O Freelancer Rico. 3 maneiras de conseguir trabalho freelance RÁPIDO. por Linda Coelli. Locutora, blogueira e perfeccionista
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- Sandra Sara Almada Azevedo
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1 O Freelancer Rico 3 maneiras de conseguir trabalho freelance RÁPIDO por Linda Coelli Locutora, blogueira e perfeccionista
2 O que é riqueza... 3 A subjetividade: Ser rico e sentir-se rico... 3 Primeira maneira Crie uma isca... 4 Segunda maneira Divulgue um novo serviço... 5 Terceira maneira Vista a camisa... 6 Quarta maneira Vá pescar!... 7
3 O que é riqueza A subjetividade: Ser rico e sentir-se rico Segundo a maioria dos dicionários riquezas são bens materiais. Mas na verdade riqueza é algo muito subjetivo. Certamente dinheiro e posses são sinônimos de riqueza. Mas um milionário com uma doença terminal ou incurável, mesmo que ainda tenha anos de vida pela frente, certamente se sente miserável. Repense. Qual é a sua riqueza? Ela pode estar em casa esperando por você ;) Qual a coisa que se você tivesse mais dela, se consideraria rico? Tempo? Estabilidade financeira? Saúde? Filhos? Família? Carro? Casa? Eu me sinto afortunada em ter saúde, trabalhar de casa e poder ver o crescimento das minhas filhas gêmeas. Isso é ser rica para mim. E para você? Reflita. Talvez você já seja rico e nem sabe! Talvez aquele milionário doente daria toda sua fortuna para ter a sua vida. Aproveite-a!
4 Primeira maneira Crie uma isca Uma isca, que também podemos chamar de chamariz ou loss leader (líder de prejuízos), é algo que seu possível cliente ou cliente recorrente pode querer. Pode ser um trabalho que você faz a um baixo custo ou até grátis, daí a definição líder de prejuízos em troca de simplesmente o cliente conhecer seu negócio. Mas quando ele vem aproveitar aquela oportunidade, vai conhecer também seus outros produtos/serviços que não tem desconto. Então o que parecia prejuízo para você pode se tornar a isca que mais vai atrair reais compradores/clientes ao seu negócio. Use para: Possíveis clientes Clientes existentes Clientes inativos Porque funciona: Um cliente que já comprou de você ou usou seus serviços tem 10 vezes mais chance de voltar a fazer trabalhos com você, por já conhecer o seu método e saber que pode confiar. Então a isca aqui é importante para os esforços em fazer com que o cliente diga SIM! ao primeiro projeto. Mas atenção! Certifique-se de oferecer também os produtos que quer vender$$. Funciona também para quem é novo no mercado e não tem clientes. Como aplicar: Comece colocando no papel ideias de serviços que oferecem grande valor por uma taxa simbólica. Locutores e produtores de áudio podem oferecer 1min de áudio institucional ou uma vinheta com o nome do cliente ou do seu negócio. Escritores podem oferecer white paper ou um guia do tipo faça-você-mesmo : como criar um plano de negócios, gestão do seu tempo, etc. Designers podem oferecer uma capa para o canal do youtube do cliente, por exemplo. Ligue, visite ou envie para seus prospectos e clientes oferecendo a isca ;)
5 Segunda maneira Divulgue um novo serviço Sim! Use as armas que você tem! Como eu trabalho 100% online minha arma é o . Envie um simples para dizer ao cliente que está oferecendo um novo serviço. Use para: Possíveis clientes Clientes existentes Clientes inativos Porque funciona: Quando um cliente te contrata para fazer um serviço (gravar off para spot comercial, por exemplo), isso é tudo que ele acha que você faz. Envie com demonstrativos de chamadas para show ou vinhetas. Ou ainda: pesquise o que se encaixaria melhor no negócio desse prospecto/cliente e acerte na mosca! Como aplicar: Se você tem vários s não envie um para todos os contatos de uma só vez. Enviar s em massa é importante também uma vez ou outra, mas em se tratando de concentrar esforços para não enxotar as galinhas dos ovos de ouro, melhor tirar um tempo para fazer um trabalho mais individual. E quando enviar s em massa jamais coloque todos os contatos na linha Para. Isso causa desconforto em muitas pessoas, já que você estaria praticamente divulgando o pessoal dela a terceiros. Endereço de é coisa séria e devemos tratar com todo respeito. Quando você enviar o , posicione (descreva) seu produto/serviço de uma forma que pareça relevante aos olhos do seu prospecto/cliente. Certamente ele vai ficar pensando em como poderia aproveitar essa oportunidade em prol do seu negócio. De uma forma ou outra, você estará nos pensamentos do seu cliente. Eu mesma obtive vários trabalhos ao usar essa técnica e os trabalhos nem tinham a ver com o novo serviço. Mas eles lembraram de mim pelo simples fato de eu ter feito contato recente. Nunca fez tanto sentido para mim a frase Quem não é visto, não é lembrado.
6 Terceira maneira Vista a camisa Nada melhor do que ter alguém falando bem de você e do seu serviço por aí, sem você precisar pagar por isso, não é? rs Seu cliente pensa o mesmo. Mostre ao mundo que você aprecia aquela empresa, aquele empresario, cliente/parceiro de negócios. Escreva (se tiver permissão para isso) um texto sobre como ajudou seu cliente em um projeto importante. Divulgue em seu site, blog ou até mesmo nas redes sociais. Outro dia gerei um negócio simplesmente porque compartilhei em minha página do facebook um vídeo postado pelo meu cliente, explicando o negócio dele. Ele ficou muito grato e comentou agradecendo. No dia seguinte enviou um trabalho :) Mas eu realmente gosto de como a empresa dele trata os freelancers. Além de eu ter feito uma pesquisa entre meus clientes e exatamente esse ter citado que um dos motivos de me contratar sempre é que eu vou além para agregar valor ao projeto deles. Dou dicas, sugestões e faço correções no texto, caso precise. Tudo pelo meu cliente! É ele quem põe o pão na minha mesa. Use para: Clientes existentes Clientes inativos Porque funciona: Mostra ao cliente que você valoriza o empreendimento dele Te dá uma oportunidade de ter novo contato com ele, o que pode gerar trabalho inesperado, como foi no meu caso! Mostra aos prospectos que você se importa com seus clientes Como aplicar: Escolha três clientes especiais com quem trabalhou ano passado ou recentemente. Entre em contato dizendo que gostaria de tornar pública a cooperação na realização daquele projeto. Certamente ele vai ficar feliz em ter seu negócio divulgado. Certifique-se de ter a permissão para escrever e divulgar sua história.
7 BONUS! Quarta maneira Vá pescar! Essa dica não tem nada a ver com a isca :) Geralmente o problema do freelancer é que quando ele não trabalha, ele não recebe :( Mas e se eu te dissesse que antes de você viajar ou passar alguns dias fora, você terá tanto trabalho que ao voltar sua conta estará recheada? $$ Por diversas vezes eu precisei me ausentar do estúdio e escrevi aos meus clientes avisando (é importante que eles saibam adiantado) que estaria indisponível durante o período. Foi aí que percebi quão eficiente é essa ideia. Use para: Clientes existentes Clientes inativos Porque funciona: Força o cliente a pensar lá na frente Tira trabalhos do banho-maria Pode gerar trabalho que caso contrário jamais aconteceria Faz seu nome aparecer pois eles têm que pensar em como aproveitar que você ainda está disponível Te posiciona como um verdadeiro profissional que planeja na frente. Como aplicar: Guarde para quando precisar se ausentar uma semana ou mais. Comece a avissar seus clientes 30 dias antes. Repita notificação 15 dias antes de ausentar-se. Adicione uma nota chamativa Fora do Estúdio à sua assinatura de .
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