GUIA DE BOLSO DO CORRETOR

Transcrição

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3 Este guia tem o objetivo de dar um suporte adicional às suas vendas. Ele traz informações importantes sobre o Maria Rita e Maria Anita, para multiplicar os seus argumentos e ajudar você a fazer ainda melhor o que já faz tão bem: vender. É a Queiroz Galvão sempre pensando no sucesso dos seus parceiros. corretores_10x15.indd 3 14/09/11 12

4 ATUAÇÃO DA QUEIROZ GALVÃO EM TODO O MUNDO. _corretores_10x15.indd 4 14/09/11 12

5 A qualidade do Grupo Queiroz Galvão ultrapassa as fronteiras brasileiras, chegando a vários países da América Latina, África, do Caribe, da América do Norte e Europa. _corretores_10x15.indd 5 14/09/11 12

6 ATUAÇÃO DA QUEIROZ GALVÃO EM PERNAMBUCO. Por estar recebendo investimentos de diversos setores, Pernambuco é o estado que mais cresce no Brasil. E a Queiroz Galvão, que já tem atuação consolidada no Estado, continua buscando áreas em crescente valorização para investir. Uma dessas localidades é Candeias, que está se desenvolvendo bastante em função do Porto de Suape e é um dos lugares que a Queiroz Galvão faz questão de estar presente. corretores_10x15.indd 6 14/09/11 12

7 PERNAMBUCO EM NÚMEROS. - O Pib de Pernambuco cresceu 5%em relação ao mesmo período do ano passado, enquanto o índice nacional marcou 3,1%. - Estima-se que o PIB resulte entre R$ 105 e R$ 110 bilhões de reais até o final do ano, contra R$ 97 bilhões do ano passado. - O Porto de Suape é um dos maiores do Brasil, administrado pelo Governo de Pernambuco - Cerca de 100 empresas em operação estão instaladas em Suape, gerando cerca de empregos. corretores_10x15.indd 7 14/09/11 12

8 _corretores_10x15.indd 8 BREVE LANÇAMENTO. 14/09/11 12

9 UM EMPREENDIMENTO MODERNO E PERTO DE TUDO. corretores_10x15.indd 9 14/09/11 12

10 A LOCALIZAÇÃO Ter qualidade de vida é morar perto de tudo, a poucos metros do mar. No Maria Ria e Maria Anita, os clientes vão estar pertinho de Suape e terão um rápido acesso ao Cabo e a BR 101 Sul. corretores_10x15.indd 10 14/09/11 12

11 Supermercados INFRAESTRUTURA COMPLETA DE COMÉRCIO E SERVIÇOS. Faculdades Academias Praia Shoppings Restaurantes Colégios Lanchonetes corretores_10x15.indd 11 14/09/11 12

12 O EMPREENDIMENTO COM TUDO QUE UMA FAMÍLIA PRECISA PARA RELAXAR E SE DIVERTIR. 2 torres 21 pavimentos tipo (6 por andar) Total de unidades: 252 Lazer completo, entregue equipado e mobiliado* 3 elevadores Ar-condicionado tipo split Área do terreno: 4.351,90m2 Terreno próprio corretores_10x15.indd 12 14/09/11 12

14 Brin LAZER DIVERSAS OPÇÕES DE LAZER ENTREGUES EQUIPADAS E MOBILIADAS.* Salão de Festas com copa Brinquedoteca com depósito Fitness Espaço Aulas Bicicletário Sala de Jogos Playground Piscina adulto e infantil Apoio Piscina Minicampo Gramado Praça do Esporte Praça Central Praça do Cooper Pra corretores_10x15.indd 14 14/09/11 12

15 Praça dos esportes Brinquedoteca _corretores_10x15.indd 15 14/09/11 12

16 _corretores_10x15.indd 16 Playground Minicampo gramado 14/09/11 12

17 Salão de festas Sala de jogos corretores_10x15.indd 17 14/09/11 12

18 O APARTAMENTO UM NOVO CONCEITO EM MORADIA, QUE COMBINA COM TODAS AS FAMÍLIAS. Apartamento: Área útil aproximada: 62m 2 1 suíte + 1 quarto reversível** + 1 cômodo flexível*** Varanda Sala para dois ambientes 1 vaga de estacionamento corretores_10x15.indd 18 14/09/11 12

19 Suíte Living corretores_10x15.indd 19 14/09/11 12

20 COMPLETO & FLEXÍVEL O empreendimento Maria Rita e Maria Anita apresenta um conceito moderno, em sintonia com as principais tendências do mercado imobiliário, que sugere opções de ambientação que atendam a diferentes perfis de família. Algumas sugestões de layout serão disponibilizadas para que o cliente possa visualizar a opção de sua preferência. Importante: esse serviço será executado pelo cliente e só poderá ser feito após o recebimento das chaves. Personalização: o serviço de personalização, neste empreendimento, estará restrinto à escolha de kits de revestimento ofertados pela Queiroz Galvão mediante aditivo ao contrato, que formalizará a condição de pagamento. Haverá o prazo de 4 meses, a partir do lançamento, para compra do kit. Após a compra do apartamento, os clientes receberão, no seu endereço de correspondência, uma carta do serviço de Relacionamento com o Cliente - REC, convidando o mesmo para se dirigir ao escritório da Queiroz Galvão para conhecer as corretores_10x15.indd 20 14/09/11 12

21 opções e efetuar a sua compra, informando a data-limite para esta decisão. Uma equipe de arquitetos e engenheiros o atenderá, mediante agendamento via REC. Relacionamento com o cliente: após a assinatura do contrato com a Queiroz Galvão, o cliente contará com um canal exclusivo de comunicação com a empresa. Ele receberá uma primeira carta descrevendo todos os canais de acesso ao serviço. É importante ressaltar que, a partir deste momento, a imobiliária deixa de ser o interlocutor com o cliente e todas as demandas do mesmo para com a empresa deverão ser centralizadas e registradas neste serviço. corretores_10x15.indd 21 14/09/11 12

22 COMERCIALIZAÇÃO O processo de comercialização ocorrerá em 02 etapas, especificadas a seguir. Represamento (cadastramento). Vendas (início com o lançamento oficial do produto). Represamento: no dia 16/09/11, iniciamos o cadastro de clientes interessados no empreendimento Maria Rita e Maria Anita. Você deverá montar a pasta do cliente com os itens abaixo. Dados cadastrais completos. Documentação (check-list na última página). A data-limite para recebimento das pastas com a documentação dos clientes será de três dias úteis antes do lançamento. Antes do deslocamento do cliente ao estande no dia do lançamento, você deverá informá-lo sobre o valor médio de financiamento, a fim de posicioná-lo sobre suas alternativas de compra. No dia 17/09/11, abriremos o plantão pirata no terreno para que você possa fazer captação no local. Esse ponto facilitará o processo de prospecção de interessados no produto, pois corretores_10x15.indd 22 14/09/11 12

23 contará com a sinalização do empreendimento. Junto com este guia, veja o que você tem à disposição. Material de uso exclusivo do corretor. CD de apresentação do produto. News para prospecção, via . Você só precisará acrescentar o seu nome e telefone de contato no corpo do . É importante lembrar que no período do represamento não será possível reservar unidades. Mesmo assim, é necessária a entrega dos documentos, com antecedência, para que o processo de análise de cadastro e crédito flua mais rápido. Desta forma, o seu cliente poderá, com maior rapidez, escolher a sua unidade e assinar o seu contrato no dia do lançamento. Neste sentido, levará vantagem aquele cliente que primeiro chegar ao estande de vendas. Ressaltamos que, a partir do momento que o cliente entregar a documentação completa no escritório da Queiroz Galvão, via corretor, antes da abertura da secretaria no estande, já será possível analisar o seu cadastro e sua capacidade de pagamento. O processo será encaminhado ao estande de vendas, no dia da sua abertura, aguardando apenas o complemento: a escolha corretores_10x15.indd 23 14/09/11 12

24 da unidade e o fluxo de pagamento do cliente que você, corretor, construirá juntamente com ele. Mais uma vez reforçamos: levará vantagem aquele cliente que primeiro chegar ao estande de vendas e que já tiver entregue a sua documentação no prazo solicitado neste guia. No dia do lançamento será liberada a tabela de preços, com condição válida apenas para os dois primeiros dias. O cliente que não assinar o contrato no primeiro final de semana do lançamento perderá a oportunidade de comprar no preço promocional. ATENÇÃO Corretor, colete toda a documentação dos seus clientes. No dia do lançamento, você ganhará agilidade para fechar seus negócios, pois assim só faltará você construir junto com o cliente a escolha da unidade e o fluxo de pagamento. Lançamento: você, corretor, deverá convidar os seus clientes que tenham entregue a documentação para comparecer ao estande no dia do lançamento, previsto para 01/10/2011. Você é o responsável pelo convite e por esclarecer ao cliente as condições de aquisição. Neste dia, você terá a oportunidade de apresentar a tabela de preços ao seu cliente para que ele escolha a unidade de preferência, podendo corretores_10x15.indd 24 14/09/11 12

25 ajudá-lo a construir o fluxo de pagamento adequado. Os clientes que forem espontaneamente ao estande no final de semana de lançamento, impactados pela mídia, só poderão adquirir uma unidade se apresentarem a documentação completa, pois sendo diferente, não estaríamos privilegiando o cliente que nos entregou a pasta completa na época do represamento. Para os clientes que já tenham entregue a documentação completa, a unidade só será bloqueada se o corretor apresentar também proposta de compra devidamente preenchida e fluxo de pagamento. O tempo-limite para negociação do fluxo de pagamento com o cliente será de 30 minutos. Passado o primeiro final de semana do lançamento, com a tabela de preço promocional, os documentos mínimos necessários para bloqueio de uma unidade são RG, CPF e Comprovante de Residência, acompanhados da proposta de compra devidamente preenchida e fluxo de pagamento. Após a assinatura do contrato, o cliente deverá completar a documentação em até 05 dias. Secretaria de vendas: você contará com o apoio de uma secretaria de vendas QG, a partir do lançamento. A equipe no local será corretores_10x15.indd 25 14/09/11 12

26 formada pelas áreas Comercial, Contratos e Crédito, ficando responsável pela aprovação das propostas, confecção de contratos, bem como pelas aprovações cadastrais e de crédito, além de distribuição de materiais publicitários. Financiamento Bancário: seu cliente terá a possibilidade de efetuar o pagamento de todo o valor do apto. durante o período de construção (poupança) ou utilizar o financiamento bancário. Desta forma, o fluxo de pagamento mínimo será de 30% até a entrega do empreendimento e 70% financiamento bancário. Qualquer instituição bancária poderá ser escolhida, de acordo com a preferência do cliente. Para um maior entendimento, seguem abaixo dois exemplos hipotéticos. Exemplo 1: para um apartamento no valor de R$ 300 mil, com pagamento até a entrega, considerando um prazo de construção de 40 meses, teríamos 40 mensais iguais no valor de R$ 7.500,00. Exemplo 2: caso o cliente faça opção por financiamento bancário, a poupança seria composta da seguinte forma: sinal: R$ ,00 (10%); R$ ,00 (20%) divididos em 40 mensais iguais de R$ 1.500,00. A parcela de corretores_10x15.indd 26 14/09/11 12

27 financiamento bancário (70%) seria no valor de R$ ,00. Para este valor de financiamento, o cliente precisaria de uma renda média familiar comprovada de R$ 8.000,00, considerando a idade de 30 anos. OBS: a entrega antecipada da documentação do cliente permitirá à Queiroz Galvão orientar o corretor sobre as condições de aquisição do imóvel por parte do cliente. As negociações mais velozes certamente assegurarão o melhor negócio para o cliente e, consequentemente, para você corretor. corretores_10x15.indd 27 14/09/11 12

28 FGTS O Fundo de Garantia do Tempo de Serviço - FGTS, é gerido e administrado por um Conselho Curador. É importante que você consulte se o seu cliente tem interesse em utilizar o FGTS como amortização da parcela do finenciamento. Lembre-se que esta parcela corresponde a 70% do valor do imóvel. Caso positivo, veja a seguir o que é importante que você obeserve. Ele não pode ter outro imóvel (concluído ou em construção) no município de residência ou onde exerça sua ocupação principal. Ele não pode ter imóvel financiado pelo SFH em qualquer parte do território nacional. Ele tem que possuir conta do FGTS há no mínimo três anos. O imóvel objeto do financiamento deverá ter o valor de avaliação até R$ ,00. corretores_10x15.indd 28 14/09/11 12

29 CHECK-LIST PROPONENTE (S) RG / CPF Comprovante de Residência Atualizado Certidão de Estado Civil ASSALARIADO / APOSENTADO PENSIONISTA Declaração de IRPF + Recibo de Entrega Último Contracheque 06 Últimos Contracheques (no caso de comissão) AUTÔNOMO Declaração de IRPF + Recibo de Entrega Decore + DARF (se acima de limite de isenção) Recibo de Pagamento de Autônomo (RPA) Extrato de Conta Corrente de Pessoa Física (03 meses) Carteira de Registro Profissional (caso a profissão não esteja descrita no IRPF) corretores_10x15.indd 29 14/09/11 12

30 SÓCIOS DE EMPRESAS / EMPRESÁRIOS Declaração de IRPF + Recibo de Entrega Decore+ DARF (se acima do limite de isenção) Extrato Conta Corrente de Pessoa Física (03 meses) Última Alteração de Contrato Social / Requerimento de Empresário Relação de Faturamento dos Últimos 12 Meses Assinada pelo Responsável PROFISSIONAL LIBERAL Declaração de IRPF + Recibo de Entrega Contrato de Prestação de Serviço Decore com DARF (se acima do limite de isenção) Extrato Conta Corrente de Pessoa Física (03 meses) RENDIMENTOS APLICAÇÃO Declaração de IRPF + Recibo de Entrega Extratos de Aplicação ou Poupança (03 meses) RENDIMENTOS DE ALUGUEL Declaração de IRPF + Recibo de Entrega Contrato de aluguel Recibo de Depósito do Recebimento do Aluguel Extrato de Conta Corrente de Pessoa Física (06 meses) corretores_10x15.indd 30 14/09/11 12

32 CORRETOR Em atenção às Leis Federais nº 4.591/90 e nº 8.078/90 (CDC), informamos que todas as imagens apresentadas neste material publicitário são meramente ilustrativas dos imóveis a serem construídos. As vendas do empreendimento só serão iniciadas após o registro do Memorial de Incorporação no cartório competente. Incorporadora responsável: Queiroz Galvão Platinum Desenvolvimento Imobiliário Ltda. Rua Antônio Lumack do Monte, andar, Empresarial Center III - Boa Viagem - Recife-PE. CEP Informamos ainda que as opções de layout dos ***cômodos flexíveis são sugestões de ambientação para os adquirentes eventualmente implementarem, não representando opções de plantas arquitetônicas. **Quarto Reversível: válido para as terminações 1, 2 5 e 6. *De acordo com as especificações da construtora. QUALIDADE - SOLIDEZ - CREDIBILIDADE PARA MORAR. PARA VIVER. corretores_10x15.indd 32 14/09/11 12