Secret. O segredo do Oriente. Nova linha de cuidado corporal inspirada na magia do Oriente. Yes! de Bolso chega para aumentar suas vendas. Saiba mais.

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1 revista do revendedor ano II outubro/dezembro de 2008 número 05 Secret O segredo do Oriente Nova linha de cuidado corporal inspirada na magia do Oriente. página 4 Conheça a história da Revendedora que está prestes a realizar sonho. Confira o mini gloss que tem mil jeitos UP de usar. página 3 página 5 página 8 Yes! de Bolso chega para aumentar suas vendas. Saiba mais.

2 editorial Esta Revendativa traz até você um pedacinho do Oriente. Para entender melhor, é só conferir a matéria sobre os lançamentos da Linha Secret (pag. 4). Você vai conhecer também o novo UP Gloss, que, com mil jeitos de usar, está sempre à mão quando é preciso dar um retoque no visual (pag. 5). Esta edição tem ainda muito mais novidades. Você vai aprender a encontrar novos clientes no seu círculo de relacionamento (pag. 6) e saber como tirar proveito do Yes! de Bolso, novo material de apoio que vai facilitar a divulgação dos produtos (pag. 8). Tudo isso, para que você lucre cada vez mais com a Revenda Yes!. Esperamos que goste. Boa leitura. expediente Conselho Editorial Cândido Espinheira d i r e t o r -pr e s i d e n t e Felipe Espinheira diretor comercial Ketty Marcela d i r e t o r a de pe s q u i s a e i n o v a ç ã o Ednaldo Bispo consultor de venda direta Kássia Souza g e r e n t e da ad r Jornalista Responsável Marta Samico Texto Manuella Tavares Projeto Gráfico Amanda Roldan Diagramação Rodrigo Sotero Tiragem exemplares diferencial Eles também querem cosméticos Pesquisa revela que os homens se preocupam, sim, com a vaidade Foi-se o tempo em que cremes, limpeza de pele, cuidados com mãos e cabelos era tudo exclusividade das mulheres. Hoje, essa realidade mudou e, mesmo que eles custem a admitir, cada vez mais homens adentram o universo da vaidade. Segundo uma pesquisa realizada pela empresa de consultoria Brasil Research & Consulting, 82% dos homens entrevistados acham importante uma pele bem-cuidada e 78% consideram um corpo esbelto essencial. Se antes eles se limitavam a usar qualquer shampoo que estivesse no banheiro, hoje escolhem o produto certo para cada parte do corpo. O resultado é uma nova geração masculina atenta à necessidade de se cuidar, e que, aos poucos, desapega-se da figura desleixada e pouco preocupada com a aparência, que já foi sinônimo de masculinidade. Não é à toa que a indústria de cosméticos tem se dedicado a oferecer o melhor para esse público cada vez mais exigente. A pesquisa aponta que alguns homens chegam a gastar até 15% do seu salário com itens de tratamentos de beleza. E o(a) Revendedor(a) Yes! já pode atender a essa demanda. A Linha Yes.Homem Chá Verde e Alecrim foi especialmente desenvolvida para o cuidado da pele masculina. São produtos de barbear e desodorante enriquecidos com ativos, que tratam a pele enquanto promovem bem-estar e segurança. caso de sucesso Prestes a realizar sonho de dar adeus aos óculos Graças à renda extra, Ana Lúcia conseguiu quase todo dinheiro para pagar sua cirurgia. Ana Lúcia Monteiro trabalha em uma multinacional, estuda à noite e ainda arruma tempo para ser uma das melhores Revendedoras da Distribuição em que está cadastrada, em Taubaté (SP). Ela começou a atividade com um forte objetivo; conseguir juntar dinheiro para pagar uma cirurgia ocular de correção de grau. E a vontade de abandonar os óculos, que usa desde criança, só tem impulsionado seus resultados. A renda obtida com a venda de cosméticos está surpreendendo até a própria Ana Lúcia. Em apenas dois meses como Revendedora Yes!, ela já conseguiu juntar praticamente toda quantia necessária para custear sua operação. Com o meu salário, tenho que pagar a faculdade e outras necessidades. Não sobraria nunca para fazer a cirurgia, lembra. Comecei a revender Yes! com o intuito de conseguir esse dinheiro a mais, só não achava que seria tão rápido, comemora. O ritmo acelerado dos resultados de Ana Lúcia se Comecei a revender Yes! com o intuito de conseguir esse dinheiro a mais, só não achava que seria tão rápido deve ao seu empenho. Ela desenvolve ações criativas e oferece diferenciais aos seus clientes, pois sabe da importância de um atendimento especial. No seu local de trabalho, criou uma campanha bem-humorada intitulada Ana Lúcia sem Óculos, na qual simula, em uma apresentação de datashow, o antes e depois da cirurgia. Muitos amigos ficaram interessados em ajudar. Eles já adoraram os produtos em si e, com a campanha, ficaram ainda mais estimulados a comprar. Ana Lúcia oferece ainda embalagens da Yes! para presente bem decoradas e está sempre pronta a fazer novos clientes, com cartões de visita personalizados com seu nome. Com estas e outras iniciativas, tem conseguido um grande volume de vendas. Faço pedidos na Distribuição quase diariamente. E minhas compras são todas pagas à vista, diz Ana Lúcia, que, se depender do próprio empenho, estará livre dos óculos muito em breve. Ana Lúcia Monteiro, ainda com os óculos. Se depender de seu empenho, em breve não os usará mais. 2 REVISTA do revendedor yes cosmetics ano II outubro/dezembro de 2008 REVISTA do revendedor yes cosmetics ano II outubro/dezembro de

3 Secret O segredo do Oriente A Linha Secret de cuidados corporais foi inspirada na magia do Oriente. São quatro produtos com fragrância de flor de cerejeira e enriquecidos com ativos, que vão deixar a pele bonita, perfumada e com um brilho todo especial. Existem mil jeitos de usar o novo UP Gloss. Em embalagem mini com correntinha, pode ser pendurado na bolsa, chaveiro, celular... Ele vai estar sempre com você, conferindo brilho intenso aos seus lábios toda vez que precisar retocar o make. UP Gloss, 1,9 g (Rose 3472, Star 3470 e Gold 3471) Oferece transparência e muito brilho. Possui textura leve. Body Splash Hidratante Corporal Gel Iluminador Sabonete Desodorante Secret Iluminador Secret Desodorante Secret Líquido Secret 135 ml (1349) 250 ml (4749) 140 g (4349) 250 ml (4249) Prolonga a sensação de Sua fórmula é enriquecida Com pigmentos refletores Com extratos naturais de frescor pós-banho, deixando com silicone e extratos de luz e micropartículas cereja, damasco e mel, lim- o corpo com um suave naturais de cereja, damas- com reflexos dourado, propa, hidrata, amacia e prote- perfume de flor de cerejeira, co e mel. Por isso, nutre, porciona efeito iluminador ge a pele. Possui delicioso flor símbolo do Japão. hidrata e protege a pele. intenso. Contém extratos perfume de flor de cerejeico Pode ser usado abundamentemente, Com micropartículas ilu- de cereja, damasco e mel, ra, transformando o banho a qualquer minadoras, proporciona não deixa a pele oleosa e em um momento especial hora do dia ou da noite. leve brilho dourado. tem rápida absorção. de prazer e relaxamento. 4 REVISTA do revendedor yes cosmetics ano II outubro/dezembro de 2008 REVISTA do revendedor yes cosmetics ano II outubro/dezembro de Ilustrações: R.Sotero

4 GUIA DO REVENDEDOR Consultor de Venda Direta Consiga novos clientes entre os conhecidos formando grupos de convívio, fica mais fácil indentificar possíveis consumidores. A chave mais importante para você se tornar um(a) Revendedor(a) de sucesso é a sua capacidade de relacionamento com as pessoas. O relacionamento leva à descoberta de potenciais interessados, de novos clientes. Se você conhece pessoas com facilidade, faz amizades, consegue clientes. Todo o processo de vendas se baseia na descoberta de clientes em potencial, interessados. Na venda direta, o(a) Revendedor(a) só lucra por muito tempo se aprender e se comprometer a conseguir clientes novos todos os dias. Tudo começa com a elaboração da lista das pessoas conhecidas que irá visitar. Sempre que demonstrar o produto a alguém, mesmo que ele não compre, peça indicações. Assim, você aumenta sua carteira de possíveis clientes, afinal, vender também para quem você ainda não conhece é a melhor estratégia para continuar revendendo sempre. Identificando o seu círculo de relacionamento e elaborando a sua lista de nomes. Escreva em uma folha de papel os nomes e telefones das pessoas que você conhece no dia-a-dia: casualmente, profissionalmente, todas! Não tente prejulgar se irão ou não se tornar seus clientes. Como a mente humana guarda as informações por categorias, comece a sua lista de maneira sistemática. Elaboramos o quadro ao lado para ajudar você a lembrar dos conhecidos, dividindo-os por grupos. Ao escrever a sua lista, pense: se cada nome adicionado valesse R$ 10,50, quantos nomes você colocaria? Lembre-se, você ganha 30% de cada produto vendido, ou seja, na venda de uma deo colônia de R$ 35,00, você lucra R$ 10,50! Por isso, não economize no número de pessoas, quanto mais, maior será sua possibilidade de ganho. As categorias podem ser divididas em: Minha Família Pai Mãe Filhos Irmãs Irmãos Tias Tios Sobrinhos Organizações Associação do bairro Grupos de casais da Igreja Grupos de Jovens Sobrinhas Avós Primas Primos Sogros Cunhados Parentes do cônjuge Meus amigos Íntimos Infância Escola Faculdade Academia Clube Futebol Clubes Sociais Clubes Esportivos Clubes de lazer da sua categoria profissional Sindicatos ONGs Vôlei Férias Igreja Bar Conhecidos Vizinhos Bairro Profissionais Médico Dentista Farmacêutico Professor Jornaleiro Cabeleireiro Manicure Porteiro Onde Freqüento Banco Supermercado Mercearia Cursos Livraria Faculdades Hotel Outras listas Antiga agenda de telefone Livro de sócios de meu clube Assinantes do jornal do meu bairro Enfermeira Açougueiro Ascensorista Padeiro Recepcionistas Vendedores de loja Garçons Biblioteca Museu Farmácia Restaurante Lanchonete Escola Salão de Beleza Listas das pessoas para quem envio cartão de Natal Pais de alunos da escola de meu filho 6 REVISTA do revendedor yes cosmetics ano II outubro/dezembro de 2008 REVISTA do revendedor yes cosmetics ano II outubro/dezembro de

5 estratégia Novo material de apoio para aquecer as vendas yes! de bolso funciona como um mini catálogo. é moderno e prático para levar na bolsa. Uma espécie de catálogo resumido, que apresenta grande parte do portfólio da Yes! e que pode ser levado facilmente na bolsa, carteira, caderno. Essa é a proposta do Yes! de Bolso, um folder que irá facilitar ainda mais a divulgação dos produtos e, consequentemente, aumentar suas vendas. O folder é prático e moderno. Seu formato mini, medindo 8 cm x 8 cm quando dobrado, deixa-o um pouco maior do que um pacote de chicletes. Ao desdobrá-lo, os consumidores verão a imagem e preço da maioria dos produtos Yes!, tudo com uma apresentação extremamente atraente. No verso, há um espaço para você escrever seu telefone, facilitando o contato do cliente. Quanto mais Yes! de Bolso tiver, mais vendas. Deixe-o na casa de clientes, em estabelecimentos comerciais, associações, etc. Assim, várias pessoas poderão ver os produtos e se interessar em comprá-los. Ao entregar o folder, é necessário marcar o dia em que voltará para pegá-lo e tirar o pedido. É muito importante comparecer na data marcada, para que os clientes estejam esperando por você. O folder passará por atualização constante, com a inclusão de novos produtos. No entanto, os lançamentos serão publicados apenas em panfletos, para ganhar destaque. O Yes! de Bolso é uma ótima ferramenta para você aumentar suas vendas e conquistar cada vez mais clientes. Aproveite. Gostou da REVENDATIVA? Mande suas críticas, sugestões e elogios para o revendativa@yescosmetics.com.br. Conte também a sua história de sucesso, ela pode ser publicada nos próximos números da revista. 8 REVISTA do revendedor yes cosmetics ano II outubro/dezembro de 2008