Balanço Cummins de Março 2013 Hotel PULLMAN IBIRAPUERA Rua Joinville, São Paulo /SP

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1 Balanço Cummins de Março 2013 Hotel PULLMAN IBIRAPUERA Rua Joinville, São Paulo /SP

2 Participantes Luis Pasquotto Alex Savelli Fabiano de Luca Felipe Bomfim Kip Schwimmer Luis Faraj Marco Rangel Mauricio Rossi Patrícia Paiva - Presidente América do Sul e Vice Presidente Corporativo - Diretor Executivo Gerente Geral Divisão Motores - Diretor e Gerente Geral Turbo Technologies - Gerente Executivo Estratégias América do Sul - Diretor Geral de Power Generation América do Sul - Diretor de Vendas e Marketing - Diretor Geral e Gerente Geral Filtration América do Sul - Diretor Regional e Gerente Geral Emission Solutions - Diretora Executiva Regional Finanças Organização: Marcos Gouveia e Koichiro Matsuo 2 3/12/2013

3 Agenda Cummins Inc. - Global Estrutura Resultados Retrospectiva Cummins na América do Sul Estrutura Resultados Retrospectiva Dados relevantes por unidade 3

4 Agenda Cummins Inc. - Global Estrutura Resultados Retrospectiva 4

5 Presença global O maior fabricante independente de motores Diesel do mundo 190 Países e Territórios 600 Distribuidores Locais Revendedores Operações Componentes Centro Técnico Distribuição regional de peças Peças e Serviços Distribuidores Internacionais Mais de motores produzidos em 2012

6 US$ 13,2 Bi (US$ Bi) US$ 18 Bi US$ 17,3 Bi O segundo melhor resultado histórico US$17,3 bi USA Internacional

7 Resumo dos resultados 2012 US$B 2012 Vendas Lucro antes de Impostos Lucro após Impostos $17,3 bi $2,37 bi 13,7% $1,69 bi 9,7% Pesquisa & Desenvolvimento $720 mi 7 3/12/2013

8 Cummins Inc. - Receitas Globais Índia 4% China 6% Ásia/Austrália 11% África 1% 2012 Vendas: $17,3 bi Canadá 4% Estados Unidos 48% México América Latina 10% Europa Leste Europeu 16%

9 Cummins Inc. Receita em 2012 por Segmento de Negócio Todos segmentos $17,3 bi Componentes $4,0 bi Motores 50% Soluções de Emissões 35% Componentes 19% Turbos 28% Distribuição 16% Filtros 26% Geração de Energia 15% Sistema de Combustível 11%

10 A mais ampla faixa de potência 150 HP ISF HP QSK 95

11 Segmento de Motores Mix de Vendas Território Aplicação Índia 4% África 1% Europa / Oriente Médio 14% China 5% América Latina México 10% Ásia Pacífico 8% Estados Unidos/ Canadá 58% Mineração, Marine, Oil & Gas, Governo 18% Motor Estacionário 11% Construção e Agrícola 12% Caminhões Leves e Recreacionais (Motorhome) 12% Caminhão Pesado 28% Ônibus e Caminhões Médios 19% Faturamento 2012: $10.7 B

12 A mais ampla linha de grupos geradores (12kW 3500kW) 36 modelos QSK95 QSK60 QSK78 QSK50 & KTA50 QST30 & KTA38 QSK23 & VTA283 QSK19 & K19 QSX15 Série N QSM11 Série QSL Série C Série B Série X 12 kw 3500 kw

13 Fatos Relevantes em 2012 Cummins Inc. Pelo sexto ano consecutivo, a Cummins foi nomeada uma das empresas mais éticas do mundo pelo The Ethisphere Institute. A Cummins foi classificada como nr. 1 entre as empresas industriais em 2012 pela Newsweek s 2012 Green Rankings of Business. 13 3/12/2013

14 Cummins: Fiel em seus valores... sempre. 14 3/12/2013

15 Cummins bem posicionada para o futuro Bom desempenho financeiro em 2012, apesar da crise global 2013 segue com incerteza macroeconômica mundial Mantendo investimento para o futuro US$ 720 mi em Pesquisa e Desenvolvimento em 2012 Crescimento apoiado em sólidas tendências 15 3/12/2013

16 Crescimento apoiado em sólidas tendências Legislação de Emissões Desenvolvimento de Infraestrutura Globalização Disponibilidade e Custos da energia 16

17 Agenda Cummins Inc - Global Estrutura Resultados Retrospectiva Cummins na América do Sul Estrutura Resultados Retrospectiva Dados Relevantes por unidade 17

18 Cummins na América do Sul em 2012

19 Atual estrutura da América do Sul Unidades de negócios Alex Savelli Motores <= 15L Julie Bermudez Motores >19L 19

20 Estrutura América do Sul - Funções ABO Líder Luis Pasquotto EBU - Motores <= 15L Alex Savelli EBU - Motores > 19L Julie Bermudez

21 Vendas na América do Sul 2012 $1,6 bi $1,800 $1,6 bi $1,500 $1,200 $0,900 $0,600 $0,300 $0, Motores Geração de Energia Distribuição Componentes

22 Forte atuação na América do Sul Faturamento Cummins 2012($Mi) América do Sul 44% Brasil 56% Total: $1,613Mi

23 Crescimento apoiado em sólidas tendências Legislação de Emissões Euro 2012 Euro 2016 Tier 2015/2017/2019 Programa Renovação de Frota Biocombustível Desenvolvimento de Infraestrutura Copa Mundial no Brasil Olimpíadas no RJ Pré Sal : Óleo e Gás / Marítimo Globalização Novos entrantes na América do Sul Automotivo e Industrial Agricultura e Mineração Disponibilidade e Custos da energia Continua escassez de energia elétrica na América do Sul

24 Participação expressiva em diversos mercados Brasil Argentina Participação Mercado Caminhões 28% Ônibus 5% Construção 28% Geradores 12% Agrícola 29% Chile Participação Mercado Caminhões 33% Ônibus 11% Construção 28% Geradores 35% Colheitadeiras 10% Turbos 44% Pos-tratamento 39% Filtros 12% Colômbia Participação Mercado Participação Mercado 24 Mineração 23% 3/12/2013 Caminhões Pesados 80%

25 Clientes na América do Sul Motores, Filtros, Turbos e Soluções de Emissões Automotivo Industrial 25

26 Venda de caminhões em 2012 foi de veículos, dos quais equipados com motores Cummins CUMMINS 33% Concorrente1 26% Concorrente2 9% Concorrente3 8% Concorrente4 8% Concorrente5 8% Concorrente6 7% Outros /12/2013

27 Líder no mercado de caminhões nas 5 regiões do Brasil 34% 37% 33% 32% 33% 27 3/12/2013

28 Cummins o motor Euro V mais vendido no Brasil motores para caminhões em 2012 CUMMINS 28% Concorrente1 24% Concorrente2 14% Concorrente3 12% Concorrente4 12% Concorrente5 6% Concorrente6 4% Concorrente /12/2013

29 Cummins Euro V - A solução preferida pelo caminhoneiro Motores Diesel de 3.8 a 11 litros (150 a 440 hp) ISF3.8 ISB4.5 ISB6.7 ISL8.9 ISM /12/2013

30 30 Cummins cresce 35% no mercado brasileiro de ônibus +35% Unidades Unidades Cummins +35% 2011/ Mercado Ônibus -17% Source: RENAVAM Registrations

31 Venda de motores para o mercado de Caminhões Pesados em Colômbia, Peru, Chile e Equador ISM11 : motores ISX15 : motores 80% de participação em 2012 no mercado de caminhões pesados na Colômbia 31 3/12/2013

32 Venda expressiva no mercado Óleo & Gás offshore - 12 embarcações Fast Supply Vessels Estaleiro ETP - 48 motores QSK Geradores com QSM - Investimento de US$ 1 milhão na estrutura de aftermarket em Macaé e mais US$ 3 mlhões em inventário de peças. 32

33 Power Generation - Estruturar para crescer Nova divisão da estrutura em 4 linhas de negócio: Power Products (Foco em produtos 1000kW) Power Systems (Foco em High Horse Power > 1000kW) Power Solutions (Foco em soluções a gás e biogás) CGT (Cummins Generator Technologies) - Alternadores 33 3/12/2013

34 Expressiva geração em Diesel e Gás Natural Projetos Diesel em HHP mais de 500MW vendidos em 2012 Projetos com gás natural - mais de 200MW já instalados e com crescimento de aproximadamente 10% em 2012

35 Extensão da linha de produtos Rental Lançamento de mais 4 modelos dos grupos geradores voltados para o mercado de locação C90D2R, C135D2R, C400D2R e C500D2R Em atenção às necessidades do mercado por potências maiores ou intermediárias. 35 3/12/2013

36 Participação (US$) por negócio na América do Sul Cummins X Competidores (1-6) 1000kW > 1000kW 6 2% 5 3% 4 7% Outros 20% 3 7% 2 17% Cummins 25% 1 19% 4 5% 3 15% Outros 12% Cummins 17% 2 20% 1 31% Soluções Gás e Biogás Cummins 7% 2 20% Outros 3 3% 7% 1 63% 3 5% CGT Alternadores 4 4% 5 2% Cummins 23% 1 39% 36 3/12/ %

37 Clientes na América do Sul Geração de Energia

38 Unidade Cummins Power Generation - Clientes Grupos Geradores Cummins foram escolhidos na reconstrução da Base Militar da Antártida. 38 3/12/2013

39 Cummins Filtration cresceu 10% no aftermarket Aumento nas receitas através do Pós Vendas : Brasil : Caminhão,Ônibus Chile : Mineração e transportes Colômbia : Caminhão pesado e Geração de Energia Receita Pós Vendas +10% $77 Mi $85 Mi Expansão da rede: Melhor distribuição do Arla 32 Pontos de Venda +50% Novo laboratório de desenvolvimento de produto e tecnologia

40 Resultados CES Brasil 2012 Liderança no mercado Sucesso no lançamento Euro V: cerca de unidades; Novos Produtos : Linha EcoFit Sistemas de dosagem, tanque de Arla 32 Investimento total até 2013: US$ 26 milhões Reator de decomposição DPF SCR Sensores Sistema de dosagem de Ureia

41 DBU - Desenvolvendo relacionamento de longo prazo com nossos clientes Investimento próprio de mais de US$ 2Mi Implementação da metodologia QuickServe; Novos 42 pontos de cobertura: melhor suporte.

42 Renovação da Fábrica US$ 50 Mi de investimentos ( ) Nova Subestação 3 Estacionamento Telhados Vestiários 42 3/12/2013 Nova Subestação 5

43 Cummins Collaborative Workspace Inovação na forma de trabalhar e interagir! Não é uma mudança apenas em layout, o CCW traz uma nova cultura para todos os colaboradores da Cummins, na qual o foco é colaboração e dinamismo, essenciais para melhorar o atendimento de nossos clientes. 43 3/12/2013

44 Mastersite: Status - Investimento : US$ 90Mi - As obras do remanejamento da adutora já foram finalizadas. - Terraplenagem iniciada em fevereiro de 2103 e término previsto em junho. - Fim das obras previsto para 2015.

45 Acreditando no futuro 45 3/12/2013 Cummins Confidential

46 Responsabilidade Corporativa

47 Áreas de Prioridade Global Servir e melhorar as comunidades onde vivemos. Um dos seis valores da Cummins Responsabilidade Corporativa EDUCAÇÃO MEIO AMBIENTE JUSTIÇA SOCIAL 47 3/12/2013 Cummins Confidential

48 Balanço América do Sul Eventos Realizados 31 Parceiros Comunitários Maiores Impactos: árvores plantadas Mais de litros de óleo de cozinha coletados fraldas produzidas Festa de Natal para mais de crianças 477 bolsas de sangue doadas Leitura para 500 crianças 9222 horas de voluntariado

49 Horas %Participação Evolução do Voluntariado ** 2012 Horas % Participação 7% 15% 33% 39% 34% 31% 69% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 69% 49 3/12/2013 Cummins Confidential

50 Melhores Práticas Criação e lançamento do livro História de Vida e Gastronomia exemplares vendidos. Mais de pallets reciclados gerando renda para uma ONG. 50 3/12/2013

51 Fatos Relevantes em 2012 Cummins bem posicionada para continuar a crescer globalmente e na América do Sul continua a investir pesado no futuro Cummins mantem liderança do mercado automotivo brasileiro pelo 5º ano consecutivo Lançamento do Produto Euro V foi um sucesso em termos de despempenho, economia de combustível e confiabilidade CES aumenta vendas 16x no seu primeiro ano de operação Cummins Filtration cresce pós vendas 10% em 2012, e vende mais do que 10 milhões de litros de ARLA 32 CPG cresce a ritmo mais forte ainda em 2012, ainda líder <1000KVA DBU adiciona 42 pontos de cobertura no Brasil Cummins lança motor de maior potência em alta rotação já produzido no mundo chave para mercados de alta potência como O&G 51 3/12/2013 Cummins Confidential

52 Fatos Relevantes em 2012 (Continuação) Projeto da Cummins é reconhecido em Fórum de Sustentabilidade do Sindipeças MAN Latin America encerra 2012 com título sul-americano de marcas e vice no Brasileiro da Fórmula Truck Motor Cummins conquista o hexacampeonato no Rally dos Sertões 52 3/12/2013 Cummins Confidential

53 A Cummins América do Sul agradece a presença e interesse de todos. 53 3/12/2013 Cummins Confidential

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