Inbound e Outbound serviços logísticos Logística Interna (movimentação de produtos e gestão de estoques)

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1 APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL 2T7 SETEMBRO 207

2 JSL Visão Geral # Prestador de serviços logísticos no Brasil Visão geral das divisões do negócio Números últimos 2 meses (2T7) Receita Bruta EBITDA Frota Família Simões 74,0% 25,8% (3) Serviços Dedicados Inbound e Outbound serviços logísticos Logística Interna (movimentação de produtos e gestão de estoques) Valor de mercado () : R$,6Bn ( 00% Gestão e Terceirização de Frotas Transporte de Passageiros Locação de máquinas e equipamentos, com ou sem serviços Serviços personalisados: dimensionamento de frotas, motorista, manutenção, garantia de disponibilidade, reposição de veículos e equipamentos Fretamento de ônibus para funcionários de clientes e turismo Transporte público municipal R$4,8Bi (60% do total) R$788MM (73% do total) 36,3mil (Veículos leves e pesados, caminhões, ônibus, carretas, cavalos e equipamentos) Cargas Gerais Transporte de matéria-prima ou produto acabado Asset light: 99% da carga é transportada por terceiros e agregados 65,6% RAC GTF Varejo (B2C) negócio de aluguel de carros Institucional (B2B) gestão e terceirização de frota R$2,3Bi (28% do total) R$288MM (27% do total) 70,8mil (veículos leves) 00% Concessionárias Autorizadas Sinergia com JSL Logística e Movida R$874MM (% do total) R$ (6) MM 28 concessionárias JSL Consolidada (2) R$7,8Bi R$,Bi 07mil. Fonte: Economatica 3/07/ A diferença entre a soma das empresas e o valor consolidado é a eliminaçãointercompany 3. Não inclui 0,2% de ações em tesouraria 2

3 História de crescimento lucrativo através da diversificação Transformação contínua e diversificação da receita JSL Fundação IPO no segmento do Novo Mercado, Segundo os mais altos padrões de governança do Brasil Transporte de temperatura controlada Aquisição da SIMPAR, a maior concessionária Volkswagen no Brasil Ingressando o segmento de RAC Financiamento para clientes que adquiram veículos e equipamentos usados da JSL Aquisição da Quick Logística e Armazéns, fornecedor de serviços logísticos e armazéns IPO Valor do negócio R$478MM R$405MM R$5MM R$62MM Orgânico R$9MM R$600MM... Levando ao crescimento robusto e consistente R$MM CAGR T7 LTM: Receita Bruta: 23,% EBITDA: 22,7% T7 LTM () JSL Receita Bruta Movida Receita Bruta EBITDA. Considera Logística, Concessionáras e Leasing, ajustado com eliminações intercompany. 204 foi considerado para Movida como o ano cheio 3

4 Capilaridade Presente no Brasil e na América Latina Filiais Logística em 20 Estados e 4 Países RR AP ~ Lojas próprias Colaboradores Ativos Operacionais Centros de Distribuição pelo Brasil (CLI) Centro Logístico Intermodal Porto Seco e REDEX Movida RAC Concessionárias Leves Concessionárias Pesados Seminovos Leves AC Chile AM RO Argentina MT PA MS Uruguai GO RS PR DF SC TO SP MA MG PI BA CE ES RJ RN PB PE AL SE 2 Seminovos Pesados Localização de atuação da JSL Logística 4

5 JSL Logística Modelo de negócios Principais etapas de um contrato de serviço padrão 2 Financiamento e 3 Prestação 4 Origem do contrato aquisição de ativos de Serviços Venda de ativos Entender para atender Forte poder de barganha O maior portfolio de serviços Maximização do preço de venda Precificação Relevante para as vendas dos OEM s () Oportunidades de Cross-Selling JSL Seminovos Valor de compra dos ativos Depreciação dos ativos fixos Retorno dos ativos Saldo residual Custos da operação Despesas administrativas Taxas Margem + Condições comerciais Período: 2 a 5 anos Ajustes de preço (Inflação sob controle) º 2º Fonte: ABLA, Transporte Moderno BNDES Leasing OEMs () Financing Maior comprador de veículos e equipamentos pesados no Brasil Segundo comprador de veículos leves no Brasil Fontes de financiamentos Serviços dedicados Cargas gerais O cliente recebe ativos e pessoas de acordo com o tamanho do contrato GTF Transporte de passageiros O monitoramento de operações possibilita o ciclo virtuoso Renovação de contrato Monitoramento de KPIs com o cliente Canal usado principalmente para a venda de veículos pesados 2 lojas de seminovos de veículos leves e pesados JSL Concessionárias Maior penetração de revenda de ativos Melhorias nos processos de compra e venda 5 concessionárias de veículos leves e 3 concessionárias de veículos pesados Volume mínimo Multas por rescisões Obrigação de compra em caso de rescisão antecipada Aquisição de ativos Investimento comprometido somente após a garantia do financiamento Aumento da oferta de serviços Ganhos de eficiência na operação Pesquisa de satisfação do cliente realizada por empresa especializada. Fabricantes de automóveis 5

6 Visão Geral da Frota Frota atual de ~07mil veículos R$MM, 2T7 Valor contábil dos veículos de R$5,5Bi e valor de mercado de R$6,3Bi Veículos Leves Caminhões e Cavalos Carretas Máquinas e Equipamentos Ônibus Veículos disponíveis para venda 0,9 3,4 7,5 5,4 Idade média (anos) 4,2 Total - Valor Contábil Veículos em garantia Total - Valor de Mercado Veículos sem garantia () Estoque Veículos disponíveis para venda Valor dos Veículos vs Dívida Líquida 0,9x 0,7x,0x,0x,0x,x,2x T7 2T7 - Valor de Mercado Valor contábil dos ativos / Dívida líquida 6

7 JSL LOGÍSTICA VISÃO GERAL 7 7

8 JSL Logística Visão geral dos segmentos Exemplos selecionados de vários serviços fornecidos pela JSL Logística em diferentes indústrias Serviços Dedicados Projetos de logística integrada Inbound e Outbound 58% da receita () 3 Transporte de Passageiros Fretamento de ônibus Serviços de ônibus para turismo % da receita () Inbound e Outbound 4 Transporte de Cargas Gerais Logística interna Transporte público municipal Consolidação de carga Cross docking 2 Gestão e Terceirização de Frotas e Equipamentos Aluguel de veículos pesados, máquinas e equipamentos Aluguel de veículos leves com serviços 23% Da receita () 4 General Cargo Transportation Transporte de matérias-primas ou produtos acabados Utilização principalmente de terceiros e agregaods 7% da receita () Logística interna de fabricas Rastreabilidade da frota via GPS Serviços personalizados com gerenciamento de informações Serviços dedicados Serviços dedicados Transporte de passageiros 3 GTF 2 Transporte de produtos acabados 4 Transporte de matériasprimas Aluguel de veículos leves com serviços 2 Inbound e Outbound Serviços dedicados Logística interna. Porcentagem da receita bruta de serviço da divisão de logística. 2T7 LTM. % da receita vem de outras atividades de logística 8

9 JSL Logística Base de clientes de longa duração R$MM Receita resiliente e diversificada em vários segmentos... Siderurgia e Mineração Papel e Celulose Alimentício Automotivo Agronegócio 3% 3% % 0% 9% % 3% 5% 5% 2% 0% 0% 2% 0% 2% 3% 8% 9% 9% 9% T7 LTM T7 LTM T7 LTM T7 LTM T7 LTM Receita bruta de serviços % do Total Pelo menos outros setores representam 43% da Receita... com décadas de fidelização de clientes Mais de 400 clientes Alta taxa de retenção 50 maiores clientes correspondem a 6% da receita bruta de serviços Nenhum cliente excede 8% da receita bruta de serviços 2T7 Abertura da Receita Clientes exportadores 52% Outros 48% x Anos de relacionamento com o cliente 9

10 Logística Destaques Financeiros Receita e EBITDA Abertura da receita bruta de serviços (2T7 LTM) Receita Bruta (R$MM) EBITDA (R$MM) e Margem ,9% 2,3% 2,% Cargas Gerais Transporte de Passageiros % 7% % Outros % 58% Gestão e Terceirização de Frotas Serviços Dedicados LTM 2T7 Serviços Venda de Ativos LTM 2T7 EBITDA * Com adição de serviços / público / pesados 2T7 EBITDA de R$228, milhões (+0,2% a/a), com Margem EBITDA de 23,7% (-0,2 p.p. a/a). A resiliência do EBITDA e a manutenção da margem EBITDA na comparação anual demonstram a solidez do negócio, mesmo diante de um cenário macroeconômico desafiador. 0

11 MOVIDA VISÃO GERAL

12 Movida Sinergias múltiplas com outras unidades de negócios da JSL Modelo comercial exclusivo e investimentos significativos nos últimos 3 anos estabeleceram a Movida como a #2 maior companhia de Rent-a-Car no Brasil com cobertura nacional e fortes métricas operacionais Ganho de escala leva a um maior poder de barganha na aquisição de veículos Vendas de veículos maximizadas através de lojas próprias de veículos usados (Seminovos) e concessionárias autorizadas Sucesso no IPO R$567MM em 207 Crescimento expressivo após a aquisição da JSL Cobertura nacional Fundada em São Paulo Frota (#) T7 LTM Receita Bruta No. De lojas (#) Adquirida por R$62MM EBITDA Valor de mercado em 3/07/ R$2,Bi CAGR no período % 29% RR AM 2 AC RO RS AP 3 PA 3 CE 6 MA RN PB PE PI AL 3 TO BA SE MT 2 GO DF MG MS ES SP RJ 5 2 PR 55 9 SC Capex (R$MM) RaC Market Share n.a ,% 5,8% 9,9% 7,7% na () Lojas RaC: 8 Franquias: 2 Lojas de Seminovos: 60. Última estimativa em 206 2

13 DESTAQUES FINANCEIROS 3 3

14 Resumo dos Resultados Financeiros Receita Líquida EBITDA R$MM R$MM ,% ,9% +6,7% ,0% 2,5% 20,5% 20,4% T7 LTM T7 LTM % de crescimento Serviços Venda de Ativos EBITDA Margem EBITDA s/ Receita Líquida Serviços Capex (Bruto e Líquido) Resultado da Venda de Ativos R$MM 22,5% 22,% 7,% 4,4% R$MM T7 LTM ) Margem calculada pela receita líquida dde serviços 5% -45% Capex Líquido Venda de Ativos Capex Líq. em % Receita Líquida (68) (878) (.289) (.570) T7 LTM Receita Líquida Custo Ganho/Perda 4

15 Endividamento Consolidado Visão geral da dívida 2T ,57x Dívida Líquida/EBITDA (2) 5.23 Modalidade Ranking Indexadores Risco Sacado 8,3% Bancos 32,8% Não securitizado 78% TJLP +SELIC + IPCA 0% 6.47 Dívida Bruta Caixa Dívida Líquida BNDES + Leasing 23,0% Securitizado 22% () Pré- Fixado 29% Empréstimos e Financiamentos Leasing Risco Sacado Mercado de Capitais (CRA + Debenture) 35,9% CDI 6% Histórico de Alavancagem R$MM 4,3x 5,0x 4,72x 4,6x 4,57x T7 LTM Alavancagem com EBITDA adj. por Impairments (2) Covenants Financeiros Dív.Líq./EBITDA Até em diante 4,75x 4,60x 4,40x 4,20x 4,00x R$MM Liquidez 2T Cronograma de amortização CP a Aumento de 2025 Caixa no 3T7 Dívida Bruta Risco Sacado Movida Debêntures JSL Bond. Finame e Leasing 2. EBITDA ajustado com R$35 milhões de impairments nos últimos 2 meses em 2T7 e R$05 milhões em 206 5

16 Geração Consistente de Fluxo de Caixa Cálculo do Fluxo de Caixa Livre para Firma JSL - Consolidado JSL Logística (Consolidado ex-movida) Movida T7 2M T7 2M T7 2M EBITDA Impairment de Ágio e Mais-Valia de Ativos EBITDA Ajustado por Impairment e Mais-Valia de Ativos Valor Contábil dos Ativos Vendidos (Custo Não-Caixa das Vendas de Ativos) Investimentos em Renovação (727) (.05) (.397) (243) (99) (23) (484) (906) (.66) Capital de Giro e Impostos () Caixa Gerado Antes dos Investimentos em Expansão Investimentos em Expansão (.509) (.382) (.398) (59) (548) (47) (98) (834) (927) Fluxo de Caixa Livre para Firma (68) (474) (77) (88) 6

17 Governança Corporativa Governança suportada por vários comitês com membros independentes Conselho de Administração 5 membros, com 2 independentes 6 membros, com 3 independentes Conselho Fiscal Comitê Financeiro e de Suprimentos 3 membros, com independente Auditoria Externa Comitê de Ética e Conformidade 3 membros, com independente CEO Gerenciamento de Riscos, Conformidade e Auditoria Jurídico Diretoria Executiva Melhores práticas de conformidade e governança Canais de Denuncia Novo Código de Conformidade e Novas Políticas e Conduta Avaliações de Risco Procedimentos Formação e Comunicação Melhoria de um canal de comunicação confidencial e independente Canal disponível para todos os funcionários, clientes e fornecedores Revisão completa em novembro de 206 Acompanhamento do treinamento e reconhecimento do código para todos os funcionários Novo responsável pela supervisão e gerenciamento do programa, que reporta diretamente ao conselho de administração Processo abrangente de avaliação de risco Interações com a política de funcionários do governo Políticas de refeições, presentes, entretenimentos, viagens e despesas, patrocínios, bolsas e doações Restrição ao financiamento de campanhas políticas Programa de treinamento efetivo adaptado a cada requisito específico Papéis e responsabilidades definidos a todos os níveis (especialmente aqueles que envolvem atividades de "alto risco") 7

18 Aviso Legal Algumas das afirmações e considerações aqui contidas constituem informações adicionais não auditadas ou revisadas por auditoria e se baseiam nas hipóteses e perspectivas atuais da administração da Companhia que podem ocasionar variações materiais entre os resultados, performance e eventos futuros. Os resultados reais, desempenho e eventos podem diferir significativamente daqueles expressos ou implicados por essas afirmações, como um resultado de diversos fatores, tais como condições gerais e econômicas no Brasil e outros países, níveis de taxa de juros, inflação e de câmbio, mudanças em leis e regulamentos e fatores competitivos gerais (em bases global, regional ou nacional). Dessa forma, a administração da Companhia não se responsabiliza pela conformidade e precisão das informações adicionais não auditadas ou revisadas por auditoria discutidas no presente relatório, as quais devem ser analisadas e interpretadas de forma independente pelos acionistas e agentes de mercado que deverão fazer suas próprias análises e conclusões sobre os resultados aqui divulgados. JSL S.A. Relações com Investidores Tel: +55 () ri@jsl.com.br

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