ROTEIRO PARA UMA ENTREVISTA DE INICIAÇÃO TOP

Transcrição

1 ROTEIRO PARA UMA ENTREVISTA DE INICIAÇÃO TOP

2 A Lei da Atração Você se torna o que mais pensa,e também atrai o que pensa mais! Tudo que está vindo para sua vida, é você que está atraindo para ela. E você as atrai pelas imagens criadas e guardadas em sua mente. É o que você pensa. Qualquer coisa que você esteja pensando. Você está atraindo para você. O que você vê na sua mente é o que vai ter na mão. Bob Proctor

3 Imagem Profissional Você só tem uma chance para causar uma boa primeira impressão Portanto quando temos que motivar ou orientar alguém por alguma razão, a imagem que projetamos é sempre poderosa. A imagem é a comunicação não verbal entre duas pessoas e se forma em uma fração de segundo no subconsciente do observador. Uma imagem de sucesso começa pela disciplina. Se passamos ao outro uma imagem impecável, já passamos a imagem de que somos capazes de realizar nosso trabalho.

4 Foco nas PESSOAS Proatividade : Entrevista adequada 1º faça rapport com a potencial iniciada 2º faça perguntas abertas para que ela fale o máximo 3º venda a empresa e seus diferenciais Reatividade Educação / Cultura

5 Pesquisas mostram que : Aproximadamente 80% dos fracassos profissionais nos EUA estão relacionados a conflitos pessoais Embora cada indivíduo tenha uma personalidade singular, a maioria dos comportamentos podem ser sistematicamente moldados. A personalidade do indivíduo influencia na sua relação com os outros e na maneira como os sentimentos são comunicados

6 Personalidades Dominante Analítica Extrovertida Paciente

7 Dominante Direcionado para resultados Fica entediado facilmente Gosta de desafios e mudanças Sua avaliação é baseada nas realizações Gosta de respostas diretas Possui auto-confiança elevada Gosta de arriscar Possui alta expectativa em relação aos outros e a ele próprio É rápido e impaciente Pode ser enfático e exigente

8 Extrovertido Direcionado para pessoas Prefere liberdade à detalhes e controles Usa bem a intuição É simpático Usa bem a linguagem verbal É confiável É persuasivo e carismático Age por impulso e emoção É auto-confiante e se auto-promove É entusiásta Encoraja as tomadas de decisão da equipe

9 Paciente Gosta de eficiência e planejamento É tendencioso a relacionamentos profundos Não gosta de mudanças de última hora É um bom ouvinte Gosta de se identificar com a empresa Deseja paz e harmonia Prefere um ambiente estável Busca a lealdade Gosta de atmosfera calma e relaxada Importa-se com a equipe É metódico

10 Analítico É organizado e voltado para o processo Tende a ser perfeccionista É sistemático nos relacionamentos Valoriza a verdade e a precisão Exige um alto padrão de si mesmo e dos outros Tem tendência a se preocupar Quer saber todos os detalhes e fatos Suas decisões são baseadas na lógica Não expressa sua opinião a menos que tenha certeza É muito consciente e busca qualidade É racional e traça planos para resolver os problemas

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12 Entendendo as pessoas O que se costuma observar é o que seu estilo mais natural é incompatível com a maioria as pessoas com as quais vc se intenciona relacionar-se. O que é confortável para vc, não vai ser confortável para elas e isso dificulta a comunicação e o relacionamento. O fundamental é celebrar a individualidade de cada pessoa e incentivá-la a crescer.

13 Sua potencial iniciada precisa saber 4 coisas: 1. Que empresa é essa? 2. Quais atividades vai desenvolver? 3. Quais serão os ganhos? 4. Quanto precisa investir?

14 Primeiro passo : ENCANTE Realize uma sessão bem TOP antes da entrevista (primeira boa impressão). MESMO QUE ELA JÁ CONHEÇA OS PRODUTOS!!!! Neste momento você consegue mostrar de forma prática, o diferencial do nosso trabalho. Limite-se a utilizar apenas os produtos que virão no Kit de Iniciação dela (enquanto vc está demonstrando, já está treinando sua futura consultora)

15 Apresentação Peça que ela fale um pouco sobre ela mesma. Aprofunde um pouco mais as perguntas e escute atentamente as respostas para conhecer quais são as suas reais necessidades e desejos (trabalha, tem filhos, se está satisfeita, o que ela gostaria que fosse diferente e etc) Compartilhe com ela sua história pessoal, e os benefícios de ser uma Consultora de Beleza MK e como o negócio pode ser adaptado para as necessidades de todas as pessoas. Responda todas as suas preocupações ou dúvidas, mas tenha cuidado para não perder o foco e mudar de assunto ou para não falar muito.

16 Atenção Mostre o seu entusiasmo sobre a oportunidade Mary Kay e seja sempre muito honesta ao compartilhar sua experiência sem exageros. São tantos os benefícios de fazer parte da Mary Kay que contar as coisas como elas realmente são já é suficiente para qualquer pessoa. Faça uma entrevista breve. A sua potencial Iniciada pode não conseguir absorver tantas informações em uma única entrevista. Simplifique! Comente apenas sobre os pontos mais importantes.

17 Que empresa é essa? Empresa multinacional de vendas diretas, fundada em 1963 por uma líder visioária chamada Mary Kay Ash Atua há mais de50 anos nomercado de cosméticos, presente em mais de 35 países Está classificada pela Forbes como uma das 10 melhores empresas do mundo para a mulher trabalhar Reconhecida mundialmente pelos seus valores : 1. Prioridades : 1º Deus, 2º Família e 3º Carreira 2. Regra de Ouro : faça aos outros aquilo que gostaria que fizessem a você mesma. 3. Missão : Enriquecer a vida das mulheres.

18 Quais atividades vai desenvolver? As consultoras oferecem um serviço de consultoria de beleza personalizada, onde atendem às necessidades específicas de suas clientes, oferecendo a oportunidade de experimentação dos produtos. Ela vai começar com as pessoas que conhece, PRESENTEANDO, PEDINDO OPINIÃO, através das Sessões de Beleza, na qual ela vai realizar as demonstrações. Prospecção de NOVAS clientes e fidelização. Os resultados serão proporcionais à sua dedicação e cada uma cresce no seu ritmo e da sua maneira.

19 Suporte e Treinamento Treinamento em casa : kit inicial / Início Perfeito Treinamento de novas consultoras Agende a Inauguração do Negócio Suporte da Diretora Suporte da empresa : central, Em Sintonia, Reuniões presenciais e on line toda semana Seminário e diversos eventos

20 Quanto precisa investir? Todas começamos da mesma maneira : Você adquire seu Kit de Iniciação através de um cadastro diretamente nosite da MK É um kit padrão, que vem tudo o que vc precisa para realizar suas Consultorias. SUA FRANQUIA DE BELEZA INDEPENDENTE chegará pelo correio Você pode escolher entre 3 opções de kits O investimento é de apenas 169,00 ou 3x de 56,33 no cartão (terceiros) Na MK vc será uma Empresária da Beleza (dona de seu próprio negócio), porém sem riscos e os custos fixos de um negócio convencional.

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22 Quanto vai ganhar? Como Consultora de Beleza você tem 2 possibilidades de ganhos : 1. Vendas : onde a MK lhe dá a oportunidade de começar seu negócio de 3 formas, obtendo descontos na compra dos produtos que variam de 25 à 40% (qto maior o desconto, maior o lucro); nenhuma outra empresa trabalha com 40% de desconto. 2. Desenvolvimento na Carreira : opcional; convido pessoas para fazer o que eu faço e começo a receber bônus da MK - como gratificação por estar treinando e cuidando daequipe dela. A pronta entrega deverá ser paga pela Mary Kay, através das suas sessões e do seu trabalho. LOJA VAZIA NÃO VENDE!

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24 Mostre a simplicidade do negócio na prática

25 Programa de apoio a nova consultora Até o quarto mês (contando mês do cadastro) Kits de 109,00 Kit Boas Vindas It Bag Patrícia Bonaldi

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27 Ajudar no pedido inicial O primeiro pedido sempre costumo fazer com a nova consultora para ajudar a se familiarizar com o site, aproveitar melhor as promoções do mês, além de te indicar os pdts que mais vendem e que as clts mais gostam, com base nos seus kits de demonstração. Pedido sugerido!!! Deixe ela à vontade em opinar. Fale das promoções, onde os lucros superam 100%!

28 Contorne as objeções Em MK as grandes iniciadoras são solucionadoras de problemas Transforme as objeções justamente no motivo para ela iniciar Exemplo : Achou difícil o que eu fiz? Seria capaz de ensinar uma amiga sua a lavar o rosto dela? Se eu te ensinar tudo o que eu sei, você é capaz de copiar??? Convide-a para ser sua anfitriã (ela verá vc trabalhando e ganhando dinheiro na sessão com as amigas dela) Após a sessão, pergunte se ela gostaria de iniciar o negócio hoje e colocar as compras das amigas no primeiro pedido dela.

29 Fechamento Gostaria de saber a sua opinião sobre essa proposta de negócio e o com o que você mais se identificou? Você se permite então tentar? Podemos fazer o seu cadastro agora? Começar o namoro com a Mary Kay

30 Depois que iniciar Esteja sempre por perto, acompanhando, ligando, ensinando e motivando-a a ter muito sucesso. Parabéns! Agora vc é uma líder MK e deve sempre liderar pelo exemplo Continue em busca de novas tops para o seu time Você será a Futura Diretora dela e ela precisa vê-la como líder.

31 Dicas de iniciação Nunca pergunte: Você nãoquer vender MK? Você nãoquer ser revendedora MK? Vamos vender MK? Estas frases dão só a conotação de VENDAS Fale de uma maneira profissional, mostrando que MK é uma carreira séria e não apenas um bico pra ela ter uma renda extra. Agende um horário personalizado para uma entrevista

32 "SUBA O PRIMEIRO DEGRAU COM FÉ. VOCÊ NÃO PRECISA VER A ESCADA INTEIRA, APENAS DÊ O PRIMEIRO PASSO." Martin Luther King Jr.