Balanço Cummins de Março 2012 Hotel PULLMAN IBIRAPUERA Rua Joinville, São Paulo /SP

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1 Balanço Cummins de Março 2012 Hotel PULLMAN IBIRAPUERA Rua Joinville, São Paulo /SP

2 Agenda Cummins Inc. Estrutura Resultados Retrospectiva Cummins na região Estrutura Resultados Retrospectiva Dados Relevantes por unidade 3

3

4 Estrutura Corporativa Motores e Peças Geração de Energia Componentes Distribuição Sistemas Combustível Filtros Turbos Soluções Emissões

5 Diversidade de Mercados e Aplicações Lider mundial como fabricante independente de motores diesel Fabricação e suporte técnico global Milhares de clientes no mundo Equipando maior variedade de equipamentos, em diferentes mercados do que qualquer outro fabricante.

6 Diversidade de regiões (também..) Supply Chain Operações Distribuição Serviço Operações Componentes Centro Técnico Distribuição regional de peças Peças e Serviços Distribuidores Internacionais Países e Territórios 3/29/2012 Cummins Confidential Distribuidores Locais Revendedores Locais

7 A Força Cummins é definida não apenas por seus produtos, mas pelas idéias, energia e paixão das pessoas Tim Solso, ex-presidente da Cummins & CEO colaboradores no mundo

8 US$ 13,2 Bi US$ 18 Bi (US$ Bi) Novo recorde de faturamento global em 2011: US$18 Bilhões 36% USA Internacional

9 , O maior fabricante independente de motores Diesel do Mundo

10 Lançamento do maior motor e gerador do mundo: QSK 95 e C o mais potente motor high-speed diesel. 16 cilindros hp $100 milhões na nova linha produção O gerador mais potente do mundo: 3,5 (MW) Atende às exigências de emissões Tier 4 Sistema de pós-tratamento SCR Ampla integração de componentes e tecnologia Cummins

11 A mais ampla faixa de potência 60 HP B 3.3 O Dobro de Modelos em relação a HP QSK 95

12 US$ 13,2 Bi US$ 18 Bi (US$ Bi) Novo recorde de faturamento global: US$18 Bilhões 36% USA Internacional

13 Uma empresa GLOBAL

14 Receita por Unidade de Negócios US$ 18 bilhões

15 Cummins Inc. Receita por Países * Recorde de receita na América do Norte, China, Índia e Brasil

16 A mais ampla linha de grupos geradores (12kW 3500kW) 36 modelos QSK95 QSK60 QSK78 QSK50 & KTA50 QST30 & KTA38 QSK23 & VTA283 QSK19 & K19 QSX15 Série N QSM11 Série QSL Série C Série B Série X 12 kw 3500 kw

17 Fatos Relevantes em 2011 Cummins Inc. Cummins recebe a certificação da Climate Leardership Awards, por ter excedido a redução de gases do efeito estufa, superior as metas da legislação EPA Cummins é nomeada para o Dow Jones Sustainability Indexs pelo 7º ano consecutivo, novamente em /29/2012

18 20 3/29/2012 Cummins Confidential

19

20 Nova estrutura na América do Sul Cummins INC - USA Estrutura até 08/2011 Filtration Turbo Technologies Emission Solutions Power Generation Power Generation Motores Distribuição Nova estrutura Melhor apoio ao cliente Mais autonomia Rapidez nas decisões regionais Maior sinergia entre as Unidades Melhor desenvolvimento das pessoas Agilidade no desenvolvimento de tecnologia local Luis Pasquotto Presidente América do Sul Marco Rangel Filtration Motores Mauricio Rossi Emission Solutions 22 3/29/2012 Cummins Confidential Fabiano D Luca Turbo Technologies Kip Schwimmer Power Generation Fabio Magin Distribuição

21 Cummins no Brasil Todas as unidades presentes, exceto Sistemas de Combustível Motores e Peças Geração de Energia Componentes Distribuição Sistemas Combustível Filtros Turbos Soluções Emissões

22 Mastersite: Projetado para o futuro - Investimento: Cerca de US$ 90 Mi para aquisição e construção - Terreno m 2 com platô de m 2 - Área construída aprox m 2 - Potencial para garantir o crescimento futuro de outras unidade

23 Acreditando no futuro 25 3/29/2012 Cummins Confidential

24 Renovação da fábrica de Guarulhos Mais investimentos para o crescimento Investimento: Aproximadamente US$50 Mi para renovação em infra-estrutura: - Melhorar produtividade - Modernizar instalações - Melhorar escritórios - Melhorar o conforto dos funcionários - Preparar para crescimento do mercado Início / Previsão de término % das obras concluídas

25 Sistema de Integração diferencia a Cummins Da entrada de ar até a saída dos gases de escape 27 3/29/2012

26 Fabricante independente: ampliando e solidificando parcerias Automotivos Industriais (Fora de estrada) 28

27 Fatos Relevantes em 2011/2012 Penta-campeã no Rally dos Sertões 5 vezes Campeã na F-Truck Vencedora do MAN Supply Awards na categoria Pós Vendas (pelo quinto ano consecutivo em diferentes categorias) 2º lugar no 26º Prêmio Ford de Conservação Ambiental 2012 Prêmio Preferência Nacional - Melhor Fornecedor de Motores Independente. Prêmio Loss Prevention - Melhores Práticas pelo projeto Redução de Hora de Máquina Parada 100 Melhores empresas em Desenvolvimento Humano Organizacional IDHO 2012 Revista Gestão em RH 50 Melhores Empresas em Responsabilidade Corporativa 29 - Revista Gestão em RH 3/29/2012 Cummins Confidential

28 Milhões de Dolares ( US$) Mais um recorde local: 1,9 Bi US$ $2.500 Vendas da Cummins na América do Sul $ % 1,9 B 6% $ ,3 Bi 1,3 Bi 19% $ M 14% 61% $500 $ Motores Geração de Energia Distribuição Componentes

29 Crescimento refletido em todas as unidades $1.200,00 36% $1.000, $800,00 $600,00 53% 16% $400,00 $200,00 32% 24% $- Motores Distribuição (DBU) Power Generation Filtration Turbo Technologies 31 3/29/2012 Cummins Confidential

30 363 motores 112 mil motores 112 mil motores em '00 '01 '02 '03 '04 '05 '06 '07 '08 '09 ' /29/2012 Cummins Confidential

31 Participação expressiva em diversos mercados Geradores 35% Construção 28% Caminhões 37% Colheitadeiras 12% Cummins Outros

32 Argentina: Economia em franca expansão Geradores 25% Construção 35% Caminhões 33% Agrícola 21% Cummins Outros

33 Participação Cummins Brasil Maior representação da região no faturamento Global 9,4% 10,0% 10,5% 6,0% 6,2% 6,5% 7,6%

34 Cummins cresceu 10 pontos percentuais acima do mercado de caminhões. 88% 100% 80% 60% 20% 40% 20% -6% -2% 9% 10% 0% Semileves Leves Médios Semipesados Pesados TOTAL -20% Crescimento Mercado Crescimento Cummins 36 3/29/2012 Cummins Confidential

35 Cummins Cummins Cummins Cummins 4 entre os 8 caminhões mais vendidos Volumes 2011 FY Units Cummins Market share 37% VW ISB líder E CN DELIVERY PLUS FH 440 6X2 TRACTOR - DIESEL E ATEGO 2425 ATEGO 1728 F EURO III VM 260 6X2 RIGID 915 C 37 3/29/2012 Cummins Confidential Source: RENAVAM Registrations

36 Os 3 motores mais vendidos são Cummins Volumes 2011 FY Units Cummins Market share 37% Cummins Líder nos emplacados Motor Cummins Motor Concorrente ISBe 5.9 ISBe 3.9 4BTAA3.9 Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5 Competidor 6 Competidor /29/2012 Cummins Confidential Source: RENAVAM Registrations

37 40% Cummins liderou com 11 pontos percentuais de diferença do 2º colocado Líder há quatro anos 37% 35% 30% 33% Comp. 1 31% 31% 31% 31% 30% 33% 34% 11% 25% Comp. 2 28% 27% 26% 20% 21% 21% 20% 15% 19% 15% 13% 10% 5% 0% 8% 9% 8% Comp. 3 7% 8% 8% 7% 7% 6% 7% 7% Comp. 4 5% 7% 6% 5% 5% 5% 3% Comp Volumes 2011 FY Unidades 39 3/29/2012

38 40 3/29/2012 Cummins Confidential Cummins cresce 65% no mercado de Ônibus Volumes 2011 FY Unidades % Unidades Mercado cresceu 21% Unidades Source: RENAVAM Registrations Source²: Cummins Delivered Volumes (Actual November 11)

39 Oportunidades para o mercado Marine America do Sul & México Atual cenário de investimentos: Setor de exploração de petróleo e gás Fortalecimento no transporte fluvial até o ano de Estimativa de140 novos barcos de apoio e 30 grupos geradores para grandes embarcações comerciais nos próximos anos 41

40 Foco Crescente no Apoio a Clientes Novas filiais estabelecidas como Macaé, para prover melhor suporte Oil&Gas e Marítimo Investimento de US$1,5M entre local, peças, mão de obra e treinamento especializado. Investimento em capacitação e qualificação da rede Melhor ciclo no tempo de reparo Implementação de metodologia de suporte ao cliente Avaliação e análise do desenvolvimento e investimento de cada distribuidor (EXCEL) Macaé Cummins Confidential

41 Cummins lança Fleetguard Arla 32 Linha inaugurada no dia 20 de Janeiro de Investimento: US$ 1,3 milhão Capacidade atual: 22 milhões de litros / ano. Até o final do ano, planeja a venda de 16 milhões de litros, o que representa, 16% do mercado pontos de distribuição (1.000 Cummins e de parceiros) Embalagens de 10, 20, 200 e litros

42 Investimentos em laboratórios para a qualidade do Fleetguard Arla32 Investimento nos novos laboratórios: aprox. US$5 milhões. Testes em filtros de ar e controle de qualidade da água p/ o Arla /29/2012 Cummins Confidential

43 Experiência Global em Tecnologia de Sistemas de Pós tratamento Soluções completas Euro 4, 5, 6 e à legislação EPA2010 Para todos os fabricantes de motores. DPF Reator de decomposição Sensores Sistema de dosagem de Ureia SCR

44 Iniciando atividades no Brasil Início em Global Início em Brasil Início em produção 50 funcionários Foco no desenvolvimento de produtos Euro V Clientes: MAN, Ford, Agrale e Navistar Grande oportunidade crescimento com outras motorizações Expectativa de Produção para mil 46 Cummins Confidential

45 Investimentos CES Investimento em 2011 US$ 3.3 milhões Totalizando um investimento de US$ 20.4 milhões desde seu início no Brasil, em Investimento previsto para 2012 US$ 1.5 milhões Investimento Total de US$ 20.4 milhões 47 Cummins Confidential

46 Reformulando para continuar crescendo Reformulação de toda a organização no Brasil Aumento do quadro de engenheiros, de 5 para 13, e investimento em tecnologia como: VGT Duplo Estágio Nova plataforma de Turbos que atendem motores leves ( 2L à 5L) VGT Duplo Estágio Novo Laboratório de Protótipo e testes (US$ 516 mil investidos /2012) Nova Sala de medição (Laboratório de metrologia) (US$ 100 mil investidos 2011/12) Aumento da capacidade produtiva acima de 30% devido ao maior nível de automatização Nova Estrutura Comercial 48 3/29/2012 Cummins Confidential

47 Posição de liderança com 44% Cummins Turbo Technologies Market share 44% Competidor 2 5% Competidor 4 2% Competidor 3 4% Competidor 1 45% CUMMINS TURBO TECHNOLOGIES 44% Inovação Tecnológica Ampla linha de produtos Confiabilidade reconhecida 49 3/29/2012 Cummins Confidential

48 Investimentos e Destaques US$ 520 mil investidos em 2011 em processos operacionais, aumento da produtividade e desenvolvimento de novos produtos. Aumento de cobertura da rede de distribuição Renovação de contrato de fornecimento com uma grande operadora de telecomunicações Sucesso dos seminários técnicos itinerantes Open Energy Day mais técnicos / engenheiros capacitados por todo o território nacional nos últimos 5 anos. 50 3/29/2012 Cummins Confidential

49 Grupo Gerador para Locação Participação nas Vendas Rental 28% Outros 72% 51 3/29/2012 Cummins Confidential

50 PowerBox. Sucesso em vendas nos últimos três anos com mais de 300 unidades vendidas;. Maior densidade de potência em um container de 20 pés;. Equipamento robusto para operação em áreas extremamente severas;. Preferência das empresas de aluguel; 52 3/29/2012 Cummins Confidential

51 Resumo de Investimentos CAPITAL (*) Renovação da Fábrica de Guarulhos US$50M Nova Fábrica Mastersite US$90M Investimentos Unidades Total no período US$125M US$ 265M (*) Nao inclui Despesas de P&D 53 3/29/2012 Cummins Confidential

52 Responsabilidade Corporativa

53 Servir e melhorar as comunidades onde vivemos. Um dos seis valores da Cummins Responsabilidade Corporativa Áreas de prioridade globais estabelecidas Meio Ambiente Justiça Social Educação Acreditamos que uma empresa é tão forte quanto as comunidades onde ela opera, e que Responsabilidade Corporativa contribui diretamente para a saúde, o crescimento, rentabilidade e sustentabilidade da Cummins. Fundação Cummins foi estabelecida em 1952 e contribuiu para o desenvolvimento da Cummins com um forte vínculo em Responsabilidade Corporativa. 55 3/29/2012 Cummins Confidential

54 Estratégia de Responsabilidade Corporativa (Baseada nas Necessidades da Comunidade) Educação Saúde Parceria com Governo de São Paulo e Prefeitura de Guarulhos 1980 Núcleo Assistencial Bezerra de Menezes 1990 Escola Cummins Victor Civita Educação Cummins construiu os prédios 1992 Unidade de Sáude da Família Clessie Cummins Justiça Social / Voluntariado Desafio Ambiental para a Comunidade Programa de Voluntariado 2005 Programa Jovem Cidadão 2007 Centro Comunitário J Irwin Miller 2008 Oficina de Costura

55 Evolução do Voluntariado Horas Voluntários Meta 2012: 65% de Participação TOTAL 2011: 60 Eventos 4012 horas 754 voluntários 37% de Participação 445 voluntários 2038,5 horas dedicadas 57 3/29/2012 Cummins Confidential

56 A Cummins Brasil agradece a presença e interesse de todos. 58 3/29/2012 Cummins Confidential

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