As melhores oportunidades de negócios a partir de análises das novas demandas do país

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1 A nova unidade de negócios da Urban Systems Brasil APRESENTAÇÃO 5 de maio de 2009 As melhores oportunidades de negócios a partir de análises das novas demandas do país Thomaz Assumpção Marco Versiani Modelo de Negócio Consulting Capital Management Conceitos metodológicos

2 Modelo de Negócio A Urban Solutions é uma empresa que oferece soluções para o desenvolvimento, acompanhamento e gestão do ciclo de vida de negócios realizados em qualquer setor produtivo desde a análise de viabilidade mercadológica até o acompanhamento do desempenho sempre sobre plataforma geográfica digital, Urban Map. A empresa A nova unidade de negócios é uma extensão das atividades da Urban Systems Brasil no mercado de consultoria especializada em estudos de risco de empreendimentos e investimentos. Com atuação independente, a Urban Solutions traz uma proposta empresarial inovadora: identificar oportunidades neste novo momento da economia, desenvolver soluções e proporcionar participações em negócios em todo o Brasil. Proposta corporativa A Urban Solutions traz uma configuração empresarial inédita: atua a partir dos estudos efetuados pela Urban Systems, ampliando o universo de informações e análises com a integração das práticas e possibilidades de suporte financeiro às operações decorrentes de cada mercado analisado, o que lhe permite traçar mapas de oportunidades para investimentos e desenvolvimento de novos negócios em todo o Brasil.

3 Diferenciais Abordagem O principal diferencial da atuação da Urban Solutions no mercado é uma maneira única de olhar o Brasil, proporcionada pelas metodologias e tecnologias da Urban Systems em business intelligence sobre mapas e que realiza seus estudos de mercado a partir das cadeias produtivas, fazendo a integração delas com o conceito de desenvolvimento econômico respeitando conteúdos de lógica urbana. As análises de novas oportunidades de negócios são sistêmicas e consideram três planos de abordagem que qualificam e quantificam as possibilidades de sucesso. Oferecem, quando consideradas em conjunto sobre plataforma de mapas digitais, uma visão diferenciada de todos os elementos que constituem a sustentabilidade dos negócios. Plano Sócio Econômico Plano Comportamental Plano do Negócio Visão geográfica A metodologia de trabalho verifica os relacionamentos interativos entre municípios e regiões, hierarquizando o processo de decisão de consumo, dos produtos e serviços a serem oferecidos. Uma imensa quantidade de informações e análises é produzida de forma consistente, em banco de dados disponível via internet. Bases de dados diversas, geoprocessamento, lógica urbana e consistência estatística revelam os relacionamentos sócio-econômicos entre cidades e suas oportunidades latentes, integrando a visão de negócios à visão geográfica.

4 Soluções sistêmicas A empresa utiliza a experiência de profissionais, de diversas especialidades, voltados para o desenvolvimento de negócios em suas áreas de atuação, garantindo uma visão sistêmica e de mercado. O objetivo dessa união é a concepção de um ambiente fértil para o desenvolvimento de idéias, com liberdade de criação e ousadia. Ou seja, um verdadeiro espaço de integração de experiências com vistas a encontrar e apontar soluções inovadoras, criativas e rentáveis, sempre considerando o verdadeiro potencial de cada mercado. Nível Operacional Dimensionamento das potencialidades do mercado Nível Tático Montagem de índices de qualidade mercadológica (IQM) Nível Estratégico Visão analítica do setor no qual se insere o objeto em estudo Parcerias estratégicas Dentro da lógica de desenvolver negócios a partir de análises consistentes, a Urban Solutions, como empresa indutora ou receptora de negócios, está aberta à participação e colaboração de parceiros estratégicos, desde empresas de consultoria, investidores e developers. Estrutura de atendimento Junto com parceiros estratégicos e investidores, a Urban Solutions desenvolve soluções corporativas capazes de ancorar a tomada de decisão, mitigar riscos e otimizar resultados em ganhos de capital. As áreas de desenvolvimento de soluções envolvem atividades de consultoria (Consulting), estruturação

5 financeira de negócios (Capital) e gerenciamento de portfólios (Management). Consulting é responsável pela primeira etapa de diagnóstico da oportunidade. Produz a estimativa de potencial e a análise dos riscos de mercado. Essa etapa permite o desenvolvimento de soluções específicas para qualquer tipo de demanda, produto ou processo. Capital realiza as etapas seguintes: estruturação e modelagem financeira de projetos, investimentos e empreendimentos, seguidos ou não de colocação junto a investidores e instituições financeiras, sempre com argumentação sólida baseada nos estudos já realizados. Management faz o gerenciamento de portfólios, a administração de ativos imobiliários e o acompanhamento da performance dos negócios.

6 Conceitos e Metodologia Entre os conceitos metodológicos utilizados pela Urban Solutions para realizar suas atividades, destacam-se os seguintes: IQM IMA IQF O Índice de Qualidade Mercadológica qualifica e hierarquiza as áreas urbanas a partir da ponderação de fatores indutores e restritivos ao negócio em estudo. O IQM é um produto que permite uma análise expedita dos mercados. O Índice Mercadológico de Atratividade analisa a capacidade de atração mercadológica que um negócio ou local exerce sobre determinada demanda, identificando a origem do público potencial. Com base em um ponto geográfico, considera os acessos e todas as intervenções urbanas que trazem impacto ao negócio. Índice de Qualidade de Fluxo é o indicador que qualifica o potencial de utilização dos vários trechos dos modais de transporte entre núcleos urbanos e produtivos. O IQF é uma primeira aproximação de avaliação do potencial do transporte de pessoas e mercadorias entre pontos de origem-destino.

7 LÓGICA URBANA As cidades e seus elementos dinâmicos são fundamentais para a compreensão dos processos de desenvolvimento econômico. O conceito de Lógica Urbana permite identificar vetores de desenvolvimento, tendências de valorização de terrenos e pontos comerciais e o potencial de sucesso de um negócio. CIDADE MENTAL Conceito inovador investigado com exclusividade pela Urban Systems e Urban Solutions para identificar os usos do espaço urbano. Os deslocamentos do tipo moradia trabalho lazer são determinantes para localizar regiões com maior probabilidade de serem utilizadas por cada perfil de consumidor, definindo áreas de influência de cada negócio ou produto. DIAGRAMAS RELACIONAIS DE CIDADES Instrumental metodológico que permite a análise da Lógica Relacional de Municípios e, por conseqüência, um novo conceito de análise de gaps e oportunidades. Os mecanismos permitem a avaliação dos fluxos potenciais entre as áreas de extração de

8 matérias-primas, sedes municipais das indústrias de transformação, movimentos de armazenamento primário, lógica da distribuição das mercadorias e centros de consumo. CLUSTERS MERCADOLÓGICOS A partir dos Diagramas Relacionais de Cidades e da consolidação de informações sobre as diversas cadeias produtivas, possibilidades de acesso e complementaridades entre modais de transporte, armazenamento, distribuição e consumo, torna-se possível a definição de áreas de influência ou clusters mercadológicos.

9 QUADROS DAS CADEIAS PRODUTIVAS MOTRIZES O quadro econômico municipal ou regional é definido pela quantificação e visualização dos dados em nível de cidades ou outra região de agregação escolhida. A partir da atividade das empresas ali contidas, número de funcionários, nível escolar exigido pelos empregos e massa salarial desenvolvida por cada um dos grupos de empresas inscritas sob um mesmo código CNAE Classificação Nacional de Atividades Econômicas, compreende-se o potencial econômico da área em estudo. PERFIL DE RENDA E CONSUMO No processo de aferição do potencial de consumo, as informações sobre emprego e renda ganham importância e significado quando compatibilizadas com a localização efetiva das empresas, identificadas por seus CNAEs, de modo a configurar ou indicar vocações, clusters consolidados ou em formação. SISTEMAS DE CAPTURA DE INFORMAÇÕES PÚBLICAS Para alimentar essas leituras, a Urban Systems e Urban Solutions mantêm sistemas automatizados de consulta às bases de dados públicos da Receita Federal (CNPJs) e publicados pelo Ministério da Fazenda, que permitem acompanhar em tempo real o surgimento e instalação de empresas em todo o território nacional, por atividade econômica. Periodicamente, dispõe também de dados atualizados do Ministério do Trabalho (RAIS e CAGED).

10 VETORES DE DESENVOLVIMENTO A espacialização das informações econômicas junto com outros dados demográficos, características sociais e disponibilidade de infra-estrutura, permitem a identificação de vetores de desenvolvimento urbano, áreas de melhor potencial e a caracterização dos limites e potencialidades evolutivas e temáticas de cada localidade, itens que sustentam a lógica de caracterização do potencial de consumo. URBAN MAP Todos os trabalhos que embasam as orientações da Urban Solutions são realizados sobre em plataforma multi-tecnológica Urban Map, com acesso web, sistema exclusivo da Urban Systems construído sobre os mapas e fotografias digitais do Google Enterprise. O sistema integra, em ambiente segregado, todas as origens de dados em uma só arquitetura de informações e suas conexões geográficas. Atendimento Urban Solutions Tel.: Rua Joaquim Guarani, São Paulo/SP Urban Solutions Capital Setor Bancário Sul Quadra 2 Bloco E Ed. Prime S/L 01 Mezanino Asa Sul Brasília/DF

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