PORTFÓLIO CURSOS 2017
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- Amanda de Andrade Palhares
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1 MISSÃO : Liderar o mercado imobiliário e condominial com reconhecida influência no desenvolvimento da região. PORTFÓLIO CURSOS 2017 VISÃO : Ser reconhecido pelos representados e a sociedade como entidade promotora do desenvolvimento do mercado imobiliário
2 MARÇO
3 Professor: Edemar Zimmermann (De Curitiba) Data: 14, 15 e 16/03/2017 / Horário: 19h às 22h Carga Horária 9h Investimento: R$ 200,00 Associado / R$ 270,00 Não associado CONTEÚDO PROGRAMÁTICO As principais funções do corretor e do angariador de imóveis; Características do profissional que atua em atividades externas; Preparando-se para o trabalho de campo; O papel da automotivação; Como organizar-se diariamente para as atividades de campo; Prospecção de clientes para angariação de imóveis; Ferramentas eficazes de prospecção; Trabalhando com indicações de clientes; Parcerias eficazes; Administração do tempo; Trabalhando com agendamentos de visitas; Exercícios e atividades de prospecção.
4 ABRIL
5 Professor: Dr. Marco Antônio Felisberto Data: 11 e 12/04/2017 / Horário: 19h às 22h Carga Horária 6h Investimento: R$ 140,00 Associado / R$ 220,00 Não associado CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Contrato de Administração; Cadastro e análise cadastral (pessoa física e jurídica); Pesquisa sobre a idoneidade das partes (processos judiciais existentes); Capacidade das partes contratantes; Responsabilidade da administradora na análise cadastral; Vistoria inicial; Elaboração do pré-contrato e possibilidade de cobrança de caução para garantia da locação; Formação do contrato de locação e aditivos contratuais.
6 MAIO
7 Professor: Dr. Marco Antônio Felisberto Data: 16 e 17/05/2017 / Horário: 19h às 22h Carga Horária 6h Investimento: R$ 140,00 Associado / R$ 220,00 Não associado CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Estrutura do contrato de locação principais cláusulas; Direitos e deveres do locador e do locatário; Das garantias locatícias; Possibilidade de exoneração da fiança; Da locação residencial, não residencial e por temporada; Prazos nos contratos de locação denuncia cheia e denuncia vazia.
8 JUNHO
9 Professor: Dr. Marco Antônio Felisberto Data: 20 e 21/06/2017 / Horário: 19h às 22h Carga Horária 6h Investimento: R$ 140,00 Associado / R$ 220,00 Não associado CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Diferença entre cessão da locação e sublocação; Cobrança de luvas na locação; Fundo de Comércio; Direito de preferência e cláusula de vigência e a alienação durante a locação; Benfeitorias possibilidade de indenização; Reparos urgentes no imóvel; Possibilidade de retomada do imóvel pelo locador; Devolução do imóvel pelo locatário; Vistoria fina; Processo do contrato de locação em cartório; Ações judiciais locatícias.
10 JULHO
11 Professor: Luiz Mazanek (De Curitiba) Data: 06 e 07/07/2017 / Horário: 19h às 22h Carga Horária 6h Investimento: R$ 140,00 Associado / R$ 220,00 Não associado Definição do negócio; Missão, visão e valores; A evolução dos Mercados; O papel estratégico dos gestores de vendas; CONTEÚDO PROGRAMÁTICO MÓDULO I Valor versus expectativa de resultado em vendas; Comportamento do consumidor; Análise do Ambiente; Matriz SWOT; Criar a transição para os objetivos; Objetivos e estratégias em vendas; Entrevista de contratação;
12 CONTINUAÇÃO MÓDULO II Previsão de vendas ou plano de vendas; Acompanhar o desempenho da equipe; Os tipos de liderança; Estilos de liderança; Características do líder; A diferença entre chefe e líder; Elementos motivadores e desmotivadores no trabalho; A inteligência motivacional; A importância da motivação nas organizações; Motivação Extrínseca; Motivação Consciente; Motivação Intrínseca.
13 AGOSTO
14 Professor: Edemar Zimmermann ( De Curitiba) Data: 15, 16 e 17/08/2017 / Horário: 19h às 22h Carga Horária 9h Investimento: R$ 200,00 Associado / R$ 270,00 Não associado CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Definições técnicas e práticas da avaliação de imóveis; Padronização da avaliação preconizada pela NBR e 2 da ABNT; Normas e procedimentos avaliatórios; Atividades práticas envolvendo: - Pesquisa de mercado e coleta de dados; - Elaboração do quadro amostral; - Evolução dos cálculos avaliatórios; - Ferramentas de checagem de dados; Atribuição do valor de mercado.
15 SETEMBRO
16 Professor: Dr. Marco Antônio Felisberto Data: 12, 13 e 14/09/2017 / Horário: 19h às 22h Carga Horária 9h Investimento: R$ 200,00 Associado / R$ 270,00 Não associado CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Atribuições dos cartórios e registro de imóveis; Conceito da matricula imobiliária e os atos praticados (averbações e registros); Princípio da concentração de informações na matricula imobiliária; Posse e propriedade Conceito e definição; Restrições existentes na matricula: - Imóvel com usufruto; - Imóvel hipotecado / alienação fiduciária; - Imóvel penhorado; - Registro de contrato diversos na matricula; Diferença entre hipoteca e alienação fiduciária; Tributos existentes quando da realização de escritura pública; Espécies de contrato (compra e venda, permuta, cessão de direitos, etc.), e os requisitos essenciais para a sua formalização e principais cláusulas contratuais.
17 CONTINUAÇÃO Conceito e aplicação da cláusula penal e arras; Conceito e legislação sobre a união estável; Procedimentos extrajudiciais: usucapião, inventário, separação e divórcio; Certidões negativas para transferência de imóvel; Responsabilidade do corretor de imóveis na transação imobiliária.
18 OUTUBRO
19 Professor: Edemar Zimmermann ( De Curitiba) Data: 17, 18 e 19/10/2017 / Horário: 19h às 22h Carga Horária 9h Investimento: R$ 200,00 Associado / R$ 270,00 Não associado CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Legislação pertinente à atividade do corretor de imóveis; A exclusividade a luz das resoluções do COFECI e do código civil; A opção de vendas Resolução COFECI 005/78; Um novo olhar para a expressão Exclusividade : Vantagens da exclusividade: Proprietário vendedor, - Comprador, - Corretor de Imóveis; - Imobiliária, - Mercado imobiliário; Características do corretor de imóveis na visão do cliente; Argumentos para angariar com exclusividade; Trabalhando no sistema de parcerias e redes imobiliárias; Aprendendo a vender-se para angariar imóveis com exclusividade; Desenvolva a sua carreira: Crie o seu diferencial; Ética profissional Resolução COFECI 326/92
20 NOVEMBRO
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PORTFÓLIO CURSOS 2015
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