Definição Empreendedorismo e Empreendedor

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3 Definição Empreendedorismo e Empreendedor Empreendedorismo é o principal fator promotor do desenvolvimento econômico e social de um país. Identificar oportunidades, agarrá-las e buscar os recursos para transformá-las em negócio lucrativo. Esse é o papel do empreendedor. Em 1993, Regina Silvia Pacheco, faz um dos primeiros usos da palavra "empreendedorismo" na língua portuguesa, se referindo as novas estratégias econômicas adotadas, até então, em cidades estrangeiras. Em 1997, Fábio Fowler definiu que "Empreendedor é aquele que cria e gerencia projetos" e traduziu o termo entrepreneurship para o português, criando assim a palavra empreendedorismo, que é o estudo voltado para o desenvolvimento de competências e habilidades relacionadas à criação de um projeto (técnico, científico, empresarial). Tem origem no termo empreender que significa realizar, fazer ou executar. O empreendedor O empreendedor tem como característica básica o espírito criativo e pesquisador. Ele está constantemente buscando novos caminhos e novas soluções, sempre tendo em vista as necessidades das pessoas. A essência do empresário de sucesso é a busca de novos negócios e oportunidades, além da preocupação com a melhoria do produto. Fonte: Wikipédia

4 A definição de empresário e empreendedor podem parecer a mesma coisa, mas não é bem assim, abaixo a definição mais clara sobre empreendedor e empresário que encontrei no site do SEBRAE Existe uma confusão social muito grande entre o "empreendedor" e o "empresário". Empreendedor, para muitos (muitas vezes pessoas importantes e formadores de opinião), é simplesmente aquela pessoa que abre um negócio. Já para outros, este é o empresário. Na verdade, o empreendedor é muito mais do que isso, mas, muitas vezes, nem precisa ser isso. De um modo geral, considera-se empresário quem exerce profissionalmente atividade econômica organizada para a produção ou circulação de bens ou de serviços. O empreendedor não precisa abrir seu próprio negócio. Ele pode participar do negócio de outras pessoas, mas de uma forma pró-ativa e, antes de tudo, deve sentir-se realizado por assim proceder Outra definição sobre a diferença entre os dois perfis que encontrei foi no site da revista exame em um artigo escrito por Millor Machado sócio fundador da empreendedmia. Apesar de normalmente serem palavras associadas à mesma coisa, na prática, há uma grande diferença entre esses dois perfis. Basicamente, ser empresário é uma profissão, enquanto ser empreendedor está muito mais ligado a uma postura, uma forma de ver o mundo. Em termos gerais, o empresário é aquele que possui um ótimo conhecimento em técnicas de administração como planejamento e controle financeiro, marketing, vendas e gestão de pessoas.

5 Para entendermos melhor como foram definidas as características empreendedoras encontradas em comum nos empreendedores de sucesso, temos primeiro que falar sobre como elas foram mapeadas. David McClelland um psicólogo nascido em 1917 Mount Vernon, Nova Iorque, EUA, desenvolveu a teoria das necessidades adquiridas, que busca explicar a motivação dos indivíduos em seu trabalho a partir da satisfação de suas necessidades. Segundo o autor, três tipos de necessidade merecem atenção: as necessidades de realização, as necessidades de poder e as necessidades de associação. Essas necessidades são desenvolvidas pelo indivíduo a partir da sua experiência de vida e de suas interações com outros indivíduos e com o ambiente. Essas necessidades existem, em graus diferentes, em todos os indivíduos, de forma que a hierarquia das necessidades, na teoria de McClelland (1961), é individual. Assim, a forma de atuação de um indivíduo no trabalho será determinada pelo quanto o indivíduo é forte ou fraco em cada um desses três tipos de necessidades. A pedido da ONU na década de 60, David iniciou o mapeamento das principais características empreendedoras, para isso, iniciou suas pesquisas analisando as diversas formas de gestão de negócios. Ele se baseou em empreendedores de sucesso da época, mas o que ele identificou foi que cada um tinha sua forma de gerir o seu negócio. Indo por outra linha, ele começou a perceber que os comportamentos ditavam mais o fator sucesso do que a gestão, em todos ele identificou os mesmos comportamentos e desses comportamentos 10 seriam idênticos. Esses 10 comportamentos ainda seriam relacionados a teoria das necessidades adquiridas, divindo-os em conjuntos, após, foi criado um treinamento de desenvolvimento dessas características, já que a ONU realizou o pedido com a intenção de incentivar o empreendedorismo em países emergentes e que necessitavam de crescimento empreendedor para o fortalecimento da economia do país.

6 Com a identificação desses conjuntos o treinamento passou ser realizado em diversos países, constituindo uma ideía de empreendedorismo, formando conceitos e negócios inovadores e promissores. No Brasil esse treinamento é oferecidos nas unidades do SEBRAE, o nome é o mesmo no mundo todo, o famoso EMPRETEC, nesse treinamento você recebe as informações necessárias e desenvolve todas as características encontradas em comum nos empreendedores de sucesso. Mas claro, existem outros treinamentos e formas de adquirir as características empreendedoras, o primeiro passo sempre é reconhecê-las, depois, aplica-las ao seu dia a dia e finalmente desenvolve-las para que elas estejam em seu piloto automático, ou seja, tão natural que não precisa pensar para realizar apenas realiza tornando-as parte de seu perfil e de suas características. Para isso é necessário comprometimento e vontade de mudar, estar aberto a novas visões e formas de se enxergar, aceitar seus erros e defeitos bem como suas qualidades, assumir responsabilidade sobre seus atos e principalmente desejar muito que seu objetivo seja alcançado. O nível de comprometimento deve ser medido de acordo com a recompensa que deseja, se quer ter uma empresa de sucesso, defina o que seria esse sucesso para você, como você reconheceria sua empresa como sendo uma empresa de sucesso? No próximo capítulo você verá como são divididos esses conjuntos e as características de cada um, reconhecendo os principais comportamentos basta você assumir o controle da sua vida e se propor a desenvolver cada um deles. É nessa etapa que você deve se perguntar; Estou disposto a me enxergar de verdade? Reconhecendo meus erros e vendo os meus defeitos de forma positiva? Estou realmente comprometido com meu negócio de acordo com meus valores e crenças? Essas são algumas perguntas que você deve realizar a si mesmo antes de querer desenvolver as características, pois a primeira etapa é o autoconhecimento, afinal, um empreendedor se conhece muito bem antes de determinar o que quer ou não para sua empresa e sua vida.

7 A partir desse momento você sabe exatamente como elas foram mapeadas, sabe que foi com muito trabalho e dedicação de um especialista que elas foram identificadas. Partindo desse ponto você já deve ter percebido também que desenvolve-las será um diferencial em sua vida e negócio, portanto o comprometimento é somente com você. Você deve reconhecer que negar que esta errado e não assumir a responsabilidade te trará prejuízos incalculáveis. Não falo aqui de prejuízos financeiros somente, falo da sua vida, da forma como administra seu tempo, como interage com seus funcionários garantindo a saúde de sua empresa. Sim sua empresa é um organismo vivo e se você ainda não percebeu é porque algo esta acontecendo de errado e você ainda não percebeu. Desenvolver as características te proporcionará esse reconhecimento, trazendo inúmeros benefícios para sua vida profissional e pessoal. Eu tenho a certeza que sua empresa ganhará muito com isso, mas o mais importante é que você será uma pessoa diferente, com suas prioridades muitos bem definidas, abrindo um leque de oportunidades a sua frente, basta você estar preparado para agarrar esse oportunidade e tirar dela o melhor proveito. A partir do momento que reconhecemos nossas fraquezas e nossas forças, começamos a nos entender melhor, sendo assim, conseguimos definir com maior clareza nossos objetivos, redirecionando nossas ações e levando a nossa vida e empresa ao patamar desejado. Em resumo, o empreendedor precisa primeiro se entender para assim começar a desejar que os outros lhe entendam.e dentro de uma empresa não é diferente, você deve entender e reconhecer primeiro o que você realmente quer para sua empresa para que os outros entendam, ou seja, os seus funcionários, comecem a identificar o que realmente esperar de você como um líder e trabalhar para o crescimento e desenvolvimento determinado por você.

8 Método Simples para desenvolvimento pessoal Para te ajudar, abaixo segue um método simples, para que após reconhecer as características você possa desenvolve-las da melhor maneira possível. O método é pautado na teoria de David McClelland para melhor desenvolver as características e iniciar a sua mudança comportamental. Método Reconhecimento Autoconhecimento Planejamento Reconhecimento: Nessa etapa você inicia reconhecendo as características dos empreendedores de sucesso, com isso o seu desenvolvimento fica mais claro e específico. Autoconhecimento: Já nessa etapa você iniciara o reconhecimento das suas habilidades e competências, levantará seus principais objetivos, o que espera de você e de seu negócio, reconhecerá suas crenças e valores e o quanto elas te impedem ou te ajudam na construção de seu perfil empreendedor. Planejamento: Nesse momento, após reconhecer quais as competências possui ou não bem como as características, é hora de planejar o desenvolvimento e aquisição das mesmas. Nessa etapa é importante definir metas claras e objetivas para alcançar o que quer. A partir desse momento você irá conhecer os conjuntos e as características, basta você utilizar o método ou criar um para desenvolve-las, o importante é se comprometer e realizar o que se propõe. No próximo capítulo estarei te mostrando os conjuntos e as características, faça uma avaliação das que possui e das que precisa desenvolver, volte ao método e aplique cada características, passando por todas as etapas, tenho certeza que será de um ganho extraordinário em sua vida pessoal e profissional.

9 Como dito nos capítulos anteriores, as características forma divididas em conjuntos de acordo com a teoria de David, nesse capítulo você conhecerá os grupos e as características que definem o perfil do empreendedor de sucesso segundo David. As características foram divididas em 3 conjuntos, sendo eles: 1. Conjunto de realização 2. Conjunto de planejamento 3. Conjunto de poder Dentro de cada conjunto existem comportamentos a serem adotados para melhor desenvolvimento do perfil do empreendedor de sucesso. Esses comportamentos podem ser adquiridos e desenvolvidos. Todos temos algum comportamento mais desenvolvido e outros não, mas temos em suma todos. O principal fator que irá realmente fazer a diferença é você. Antes de iniciar responda algumas perguntas e levante o seu potencial empreendedor. 1. Você é uma pessoa de iniciativa? 2. Você se considera um líder? 3. Você assume responsabilidade dos resultados de suas tarefas? 4. Você é organizado? 5. Você toma decisões com facilidade? 6. As pessoas confiam no que diz? 7. Você sempre mantém sua palavra? Se sua resposta foi sim para a maioria das perguntas você esta preparado para se tornar um empreendedor de alta performance. O básico você tem, agora vamos reconhecer as características em seus conjuntos e iniciar o trabalho para desenvolve-las. Lembre-se que é importante seguir o método em cada características e desenvolve-las uma a uma, com calma e tranquilidade. Afinal, a primeira parte é conhecer as características para após se conhecer, e para isso levase tempo e depende muito de dedicação e disciplina.

10 Segundo David McCllean, os empreendedores de sucesso apresentam nesse conjunto os seguintes comportamentos. 1. Busca sempre oportunidade e sempre toma a iniciativa 2. Corre riscos calculados pois planeja com eficiência 3. Sempre exige qualidade e eficiência em seus serviços e produtos 4. É persistente, o que é bem diferente de teimoso, persistência é devido ao que acredita, teimosa é insistir no erro até que ele aconteça. 5. Sempre esta comprometido com seu negócio, objetivos e metas O empreendedor que possui essas características não espera acontecer, ele busca sempre as melhores oportunidades para implementar um negócio, desenvolver um ou criar. Essa é uma das características mais poderosas pois significa o início de tudo, ou seja, reconhecendo as oportunidades ele pode desenvolver, redirecionar ou iniciar a criação das ações de um novo negócio. Porém, mesmo identificando as oportunidades esse empreendedor não corre riscos que não pode assumir, afinal, se vai contra os seus valores interferindo na qualidade de seus serviços ou produto ele prefere uma nova análise de como aproveitar a oportunidade ou simplesmente deixa passar. Devido ao comprometimento com o seu negócio e sua evolução, o empreendedor com essas características é persistente, busca sempre ultrapassar os obstáculos para manter seu ponto de vista e planejamento.

11 Nesse conjunto você estará analisando a sua capacidade de planejar não somente o seu negócio mas sua vida também. Os comportamentos adquiridos desse conjunto trará a você um conhecimento extraordinário sobre o que realmente deseja e quer para você e seu negócio. 1. Busca de informações 2. Estabelecimento de metas 3. Planejamento e monitoramento sistemático Busca de informações é um comportamento identificado em todos os empreendedores de sucesso, quando você decide por um novo negócio ou produto buscar informações é essencial. O empreendedor dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores, concorrentes e processos inovadores para o melhor desenvolvimento do negócio. Estabelecer metas claras e objetivas é o diferencial, é o que determina o sucesso ou o insucesso de seu negócio, o empreendedor com essa característica sempre estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que tem significado pessoal. Tem visão de longo prazo, clara e específica bem como estabelece objetivos de curto prazo mensuráveis. Planejando, ele divide tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos, constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e mudanças circunstanciais. Matem registros financeiros e utiliza para tomar decisões, tudo isso faz parte de um bom planejamento, e o fator de planejamento de tempo, mantendo uma agenda atualizada e cumprindo seus horários, também devem ser levados em consideração. Ao adquirir as características desse conjunto você estará organizando seu negócio e sua vida, trazendo reais benefícios que auxiliam na aquisição de resultados positivos e seu sucesso como empreendedor.

12 O conjunto de poder nada tem a ver com autoridade, mandar em alguém, ser poderoso, as características desse conjunto é mais relacionado a: 1. Persuasão e rede de contatos 2. Independência e autoconfiança Talvez por isso esse conjunto é tão importante para o real crescimento de um negócio. Você já parou para pensar o quão poderosa é sua rede de contatos? O quanto você pode ganhar com pessoas chaves dessa rede, que vendem seu produto ou serviço direta ou indiretamente. A persuasão é o que trará as condições favoráveis a seu negócio, devido a seu poder de convencimento, veja abaixo a definição de persuasão para entender melhor. A persuasão uma estratégia de comunicação que consiste em utilizar recursos lógico-racionais ou simbólicos para induzir alguém a aceitar uma ideia, uma atitude, ou realizar uma ação. É o emprego de argumentos, legítimos ou não, com o propósito de conseguir que outro(s) indivíduo(s) adote(m) certa(s) linha(s) de conduta, teoria(s) ou crença(s). Segundo Aristóteles, a retórica é a arte de descobrir, em cada caso particular, os meios disponíveis de persuasão. O empreendedor que possui essas características desse conjunto utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir, usa pessoas chaves como agentes para atingir seus próprios objetivos e age para desenvolver e manter relações comerciais. A independência e a autoconfiança é o que lhe garante a autonomia em relação a normas e controles dos outros, possibilitando manter seu ponto de vista mesmo diante de opinião contrária ou resultados inicialmente desanimadores, e ao enfrentar uma tarefa difícil de se realizar, expressa confiança e capacidade de completa-la. E isso é conter as características do conjunto de poder, como pode ver nada tem a ver com autoridade e sim influência e isso te trará as ferramentas necessárias para obter os resultados desejados e o sucesso que deseja.

13 Agora que você já conhece as características e seus conjuntos, eu quero te ajudar a desenvolver ainda mais as características que possui e as que você quer e precisa adquirir. Para isso eu deixo abaixo uma ferramenta que te auxiliara a reconhecer e desenvolver as características desejadas, com ela as etapas do método passado acima, ficam mais claras e você conseguirá alcançar seus objetivos. Ela é muito simples e muito poderosa, mas para obter o resultado desejado você deve se comprometer a preencher e executar o que se propor nessa ferramenta. Mas antes vou explicar como a ferramenta deve ser preenchida. Como usar: Reconheça a característica, de uma nota de 0 a 10 para o conhecimento e desenvolvimento atualmente, relacione o quanto você gostaria de ter desse comportamento de 0 a 10 e descreva qual seria o primeiro passo para você caminhar em direção a aquisição desse comportamento. Veja o exemplo da primeira linha, depois preencha o restante a exemplo da primeira. Característica Pontuação atual (de 0 a 10 Pontuação desejada O que é preciso fazer? Correr riscos calculados 7 9 Reavaliar a viabilidade do meu negócio até dia 01/03/15

14 Ferramenta de planejamento Deixo a ferramenta para você imprimir, preencher e colar em um local visível, esse talvez seja o maior conselho que posso te oferecer, a visualização tem muito poder, ao ver constantemente os seus objetivos eles fixam no seu subconsciente e a probabilidade de obter sucesso se torna muito maior. Digo isso por experiência própria, os resultados são incríveis! Característica Pontuação atual (de 0 a 10 Pontuação desejada O que é preciso fazer?

15 Olá meu nome é Cleber Pelarin sou coach habilitado pela Sociedade Brasileira de Coaching, especializado em orientação vocacional e carreira para jovens do ensino médio. Sou Master Coach de carreira formado pelo Instituto MS, consultor e mentoring formado pela ABRACoaching e embaixador oficial da Semana Global de Empreendedorismo. Na área empreendedora atuo em diversas frentes pois adotei a visão do empreendedor serial, no mundo digital tenho o prazer de ser diretor executivo de 2 revistas digitais, a Carreira Coach, que ajuda coaches recém formados ou que estão em busca de um posicionamento no mercado e a revista Empreenda + onde o foco é o empreendedorismo e novas formas de empreender, bem como desenvolver as características empreendedoras. Ainda digitalmente falando, atuo como afiliado de infoprodutores, ente eles, Maurício Sampaio, Ricardo Piovan, Ana Tex e Eugênio Pachelle. Para isso fundei a empresa Up Line cursos, onde para 2015 estamos focados em construir um site com ensino a distância para desenvolvimento pessoal e profissional. Presencialmente atendo pequenos e médios empresários que estão em busca alavancagem de resultados por meio da educação empreendedora, bem como jovens com dificuldades em escolher sua profissão. Sou palestrante e desenvolvi um método de coaching para desenvolvimento de palestrantes e oradores, ensinando a criarem uma apresentação de impacto e que gere resultados. Como empresário desenvolvo 2 empresas para franquia, uma na área de recreação infantil e outra no ramos pet. Como vê, não paro e sempre continuarei assim e o que mais quero é compartilhar meu conhecimento e experiência, pois determinei e reconheci como minha missão de vida incentivar e fomentar o empreendedorismo em todas as suas formas. Fico muito feliz de ter se interessado pelo meu conteúdo e grato por estar lendo esse ebook, uma maneira que encontrei de resumir a importância de se empreender e aprender, espero que tenha gostado e que continue acompanhando meu trabalho, somente graças a você que minha missão de vida pode ser realizada.

16 Durante anos procurei formas de me especializar e obter melhores resultados, após participar de diversos cursos, palestra e workshops, percebi que o ensino a distância oferece o mesmo grau de conhecimento e por um custo bem menor. Abaixo relaciono os cursos dos quais acredito que sejam os mais indicados para quem quer se profissionalizar, desenvolver e construir negócios e carreiras de sucesso. Por isso indico e deixo o link para acessar e conhecer, te convido também a mantermos contato, se quiser falar comigo terei o prazer em conversar com você, basta enviar um para: Aguardo seu contato para falarmos sobre empreendedorismo e formas de empreender, ou até mesmo um bate papo agradável, envie o que agendamos via skype ou quem sabe presencial, seria um prazer conversar com você. Abraços e sucesso sempre! Para quem quer aprender a gerar vendas e relacionamento com seu público alvo pelo Instagram. Para quem quer atuar no mercado digital mas não faz ideia de que produto oferecer: Para quem deseja trabalhar como coach em um dos nichos que mais cresce no mercado, formação de Master Coach de Carreira Online: Para quem deseja descobrir as palavras mais persuasivas usando técnicas de copywrintig para suas vendas serem alavancadas em alto nível:

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