Rondonópolis- MT, Outubro de 2016.

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1 ASSOCIAÇÃO COMERCIAL, INDUSTRIAL E EMPRESARIAL DE RONDONÓPOLIS ACIR Presidente José Luiz Gonçales Ferreira Vice Presidente Armando Pereira Chaves Diretor Tesoureiro - Sérgio José Pradella EQUIPE DE PESQUISA Coordenadora: Márcia M. D. Bueno de Camargo Pesquisadores: Bruna Mendes de Oliveira Luzmaia Dourado Rosa Samara Cardoso de Souza Rondonópolis- MT, Outubro de 2016.

2 2 Sumário Introdução... 3 Segmentos participantes... 4 Tempo de atuação da empresa no mercado... 4 Localização da empresa... 4 Resultado de Expectativa de vendas para o Dia das Crianças Conclusão... 10

3 3 Introdução O Dia das Crianças está na segunda colocação no ranking de datas mais importantes para o comércio de todo o país, empatada com o dia das mães e a páscoa. O Instituto de Pesquisa ACIR fez um levantamento de expectativa de vendas para a data, com comerciantes do centro e do shopping da cidade. O objetivo principal é ter um termômetro de como o comércio local se comporta neste período. A metodologia aplicada foi de pesquisa qualitativa por amostragem. A técnica de coleta de dados foi a de entrevista presencial de forma individual aplicada com base em questionário estruturado. Foram aplicadas 08 perguntas fechadas e 02 abertas. Foram entrevistados 45 comerciantes, com nível de confiança de 90%.

4 4 Participantes Para esta pesquisa foram entrevistadas 45 pessoas do comércio, localizadas no centro e no shopping de Rondonópolis. O resultado pode ser analisado através das tabelas e gráficos abaixo: Segmentos % Brinquedos 13% Calçados 9% Confecções 58% Esporte 2% Papelaria 2% Perfumaria 9% Utilidades 2% Varejo 4% TEMPO DE ATUAÇÃO NO MERCADO Tempo de atuação % Até 2 anos 4% De 2 á 5 anos 7% De 5 á 10 anos 16% De 10 á 20 anos 20% De 20 á 30 anos 16% De 30 á 50 anos 7% Não sabem/ não responderam 31% LOCALIZAÇÃO DA EMPRESA Localização % Centro 69% Shopping 31%

5 5 Resultado Expectativa de vendas Dia das Crianças 2016 Quanto à expectativa de vendas para a semana do Dia das Crianças, 84% estão otimistas. Dos participantes 7% estão indiferentes, 7% estão pessimistas e 2% não responderam. Expectativa de vendas para o Dia Das Crianças % Otimista 84% Indiferente 7% Pessimista 7% NS/NR 2% EXPECTATIVA DE VENDAS 7% 2% 7% Otimista Indiferente Pessimista 84% NS/NR Este ano, 47% dos comerciantes entrevistados estão com o estoque maior que em 2015, 36% deles mantiveram o estoque igual ao ano anterior, 9% estão com o estoque menor e 9% não responderam. Estoque em relação ao ano anterior % Maior que no ano anterior 47% Igual ao ano anterior 36% Menor que no ano anterior 9% NS/NR 9% ESTOQUE 9% 36% 9% 47% Maior que no ano anterior Igual ao ano anterior Menor que no ano anterior NS/NR

6 A expectativa de vendas dos empresários comparada a 2015 está 47% maior, para 22% as vendas serão iguais, 24% acreditam que serão menores e 7% não responderam. Expectativa de vendas 2015/2016 % Maior que no ano anterior 47% Igual ao ano anterior 22% Menor que no ano anterior 24% NS/NR 7% EXPECTATIVA 2015/ % 7% 47% Maior que no ano anterior Igual ao ano anterior Menor que no ano anterior 22% NS/NR A forma de pagamento mais utilizada nos pagamentos das compras para o dia das crianças, na opinião de 49% dos entrevistados será o cartão de crédito/ parcelado, 22% apostam no crediário, 16% esperam pagamentos á vista, 11% acreditam que os consumidores usarão o cartão de crédito/ à vista e 2% débito. Formas de pagamento % À vista/dinheiro 16% Cartão de crédito/ à vista 11% Cartão de crédito/ parcelado 49% Cartão de débito 2% Crediário 22% FORMAS DE PAGAMENTO 2% 22% 16% 11% À vista/dinheiro Cartão de crédito/ à vista Cartão de crédito/ parcelado 49% Cartão de débito Crediário

7 7 Considerando a expectativa dos comerciantes, a média de gastos na semana do dia das crianças será de até R$ 80,00 para 31%, já 36% acreditam que serão entre R$ 81,00 e R$ 150,00, 20% esperam gastos entre R$ 151,00 e R$ 200,00 e para 13% os gastos serão acima de R$ 201,00. Média de gastos % Até R$ 80,00 31% De R$ 81,00 a R$ 150,00 36% De R$ 151,00 a R$ 200,00 20% Acima de R$ 201,00 13% Total Geral 100,0% MÉDIA DE GASTOS 13% 31% Até R$ 80,00 20% De R$ 81,00 a R$ 150,00 De R$ 151,00 a R$ 200,00 36% Acima de R$ 201,00 Sobre a realização de promoções, 69% dos estabelecimentos estão preparando alguma surpresa para seus clientes e 31% não farão nada diferente. Promoções % Sim 69% Não 31% PROMOÇÕES 31% Sim 69% Não

8 Entre as diferentes apostas, o mais famoso entre todos com 42% são os descontos, os brindes 9%, com 7% os sorteios. Os prazos para pagamento foram escolhidos por 4% dos empresários, 2% farão eventos para chamar a atenção e 36% não responderam. Tipo de promoção % Brindes 9% Descontos 42% Evento 2% NR/NS 36% Prazos 4% Sorteios 7% 8 TIPO DE PROMOÇÃO 4% 7% 9% 36% 2% 42% Brindes Descontos Evento NR/NS Prazos Sorteios Para atrair a clientela, os lojistas investem em várias formas de marketing, a aposta de 47% deles é em redes sociais e 29% usam propagandas em TV, rádios e panfletagem. Marketing % Celular (grupos) 7% Mídia Indoor 2% Não utiliza marketing 11% NS/NR 4% Redes Sociais 47% TV/Rádio/Panfletos 29%

9 9 MARKETING 29% 7% 2% 11% 47% 4% Celular (grupos) Mídia Indoor Não utiliza marketing NS/NR Redes Sociais TV/Rádio/Panfletos As contratações nesta data não são animadoras, apenas 9% terão funcionários temporários, 89% ficarão com o quadro normal de colaboradores e 2% não responderam. Contratações temporárias % Sim 9% Não 89% NS/NR 2% CONTRATAÇÕES TEMPORÁRIAS 2% 9% Sim Não 89% NS/NR

10 10 Conclusão A pesquisa feita pelo Instituto de Pesquisa ACIR IPA foi realizada entre os dias 05 e 07 de Outubro, com a função de medir a expectativa de vendas dos comerciantes locais. Diante de tantas incertezas, os empresários precisam ter esperança de que a economia irá aquecer e o panorama econômico atual ficará apenas na lembrança, sendo assim, 84% dos entrevistados estão otimistas. 47% dos empresários estão com o estoque maior que em Estes 47% esperam vender mais que no ano passado. De acordo com a opinião de 49% dos comerciantes o cartão de crédito/ parcelado será a forma preferida no pagamento das compras. Do universo entrevistado 36% acreditam que o gasto médio será entre R$ 81,00 e R$ 150,00. Para atrair os clientes, 69% dos entrevistados farão algum tipo de promoção, entre elas, a preferida são os descontos com 42%. Desse grupo 47% tem usado as redes socias para fazer marketing de seus negócios. Mesmo com boa expectativa nas vendas, apenas 9% farão contratações temporárias.