Vendas Express. Bia Menezes Diretora de Vendas Independente

Transcrição

1 Vendas Express Bia Menezes Diretora de Vendas Independente

2 Sra. Mary Kay Ash já dizia... Nada acontece até que se venda algo.

3 Perguntinhas feitas a todo momento: Para ser consultora preciso saber vender? Eu não nasci com o dom pra vendas, como vou fazer? Não sei negociar, e agora? Não sei cobrar, e agora? E se a cliente pedir em 10x sem juros? E fiado? Só vou vender quando realizar sessões de beleza?

4 Sabe o que nos causa estas inseguranças? Falta de conhecimento!

5 Vamos transformar estas inseguranças em atitudes? Para ser consultora preciso saber vender? Eu não nasci com o dom pra vendas, como vou fazer? Não sei negociar, e agora? Não sei cobrar, e agora? E se a cliente pedir em 10x sem juros? E fiado? Só vou vender quando realizar sessões de beleza?

6 Primeiras barreiras vencidas? Então vamos começar a vender! Você responde: Não consigo, tenho pouco tempo disponível. Não consigo, conheço poucas pessoas. Não consigo... Não consigo...

7 Meu anjo! Chega de mimimi!!!! Vamos aprender como aproveitar o tempo disponível e realizar vendas incríveis??

8 Vendas Express, vendas no caminho São aquelas que podem acontecer a qualquer momento, em qualquer lugar, desde que você tenha uma pessoa que possua pele e respire próxima a você. São vendas rápidas, no tempo que você e sua cliente tiverem disponível. Normalmente você venderá aquele produto ou amostrinhas que tiver em mãos. Pode acontecer da cliente já conhecer a Mary Kay e pedir algum produto que já usou. Não precisa de toda a formalidade de uma sessão. O importante é que a cliente saia satisfeita, fidelizada e que esta venda seja um ponto de partida para vendas futuras.

9 Dica #1: Você é uma loja aberta 24h, esteja sempre preparada!! Catálogo The Look atualizado ou aplicativos Apprenda MK e Catalogo MK no celular. Amostrinhas ou sacolinha com amostrinhas e cartão de visitas. Calculadora Maquininha de cartão Talão de pedidos Sacolinhas para entrega dos produtos. Encarte sobre a oportunidade MK

10 Dica #2: Regra de ouro e façame sentir importante sempre!!!! No caso de uma nova cliente sempre pergunte a ela se possui uma consultora. Mesmo que você esteja atendendo rápido seja sempre educada, cordial e atenciosa com a cliente. Em uma nova abordagem sempre peça licença e pergunte se ela tem um tempo disponível para experimentar uma novidade da Mary Kay. Em comércios peça autorização ao gestor da empresa se você pode realizar a venda dentro do estabelecimento.

11 Dica #3: Esteja sempre com um produto para demonstrar. Vendas express acontecem de duas formas: quando a pessoa é sua cliente e te pediu para ir até ela levando um produto X e para sua felicidade demonstra e vende mais algum produto; Quando você sai em busca de novos clientes demonstrando um produto. Então esteja pronta: Sempre tenha na bolsa algo a demonstrar. Você terá mais facilidade para demonstrar aquilo que mais gostar. Leve sua pronta entrega por onde for. A it bag e as malas térmicas são ótimas pra isso. PRONTA ENTREGA aumenta a chance de venda à vista!

12 Dica #4: O produto não sai de casa sozinho, você precisa sair e agir!! Planeje-se e faça peço menos duas abordagens desta por dia, pode ser no intervalo entre uma sessão e outra. Não desista até vender algo!!! As vendas acontecem mais fácil quando estamos em contato pessoalmente, não adianta tentar só vender pelo WhatsApp e Face. Aproveite toda oportunidade que tiver, se a intuição apareceu é Deus dizendo: aborda que eu encaminho para você! Se estiver de imagem Mary Kay, ótimo, vai vender mais!!! Se não estiver, ofereça mesmo assim e verá milagres acontecendo!

13 Ideias que deram certo

14 Amostrinhas Ótimas para abordagens quentes!! Deixe com a cliente, ensine-a a experimentar e ligue dois dias depois para saber a opinião dela. Marque sessões ou já venda diretamente os produtos. Presenteie uma pessoa do comércio que te atendeu bem!

15 Mãos de seda Aborde as pessoas oferecendo a oportunidade de experimentar um fantástico creme para as mãos. Assim elas te AJUDAM dando a OPINIÃO sobre o produto. Ela gostando apresente a linha completa. Dica: Tente não demonstrar quando estiver na rua com sol quente, as mãos da pessoa ficarão suadas por causa da camada de petrolatum e a opinião não será boa.

16 Fragrâncias Para vender fragrância é simples: Demonstrou A cliente gostou A cliente levou!! Escolha um Fine Mist que você mais goste, ideal para dias quentes, e saia perfumando a cidade. Estou apaixonada pelo Wish e o Magnetic Passion, são lançamentos, demonstre eles! Cartões perfumados ajudam a vender, mas nada como ter o frasco lindo e maravilhoso para apresentar.

17 Lápis preto para olho e demaquilante Faça um coração com o lápis nas costas da mão da cliente. Enfatize o quanto o lápis é pigmentado e desliza facilmente. Mostre o apontador na tampinha e a possibilidade de fazer delineado lindos. Teste à prova d'água. Peça a ela que espere um pouco e tente lavar com agua (ou retirar com um lenço umedecido com água). Quando ela fizer aquela cara de desespero sorria e apresente o nosso demaquilante milagroso. Explique que ele não é oleoso, mas sim possui dois tipos de silicone, um para remover e outro pra hidratar.

18 Quarteto de sombras, primer e pincel Sabemos que nossos quartetos são hiper pigmentados, mas com o auxílio do primer de sombras não tem erro. A cliente ficará em choque!!! Demonstre nas costas das mãos. Usando o pincel aplique o primer + sombra em metade da mão e na outra metade somente a sombra.

19 CESTA OU CAIXA DE NOVIDADES Visite suas clientes e leve uma cesta ou caixa linda com demonstrações de lançamentos e outros produtos. Automaticamente você chama a atenção da cliente e das pessoas que trabalham com ela. Ideal também para aquelas clientes que não tem tempo para te receber. Deixe com ela e busque dois dias depois.

20 Qual produto você mais gosta? Sabe qual produto da Mary Kay você mais vai vender? Aquele que você mais gostar!! Assim fica mais fácil falar sobre ele e demonstrar. Escolha seu queridinho, não tire da bolsa e demonstre sempre!!!

21 MATEMÁGICA DO PEDIDO DE 40% por meio da venda express Valor em vendas mínimo para o pedido de 40%: R$ 2.900,00 Valor em vendas express médio por abordagem: R$65,00 Trabalhando duas abordagens bem sucedidas por dia, 6 dias por semana: R$ 780,00 vendidos. 4 semanas no mês: R$ 3120,00 vendidos. Lucro: R$ 1248,00!!

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23 Foi maravilhoso estar com vocês!!!! Conte comigo nas redes sociais. Face: