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2 Esta apresentação contém considerações futuras referentes às perspectivas do negócio, estimativas de resultados operacionais e financeiros, e às perspectivas de crescimento da Guararapes - Riachuelo. Estas são apenas projeções e, como tal, baseiam-se exclusivamente nas expectativas da administração da Guararapes- Riachuelo em relação ao futuro do negócio e seu contínuo acesso a capitais para financiar o plano de negócios da Companhia. Tais considerações futuras dependem, substancialmente, de mudanças nas condições de mercado, regras governamentais, pressões da concorrência, do desempenho do setor e da economia brasileira, entre outros fatores, além dos riscos apresentados nos documentos de divulgação arquivados pela Guararapes - Riachuelo e estão, portanto, sujeitas a mudanças sem aviso prévio. 2

3 Receita Líquida Consolidada de Mercadorias (R$MM) +16,9% +20,6% +15,0% 2.127,6 +14,0% 799, , ,7 663,4 581,8 9M11 9M12 9M13 Vendas em Mesmas Lojas (%) +10,1% +7,4% +5,6% +6,2% 9M11 9M12 9M13 3

4 124,2 +5,6% 131,2 +9,1% 143,0 Ticket Médio (R$) 121,5 +7,5% 130,6 +6,8% 139,6 9M11 9M12 9M13 Base Total de Cartões (MM) +6,6% +10,7% 22,6 21,2 19,2 4

5 3T13 3T12 À vista 27,8% PL Com Juros 8,6% À vista À vista 25,9% 25,9% PL PL Com Com Juros Juros 9,5% 9,5% PL Sem Juros 35,7% Private Label 44,3% PL PL Sem Sem Juros Juros 39,5% 39,5% Private Label Label 49,0% 49,0% Cartão Terceiros 27,8% Cartão Cartão Terceiros 25,2% 25,2% 9M13 9M12 À vista 27,3% PL Com Juros 8,9% À vista À vista 25,1% 25,1% PL PL Com Com Juros Juros 10,8% 10,8% PL Sem Juros 36,7% Private Label 45,5% PL PL Sem Sem Juros Juros 39,4% 39,4% Private Label Label 50,2% 50,2% Cartão Terceiros 27,2% Cartão Cartão Terceiros 24,7% 24,7% 5

6 Nível de Perda das Operações de Empréstimo Pessoal e Cartão Riachuelo 9,2% 10,0% 10,3% 10,6% 11,0% 11,2% 11,3% 11,4% 11,3% 7,2% 7,7% 7,5% 7,6% 8,1% 7,5% 7,0% 6,7% 6,9% set/11 dez/11 mar/12 jun/12 set/12 dez/12 mar/13 jun/13 set/13 Cartão Riachuelo Empréstimo Pessoal Riachuelo setembro-2013 SALDO PDD (%) Mínimo requerido (Bacen) Faixa de atraso (dias) Risco Carteira Saldo PDD Saldo PDD (%) Risco SALDO PDD (%) Mínimo requerido (Bacen) em dia A ,2% A 0,5% B ,9% B 1,0% C ,0% C 3,0% D ,6% D 10,0% E ,4% E 30,0% F ,4% F 50,0% G ,8% G 70,0% H ,0% H 100,0% Setembro 2013 Total ,8% Até 180 dias ,3% Índice de Cobertura (Vencidos há mais de 90 dias)* 99,5% Saldo PDD x Mínimo requerido (Bacen) 112,8% * PDD Total sobre créditos com atraso superior a 90 dias (E-H) 6

7 EBITDA da Operação Financeira 3T13 3T12 Var. (%) 9M13 9M12 Var. (%) Receita Bruta ,4% ,7% Receita Financeira de Vdas c/ Juros, Multa e Juros s/ atrasos ,7% ,2% Receita de Empréstimo Pessoal e Saque Fácil ,4% ,4% Receitas de Comissões sobre Prod. Financeiros ,9% ,4% Receitas de Comissões sobre Cartão Bandeira ,9% ,2% Despesas Tributárias (11.171) (10.234) 9,1% (30.908) (29.606) 4,4% Receita Líquida ,1% ,6% Custos (43.102) (48.477) -11,1% ( ) ( ) 3,4% Descontos em Operações de Crédito (42.022) (46.257) -9,2% ( ) ( ) 3,9% Despesas com tarifas das bandeiras (1.079) (2.220) -51,4% (3.131) (3.652) -14,3% Lucro Bruto ,1% ,4% Despesas c/ PDD (55.664) (56.889) -2,2% ( ) ( ) 6,6% Despesas c/ PDD (Riachuelo) (85) (63) 36,2% (389) (230) 69,1% Despesas c/ PDD (55.579) (56.826) -2,2% ( ) ( ) 6,5% Margem de Contribuição da Operação Financeira ,0% ,3% Despesas Operacionais (50.873) (46.614) 9,1% ( ) ( ) 7,8% Outras receitas (despesas) operacionais (777) (770) 1,0% (949) (1.037) -8,5% EBITDA Operação Financeira ,2% ,8% % s/ o EBITDA Ajustado Consolidado 21,6% 21,4% 0,2 p.p. 24,7% 30,6% -6,0 p.p. 7

8 Idade da Área de Vendas 3T13 Área de Vendas X Área de Operação (Em mil m²) 8

9 Novas Lojas 2013 Inauguração Área de Vendas (m²) 1 - Linhares/ES - Shopping PátioMix Linhares 10 de abril Pouso Alegre/MG - SerraSul Shopping 16 de abril São Paulo/SP - Shopping Metrô Tucuruvi 18 de abril Niterói/RJ Plaza Shopping Niterói 30 de abril Sobral/CE North Shopping Sobral 03 de maio Londrina/PR Boulevard Londrina Shopping 03 de maio Marabá/PA - Shopping Pátio Marabá 07 de maio Teresina/PI - Teresina Shopping 06 de junho Presidente Prudente/SP - Prudenshopping 06 de junho Betim/MG - Metropolitan Shopping Betim 10 de julho São Paulo/SP - Shopping Frei Caneca 16 de julho Macapá/AP - Amapá Garden Shopping 30 de julho Manaus/AM - Shopping Ponta Negra 08 de agosto Campo Grande/MS - Shopping Bosque dos Ipês 15 de agosto Limeira/SP - Shopping Nações Limeira 12 de setembro Arapiraca/AL - Pátio Arapiraca Garden Shopping 25 de setembro Sorocaba/SP - Shopping Cidade Sorocaba 27 de setembro Ribeirão Preto/SP - Shopping Iguatemi Ribeirão Preto 30 de setembro Pelotas/RS - Shopping Pelotas 03 de outubro Chapecó/SC - Shopping Pátio Chapecó 15 de outubro São Bernardo do Campo/SP - Golden Square Shopping 22 de outubro Rio de Janeiro/RJ - Parque Shopping Sulacap 24 de outubro Santo André/SP - Atrium Shopping Santo André 29 de outubro Goiânia/GO - Passeio das Águas Shopping 30 de outubro Fortaleza/CE - North Shopping Jóquei 30 de outubro Maceió/AL - Parque Shopping Maceió 07 de novembro Porto Velho/RO - Porto Velho Shopping 07 de novembro Total Área de Vendas Área Média Lojas

10 Midway Mall (R$ Mil) 3T13 3T12 Var.(%) 9M13 9M12 Var.(%) Receita Líquida de Aluguel e Luvas (R$ Mil) ,0% ,3% EBITDA (R$ Mil) ,2% ,4% Margem EBITDA 94,7% 93,7% 1,1 p.p. 94,1% 92,2% 1,8 p.p. ABL (mil m 2 ) 65,7 65,7 0,0% 65,7 65,7 0,0% EBITDA/ABL (R$/m 2 ) 178,1 166,1 7,2% 507,2 459,3 10,4% NOI (R$ Mil) ,8% ,7% Margem NOI 95,5% 93,9% 1,6 p.p. 94,7% 93,2% 1,4 p.p. Quantidade (%) Lojas em Imóveis Próprios 46 25% Lojas em Shopping 8 4% Lojas em Rua 38 20% Lojas em Imóveis Alugados % Lojas em Shopping % Lojas em Rua 4 2% Total de Lojas % 10

11 Receita Líquida Consolidada (R$MM) +17,1% +13,7% +16,0% 1.001,7 +17,8% 2.694,2 855, ,4 737, ,4 Midway Financeira (R$MM) +5,1% +25,0% 181,0 190,3 9M11 9M12 9M13 Midway Mall (R$MM) +6,0% +10,8% 144,9 10,5 11,7 12,3 11

12 +20,3% +18,4% 492,8 416,1 592,7 +15,0% +19,5% 1.600, , ,0 56,4 57,6 59,2 57,9 58,7 59,4 51,9 52,7 54,3 53,3 52,9 54,5 9M11 9M12 9M13 Lucro Bruto (R$MM) Margem Bruta Consolidada (%) Margem Bruta de Mercadorias (%) 12

13 288,8 39,2 +12,2% +14,8% 371,9 324,0 37,9 37,1 +15,7% +16,4% 1.037,4 896,9 770,6 38,3 37,8 38,5 Despesas Operacionais (R$MM) (%) / Receita Líquida 9M11 9M12 9M13 Despesas Operacionais por m² (R$MM) -0,1% +2,1% +0,4% -1,8% 9M11 9M12 9M13 13

14 Reconciliação do EBITDA (R$ Mil) 3T13 3T12 Var. (%) 9M13 9M12 Var. (%) Lucro Líquido ,7% ,2% (+) Provisão para IR e CSLL ,2% ,0% (+) Resultado Financeiro ,4% ,9% (+) Depreciação e Amortização (Despesa + Custo) ,1% ,5% EBITDA ,0% ,9% (+) Incentivo Fiscal de IR ,8% ,2% EBITDA Ajustado* ,7% ,7% Margem EBITDA Ajustada s/ Rec. Líq. 18,4% 15,4% 3,0 p.p. 17,7% 17,5% 0,2 p.p. Margem EBITDA Ajustada s/ Rec. Líq. Merc. 23,1% 19,9% 3,2 p.p. 22,4% 22,8% -0,4 p.p. *Em linha com a Instrução CVM 527 a Companhia passa a fazer a reconciliação do EBITDA conforme dita a referida Instrução, isto é, EBITDA = lucro líquido, acrescido dos tributos sobre o lucro, das despesas financeiras líquidas das receitas financeiras e das depreciações, amortizações e exaustões. Ainda em acordo com a Instrução, parágrafo 4º, optamos por utilizar o EBITDA AJUSTADO por entender que o ajuste referente ao Incentivo Fiscal de IR contribui para a geração bruta de caixa da Companhia, já que não representa uma saída de caixa. +39,7% +15,3% 184,6 132,2 114,7 19,7 19,9 23,1 +14,7% +3,8% 476,8 400,6 415,8 25,3 22,8 22,4 EBITDA Ajustado (R$MM) Margem EBITDA Ajustada sobre vendas de mercadorias (%) 9M11 9M12 9M13 14

15 +1,0% +51,7% 89,4 217,4-10,4% +9,2% 212,6 58,4 58,9 10,0 8,9 11,2 7,9 6,9 8,9 194,7 13,7 10,7 10,0 10,8 8,2 7,9 9M11 9M12 9M13 Lucro Líquido (R$MM) Margem Líquida sobre receita de mercadorias (%) Margem Líquida (%) 15

16 Endividamento Líquido (R$ Mil) 30/09/ /06/ /09/2012 Disponibilidades Empréstimos e Financiamentos ( ) ( ) ( ) Circulante ( ) ( ) ( ) Não Circulante ( ) ( ) ( ) Endividamento Líquido ( ) ( ) ( ) Dívida Líquida / EBITDA (últimos 12 meses) 0,6 0,7 0,6 16

17 Total Grupo 272,3 milhões Total Riachuelo 253,4 milhões 17

18 * Inclui Midway Mall, Midway Financeira e Transportadora Casa Verde. 18

19 Flávio Rocha CEO Tulio Queiroz CFO Marcelo Oscar Relações com Investidores Relações com Investidores Tel. (11) Guararapes Confecções S.A Rua Leão XIII, 500 São Paulo SP - Brasil CEP

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