pra nós, arquiteto de sucesso é aquele feliz com a própria profissão, que recebe um valor justo pelo seu trabalho, é valorizado e respeitado pela

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1 pra nós, arquiteto de sucesso é aquele feliz com a própria profissão, que recebe um valor justo pelo seu trabalho, é valorizado e respeitado pela sociedade e tem tempo pra si mesmo e pra sua família

2 + Clientes

3 Sem precisar se matar para captar novos Prospects?

4 Convertendo melhor os clientes que você já tem? Fechando os orçamentos que você já tem nas mãos

5 Comunique-se Melhor! Utilize a linguagem que o seu cliente entende para fechar mais projetos!

6 Se falares a um homem em uma linguagem que ele compreenda, a tua mensagem entrará na sua cabeça. Se lhe falares na sua própria linguagem, a tua mensagem entra-lhe diretamente no coração. Nelson Mandela

7 (81)

8 Porque a linguagem correta atrai mais clientes?

9 Porque é familiar a todos Deve ser compreendida por qualquer pessoa.

10 Não deixa dúvidas a respeito do que está sendo dito

11 Atrai a simpatia do cliente e das pessoas que te seguem

12 Desarma as pessoas!

13 Torna mais fácil a missão de conhecer as emoções das pessoas

14 Facilita a aproximação entre você e o Cliente!

15 Abre portas para compreendermos as objeções de cada um!

16 Facilita argumentar e solucionar as objeções do cliente

17 O maior problema da Comunicação é que não ouvimos para entender. Ouvimos para Responder. Bob Beaudine

18 Porque Jesus, Martin Luther King e Gandi arrastaram multidões?

19 Falavam para o POVO e utilizavam a linguagem do POVO

20 Falavam ao lado direito do cérebro. O lado emocional

21 Falavam de sonhos compartilhados Sonhos em comum com os que os seguiam

22 Falavam em transformações! Pregavam uma mudança de vida

23 Faziam parte dessa mudança!

24 Acreditavam no que falavam! Falavam com paixão!

25 E você?

26 Acredita no que anda falando ao seu Cliente?

27 Onde erramos

28 Você utiliza excessivamente a nossa linguagem técnica?

29 É uma linguagem tão comum, que sai sem querer?

30 Você fala muito das Características do seu projeto?

31 ADORA falar sobre o seu currículo e sua vasta experiência?

32 Qual foi a ultima vez que você comunicou os BENEFÍCIOS do seu trabalho?

33 Qual o impacto que você tem na vida do seu cliente?

34 Você vende Sonhos!

35 Seu Cliente percebe um Transtorno!

36 Quantas vezes você camufla a realidade? Na esperança de fechar um projeto novo?

37 Consciente Subconsciente

38 emoção imagens razão

39 Como lidar com os Sonhos?

40 Use os sonhos do cliente a favor de todos

41 Conheça profundamente os sonhos de cada um

42 Estude Gatilhos Mentais

43 Utilize os gatilhos Mentais corretos

44 Conduza os sonhos dele a seu favor! O sonho e as realizações pertencem a ele!

45 Seja ÉTICO nessa condução! Não o faça sonhar com o impossível!

46 Eleve o nível de serotonina no cérebro do seu cliente

47 Seja um agente transformador na vida dele! Certifique-se que ele percebe isso!

48 Objeções

49 Só a comunicação correta pode te ajudar 1 - Abra a cabeça do cliente para o seu trabalho

50 2 - Conquiste a confiança do cliente

51 3 - Torne-se íntimo

52 4 - Deixe-o a vontade para falar de suas aflições

53 5 - Ajude-o a entender quais são essas aflições

54 6 - Ajude-o a entender os reais motivos dessas aflições

55 Trate cada uma da forma adequada 7 - Lide com cada objeção isoladamente

56 Linguagem Correta X Objeções

57 Linguagem Correta X Objeções OBJEÇÕES MAIS COMUNS O projeto está caro. Não quero um projeto igual ao dos outros. Não tenho dinheiro para todas as reformas sugeridas. Preciso ter a minha opinião respeitada. Quero um design que dure e não seja escravo da moda.

58 Linguagem Correta X Objeções OBJEÇÕES MAIS COMUNS LINGUAGEM CORRETA O projeto está caro. Não quero um projeto igual ao dos outros. Não tenho dinheiro para todas as reformas sugeridas. Preciso ter a minha opinião respeitada. Quero um design que dure e não seja escravo da moda. Demonstra o valor que tem o seu trabalho e a sua proposta. Comprova a exclusividade dada a cada um dos seus projetos e clientes. Ajustes e adaptações no projeto, atendendo as necessidades de cada cliente. Respeita as decisões do cliente sem que ele duvide disso. O faz se sentir único.

59 06 Dicas para Conquistar mais Clientes

60 1ª - Criar Intimidade na Primeira Reunião.

61 Como fazer?

62 Importe-se verdadeiramente com ele

63 Ouça o que ele tem para dizer Com foco nas aflições e sonhos e não nas respostas

64 Procure vínculos que os aproxime amigos e interesses em comum

65 Mostre o seu compromisso com os sonhos dele

66 Lembre-se: Você só tem uma chance de causar a 1ª boa impressão.

67 2ª - Fale mais dos Sonhos.

68 Como fazer?

69 Fale mais dos sonhos dele que das suas qualidades profissionais Essa conversa não é sobre você

70 Faça dos sonhos dele a matéria-prima do seu trabalho

71 Compreenda verdadeiramente os sonhos dele

72 Não compreender esses sonhos pode fazer o seu trabalho fracassar

73 Como entender esses sonhos?

74 Perguntando

75 Ouvindo

76 3ª - Projete a imagem correta na cabeça do cliente

77 O que projetar?

78 Fazer o cliente visualizar a imagem que você está desenhando pra ele O sonho é dele, mas a imagem é sua

79 Projetar imagens possíveis Não adianta projetar uma imagem que você não pode realizar

80 4ª - Conectar as Imagens com as Emoções Corretas

81 Que conexões estabelecer?

82 Transformar as imagens em algo palpável

83 Levar o cliente a vivenciar aquele sonho com sensações reais Experiência é Tudo!

84 Cada pedaço do sonho vira um objeto de desejo

85 As emoções vividas fazem parte do sonho

86 Mostrar que você é o responsável por realizar aquele sonho

87 5ª - As Razões Lógicas Justificam o que a Emoção já sabe

88 O que Fazer?

89 Fale das vantagens que ele terá ao contratar você Esqueça as características do seu trabalho

90 Especifique as etapas, mas diferencie o seu trabalho dos demais

91 Perceba quais objeções podem estar atrapalhando

92 6ª - VOCÊ é a solução para qualquer objeção

93 Como Fazer?

94 Resolva COM ele todas as objeções que ainda persistem

95 Esteja concentrado e se faça ouvir Esteja verdadeiramente presente

96 Lembre-se: O trabalho do Arquiteto é um trabalho de psicologia. Seja o terapeuta dele.

97 (81)

98

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