Central de Treinamento Online

Transcrição

1 Central de Treinamento Online 02.agosto terça-feira 21h30 as 22h30 Abordagem Fria, Agendamento e Fechamento

2 Central de Treinamento Diretora Sênior Natalia Pinesso Diretora Aline Fuzzel

3 agenda do mês Reuniões de Unidade Presencial Reconhecimentos e Novidades Julho PLANTÃO DE DÚVIDAS Ser Futura para Ser Diretora Pele de Boneca PLANTÃO DE DÚVIDAS Aula de Automaquiagem FECHAMENTO OFICINA DE INICIAÇÃO OFICINA DE INICIAÇÃO Eventos Especiais Reunião de Líderes Especial CAFÉ COM CREME Workshop de Novas

4 agenda do mês ONLINE Treinamentos Online 21h30 22h30 Acesse o site: Novo link todo semana Agendamento Briga de Gigantes Ser Futura para ser Diretora Pele de Boneca Workshop de Novas ONLINE Oportunidade Via WhatsApp Oportunidade Via WhatsApp

5 agenda de pedidos Quarta 24 Último dia para pedidos com boleto bancário Terça 30 Último dia para pedidos por depósito identificado Terça 30 Último dia para pedidos por débito em conta Quarta 31 Último dia para pedidos com cartão de crédito

6 Eventos

7 Aula de Automaquiagem Quarta-feira TARDE: 15h00 às 17h00 NOITE: 19h00 às 21h00 Make Dia Av. Da Amizade, 2.820, Sala 02, Euclides Miranda - Sumaré Traga lápis de olho e Pincel de precisão

8 Workshop - Novas Consultoras Leve Papel e Caneta! E seu guia da consultora 27.jul sab - 09h as 12h Av. Da Amizade, 2.820, Sala 02, Euclides Miranda - Sumare

9 Workshop - Novas Consultoras ONLINE Leve Papel e Caneta! E seu guia da consultora 29.jul qui - 20h as 22h EVENTIALS

10

11 06.agosto.2016 Sábado 14h30 Av. da Amizade, Sala 02, Euclides Miranda - Sumaré

12 Sala Rosa Sumaré Encontro de Líderes Especial h00 as 12h00 Treinamento Especial com a Diretora Executiva Luci Leiva Farinelli Para todas as Consultoras que já possuem pelo menos uma consultora na equipe sendo ativa ou não. Ainda não tem nenhuma filhota? Realize um início até sexta-feira e participe.

13 Desafios

14 Desafio 30 faces GANHE 400PINKNOTAS!

15 Blitz de Opiniōes 30 Opiniões Ganhe GANHE 300PINKNOTAS!

16 Começando com o Coração

17 Promoção

18 PROMOÇÃO

19 Solução Diurna

20 Solução Noturna

21 PROMOÇÃO

22 PROMOÇÃO

23 PROMOÇÃO

24 CC CREAM FPS15

25 CC CREAM FPS15

26 APROVEITE AS PROMOÇÕES

27 Compra Premiada do CC Cream Venda 30 CC cream Antecipe o pagamento do CC Cream para concorrer a R$ 300,00 reais em produtos Mary Kay Sorteio de: Solução Diurna e Noturna Forever Diamonds 30 CC cream x R$ 62,00 = R$ 1.860,00 Compre o CC Cream e concorra a mais de R$ 300,00 reais em produtos Mary Kay

28 Inícios Julho

29 Inícios em AGOSTO

30 Inícios em AGOSTO

31 REAJUSTE de Preços

32 Novas ganham mais presentes!!! Ter as tonalidades das bases para demonstrar é essencial, e fará total diferença em seu negócio. A Nova Consultora de Junho que se qualificar com um pedido de 40%, ganhará além dos maravilhosos prêmios da empresa MAIS... 5 demonstrativos da base líquida matte!!

33 Novidades

34 Ser FUTURA pra ser DIRETORA

35 Ser Estrela

36 Estrelas 3º. Trimestre 2016

37

38

39 Estrelas 3º. Trimestre 2016

40 ABORDAGEM!!!

41 Abordagem Fria Conversas amigáveis que você estabelece com pessoas que ainda não foram apresentadas à você.

42 Por onde começar? Como falo de Mary Kay, sem nunca ter visto esta pessoa?!!!

43 Criar um Vínculo PRECISO CAUSAR UMA BOA IMPRESSÃO E CRIAR UM VÍNCULO! MENINAAA, QUEM É SUA CABELEIREIRA???

44 Situação Favorável Preciso ter todas as situações ao meu favor! CRIAR OPORTUNIDADES Fila de Banco

45 Situação Favorável Preciso ter todas as situações ao meu favor! CRIAR OPORTUNIDADES Puxe assunto... Pergunte com o que ela trabalha, e aguarde para que ela pergunte para você também.

46 Imagem Mary Kay Você se sente segura em falar que é uma consultora Mary Kay estando sem Make e vestida como se fosse dia de faxina?

47 REGRA DE OURO COM VOCÊ! JAMAIS subestime sua capacidade! NUNCA Permita-se influenciar-se pelos NÃOS EVITE Trabalhar só por vendas de catálogos EM HIPÓTESE ALGUMA Desista SEM TENTAR

48 Pergunte... Você conhece Mary Kay? Pergunte... Você usa quais produtos? REGRA DE OURO MARY KAY São perguntas chaves! Pergunte... Quem é sua consultora? Pergunte... A quanto tempo você não à vê/ou fala com ela?

49 Dicas - Sempre ande com seu Broche Mary Kay. Ele chamará atenção. - Carregue sempre seu kit de Beleza como se fosse uma pasta de trabalho, pois realmente é! - Aprenda a buscar sempre nas pessoas algo de positivo para elogiá-las e facilitar o inicio da conversa. - Carregue sempre sua agenda com você!

50 Dicas - Tenha sempre em mãos o seu cartão de visitas Mary kay com seu nome, telefone, isso transmite profissionalismo. - Estabeleça sempre uma data limite para agendar a Sessão de Cuidados com a Pele com a pessoa com quem fez o contato.

51 Dicas das Tops

52 AGENDAMENTO

53 1ª opção com amostra Ideias de Agendamento

54 Ideias de Agendamento

55 Ideias de Agendamento

56 Ideias de Agendamento

57 Ideias de Agendamento

58 Fechamento

59 A venda é a conseqüência do nosso trabalho. Não somos demonstradoras de produtos, somos Consultoras de Beleza e damos uma verdadeira aula de como cuidar da pele, certo? Desta forma, o produto tende a vender-se sozinho, mas precisamos de algumas técnicas para esse fechamento. É fundamental que se faça o fechamento individual, para entender a necessidade de casa cliente.

60 Fechamento Sente em frente a sua cliente, com a ficha de perfil de cuidados com a pele. Este primeiro momento é para relaxar, e ficar a vontade. E pergunte enquanto confere se ela preencheu o perfil do cliente. 1 O que achou da sessão de cuidados com a pele? 2 Dos produtos que você experimentou, qual te chamou mais atenção? 3 Você gostou do tom da base? 4 O que achou do meu trabalho?

61 Fechamento Observo as respostas que normalmente são as mesmas de todas e falo: Márcia, vejo que você gostou muito da sessão de hoje, e que os produtos lhe interessaram bastante, certo? (balançando a cabeça afirmativamente). Vamos começar com o Kit Sistema Antiidade de Cuidados com a Pele TW (ofereça o que ela demonstrou maior interesse). Em seguida diga: Todos esses benefícios saem por R$296,00, e irá satisfazer muito bem suas necessidades. Como é melhor para você no dinheiro ou cartão? Credito ou Débito? Se ela achar o valor alto eu parcelo em 2x e mostro para ela como fica o valor. Se por algum motivo ela não quiser o kit Completo, ofereça o Kit básico (3 em 1 + Hidratante) e a base que sai apenas R$193,90.

62 Fechamento Anoto o que ela quer. Em seguida vou oferecendo os outros produtos. Márcia, você gostou da maquiagem? Espere que ela responda. Você gostaria de incluir no seu pedido o batom que experimentou hoje? E a sombra? E o blush? E o kit mãos de seda? Suas mãos não ficaram super macias? Vou perguntando até que ela me diga que por hoje é só!!!! O próximo passo é agendar a outra sessão, que faço observando a resposta dela.

63 Exemplo Márcia, que outro produto você gostaria de ter e não está levando hoje? Aguardo a resposta dela. Seja qual for o produto digo: Você gostaria de ter um desconto especial nesse produto ou até ganhar de presente? Agende uma sessão em sua casa e convide 3 pessoas. Quando é melhor para você, no início ou no fim de semana? De manhã ou à tarde?... E agendo a sessão. Peço que ela convide pessoas que gostem de se cuidar, que possam comprar e/ou que estejam precisando trabalhar, pois quanto melhor for a sessão para mim, melhor será para ela. Isto se chama preparar a anfitriã. Se for uma pessoa que se mostrou interessada, ofereço a oportunidade do negócio, dizendo: Márcia, pude observar você hoje e acho que daria uma ótima consultora. Você gostaria de fazer o que faço? Vou te deixar um folheto e te ligar amanhã para conversarmos um pouco a respeito. Tudo bem?

64 Fechamento Esta é a maneira ideal de se fazer um fechamento, pois a sessão tem 3 objetivos: 1 vender 2 agendar outra sessão 3 iniciar uma nova consultora Às vezes as clientes não irão comprar, desta forma trabalharei as objeções e darei outras alternativas para ela. Coloque, em prática este fechamento! Lembra-se que entusiasmo e atitude são fundamentais!!!!

65 A companhia foi criada com base no Espirito de Ajuda. Se você se doar sem pensar em ganhos financeiros, os ganhos financeiros virão até você. Doe-se com entusiasmo, faça tudo com boa vontade e esteja disposta a doar mais do que aquilo que você recebe, e verá que seus ganhos chegarão! Mary Kay Ash

66 ARRASEEEEE!!! Se VOCÊ não fizer, OUTRA VIRÁ e FARÁ!

67

68