Plano de Marketing. Geovanny Martinez Saulo Barbosa Yukari Watanabe

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1 Plano de Marketing Geovanny Martinez Saulo Barbosa 28 de Abril de 2015 Yukari Watanabe

2 Conteúdo 1 Introdução O que é? AeroDesign ITA AeroDesign ITA Ações de Marketing Internet Níveis de patrocínio Plano Fire Plano Gold Plano Green Plano Light Nossas mídias Investimento e qualificação Qualificação

3 Capítulo 1 Introdução 1.1 O que é? O projeto SAE AeroDesign é um desafio lançado aos estudantes de Engenharia que tem como principal objetivo propiciar a difusão e o intercâmbio de técnicas e conhecimentos da Engenharia Aeronáutica entre estudantes e futuros profissionais da engenharia da mobilidade, através de aplicações práticas e da competição entre as equipes. Ao participar do projeto SAE AeroDesign o aluno se envolve com um caso real de desenvolvimento de projeto aeronáutico, desde sua concepção, projeto detalhado, construção e testes. Os alunos que participam da Competição SAE BRASIL AeroDesign devem formar equipes que representarão a Instituição de Ensino Superior à qual estão ligadas. Estas equipes são desafiadas anualmente com novos regulamentos baseados em desafios reais enfrentados pela indústria aeronáutica como por exemplo, otimização multidisciplinar para atendimento de requisitos conflitantes, redução de peso através de otimização estrutural, instrumentação e ensaios em vôo dos protótipos, entre outros. A Competição SAE BRASIL AeroDesign é composta por três categorias distintas: Regular, Aberta e Micro, com requisitos específicos aplicáveis à cada uma destas. De maneira geral, a Categoria Regular possui maiores restrições, enquanto as categorias Aberta e Micro dão maior liberdade de projeto às equipes. As avaliações e classificação das equipes são realizadas em duas etapas: Competição de Projeto e Competição de Vôo, onde os projetos são avaliados comparativamente por engenheiros da indústria aeronáutica, com base na concepção e desempenho dos projetos. A Competição SAE AeroDesign ocorre nos Estados Unidos desde 1986, tendo sido concebida e realizada pela SAE International. A partir de 1999 esta competição passou a constar também do calendário de Programas estudantis da SAE BRASIL. Ao longo de sua existência a Competição SAE BRASIL AeroDesign tornou-se visivelmente um evento crescente em quantidade e qualidade dos projetos participantes, uma resposta direta às exigências técnicas por parte das Regras da Competição. A evolução, presente nas aeronaves atuais frente a suas precursoras é considerável, não somente sob o ponto de vista construtivo, mas também nos métodos de projeto utilizados, desenvolvidos com o uso de ferramentas sofisticadas criadas pelas próprias equipes. Figura 1.1: Foto da competição. 2

4 1.2 AeroDesign ITA A equipe AeroDesign ITA teve início no ano de 2000, competindo na categoria Regular. No ano de 2001 foi campeã nacional na classe regular e ganhou o direito de representar o Brasil na SAE AeroDesign East nos Estados Unidos, onde sagrou-se vice-campeã. A classe advanced também sempre foi bem representada no AeroDesign ITA, com a equipe Leviatã. Esta equipe sagrou-se campeã nacional em 2004 e, em seguida, conquistou o quarto lugar no SAE AeroDesign East de

5 Nos anos seguintes, a equipe passou por uma renovação total, com novos integrantes, crescendo ainda mais Em 2007, a equipe regular Hovergama conquistou o 7o lugar na competição nacional. Além disso, a então jovem equipe 100 Limites obteve o melhor projeto de todos os aviões da competição. Em 2008, o Aerodesign ITA participou da SAE Aerodesign Brasil com a equipe 100 Limites, e conquistou o 3o lugar da competição regular. 4

6 Em 2009, mantendo a filosofia de desenvolver projetos cada vez mais refinados e criativos, o Aerodesign ITA participou da XI SAE Aerodesign Brasil com 4 equipes: duas na classe regular (100 Limites e Razgriz), uma na classe advanced (Leviatã) e uma na novíssima classe micro (No Limite). Com destaque para o projeto da 100 Limites, que levou uma asa voadora para a competição. Infelizmente os resultados foram aquém das expectativas. Com voos mal sucedidos nas classes advanced e regular, a equipe do ITA se classificou apenas na classe micro, conquistando o 3o lugar com a equipe No Limite. Outras premiações incluiram menções honrosas por Projeto Inovador e Ousadia para a 100 Limites e Melhor Apresentação Oral para a Leviatã. No ano de 2010, a equipe Leviatã sagrou-se campeã nacional na classe advanced, obtendo a quinta posição na SAE AeroDesign East. 5

7 Em 2011 ela repetiu o feito, conquistando o bi-campeonato nacional e o terceiro lugar na East. Em 2012 ocorre um novo processo de renovação da equipe, compentindo somente nas categorias regular e micro. Um ano depois a equipe Leviatã ressurge, conquistando um segundo lugar na categoria Advanced. O ITA foi representado somente pela equipe Leviatã em 2014, que conquistou o terceiro lugar AeroDesign ITA 2015 A experiência de competir somente em uma categoria proporcionou ao grupo uma união muito forte, mas também deixou clara a necessidade urgente de se aumentar o grupo, visando perpetuar a equipe e garantir a passagem de conhecimento e experiência para a nova geração. Atualmente, a equipe Leviatã é formada por alunos da graduação, mestrandos e doutorandos nas mais diversas especialidades. Por isso, se sente responsável em atrair e acolher novos alunos, proporcionando um ambiente que incentive a criatividade desses futuros engenheiros. Com essa postura, formou-se uma nova equipe com alunos do primeiro e segundo semestres de Engenharia. As duas equipes caminharão juntas, buscando o topo do pódio! 6

8 Capítulo 2 Ações de Marketing A competição SAE AeroDesign Brasil 2014 contou com 1300 participantes divididos em 95 equipes, sendo 8 equipes internacionais. A cobertura da imprensa é nacional, com cobertura impressa, televisiva e na internet, movimentando um público de aproximadamente 5000 pessoas/dia nos três dias de competição de voo. Além desse público alvo, a equipe AeroDesign ITA tem acesso irrestrito aos estudantes de engenharias na graduação e pós-graduação. Assim, além de ações de marketing na internet como promoções, sorteios e divulgações, a equipe possui a disponibilidade de executar ações de marketing específicas para alunos do ITA, como palestras de divulgação, workshop de produtos, e sorteios direcionados. 2.1 Internet A equipe possui uma página no facebook e um Website, sendo o facebook sua principal plataforma de divulgação na web, pronta e preparada para realizar sorteios e anúncios. Nosso público-alvo na internet é formado em sua maioria por jovens entre anos, com um bom equilíbrio entre os sexos. Importante notar que o acesso de mulheres a página é indireto, já que apenas 18% são fãs da página. Também se observa que o alcance é nacional, predominando na região sudeste do país. Ao final da competição de 2014, a equipe se conscientizou da importância em se planejar o marketing, aumentando consideravelmente seu alcance no facebook, sem o uso de impulsionamento pago. Agora, a estratégia 7

9 de divulgação inclui atualizar seu website e começar a gerar conteúdo atrelado ao facebook, melhorando assim o alcance na web e aumentando a visibilidade dos nossos patrocinadores. 2.2 Níveis de patrocínio Existem quatro planos de patrocínio que dependem do investimento do patrocinador e/ou do seu vínculo com a equipe, são eles: Nome Vantagens Desvantagens Considerações Fire Divulgação total! - Necessário no mínimo 3 anos como patrocinador. Gold Divulgação total! Até 4 empresas, 2 para cada aeronave. Grupo dos 4 maiores patrocinadores fora do plano Green Custo menor. Sem divulgação nas aeronaves. Light Não contribuem com recurso financeiro Plano Fire Menores dimensões Fire. Empresas que não estão no grupo de 4 maiores patrocinadores. s. Grupo de apoiadores. É o plano que comporta as empresas que dão suporte a equipe por mais tempo, possuindo assim um vínculo muito forte. Atualmente, duas empresas estão no Plano Fire, são elas: A Cenic Engenharia Indústria e Comércio Ltda é referência na área estrutural para o setor aeroespacial brasileiro, nos auxiliando com o desenvolvimento de materiais compósitos. Já a Mel Metais Aços e Metais Especiais tem excelência em prestação de serviço para corte e dobra dos mais diversos materiais. Juntas, elas são imprescindíveis no esforço da equipe em desenvolver estruturas extremamente eficientes. As empresas do plano Fire tem direito: 1. Até 4 (quatro) anúncios mensais na Página do Facebook; 2. Logomarca na capa da página do facebook; 3. Logomarca na barra lateral no Website; 4. Maior logomarca nas camisetas; 5. Logomarca em todas as aeronaves; Plano Gold Todas as empresas que investirem na equipe até 1 de setembro de 2015 serão qualificadas de acordo com o total investido. A partir de setembro, todo o investimento será contabilizado para o próximo ano. A qualificação está relacionada ao conjunto de valores e/ou serviços prestados pela empresa para a equipe. A qualificação determinará um par de empresas por aeronave que formará o grupo Gold, tendo direito: 1. Até 4 (quatro) anúncios mensais na Página do Facebook; 2. Logomarca na capa da página do facebook; 8

10 3. Logomarca na barra lateral no Website; 4. Logomarca 20% menor que as do plano Fire nas camisetas; 5. Logomarca em uma aeronave Plano Green As empresas que não se qualificaram no grupo Gold, formarão o grupo Green, isso permite uma divulgação com baixo custo, tendo direito a: 1. Até 2 (quatro) anúncios mensais na Página do Facebook; 2. Logomarca na barra lateral no Website; 3. Logomarca 20% menor que as do plano Gold nas camisetas Plano Light Categoria especial para fundações, associações, departamentos e ONG s que apoiam a iniciativa AeroDesign ITA, que agradece divulgando esse apoio em: 1. Logomarca na barra lateral no Website; 2. Logomarca 20% menor que as do plano Green nas camisetas; 3. Logomarca no bordo de fuga de todas as aeronaves. 2.3 Nossas mídias Produzimos para divulgação interna no DCTA cartazes e folders com espaço para todos os patrocinadores e apoiadores. Assim que determinado os grupos de patrocinadores, serão confeccionadas as camisetas da equipe, respeitando a identidade visual de cada empresa e o dimensionamento de cada plano de patrocínio. As aeronaves receberão as logormacas conforme a figura abaixo, respeitando a quantidade de empresas do plano Gold. NOME Gold Fire Light Gold Green Light 9 Fire Fire Light Gold

11 Capítulo 3 Investimento e qualificação A gestão contábil do AeroDesign ITA é realizada pela AASD (Associação de Acadêmica Santos Dummont) e o patrocinador investe na equipe através de doações. Cada patrocinador pode escolher a melhor formar de investir, seja por uma doação do valor total ou por mensalidade, flexibilizando seu investimento. 3.1 Qualificação No último dia de cada mês, a equipe de marketing avaliará o investimento de cada patrocinador através da expressão: Q patrocinador = F i V m T i 3 (3.1) Sendo F i o Fator de iniciativa, V m o Valor mensal investido (caso o investimento tenha sido total, será divido pelo número de meses até a data limite) e o T i é o Tempo de investimento que é o número de meses investido. O Fator de iniciativa vale inicialmente 1 e é acumulativo conforme a iniciativa da empresa em realizar ações específicas, mostradas na tabela: Incremento em F i Ação +0.2 Realizar Sorteio / Promoção no Facebook da equipe +0.3 Disponibilizar Workshop / Palestra dentro do ITA -0.1 Não efetuar doação mensal Agradecimentos e contato A equipe AeroDesign ITA agradece a disposição em contribuir para essa iniciativa que sempre produziu profissionais diferenciados para o mercado. Estamos a disposição para conversar sobre a competição, patrocínios, críticas e sugestões para melhorar cada vez mais nosso departamento de marketing! Contato geral Geovanny Martinez Yukari Watanabe Saulo Barbosa Vitor Loures (AASD) 10

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