LEGALE - PÓS GRADUAÇÃO DIREITO DO TRABALHO. Aula Inaugural Gestão da Carreira como Advogado. Professor: Rogério Martir

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1 1 LEGALE - PÓS GRADUAÇÃO DIREITO DO TRABALHO Aula Inaugural Gestão da Carreira como Advogado Professor: Rogério Martir Doutorando em Ciências Jurídicas e Sociais pela Universidad Del Museo Social Argentino, Advogado militante e especializado em Direito Empresarial e Direito do Trabalho, Professor Universitário, Pós Graduação e de Cursos Preparatórios Para Carreiras Jurídicas, Sócio da Martir Advogados Associados - Consultoria Jurídica Empresarial e para o Terceiro Setor e Consultor da Revista Filantropia. 1

2 2 Máxima Insanidade: Fazer as mesmas coisas todos os dias e esperar resultados diferentes. Albert Einstein

3 3 Necessidade e Desejo do Cliente O primeiro fator multiplicador dos honorários é deixar de ser a NECESSIDADE do cliente e se tornar o DESEJO. A necessidade não é valorizada, pois o profissional não precisa ser especial. Serve o comum. O desejo exige um profissional diferenciado.

4 4 Necessidade e Desejo do Cliente O cliente que busca representação em um grande processo necessita de um bom advogado e deseja o melhor (experiente, especializado, renomado, inteligente, rico, bem sucedido autor de várias obras...). E quando encontra este profissional sabe que ele custa mais caro do que o profissional comum.

5 5 Necessidade e Desejo do Cliente Muitas vezes faz mais sucesso na advocacia aquele que parece ser um bom profissional do que aquele profissional que é excepcional no campo técnico mas não demonstra que é!! Ou seja, não basta ser bom tem que parecer que é, neste caso a imagem é quase tudo.

6 6 Necessidade e Desejo do Cliente Para começar a se tornar o desejo do cliente e multiplicar seus honorários é importante observar 4 pontos importante: Aspectos pessoais; Apresentação do Escritório; Foco Profissional. Inteligência Emocional

7 7 Aspectos Pessoais O advogado deve obrigatoriamente ser bem informado, demonstrar conhecimentos gerais, culturais, ter um gosto apurado e acima de tudo ter um enorme bom senso. Ressalvadas as devidas proporções, deve se vestir de forma impecável, bons ternos, boas gravatas, bons sapatos, sempre com ótima aparência. Acessórios e relógios também são importantes na composição da imagem pessoal.

8 8 Aspectos Pessoais Se necessário busque alguns cursos neste sentido, pois se trata de um investimento essencial. Acompanhe as tendências do vestuário pela TV (jornais / novelas / filmes), ou ainda Revistas e internet. Deve também (na medida do possível...) possuir um bom carro, mesmo que mais velho, mas um veículo sóbrio e clássico, isso demonstra confiabilidade e segurança.

9 9 Aspectos Pessoais Deve procurar se interar dos assuntos do dia-adia através de revistas, jornais ou sites especializados. Saber o que está acontecendo em sua cidade, estado, país e ao redor do mundo. Deve ter uma boa conversa e sempre inteligente, além de ser eclético. Ter um hobby inteligente e sempre bom para não faltar assunto (esporte / livros / filmes / gastronomia / vinhos / charutos / viagens)

10 10 Apresentação do Escritório É importantíssimo ter um belo cartão de visitas e sempre portar os mesmos. Igualmente importante possuir um endereço de e quando possível com um domínio próprio. Sendo possível, desenvolver uma página na internet, mesmo que seja de apresentação.

11 11 Apresentação do profissional e escritório Se gostar e tiver facilidade procurar escrever artigos e proferir palestras, ser professor é um ótimo Marketing Pessoal que leva consigo a apresentação do escritório. Atuar junto a OAB também pode ser descrito como uma forma de Marketing Pessoal. Procurar frequentar locais onde circulem empresários e pessoas bem sucedidas. Lembrando sempre que é de extrema importância estar em visibilidade.

12 12 Apresentação do profissional e escritório O escritório mesmo que humilde deve ser o mais sóbrio e clássico possível, lembrando que o estilo moderno não admite o improviso. Deve ser um local agradável, higiênico e acima de tudo confortável, transmitindo ao cliente confiabilidade e segurança. Quando possível investir em boas instalações e, conseqüentemente, requintes de luxo...!!

13 13 O Foco Profissional Foco profissional é um excelente Marketing, transmite confiança e credibilidade ao Cliente, propiciando inclusive melhores honorários. O bom profissional advogado é referência, possui especialização e as pessoas se lembram dele quando adentram determinado assunto, o clínico geral faz um péssimo Marketing. O profissional precisa de identidade.

14 Inteligência Emocional Existe um verdadeiro abismo entre a teoria e a prática. Na teoria tudo é possível, mediante a aplicação da lógica e o desenvolvimento de técnicas teóricas para se alcançar o objetivo. 14

15 Inteligência Emocional É muito difícil ir contra a natureza humana, superar tendências naturais do indivíduo, trabalhar as facilidades e dificuldades que lhe acompanham. São muitas as emoções que envolvem o profissional e a mais poderosa é o prazer. 15

16 Inteligência Emocional Se o profissional encontra prazer no que faz vai querer fazer cada vez mais, colocando os demais fatores motivacionais em segundo plano, principalmente o dinheiro. O trabalho não será algo penoso, exaustivo, que você não vê a hora de acabar. Você estará feliz mesmo trabalhando muito. 16

17 Inteligência Emocional A INTELIGÊNCIA EMOCIONAL está exatamente ligada a saber reconhecer as limitações e talentos próprios. Procurando gerar prazer naquilo que faz. Canalizando a energia pessoal e atraindo o que deseja. 17

18 Inteligência Emocional Vibrar positivo é essencial para uma conquista é o combustível do SUCESSO. ACREDITAR é a arma mais importante para qualquer realização. E tem que ACREDITAR de verdade, sem duvidar (Lei da atração Livro o Segredo) 18

19 Inteligência Emocional A religião é uma fonte abstrata (não material) de crença, importante para todos os seres humanos. FÉ significa ACREDITAR sem DUVIDAR!! Mas algumas vezes o ACREDITAR precisa de base material, sentir-se merecedor de algo. 19

20 Inteligência Emocional A base material pode ser diferente de pessoa para pessoa, depende muito das referencias pessoais e tendências naturais. Podemos citar diverso exemplos: Conquista do Conhecimento; Bens financeiros; 20

21 Inteligência Emocional Relacionamento afetivo; Família; Ajuda ao próximo; Ser uma boa pessoa; Ser reconhecido (famoso); Dificuldade. 21

22 Inteligência Emocional No entanto o MAIS IMPORTANTE é se sentir merecedor daquilo que está por vir! Nada canaliza mais energia do que este sentimento. Para tudo isso importante saber lidar com a INTELIGÊNCIA EMOCIONAL!! 22