A Expansão da Rede de Distribuição de Gás Natural da Comgas

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1 A Expansão da Rede de Distribuição de Gás Natural da Comgas Marcelo Menicucci Esteves Diretor de Suprimentos e Projetos de Energia São Paulo - 11/11/2004 Congresso Brasileiro de Eficiência Energética e Cogeração de Energia 1

2 A COMGÁS Quem Somos A maior distribuidora de gás natural canalizado do Brasil Responsável por mais de 30% das vendas de gás natural do País Gera empregos diretos e indiretos Controladores: Grupo BG e Shell 2

3 Os mercados da Comgás (Mil M 3 ) Termogeração 4% Co-geração 3% GNV 9% Residencial 3% Comercial 2% Industrial 79% TOTAL: (2003) 3

4 Metas da Comgás (Contrato de Concessão) Acréscimo de novos usuários; Expansão do sistema de distribuição; Renovação de medidores; Renovação da rede de ferro fundido; Substituição de ramais 4

5 Evolução da Comgás Em Abril /99 Volume diário: 3,2 MM m3 Extensão de rede: 2,4 mil km Municípios atendidos: 17 R$ 1 Bi Hoje Volume diário: 11 MM m3 Extensão de rede: 3,6 mil km km de redes renovadas Municípios atendidos: 45 R$ 1 Bi Projeção para os próximos 5 anos. Volume diário: 18 MM m3. Extensão de rede: 4,5 mil km. Municípios atendidos: 55 5

6 Balanço Energético do Estado de São Paulo: um exemplo de resultado deste esforço Cana 35% Outros 9% Gás Natural 9% Lenha 5% Diesel 2% Óleo Combustível 13% GLP 2% Óleo Combustível 10% Gás Natural 11% Lenha 4% Coque 5% Diesel 2% GLP 2% Cana 35% Coque 7% Outros 11% Eletricidade 20% Eletricidade 18% Fonte: Balanço Energético do Estado de São Paulo 2002 (dados 2001) Fonte: Balanço Energético do Estado de São Paulo 2003 (dados 2002) 6

7 Espaço para crescer: Participação do Gás Natural na Matriz Energética % EUA Argentina Venezuela Japão Itália Inglaterra Espanha China Mundo Brasil EUA Argentina Venezuela Japão Itália Inglaterra Espanha China Mundo Brasil 7

8 Espaço para crescer: Além de ter participação pequena na matriz energética brasileira o uso do gás natural ainda é focado no mercado industrial. Automotivo 13,07% Residencial 1,72% Industrial 67,34% Comercial 1,77% Termo e Cogeração 16,10% Fonte: Distribuidoras /

9 Espaço para crescer: Anúncio de novas descobertas animam o mercado Reservas Brasileiras de Gás natural 800,0 700,0 600,0 Bilhões de m3 655,5 500,0 400,0 419,0 300,0 236,5 200,0 100,0 - Vantagens: até setembro 2003 descorberta de Santos reservas acumuladas Reserva de Santos localizada próximo do principal centro de demanda de energéticos do país (SP, RJ, Sul de MG) Economia de gastos com transporte, logo gás mais competitivo 9

10 Evolução da Comgás Antes dos novos controladores (abril/99) Volume diário: 3,2 MM m3 Extensão de rede: 2,4 mil km Municípios atendidos: 17 Atualmente (junho/2004) Volume diário: 11 MM m3 Extensão de rede: 3,6 mil km Municípios atendidos: 45 Destaques R$ 1 bilhão investidos desde que os novos controladores assumiram a empresa para ampliação e modernização da rede (até junho/04) Mais de 90% das compras de material feitas pela Comgás são de produtos nacionais 10

11 Viabilizando a expansão REDE CONSUMIDOR ÂNCORA RESIDÊNCIA/COMÉRCIO 11

12 Estrutura de Distribuição GN CRM Transporte City Gate ERP ERP CRM ERD City Gate ERP ERP CRM City Gate ERP ERD 12

13 Ciclo Operacional Prospecção Contratação Projeto Licenças Suprimento Obras Conversão Ligação Pós-venda 13

14 Ciclo Operacional Prospecção Contratação Projeto Licenças Suprimento Obras Conversão Ligação Pós-venda Prospecção Estudos de Mercado Visitas a Clientes Entidades de Classe Prefeituras Questões Fundamentais: Racionalização de investimento de capital Retorno econômico-financeiro Interesse dos clientes 14

15 Ciclo Operacional Prospecção Contratação Projeto Licenças Suprimento Obras Conversão Ligação Pós-venda Contratação Incertezas do ambiente de negócio vs contratos de longo prazo Resistência de clientes às características dos contratos de gás: tempo, take or pay, etc.. Volatilidade de preços: cambio, barril, inflação Dificuldade de obtenção de crédito para conversão de equipamentos e conversão da rede interna Competitividade com energéticos alternativos 15

16 Ciclo Operacional Prospecção Contratação Projeto Licenças Suprimento Obras Conversão Ligação Pós-venda Licenças Complexo, dispendioso Envolve múltiplos níveis governamentais Pressão para investimento em melhorias nos municípios Um dos principais gargalos da expansão 16

17 Ciclo Operacional Prospecção Contratação Projeto Licenças Suprimento Obras Conversão Ligação Pós-venda Suprimentos e Obras Pressões inflacionárias Aumento do preço das empreiteiras Aumento do preço de equipamentos (CRMs, ERPs) Investimento de recursos na melhoria de serviços, da mão de obra e desenvolvimento de empresas locais. (Dificuldade de mão de obra especializada) 17

18 Ciclo Operacional Prospecção Contratação Projeto Licenças Suprimento Obras Conversão Ligação Pós-venda Conversão e Ligação Competitividade com outros energéticos Investimentos indexados ao dólar Investimentos variam de R$ 300k a R$ 5 milhões O retorno do investimento é obtido no longo prazo Forte demanda por incentivos à conversão 18

19 Ciclo Operacional Prospecção Contratação Projeto Licenças Suprimento Obras Conversão Ligação Pós-venda Pós-venda Administração de crédito e cobrança Monitoramento constante da competitividade com outros energéticos Negociação para repasse do custo do gás Volatilidade no perfil de consumo dificuldade de planejamento Demanda por suporte técnico 19

20 Crescer, com responsabilidade. Projetos educativos Verão Limpo Marcelo Menicucci Esteves 20

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