Sany Surpreende na M&T Expo 2012

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1 revista Visão Sany Nº 9 - Junho de 2012 Sany Surpreende na M&T Expo 2012 Com show de máquinas e acrobacias, o estande da empresa superou as expectativas e foi palco para a venda de 120 equipamentos Entrevista Manuel da Cruz Alcaide, presidente da Apelmat, fala da importância inquestionável da locação de equipamentos Manutenção Dicas práticas para manter o seu guindaste em excelente condição de operação Notícia Makro realiza operação complexa na Refinaria Abreu e Lima, obra da Petrobras, em Recife/PE

2 SY215 O MELHOR CUSTO-BENEFÍICIO DO As escavadeiras Sany oferecem alta performance, economia de combustível, durabilidade e rede de distribuidores exclusivos. PENSE GRANDE. PENSE SANY. BRASIL Segurança Cabine com certificação FOPS Economia Motor Mitsubishi 6D34-TL 153HP 21t Montada no Brasil Conforto Ar-condicionado e computador de bordo de série Agilidade 4 bombas hidráulicas Kawasaki Escavadeiras Hidráulicas de 5,5t a 46,5t Motoniveladoras Rolos Compactadores SY55 SY75 SY135 SY215 SY235 SY285 SY335 SY365 SY465 REVENDEDORES AUTORIZADOS: CIPROL CE, PB, PE e RN (85) EXTREMO SUL RS, SC e PR (41) GURUTUBA Minas Gerais (31) IMPORMAQ MS, MT, AC e RO (67) JS MÁQUINAS GO, DF e TO (62) LP GABOR ES, RJ, BA, AL e SE (21) LVM AM, AP, RR, e PA (92) VALOR GLOBAL São Paulo (11) www. sanydobrasil. com - atendimento@ sanydobrasil. com - A qualidade transforma o mundo

3 03 Junho de 2012 visão Sany editorial Visão concreta Consolidação. Essa é a melhor palavra para resumir o sucesso da participação da Sany na maior feira da América Latina, a M&T Expo. Afinal, estivemos presentes com um dos maiores estandes, oferecemos os melhores shows para o público, recebemos 6 mil visitantes e fechamos muitos negócios. E o melhor: reforçamos a mensagem de que a Sany veio ao Brasil para ficar. Ser a número 1, está na missão e na alma da Sany. Não podemos deixar de lembrar que conquistamos recentemente a liderança do ranking de escavadeiras no maior mercado do planeta. A notícia teve repercussão mundial, pois a Sany vendeu cerca de 20 mil escavadeiras em 2011 na China. Esse montante corresponde a três vezes o mercado total do Brasil. Temos muita esperança que o mercado brasileiro irá crescer e um dia chegará a números semelhantes. Nesta edição do Visão Sany, também destacamos a entrevista com um dos mais respeitáveis personagens do segmento de construção no Brasil, Manoel da Cruz Alcaide, o Barrinha. O presidente da Associação Paulista dos Empreiteiros e Locadores de Máquinas de Terraplanagem e Ar Comprimido (Apelmat) fala sobre a importância da presença de competidores multinacionais, como a Sany, no mercado de locação de equipamentos. Por fim, não deixem de acompanhar a seção de manutenção, que foi reformulada com maior apelo gráfico e informativo, a fim de reforçar o compromisso da Sany com o pós-vendas junto aos nossos clientes. Victor Yuan Presidente da Sany do Brasil Índice Editorial 03 Notícias 04 e 05 Sany conquista selo ISO 9001 Obra do Monotrilho Leste tem perfuratriz Sany Equipamento Sany atua na reforma de praças de pedágio Sany é líder na venda de escavadeiras no maior mercado do mundo Escavadeira opera em obra de extração de areia Makro realiza operação complexa na Refinaria Abreu e Lima da Petrobrás em Recife - PE Capa 06 e 07 Sany do Brasil surpreende na M&T Expo 2012 Com show de máquinas e acrobacias, o estande da empresa superou o número de visitantes e foi palco para a venda de 120 equipamentos Em foco 08 Sany avança para a América Latina Já estruturada no Brasil, fabricante busca participação sólida no mercado regional e investe pesado em pós-vendas Entrevista 09 Manuel da Cruz Alcaide Importância inquestionável Dicas 10 Potencialidade máxima para os guindastes Dicas práticas de manutenção preventiva e operação mostram como manter a excelência operacional das máquinas Sany Expediente Visão Sany é uma publicação da Sany Imp. e Exportação da América do Sul, situada na Av. Alfredo Ignácio Nogueira Penido, 550, S. J. dos Campos (SP). Departamento de Marketing da Sany do Brasil Gerente de Marketing Julio Malhadas Neto Colaboradores Thaís Campos Jeferson Souza Mariane Gunter Produção Canaris Informação Qualificada contato@canaris-com.com.br Jornalista Responsável Nelson Valêncio (MTB /SP) Distribuidores Sany no Brasil Linha Amarela (Rolo Compactador - Motoniveladora - Escavadeira) RS/SC/PR - EXTREMO SUL (41) / SP - VALOR GLOBAL (11) / / ES/RJ/BA/AL/SE LP GABOR (21) / MG - GURUTUBA (31) / MS/MT/AC/RO - IMPORMAQ (67) / FAX: (67) GO/DF/TO - JS MÁQUINAS (62) / / CE/PB/PE/RN - CIPROL (85) / AM/AP/RR/PA - LVM (92) / / Guindaste sobre caminhão PI/CE/RN/PB/PE/AL/SE/BA/MA MLX DISTRIBUIDORA (11) RS/SC/PR/SP/MG/ES/RJ/MS ERGOMAX (11) Vendas Diretas Sany atendimento@sanydobrasil.com Linha amarela - PI//MA; Reach stacker - Todo Brasil; Guindaste sobre esteira - Todo Brasil; Guindaste sobre caminhão - AC, AM, AP, RO, RR, TO, GO, DF, MT Serviço de Atendimento ao Cliente Está é uma publicação de responsabilidade do Departamento de Marketing da Sany do Brasil. As matérias e artigos aqui representados não representam necessariamente a opinião da empresa. A reprodução das matérias é permitida, desde que citada a fonte. Para sugestões ou observações, contate-nos: atendimento@sanydobrasil.com

4 visão Sany 04 Notícias Sany conquista selo ISO 9001 A Sany comemora a conquista da certificação conforme a norma ABNT NBR ISO 9001:2008 para o escopo de Importação, montagem e venda de equipamentos de escavação, elevação, concreto e peças de reposição. A filial brasileira do Grupo Sany prova mais uma vez o compromisso com a qualidade e com o país na melhoria contínua de seus processos. Auditada pela Fundação Carlos Alberto Vanzolini, a Sany mobilizou todos os seus times nesta empreitada. Os trabalhos tiveram início em agosto de 2011 e foram finalizados em abril de Para manter o padrão, a empresa receberá auditorias periódicas do órgão certificador para avaliar se o nível da qualidade está sendo mantido. Segundo o gerente de qualidade da Sany do Brasil, Rogério Sousa, a ISO 9001 abre as portas de novos mercados para a empresa. Com o selo, a Sany é reconhecida em qualquer mercado que quiser entrar. A certificação mostra que a organização tem o que há de mais moderno em gestão de qualidade, analisa o gerente, que ainda declara que a política de qualidade reflete a filosofia da companha: A qualidade transforma o mundo. A certificação solidifica essa cultura. Nós não mudamos por causa da ISO e sim a ISO veio solidificar a experiência da Sany. Buscar a certificação é o indicador desse compromisso, explica Rogério. Rogério Sousa, gerente de qualidade da Sany, com a carta de recomendação da ISO até o certificado definitivo ficar pronto Obra do Monotrilho Leste tem perfuratriz Sany Perfuratriz operando na nova linha do metrô, em São Paulo A Roca Fundações adquiriu uma perfuratriz SR150C para atuar com estaca escavada. O equipamento foi alocado na construção do Monotrilho Leste, em São Paulo. A obra é um elevado de 20 km e consiste na continuação da linha verde do Metrô Vila Prudente, localizado na zona leste da cidade. A Roca Fundações escolheu a Sany após uma visita à fábrica em São José dos Campos. O diretor comercial da empresa, Nuncio Petrella, conta que a dimensão da Sany foi um dos atrativos para consolidar a compra e ressalta o bom atendimento e o preço competitivo como diferenciais. Uma empresa que chega a essa posição deve produzir bons equipamentos. Os vendedores tiveram papel fundamental no processo, dada a insistência e cortesia em nossos contatos, apresentando a alta tecnologia aplicada nos equipamentos, diz ele. Segundo o executivo, a Roca tem se surpreendido com o desempenho da máquina. O equipamento é muito ágil, silencioso e atende a que se propõe. Estamos surpresos com o bom desempenho e estudamos a possibilidade de uma nova compra, revela o diretor. Com onze anos de existência, a Roca é uma subempreiteira focada em fundações e geotecnia. Atua em toda a América do Sul, com uma carteira de obras executadas na Bolívia, Argentina, Colômbia e Equador. Equipamento Sany atua na reforma de praças de pedágio A escavadeira SY75C está trabalhando na reforma das praças de pedágio da Rodovia dos Bandeirantes em São Paulo. Com um rompedor acoplado, o equipamento da HC Serafim quebra o concreto das praças e carrega o entulho até o caminhão. O proprietário da empresa, Hélio Cássio Serafim, conta que o equipamento deve permanecer durante um ano nas obras da rodovia dos Bandeirantes e depois será encaminhado para outra obra da Concessionária de rodovias Autoban. Desde que comprei o equipamento da Sany por intermédio da Valor Global não tive problemas com a manutenção. A escavadeira é rápida e de simples manuseio. Eu mesmo operei e gostei da máquina. O equipamento é novo no mercado e já está com uma boa imagem no setor, ressalta Serafim, que já tem planos para aquisição de uma nova escavadeira de 7,5 toneladas da marca. A HC Serafim atua no mercado desde 2004, com foco em demolição e terraplanagem.

5 05 Junho de 2012 visão Sany Notícias Makro realiza operação complexa na Refinaria Abreu e Lima da Petrobrás em Recife - PE Modelo de 21 toneladas é um dos mais vendidos no Brasil Sany é líder na venda de escavadeiras no maior mercado do mundo Dominar o maior mercado do mundo envolve cifras de respeito. O Grupo Sany conquistou em 2011 a liderança em vendas de escavadeiras hidráulicas na China. Ano passado, o mercado chinês consumiu 168 mil escavadeiras, sendo cerca de 20 mil da marca Sany, o que corresponde a um market share de 11,3%. Trata-se de um grande salto na trajetória do Grupo Sany, que em 2007 ocupada a 10ª posição no ranking de vendas Escavadeira opera em obra de extração de areia A Mineradora Bom Jesus adquiriu uma escavadeira de 21 toneladas por meio do distribuidor Valor Global. O modelo SY215C é utilizado para limpeza e descoberta de terra envolvida no processo de extração de areia. Estimase que a máquina movimente cerca m³ de material por dia. O sócio-proprietário da mineradora, José Eduardo Casado, atua no mercado desde 1982 e atende as regiões do Vale do Paraíba e Capital. A empresa extrai 400 m³ de areia por dia, insumo indispensável na construção civil. Eduardo ainda ressalta que está satisfeito com o bom desempenho operacional e mecânico do equipamento e já visa a compra de novas máquinas da marca. de escavadeiras. No Brasil, o projeto de longo prazo da fabricante é repetir esta conquista. Desde janeiro de 2011, a filial brasileira produz escavadeiras hidráulicas de 13,5 e 21,5 toneladas e comercializa equipamentos de 7,5 a 46,5 toneladas. Desta forma, a Sany está se aproximando do mercado local, além de transferir o padrão de qualidade do Grupo Sany para a unidade brasileira. Modelo SY215 em operação na região do Mato Grosso SCC2500 mostra a versatilidade em operação complexa A Makro foi contratada pela Alusa Engenharia para realizar a operação de içamento dos desareadores térmicos para a Refinaria Abreu e Lima (Rnest) da Petrobrás, localizada em Ipojuca, na Região Metropolitana de Recife. O plano de rigging foi elaborado pela equipe técnica da Makro e a operação é considerada de alta complexidade por consistir no içamento e posicionamento de quatro conjuntos de desareadores térmicos (vasos de armazenamento) que pesam 40 toneladas cada. O içamento e posicionamento foram realizados com o guindaste Sany SCC2500, com capacidade de 250 toneladas e configuração de lança de 22,5 metros e luffing de 22 m. Segundo o Supervisor de Rigging da Alusa, Jefferson Pacheco, a satisfação com o atendimento foi total. A Makro veste a camisa do cliente, atendendo as exigências e necessidades para que a operação tenha total êxito. A equipe trabalha em perfeita harmonia e sincronização, declarou. A Rnest será a primeira refinaria de petróleo inteiramente construída com tecnologia nacional. O guindaste SCC2500 compõe a frota da Makro, que conta com mais de 40 equipamentos Sany. Recentemente, a empresa adquiriu 15 guindastes sobre caminhão, sendo seis máquinas STC250 com capacidade para 25 toneladas, outras seis do modelos QY50 de 55 toneladas e mais três guindastes STC75, de 75 toneladas. As máquinas foram vendidas por meio da MLX Distribuidora, que faz o atendimento de guindastes sobre caminhão na região Nordeste.

6 visão Sany 06 capa Sany do Brasil surpreende na M&T Expo 2012 Com show de máquinas e acrobacias, o estande da empresa superou as expectativas e foi palco para a venda de 120 equipamentos A M&T Expo maior feira do setor de máquinas e equipamentos da América Latina, com quase 500 expositores e 48 mil visitantes na edição de 2012 teve a presença marcante da Sany do Brasil em um dos maiores estantes da exposição, com m 2. Durante os cinco dias de evento, a multinacional chinesa expôs ao público brasileiro a sua vasta linha de produtos e comprovou o aceite dos clientes nacionais ao contabilizar a venda de 120 equipamentos durante a feira, totalizando mais de R$ 50 milhões em faturamento. Com foco em tecnologia, inovação e internacionalização, a empresa justifica o seu slogan A qualidade transforma o mundo e comprovou, na feira, por que veio ao Brasil para ficar. A fabricante expôs 14 equipamentos em um pátio que também reservava espaço à dança acrobática com guindaste e ao show de escavadeiras com a equipe mundial de demonstração da Sany (veja detalhes a seguir). O estande também contou com uma área VIP para atender aos clientes brasileiros e latino-americanos. Painéis de LED e televisores LCD ornavam com o espaço para exibir notícias da empresa, lançamentos de produtos e imagens em 3D do projeto da nova fábrica. Além disso, foram montadas duas vitrines e um painel com peças de reposição para comunicar aos clientes do novo armazém de m 2 ² da divisão de pós-vendas. Para garantir as vendas, cerca de 50 profissionais, entre distribuidores e funcionários da Sany, não mediram esforços para atender a cada um dos 6 mil visitantes que passaram pelo estande. A oportunidade de sentar e conversar com clientes da concorrência e mostrar que o projeto da Sany para o Brasil é sério e eficiente nos ajudou a realizar muitas vendas durante a feira, afirma Anderson Verta, gerente de vendas da linha amarela da Sany. Rene Porto, diretor de vendas da linha de guindaste, destaca a importância da venda da segunda máquina para o mesmo cliente. "Grande parte dos nossos contratos foram assinados com clientes antigos da Sany, que sabem da qualidade que a nossa linha de guindastes oferece. Qualidade também é a peça-chave na opinião do gerente da divisão de guindastes sobre esteiras, perfuratrizes e equipamentos portuários, Elton Lima. Os bons equipamentos e serviços da Sany do Brasil elevaram a empresa a um patamar de concorrência direta com os líderes do setor. Gongo chinês traz boa sorte aos clientes Após fechar um contrato de compra da escavadeira SY215, o diretor da Mecaleste, João Carlos Terribele, tocou o gongo chinês presente no estande da Sany, demonstrando a satisfação dos clientes comentada pelos gerentes de ven-

7 07 Junho de 2012 visão Sany das da fabricante. A minha escolha já estava definida desde quando cheguei à feira pelo fato da escavadeira da Sany ser de fácil operação, durável e de baixo custo de manutenção, afirma Terribele, que atua com peças e equipamentos de terraplanagem há quase 40 anos. O gongo tocado por ele pesava cerca de 30 kg e foi pendurado na porta do estande da Sany, ao lado de um texto explicativo sobre a origem desse instrumento, trazido diretamente da China para a M&T Expo. Sendo assim, ele foi tocado por cada um dos clientes que fechou negócio com a Sany durante o evento, simbolizando a boa sorte pela negociação e desejando prosperidade aos clientes. Outro cliente que fez ecoar o gongo foi a Empremon, de Brasília, com a aquisição do novo guindaste de 220 toneladas, o SAC2200. Essa é a quinta máquina da Sany na frota da empresa e será alocada em obras de montagem industrial e de pré-moldados de concreto. De acordo com o sócio-proprietário da Empremon, Manuel Adorno, um dos motivos da escolha pela Sany foi o apoio total de pós-vendas, realizado sempre de forma rápida e eficiente. Show de máquinas e happy hour foram sucesso absoluto Durante a feira, milhares de visitantes foram atraídos pelo show de precisão, força e agilidade dos equipamentos da Sany. De hora em hora, o locutor anunciava o espetáculo das escavadeiras que foi dividido em três partes. A primeira incluiu a dança sincronizada de quatro escavadeiras de 5 e 21 toneladas com movimentos que lembravam o filme "Transformers. Na segunda parte, o show contou com brincadeiras com a escavadeira abrindo garrafas de cerveja e servindo a bebida aos visitantes e pinturas em papel. Para encerrar o espetáculo, uma bela partida de futebol entre homem e máquina. A modelo e rainha das embaixadinhas Raquel Benetti divertiu-se com o público, mostrando toda sua habilidade e jogando futebol com as escavadeiras de 5 toneladas. A Sany ainda ofereceu aos visitantes um belíssimo show de acrobacias aéreas em tecido, com as acrobatas Helen e Kátia voando a mais de 8 metros de altura içadas pelo guindaste de 80 toneladas. Ao anoitecer, o segundo andar do estande da Sany passou a ser point obrigatório para os visitantes da feira. Todos queriam participar do happy hour mais badalado do local, com direito a chope, uísque, comida típica brasileira e música ao vivo, tocada pela banda SP Mix ) Yu Miao, diretor de marketing, administração de vendas e peças da Sany, brinda com o Prefeito de Jacareí, Hamilton Mota e com o Secretário de Desenvolvimento Econômico, Emerson Goulart; 2) Manuel Adorno, sócio-proprietário da empresa Empremon, bate no gongo após a compra do guindaste; 3) Visitantes prestigiam a demonstração dos equipamentos 4) Habilidade e movimentos da escavadeira chamam atenção do público; 5) Brincadeira para mostrar a precisão da máquina, a escavadeira abre garrafa de cerveja; 6) Acrobata içada pelo guindaste faz performance entre os tecidos.

8 visão Sany 08 em foco Sany avança para a América Latina Já estruturada no Brasil, fabricante busca participação sólida no continente e investe pesado em pós-vendas atendimento de pós-vendas no país de atuação. Entre alguns dos novos mercados que o Grupo deseja atender com destaque em 2013 estão Bolívia, Colômbia, Venezuela, Peru, Chile e Cuba. De acordo com o diretor de Negócios da América Latina da Sany, o executivo Daniel Li, o objetivo da fabricante é conquistar pelo menos 5% desses mercados no primeiro ano de operações, contando com as principais linhas de equipamentos da marca. Para a nossa escolha, priorizamos os países com maior demanda por equipamentos de construção, além de considerar aspectos como a capacidade do mercado e o desenvolvimento econômico, principalmente em infraestrutura, afirma o executivo. A investida da Sany nos países latinoamericanos pode ser explicada em números: segundo o FMI (Fundo Monetário Internacional), em 2012 está previsto que os países da América Latina e Caribe arrecadem juntos cerca de U$ 5,622 trilhões, o que representa um crescimento de 3,7% no PIB (Produto Interno Bruto) da região, comparado ao valor registrado em O Brasil representaria pouco menos da metade desse montante, ficando o restante distribuído pelos países para os quais a Sany inicia nova odisseia. Investimentos em pós-vendas é prioridade para 2012 Para este ano no Brasil, a Sany espera crescimento de 60% em seus negócios e aposta fortemente no pós-vendas. A prova disso é a inauguração do seu novo departamento de peças na fábrica. Com um estoque avaliado em mais de R$ 10 milhões, a nova área de armazenamento conta com m² e guarda mais de tipos de peças para as linhas de produtos da Sany. Para gerenciar esse volume, a equipe de almoxarifado conta com novos integrantes e um plano de logística aprimorado. Segundo Peng Letao, supervisor de peças, foi adotado um sistema de monitoramento que alerta a equipe caso um dos prazos esteja se esgotando, priorizando esses pedidos e completando a entrega no tempo estipulado. Acompanhando a experiência e o sucesso consolidado no Brasil, a Sany anunciou na M&T Expo que irá investir no mercado latino-americano. Para isso, o Grupo Sany está em busca de distribuidores na região e espera escolher e qualificar os representantes até o final deste ano. Contanto com apoio estratégico da filial brasileira, os novos distribuidores serão responsáveis pelo comércio das máquinas e pelo

9 09 Junho de 2012 visão Sany Importância inquestionável entrevista A locação de equipamentos no Brasil está próxima de alcançar representatividade semelhante à de países desenvolvidos. Sim, é isso que avalia a Associação Paulista dos Empreiteiros e Locadores de Máquinas de Terraplanagem e Ar Comprimido (Apelmat) e o Sindicato das Empresas Locadoras de Equipamentos e Máquinas para Terraplenagem e Construção Civil no Estado de São Paulo (Selemat). Nesta entrevista, o presidente da entidade, Manuel da Cruz Alcaide, conhecido pelo setor como Barrinha, demonstra números de 2011 que justificam a máxima e avalia como positiva a investida de multinacionais como a Sany para ampliar a competitividade do setor de equipamentos no Brasil. Acompanhe. Visão Sany Como o mercado de locação tem evoluído nos últimos anos? Barrinha: Bem e as expectativas são boas para os próximos quatro anos. A Copa do Mundo, as Olimpíadas e o PAC impulsionaram os negócios e com isso o mercado tem crescido cada vez mais. Em 2011, houve um período de estagnação por conta de obras paradas, mas já estamos retomando a todo vapor. Visão Sany Esse setor já é grande o bastante no Brasil em comparação a outros mercados internacionais, como o japonês, o britânico ou o norte-americano? Barrinha: Estamos caminhando para isso. O segmento de locação ocupa hoje quase 40% do mercado brasileiro de equipamentos. Nos países desenvolvidos, essa margem chega a 80%. Há um indicador no setor, chamado rental penetration, que aponta o percentual de vendas de máquinas e a estimativa direcionada às empresas de locação. O País mais desenvolvido do mundo nesse mercado de locação, de acordo com esse indicador, é a Inglaterra, com um número que chega a 80%. No Japão esse índice chega a 60%, enquanto que nos Estados Unidos ele fica entre 40 e 45%. Visão Sany Nos fale um pouco mais sobre a representatividade do mercado de locação. Barrinha: O setor tem participação relevante no PIB da Construção Civil. No ano passado, segundo o estudo de mercado realizado pela Sobratema (Associação Brasileira de Tecnologia para Equipamentos e Manutenção), o faturamento do setor de locação foi de R$ 3,6 bilhões. Isso significa que adquirimos cerca de 9,6 mil equipamentos da linha amarela e 13 mil caminhões. O País vive um momento de forte expectativa no segmento de locação de máquinas. Com a expansão dos investimentos em obras de infraestrutura, o parque nacional de equipamentos terá de suprir uma demanda em acentuada curva de crescimento. Visão Sany Que tipos de equipamentos são mais locados no Brasil e por quê? Barrinha: Tomando as grandes empresas de locação de equipamentos dos Estados Unidos como modelo, é possível observar que os setores mais significativos são os de plataformas aéreas e manipuladores telescópicos, além dos grupos geradores, compressores de ar e equipamentos de movimentação de terra, principalmente os de compactação e voltados para pequenos trabalhos urbanos. Observamos essa mesma tendência no Brasil. Outro ponto importante na locação é que não existe um equipamento que execute todos os tipos de trabalho. Assim, o contratante pode locar máquinas diversas e mais adequadas a cada tipo de serviço e ainda assim aportar montantes menores do que os que seriam aplicados caso optasse por adquirir um só modelo. Visão Sany Na linha amarela, qual modelo tem a maior representatividade na locação de equipamentos? Barrinha: As retroescavadeiras e escavadeiras hidráulicas lideram a lista. Os compactos, como minicarregadeiras e miniescavadeiras, são os principais equipamentos usados em obras urbanas e notamos um aumento na demanda por elas. Em seguida temos as motoniveladoras, carregadeiras, rolos compactadores e tratores de esteiras e/ou de rodas. Visão Sany Como a associação avalia a forte investida de competidores multinacionais, como a Sany, no Brasil? Barrinha: Para a Apelmat, as máquinas importadas, em especial as chinesas, vieram como boas alternativas para que os valores dos equipamentos fabricados no Brasil apresentem competitividade. Para contextualizar, basta lembrarmos que os preços baixaram 15% nos últimos dois anos por causa da elevada concorrência chinesa, representada por empresas que fornecem equipamentos que custam em média 30% mais barato. Algumas marcas oferecem modelos que apresentam a mesma qualidade e desempenho das máquinas vendidas tradicionalmente no Brasil. Mas também há marcas questionáveis, defasadas em qualidade e pós-venda, que devem se aprimorar para superarem a resistência do mercado.

10 visão Sany Dicas Potencialidade máxima para os guindastes Dicas práticas de manutenção preventiva e operação mostram como manter a excelência operacional das máquinas Sany Os guindastes Sany são dotados de tecnologia de ponta para garantir nível elevado de produtividade em campo e segurança operacional para as situações mais complexas, caso do içamento de aerogeradores em parques de torres eólicas. Para que sua operação alcance o nível máximo de excelência, porém, é preciso atentar-se aos planos de manutenção indicados pela fábrica, que são atitudes simples e que resultarão na certeza de que a operação em campo é eficiente. Acompanhe, a seguir, as principais dicas para obter a potencialidade máxima de seu equipamento: Operação A orientação ao operador é o respeito absoluto ao plano de rigger, que deve ser elaborado de acordo com as capacidades técnicas dos guindastes Sany, calculados devidamente para tornar a operação absolutamente segura e confiável. Além disso, os equipamentos têm como opcionais inclinômetro, anemômetro e sensores de pressão de patola para garantir que a operação seja realizada dentro dos limites estabelecidos para a máquina. O anemômetro, aliás, tem importância significativa na operação em locais de ventos fortes, como em locais de instalação de torres eólicas. Com ele, o operador recebe a indicação de que deve recolher a lança quando a velocidade do vento chega aos 9 metros por segundo. O inclinômetro, de igual importância, garante a operação do guindaste com os níveis ideais de inclinação da lança para a carga içada, enquanto os sensores de pressão da patola alertam à sobrecarga e ao consequente risco de tombamento. Além do risco para a segurança, a utilização do equipamento em situações diferentes daquelas recomendadas pelo fabricante pode sobrecarregar a estrutura, ocasionando desgaste prematuro de algumas peças. Peças de reposição Use peças fornecidas pelo fabricante original do equipamento. Trata-se da única forma de garantir a integridade da máquina após a substituição dos componentes. Essas peças são inspecionadas e testadas através de um controle de qualidade da Sany, de modo que combinem exatamente com as especificações operacionais dos guindastes. Outros fornecedores de peças, que não sejam os próprios fabricantes, na maioria dos casos nem sequer estão conscientes das especificações originais do projeto da máquina. Manutenção preventiva - A rede de dealers Sany está à disposição dos clientes para prestar esclarecimentos quanto aos processos de manutenção preventiva e, assim, ampliar a vida útil do guindaste. A primeira dica é realizar as revisões nos prazos programados, sendo a primeira após 250 horas de operação, a segunda após 500 horas e a terceira quando o equipamento atingir as mil horas trabalhadas. Nessas paradas é substituído o lubrificante do motor, que figura entre as principais recomendações para o bom funcionamento do guindaste. O lubrificante utilizado nos motores dos guindastes Sany é o 15W40, 23 litros. Nas revisões também ocorrem as trocas de filtros e óleos de outros componentes, caso da caixa de transmissão, que é munida de óleo 85W90, 13 litros. Também é preciso atentar para os prazos de lubrificação da lança do guindaste, que deve ser realizada com periodicidade estipulada para cada tipo de operação. A troca dos filtros hidráulicos nos períodos recomendados é outro ponto de atenção, pois o mau funcionamento desses componentes acarreta na passagem de sujeira e na consequente obstrução das válvulas do sistema hidráulico, podendo inutilizar o guindaste. Outra manutenção preventiva e essencial para a segurança operacional é a verificação corriqueira dos ajustes de freio e lonas de freio. Ela deve ser feita sempre antes e depois de cada viagem. Disponibilidade de peças Os dealers e a própria Sany do Brasil disponibilizam as peças de reposição para pronto atendimento aos clientes. O uso de peças originais influência diretamente a eficiência operacional e o tempo de atividade de qualquer parte do equipamento. Como exemplo pode-se dizer que enquanto a peça original tem 100% de confiabilidade, a paralela tem 95% e por isso sofrerá desgaste maior e apresentará menor vida útil. Em suma, isso significa que a peça paralela pode até custar menos, mas os usuários ficam expostos ao risco de perder milhares de reais em decorrência da inatividade da máquina.

11 SANY O MELHOR GUINDASTE DO Os guindastes Sany oferecem alta performance, economia de combustível, durabilidade, segurança e suporte técnico especializado em todo Brasil. BRASIL SEGURANÇA Monitor de LED com indicador de carga, comprimento e gráfico de ajuste dos parâmetros. FORÇA Capacidade de carga de 25 a 220 toneladas. CONFORTO Cabines com ar condicionado e roda da direção ajustável verticalmente. DESEMPENHO Motor Cummins e embreagem Pulltype. AGILIDADE Patolamento eletrônico, maior segurança e rapidez. *apenas 75t. STC250H* GUINDASTE RODOVIÁRIO Capacidade 25 t 39,5m de lança 47,5m de lança + Jib QY50C* GUINDASTE RODOVIÁRIO Capacidade 55 t 42,5m de lança 58,5m de lança + Jib STC75H* GUINDASTE RODOVIÁRIO Capacidade 75t 45m de lança 61m de lança + Jib QY100 GUINDASTE RODOVIÁRIO Capacidade 100 t 52,0m de lança 70,0m de lança + Jib QAY220 GUINDASTE AT Capacidade 220 t 62,0m de lança 105,0m de lança + Jib SRC550 GUINDASTE RT Capacidade 35t e 55t 31,5 e 34,5m de lança 45,2 e 50,9m de lança + Jib (*) Montados em São José dos Campos SP REVENDEDORES AUTORIZADOS: Ergomax RS/SC/PR/SP/MG/ES/RJ/MS (11) MLX Distribuição PI/CE/RN/PB/PE/AL/SE/BA/MA (11) Vendas diretas Sany AC/AM/AP/RO/RR/TO/GO/DF/MT (12) atendimento@sanydobrasil.com A qualidade A qualidade transforma transforma o mundo o mundo

12 SANY CADA VEZ MAIS BRASILEIRA A Sany brilhou na M&T Expo Os shows acrobáticos com escavadeiras e guindastes mostraram toda a precisão e a confiabilidade da marca para as centenas de pessoas que nos visitaram diariamente. Agradecemos a todos, em especial àqueles que fizeram o gongo soar por mais de cem vezes. Sany do Brasil! GUINDASTE SOBRE CAMINHÃO TC: 25t a 100t AT: 220t RT: 35t e 55t GUINDASTE SOBRE ESTEIRA De 50t a 750t LINHA AMARELA Escavadeiras Hidráulicas de 5t a 200t Motoniveladora SHG190 Rolo compactador Liso, Tandem, Kit Pata, Pata e Pneus PERFURATRIZ ROTATIVA HIDRÁULICA Estacas Escavadas Diâmetros de 600 a 3500mm e Profundidade até 120m REACH STACKER. Até 5 contêineres cheios. MANIPULADORES DE CONTÊINERES VAZIOS De 6 a 8 contêineres em alta atendimento@sanydobrasil.com A qualidade A qualidade transforma o o mundo