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1 O texto deste artigo foi retirado do livro A Era Kindle: Como Publicar e Lucrar com seu Livro na Amazon O livro está disponível pela Amazon. Baixe a versão completa em:

2 7 Estratégias MATADORAS para promover seu livro Kindle Descrever em detalhes as diferentes formas de promover o seu livro é conteúdo suficiente para livros inteiros. Se você tem muito dinheiro, provavelmente vai pensar em maneiras "tradicionais" de promover um livro, como coquetéis de lançamento, noite de autógrafos, contratar experts de marketing para divulgação em revistas, mídias sociais, fazer uma turnê de lançamento do livro... Sinto informar, mas nada disso vai te ajudar a promover seu livro com um bom custo-benefício. Na maioria das vezes é melhor atingir um público pequeno mas intimamente interessado nas temáticas de seu livro do que colocar outdoors, propagandas e outras estratégias que atingem um publico maior e mais genérico. A primeira coisa que você precisa saber para ter uma promoção eficiente do seu livro é o objetivo a ser alcançado. Você não precisa ter o livro mais baixado entre todos na Amazon, tudo que você precisa é que ele esteja entre os primeiros da categoria ou de listas relacionadas às palavras-chave do seu livro. Isso já é suficiente para te colocar numa boa posição do radar do comprador. Isso porque quando um livro fica entre os primeiros de sua categoria (ou subcategoria) a Amazon tende a dar mais destaque a ele, sugerindo o título nas páginas de livros similares e carrinho de compras, incluindo-o em listas de destaque especiais como Mais Populares, Categorias em Destaque, Mais Procurados ou Recomendado para Você (baseada no comportamento e interesses demonstrados pelo usuário ao navegar no site), entre outras. Tivemos um livro exibido até mesmo na página geral dos e-books na Amazon, simplesmente por ter destaque em nossas categorias e estar entre os 100 mais vendidos. Pensávamos que lá só ficavam os títulos patrocinados

3 e ficamos extremamente felizes ao ver nossos títulos à frente do Casagrande, Lobão e até mesmo do Warren Buffett. Por causa dessas listas, quanto mais vendas e boas avaliações o seu livro tiver, maiores as chances de continuar com boas vendas e boas avaliações. Para esse fenômeno damos o nome: inércia de vendas. Resumidamente, funciona assim: quanto mais vendas e avaliações positivas, melhor a posição do livro na categoria. Os melhores da categoria recebem mais destaque. Com mais destaque, mais vendas são geradas. Com mais vendas... Bem, você já entendeu a mensagem. É, basicamente, um círculo virtuoso para o livro. Se ele chega entre os primeiros, tende a permanecer por lá. Sendo assim, o objetivo primordial para o autor - além de escrever um excelente livro, é torná-lo um dos primeiros colocados na sua categoria o quanto antes! Por isso, reforçamos a dica: escolha bem as 2 subcategorias em que vai enquadrar o seu livro. Quanto mais específico, melhor. Falamos disso também neste post especial em nosso blog:...entre os Mais Baixados da Amazon Seguem abaixo outras táticas que você pode investir seu tempo para que seu livro seja encontrado e tenha boas vendas. 1. Avaliações de usuários Há 2 critérios de peso que a Amazon usa para determinar o ranking nas buscas e categorias. O primeiro é, logicamente, o número de vendas do livro. O segundo é a média das avaliações feitas por usuários. Quanto maior a sua média de avaliação, melhor. Esta é uma mensurável bastante confiável, uma vez que é difícil manipular ou criar falsas avaliações na Amazon (usuários só podem deixar avaliação após pagar por, pelo menos, um livro na loja). Se pudéssemos apontar um fator que deixa a melhor primeira impressão e ainda tem o efeito mais duradouro e positivo em relação à

4 reputação dentro da Amazon, seria, sem dúvida, boas avaliações dos usuários! É nelas que você deve mirar e gastar os primeiros esforços. Além de aumentar a moral do livro perante os algoritmos da Amazon, avaliações positivas VENDEM! Se uma pessoa está em dúvida sobre comprar ou não um livro, as avaliações serão determinantes para a decisão final. ATENÇÃO: Nunca crie usuários falsos ou escreva avaliações próprias para seus livros. A Amazon considera isso SPAM e você será penalizado, podendo até ser banido para sempre da plataforma, dependendo da gravidade da infração. O que você pode (e deve) fazer é, no próprio livro, convidar seu público para avaliar a obra. É o jeito mais simples e efetivo de conseguir que o leitor deixe um comentário. Peça também a amigos para baixar e deixar uma avaliação já nos primeiros dias do livro publicado (aproveite e peça para avisarem sobre qualquer problema no livro). Além disso, você pode usar os dias em que o livro for disponibilizado gratuitamente (falaremos disso mais à frente) para pedir avaliações durante a própria divulgação. Pense em maneiras de desenvolver relacionamento e interação com seu público. Esses são os fatores de maior peso para conseguir como "retribuição" a compra e avaliação positiva dos seus livros. Além de ser o melhor jeito de conhecer e descobrir demandas latentes do grupo, para os próximos livros. No fim das contas, o objetivo da Amazon é que você venda o máximo de livros oferecendo uma boa experiência para os leitores. Bons comentários só comprovam isso e te colocam no caminho certo dentre os Best Sellers. 2. Por mais que você ouça por aí que marketing não funciona, o ainda é o canal que as pessoas mais acessam, interagem e tem uma

5 das maiores taxas de conversão de contatos em clientes. Isso acontece desde que feito com abordagem focada no relacionamento com o destinatário. O primeiro a ser enviado sobre o livro é para família e amigos mais próximos. Antes mesmo do lançamento do livro na Amazon, você pode enviar uma versão em PDF para que eles leiam e sugiram correções/alterações. Por nossa experiência, nesta etapa cerca de 5% realmente avalia com detalhes o documento enviado e sugere manutenção. A segunda etapa é fazer o upload e pedir para deixarem avaliação e comentários positivos sobre o livro. Nesta segunda etapa, a quantidade de pessoas que participa é maior, chega a 35%. Se você tem uma lista de contatos construída via blog ou site, não subestime esse ativo, especialmente para os dias de promoção em que o livro estiver de graça na Amazon. Escreva sempre com o tom mais pessoal possível. 3. Google Já falamos que a Amazon.com tem tamanha autoridade online que boa parte das vezes, quando você faz uma busca pelo Google.com, os primeiros resultados serão de livros vendidos na Amazon. Embora a Amazon Brasil ainda não tenha o peso e prestígio de sua matriz estadunidense nas ferramentas de busca, isso tende a mudar em breve e é importante desde já, capitalizar esse potencial escolhendo bem o titulo e descrição, de acordo com o que é mais buscado por potenciais clientes do nicho em que você atua, no Google. Enquanto as buscas orgânicas do Google ainda não exibem livros nos primeiros resultados, você pode decidir fazer um investimento em anúncios do Google. A melhor alternativa é escolher a modalidade de anúncios pagos por clique (PPC), no Adwords. Você pode criar anúncios que levem o usuário à uma página do seu site com um resumo (ou resenha) do livro e o link de compra.

6 Essa estratégia é especialmente útil para atrair clientes realmente interessados no seu tema e efetiva em termos de livros baixados durante os dias de promoção gratuita do livro. 4. Facebook e mídias sociais A palavra de ordem quando o assunto é referente à negócios no Facebook, é INTERAÇÃO. Uma relação freqüente e positiva com seus fãs é o melhor jeito de capitalizar o poder do Facebook para seus livros. Os fãs querem receber atualizações sobre você, alguns comentários pessoais, citações favoritas, tudo que mostre um pouco mais de quem você é e um olhar íntimo sobre os personagens e partes favoritas de livros. Utilizando bem o Facebook, fãs podem dizer exatamente o que eles gostariam de ver no livro atual e nos próximos. A receita é manter contato próximo e direto com o público. Partindo do mesmo princípio do Google, você também pode criar anúncios pagos para Facebook, desde que tenha uma página própria na rede social. A diferença é que, ao contrário do Google, você pode direcionar os anúncios diretamente para a página de seu livro na Amazon se desejar, sem nenhuma página intermediária. Nota: lembre-se que livros digitais, especialmente autopublicados, são vendidos por um preço baixo. Leve isso em consideração ao decidir gastar em anúncios pagos. Se você usa seu e-book como um trampolim profissional, esse tipo de investimento pode ser muito válido. Mas sempre calcule o custo-benefício de investir em estratégias como essa. 5. Youtube Por ter chegado aqui no final de 2012, a Amazon ainda não é uma super potência no Brasil quando o assunto é ranking no Google e geração de tráfego. O mesmo não pode ser dito sobre o nosso conhecido Youtube, que já é a segunda maior ferramenta de busca na internet. E a boa notícia: é muito mais fácil e simples aparecer entre os primeiros resultados com um vídeo no Youtube, que dentre os primeiros sites no resultado de uma busca no Google. Isso porque há uma infinidade de

7 websites na rede, mas quantos destes sites se deram ao trabalho de gravar um vídeo de 2 a 10 minutos sobre o assunto? Uma parcela bem menor. Por isso, o próprio Google privilegia vídeos do Youtube, mesmo quando a intenção do vídeo é marketing. No fim das contas, o que ele quer, é que você ganhe dinheiro e seu cliente tenha a melhor experiência possível, encontrando o que procura. Uma dica simples é realizar um bate-papo ou aula virtual sobre o livro com alguns leitores e fãs usando alguma ferramenta de apresentação virtual, como o Google Hangouts. O próprio serviço já disponibiliza o vídeo no Youtube automaticamente, se você desejar. Ou, quem sabe, gravar uma apresentação em slides narrada por você e disponibilizá-la em vídeo. Algumas ferramentas gratuitas podem te ajudar: Prezi (apresentações dinâmicas) e CamStudio (software de captura de tela e som). 6. Fóruns, grupos e comunidades Como já comentamos antes, relacionamento e interação são os pontos-chave para atrair e manter fãs. Os fóruns, páginas e grupos de Facebook e outras comunidades do seu nicho são excelentes canais para encontrar o público interessado no que você tem a dizer no seu livro, antes mesmo que você tenha um para lançar. Nesses fóruns você pode identificar quais tópicos despertam maior dúvida e/ou são mais procurados pela audiência, o que vai contribuir diretamente para o conteúdo que virá no livro. Uma dica de ouro é participar e contribuir com as discussões desses canais com certa frequência, assim, quando você for lançar um livro e convidar os participantes a compra-lo, mais pessoas vão se sentir impelidas a contribuir. Procure e entre em grupos/fóruns que tenham bastante interação (likes e comentários), menos propagandas/spams e contribua ativamente com posts e comentários.

8 7. KDP Selection Uma das maneiras mais simples de tornar um livro popular na Amazon é oferecê-lo gratuitamente por alguns dias. A Amazon permite que isso seja feito pelo KDP Selection, um programa que permite ao autor, a cada 90 dias, oferecer o livro gratuitamente, por cinco dias, consecutivos ou não. A única condição é que, durante o período de 90 dias, você não poderá distribuir seu livro no formato digital em nenhum outro lugar, incluindo sites, blogs, etc. No entanto, se você usar bem esses dias gratuitos para promover o livro, a quantidade de downloads e avaliações positivas que você consegue, podem deixar o título entre os primeiros lugares nas categorias que faz parte por um bom tempo. Foi o que aconteceu com o livro Carros Antigos, que, graças a essa e outras estratégias, chegou a figurar como 66 livro grátis mais baixado de toda Amazon Brasil, 2 o em Ciência e Tecnologia e 1 o em Biografias e Memórias pessoais. Uma vez no topo, é muito mais fácil mantê-lo lá, mesmo depois que a oferta acabe. Uma semana depois dos dias grátis, o livro continua aparecendo na primeira página de Todos os e-books Kindle, em 33 o lugar. No fim das contas, a tal exclusividade do programa KDP Select é recompensada em visibilidade e, consequentemente, em vendas. No fim das Contas... A Era Kindle e da autopublicação chegaram para valer. Como tantas mudanças acontecem tão rapidamente no mundo da informação, ninguém pode garantir que esta durará muito tempo. Mas se você chegou até o final deste livro, espero que tenha percebido que você está no lugar certo e principalmente, na hora certa! Aproveite ao máximo as oportunidades agora, sem pensar muito ou esperar o cenário perfeito para começar a escrever.

9 Feito é muito melhor que perfeito! Porque esperar? Não há investimentos altos a fazer nem riscos esdrúxulos envolvidos. Há oportunidades demais disponíveis para que um potencial autor não encontre um tema que o inspire... Antes de tudo, acredite em você e nos seus livros. Acredite no poder que eles tem de informar, entreter e/ou transformar cada leitor. Acredite no poder de colocá-los nas mãos de centenas, e porque não, milhares de leitores todos os meses. Acredite e ponha a mão na massa AGORA! FIM Para baixar a versão completa do livro A Era Kindle: Como publicar e lucrar com seus livros na Amazon acesse:

10 Bibliografia e Recursos Kawasaki, Guy; Shawn Welch. APE: Author Publisher and Entrepreneur - How to Publish a Book. EUA: Nononina Press, Deiss, Ryan. Number One Book System Kindle Revolution, 03/03/2013 < Scott, Steve. 61 ways to sell more non fiction books. EUA: Alvear, Michael. Make A Killing On Kindle (Without Blogging, Facebook Or Twitter). The Guerilla Marketer's Guide To Selling Ebooks On Amazon. EUA

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