A incrível receita de sempre!

Transcrição

1 Vamos ARRASAR Nas SESSÕES?

2 Mary Kay tem MUITAS NOVIDADES O QUE VOCÊ VAI FAZER?

3 A incrível receita de sempre! A receita que a 52 anos da certo Em 37 países. WOW! Sem jeitinho brasileiro rsrs

4 Sessão é trabalho... INTELIGENTE!

5 AGENDAMENTO! O CORAÇÃO DO NOSSO NEGÓCIO!!!! Se vcnão aprender a agendar e preparar uma anfitriã bem preparada VOCÊ NÃO VAI TER SUCESSO NESTA EMPRESA!!! ***Faça sua lista de 30 nomes*** Seja estratégica, não erre. Decore!

6 NA PRÁTICA... -Fulana, eu tenho um desafio de x pessoas para pegar opinião, essa semana. Há algum motivo pelo qual você não poderia experimentar os produtos e me dizer o que você acha? Eu valorizo sua opinião! (usa uma pergunta negativa que se transforma em positiva, pqmulher costuma muito falar no negativo) -Posso te encaixardia tal ou tal (jogo de perguntas fechadas) (seja uma mulher de agenda cheia) DICA: Não vender tudo que puder nesse dia, deixá-la com vontade de algo para fazer dessa cliente uma anfitriã!

7 Acompanhamento... -Fulana, eu adorei te conhecer anteontem! Já tem recebido elogios sobre sua pele? Lembrou de usar seus produtos certinho? E a cor da base, está perfeita? Neste momento se algo estiver errado é hora de corrigir e ter certeza de que a pessoa esta usando o produto correto. Mas se eu não ligo ela não vai falar nada e isso não é bom pra ela, nem pra mim, nem pra MK. Então, como um médico ela tem o retorno, ou seja, um segundo encontro personalizado com a consultora e esta oportunidade é perfeita para o agendamento de uma sessão de anfitriã. -Fulana, há algum motivo pelo qual você não poderia convidar algumas amigas para uma festa, e obter aquele produto que você colocou na sua lista de desejos com um bom desconto ou totalmente de graça? Quando você não é generosa com sua cliente você não vai ser lembrada, nem vai fideliza-la!

8 Reposição... -Fulana, você gostaria de pagar esses 200,00 nesses produtos que você precisaou prefere ter um bom desconto ou tê-los todos de graça? Eu vou te ajudar a conquistar tudo de graça. Podemos fazer uma festa onde você convida suas amigas que gostam de cosméticos para participar de um encontro de beleza com a gente, eu vou fazer tudo para garantir que você tenha tudo de graça!

9 Pontos a serem trabalhados com a ANFITRIÃ 1. Lista de desejos 2. Agendar a data 3. Lista das convidadas 4. Programa de incentivo 5. O que servir 6. Como convidar as amigas 7. Perfil prévio

10 Lista das convidadas -Usar o propriotalão de pedido para anotar. -Anotar 8 pessoas (talão tem 8 linhas) Dar sugestões: 1 amiga, 1 parente, 1 amiga do trabalho Ok Fulana, agora você liga e convida. Como convidar as amigas -Uma dica pra você ( ANFITRIÃ) agendar... -Fulana, dia tal, tal hora, faremos um encontro de beleza com minha consultora Mary Kayaqui em casa, posso convidar apenas 4 amigas, você está no topo da minha lista, vai ser divertido, Mary Kayé maravilhoso! Posso confirmar sua presença?

11 Programas de incentivo a Anfitriã 1-Um mimo por ela ser sua anfitriã Dado no início da sessão (seja criativa, mas não miserável rsrs 2-Crédito em produtos = 10% das vendas feitas na sessão, revertidos em desconto pra ela adquirir os produtos da lista de desejos 3- Participação na festa exclusiva para anfitriãs 4-Escolher envelopecom presente surpresa (Você prepara previamente esses envelopes, com um papelzinho escrito um presente e lacrarecomendamos 10 envelopes)= 1 produto ou 100,00/ 170,00/ 200,00 em crédito escolher o envelope no final da sessão Festa da Anfitriã 1-Um encontro ou festa conforme anunciado, caprichado, onde faz-se a apresentação da oportunidade 2- Elas abrirão o envelope e receberão o respectivo presente 3-A anfitriã que recebe o presente é imediatamente convidada a empreender esse valor, abrindo seu negócio.

12 Perfil Prévio Diálogo: -Olá Ciclana, meu nome é Janaina, você não me conhece, quem me deu seu número foi a Fulana tem um minutinho? (sempre peça permissão) Sou a consultora que vai realizar a aula de beleza na casa da Ciclana, ela te convidou te colocou no topo da lista dela, e disse que vocêvai participar com a gente no dia tal, tal horas, correto? e eu queria fazer algumas perguntas sobre sua pele... -Você tem pele mista, seca, oleosa? O que você costuma usar? Existe algo especifico que você quer trabalhar na sua pele? Qual tom da sua pele? anote tudo no perfil. -Ciclana, não sei se a Fulana te falou, mas você não tem obrigação nenhuma de comprar produtos (tira a pressão), mas se você amar os produtos e desejar adiquirí-los, eu os terei a pronta entrega para te atender, e o pagamento pode ser a vista ou através do cartão de crédito. -Ciclana, a Fulana podia convidar apenas 5 amigas e você está no topo da lista dela. Se acontecer algum imprevisto você pode avisá-lacom antecedência para ela colocar outra pessoa em seu lugar? Bom, nós vamos começar as 19h em ponto. Chegando uns 15 minutinhos antes, você receberá um maravilhoso tratamento pras suas mãos, e elas ficarão como seda!

13 Perfil Prévio Tipo de pele e necessidades especiais Não tem obrigação de compra Será um momento agradável, para poucas pessoas e ela é especial pra anfitriã Avisar que tenho pronta-entrega e formas de pagamento Será subtituida caso falte Chegando antecipadamente, receberá um cuidado especial para as mãos

14 No dia da... Sessão de cuidados com a pele/ Aula de beleza/ SpaFacial/ Dicas de Make/ Momento de Spa e Fragrancias/ Momento entre amigas Se prepare e arrase!!!!!! Chegar com antecedência Usar Roteiro Apresentar os produtos Fazer o fechamento em grupo Fazer o fechamento individual

15 Fechamento coletivo Faça elas imaginarem Fechar os olhos, e lembrarem da última festa que foram. Vestido? Sapatos? Unha? Cabelo? Maquiagem? -Foi R$ 194,00 que gastou na sua produção para a festa? Não Mais! Foi R$ 354,00? Não, mais! Alguém gastou mais? R$ 617,00. Mais _ kit básico : 3 em 1, hidra e base = 194,00 _ sistema anti-idadecompleto: 3 em 1, hidra, base e day/ night= 354,00 _ kit eu mereço tudo: 3 em 1, hidra, base e day/ night+ microdermoe firmadorpara os olhos= 617,00 -Qual a ultima fez que você usou essa roupa? Há qtotempo? E quantas vezes você usou essa roupa no ano? Quando você encontra uma amiga que você não a vê há anos 5 anos Você olha, vê se ela esta bem! e diz: Nossa ela esta linda, maravilhosa! Ou você olha e pensa Como ela envelheceu! Concorda comigo que seu rosto é uma roupa que você usa todos os dias? E que vale mais a pena investir no seu rosto do que em uma roupa que você usa a cada seis meses ou as vezes nem isso?

16 Fechamento individual Fulana vamos agendar seu retorno! Preciso ver sua pele novamente. Pra você é melhor tarde ou noite? Na segunda ou terça? Vou te encaixar aqui! O que gostaria de levar para casa hoje? Você quer te mimar e levar o kit completo ou ser mais conservadora e levar o sistema anti idade? SILÊNCIO CALE A BOCA Quem falar primeiro compra os produtos! Ela esta pensando nacarteira, nas contas, nas rugas.deixar ela pensar Ela te responderá nem que seja com outra pergunta rsrsrs Como você gostaria de pagar Dinheiro ou cartão? Não oferece dividir é negociação se ela precisar ela vai te pedir! E você tem q ver se você pode atendê-lanas condições! Não venda FIADO! Porque você vai se enrolar e não terá sucesso nesta empresa!

17 Organize seu negócio Financeiro Pronta entrega Perfil de clientes Tenha os recursos oficiais da empresa: Compartilhe imagens e informações oficiais, Meu site MK, Minha assistente MK, Apprenda MK, MK ecatalog, Maquiagem virtual Mary Kay, cuidado com oportunistas! Agenda

18 Seu negócio te dá retorno proporcional As suas ações!

19 SAIBA MAIS... APRENDA O QUE É CORRETO! No guia: seus sonhos começam agora! Ou Em Sintonia

20 SUA DIRETORA SUA MAIOR PARCEIRA!

21 SUAS SESSÕES TE CONDUZIRÃO AO SUCESSO!

22 VOCÊ PODE SER O SEU MAIOR EXEMPLO!

23 Assuma este compromisso de sucesso com você mesma

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25 Com carinho... Janaina Manfredini