagando normalmente, afinal o dinheiro vem das vendas e não da entrada de pessoas; Se a empresa fechar, ela não ficar devendo nada para ninguém, afinal o pagamento veio das vendas concretizadas.

32 Ótimo, conosco você não será uma simples vendedora de batom. Você realmente vai ter uma profissão, será consultora e empresária! Receberá todo o suporte e acompanhamento! E tudo o que precisa ter é um desejo de ajudar pessoas. Você pode e pode escolher agora!

33 Tem razão, sofri uma lavagem cerebral cor de rosa. Mas já passei por outras... Muitas empresas fazem lavagem cerebral e pagam pouco para pessoa trabalhar 44 horas semanais e ainda chegar em casa estressada. E mesmo assim as pessoas tem medo de sair! Você quer uma lavagem cerebral cor de rosa?

34 Você terá a oportunidade de limpar seu nome. Isso não é problema na nossa empresa.

35 Somos uma multinacional e nossos técnicos através de estudos adaptaram as fórmulas as necessidades de cada localidade! O resultados comprovam! (Fazer o teste)

36 Nossa, sinto muito! É preciso mesmo se cuidar, mas faço questão de fazer uma limpeza de pele em você! Se de tudo você resolver fazer esse negócio para distrair a cabeça e ainda ter uma renda para auxiliar nos cuidados com você sempre estarei disponível! Quero ver você feliz!

37

38 OBRIGADA PELA PRESENÇA!