Expectativa de Vendas Dia dos Pais IPA - Instituto de Pesquisa ACIR ACIR - Associação Comercial, Industrial Empresarial de Rondonópolis

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1 Expectativa de Vendas Dia dos Pais 2017 ACIR - Associação Comercial, Industrial Empresarial de Rondonópolis 1

2 ASSOCIAÇÃO COMERCIAL, INDUSTRIAL E EMPRESARIAL DE RONDONÓPOLIS ACIR. Presidente Juarez Orsolin Vice Presidente Adelino Bissoni Diretor Tesoureiro - Sérgio José Pradela EQUIPE DE PESQUISA Supervisor: Leonardo Epifanio Coordenadora: Franciele Leonel Soares Oliveira Pesquisadores: Adriana Paes Soares Ana Carolina Saores Portero Bruna Mendes de Oliveira Dhiany Stefani da Silva Alves Icaro Estácio Rossatto de Menezes Thais Silva de Oliveira 2

3 Apresentação O Instituto de Pesquisa ACIR IPA apresenta análise exploratória sobre a Expectativa dos comerciantes para o Dia dos Pais 2017, com relação às vendas no comércio de Rondonópolis. Essa é uma das seis datas mais importante para o comércio local. As pesquisas foram realizadas no período de 27 a 30 de junho. Participaram da pesquisa 126 empresas situadas no centro, shopping e bairros da cidade. As informações coletadas foram conferidas e processadas gerando o presente relatório. 3

4 Perfil das Empresas 1. Localização 2. Tempo de atuação 27% 18% 10% 19% 15% 22% Bairro Centro 10% 6% Shopping 1% 72% 3. Segmentos Entrevistados Vestuário e acessórios 47% Cama, mesa e banho 2% Artigos Religiosos 1% Móveis e eletrodoméstico 14% Loja departamento 2% Caça e Pesca 1% Calçados e acessórios 9% Studio Fotográfico 2% Colchoaria 1% Ótica 7% Viveiro e Floricultura 2% Instrumentos Musicais 1% Perfumaria 3% Armarinhos 1% Moda Praia e acessórios 1% Joias e relógios 2% Artigos de informática 1% Selaria 1% Acessórios para Celular 2% Artigos esportivos 1% Artigos de presente e decoração 2% Artigos para o lar 1% 4

5 Expectativa de Vendas 4. Expectativa com as vendas de Dia dos Pais? 5. A data altera as vendas da loja? 77% 7% 17% 2% 4% 18% 75% Sim Não NS/NR Otimista Indiferente Pessimista NS/NR O período gera um impacto positivo para 75% das empresas do comércio varejista de Rondonópolis que tem suas vendas alteradas com a chegada do Dias dos Pais. Isso explica o otimismo de 77% das empresas que foram entrevistadas. 17% disseram estar indiferentes e 2% pessimistas, conforme o gráfico acima. 5

6 6. Como serão as vendas em relação ao ano passado? 7. Motivos para vendas melhores Melhora na economia 35% 3% 9% Melhores Estão mais preparados (novidade, mais variedades e estoque maior) 25% Inserção do FGTS 10% Iguais Otimismo e expectativa do empresário 9% 27% 61% Piores A população se reorganizou financeiramente 8% Facilidade na forma de pagamento 5% A empresa não estava em operação na data anterior Adquiriu novas lojas 3% Investimento em divulgação 3% Promoções 3% 8. Motivos para vendas piores 25% 75% Crise econômica NS/NR A maioria (61%) do comércio de Rondonópolis espera que as vendas desse ano sejam melhores em relação ao ano passado. A melhora na economia (35%) e a preparação das empresas em relação aos produtos e estoque (25%) foram os principais fatores apontados para melhores vendas. A crise econômica foi o motivo apontado pelo empresário para acreditarem que as vendas no período serão inferiores à do ano de

7 9. Está programando alguma promoção para a data? 10. Que tipo de promoção? 1% 45% 41% 58% Sim Não 16% 15% 12% 11% Ainda não decidiu Ofertas em produtos expecificos Descontos especiais Sorteios Forma de pagamento estendida e sem juros Ainda não decidiu Para melhorar as vendas no período, 58% do comércio pretendem realizar promoções. Mas a maioria dos empresários (45%) ainda não decidiu que tipo de promoção irá realizar. Para 16% a principal promoção será ofertas de determinados produtos da loja e para 15% será descontos especiais. 7

8 11. Estratégias para atrair clientes: 18% 15% 10% 9% 9% 6% 6% 5% 4% 3% 3% 2% 2% 2% 2% 1%1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% Mídias Sociais 18% Propaganda (Rádio/Tv) 15% Bom atendimento 10% Promoção 9% Melhores preços 9% Facilidade na forma de pagamento 6% Divulgação 6% Telemarketing 5% Qualidade dos produtos 4% Descontos 3% Panfletagem 3% Brindes 2% Vitrine atrativa 2% Cartazes 2% Variedade de Produtos 2% Carro volante/locução 1% Decoração da loja 1% Marketing 1% Nenhuma 1% Novos produtos 1% Internet 1% Kits 1% Pós-venda eficiente 1% A estratégia mais utilizada como forma de atrair mais clientes, segundo 18% dos entrevistados, são as mídias sociais. Além de propaganda em rádio e televisão (15%). 8

9 12. Estoque em relação ao ano anterior: 13. Pretende contratar funcionários temporários? 2% 13% 6% 37% 9% 1% 47% Maior Igual Menor A empresa não estava em operação na data anterior 86% Sim Não Não sabe NS/NR Em relação ao estoque da loja 47% do comércio decidiram aumentar o volume se comparado ao ano anterior. E para 37% o estoque continuará igual. Quando questionados se iriam contratar funcionários temporários para o período, 86% afirmaram que não e 13% decidiram aumentar o quadro de colaboradores temporariamente para atender a demanda. 9

10 14. Forma de pagamento na opinião da empresa: 15. Comparação: 47% Expectativa de vendas Intenção de compras 21% 17% 9% 6% 47% 63% 15% 21% 17% 6% 9% 6% 6% 8% 0% 1% O comércio acredita que os consumidores irão optar por pagamentos no cartão de crédito parcelado (52,7%). No comparativo com a pesquisa de intenção de compras realizada com os consumidores, nota-se uma diferença na forma de pagamento que pretende ser a mais utilizada nas compras de Natal, conforme gráfico

11 16. Valor médio esperado na compra: 17. Comparação: Até R$ 50,00 41% 39% 8% 6% 18% De R$ 51,00 a R$ 100,00 27% 41% 13% 14% De R$ 101 a R$ 150,00 De R$ 151,00 a R$ 200,00 Acima de R$ 200,00 NS/NR 6% Até R$ 50,00 8% 17% De R$ 51,00 a R$ 100,00 13% 14% 13% De R$ 101 a R$ 150,00 1% De R$ 151,00 a R$ 200,00 Acima de R$ 200,00 12% 8% NS/NR Expectativa de vendas Intenção de compras Para o comerciante o gasto médio com as compras para a data será acima de R$ 200,00. O levantamento realizado com os consumidores mostra que o valor que pretendem gastar é igual ao esperado pelo comerciante. 11

12 Metodologia A metodologia utilizada foi a de pesquisa quantitativa e qualitativa por amostragem e a técnica de coleta de dados foi entrevista presencial e por telefone aplicado através de questionário desenvolvido pelo Instituto de Pesquisa ACIR - IPA. As entrevistas foram realizadas no período de 27 a 30 de junho de O intervalo de confiança da amostra foi de 90% e a margem de erro de 7% pontos percentuais. 12

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