Apresentação de Resultados 3T10. Apresentação Marcos Lopes CEO Francisco Lopes COO Marcello Leone CFO e DRI
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- Victorio Paranhos Estrela
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1 Apresentação de Resultados 3T10 Apresentação Marcos Lopes CEO Francisco Lopes COO Marcello Leone CFO e DRI 1
2 Aviso importante Esta apresentação não constitui uma oferta, convite ou pedido de qualquer forma, para a subscrição ou compra de ações ou qualquer outro instrumento financeiro, nem esta apresentação ou qualquer informação aqui contida formam a base de qualquer tipo de contrato ou compromisso. O material que se segue contém informações gerais sobre os negócios da LPS Brasil Consultoria de imóveis S.A e suas controladas ( LPS ou Companhia ), referentes ao trimestre findo em 30 de setembro de Este material não deve ser entendido como aconselhamento a potenciais investidores. Estas informações não se propõem estarem completas e estão sob a forma de resumo. Nenhuma confiança deveria ser realizada na exatidão das informações aqui presentes e nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feita em relação à exatidão da informação aqui presente. Esta apresentação contém afirmações que podem contemplar previsões futuras e estas são somente previsões, não garantias de performance futura. Os investidores são avisados de que tais previsões acerca do futuro estão e serão sujeitas a inúmeros riscos, incertezas e fatores relacionados às operações e aos ambientes de negócios da LPS Brasil, tais como: pressões competitivas, a performance da economia brasileira e do setor imobiliário, mudanças em condições de mercado, entre outros fatores presentes nos documentos divulgados pela LPS Brasil. Tais riscos podem fazer com que os resultados da Companhia sejam materialmente diferentes de quaisquer resultados futuros expressos ou implícitos em tais afirmações acerca do futuro. A LPS Brasil acredita que baseada nas informações atualmente disponíveis para os administradores da Companhia, as expectativas e hipóteses refletidas nas afirmações acerca do futuro são razoáveis. Também, a LPS Brasil não pode garantir eventos ou resultados futuros. Finalmente a LPS Brasil expressamente nega qualquer obrigação de atualizar qualquer previsões futuras aqui presentes. 2
3 Programa I. Destaques II. Resultados Operacionais III. Resultados Financeiros 3
4 Destaques 4
5 Destaques Recorde de seus principais indicadores: Vendas Contratadas, Geração de Financiamentos, Receita Líquida, Ebitda, Lucro Antes da Participação dos Minoritários e Lucro Líquido. As vendas contratadas no 3T10 totalizaram R$3,6 bilhões, com crescimento de 39% se comparado ao 3T09. Para o ano de 2010, as vendas contratadas totalizaram R$9,6 bilhões, um acréscimo de 55% quando comparado com A LPS Brasil vendeu unidades no 3T10, 28% acima do 3T09, sendo 30%, no segmento econômico (até R$150 mil). No ano, já são unidades vendidas, 49% acima do 9M09. A receita líquida no 3T10 foi de R$87,5 milhões, 36% acima do 3T09, se destacando como a maior do setor de serviços imobiliários. Se compararmos o acumulado do ano, o crescimento foi de 51% entre 2009 e A CrediPronto! financiou no 3T10 R$154,1 milhões, e desde o início de suas operações, o valor financiado pela CrediPronto! já atingiu a marca de R$591,0 milhões, sendo R$387,1 neste ano. O EBITDA Pro forma do 3T10 foi de R$43,9 milhões, um aumento de 48% em relação ao 3T09. A Margem EBITDA Pro forma do 3T10 foi de 50%. Para o ano de 2010, o EBITDA Pro Forma já soma R$105,4 milhões, com margem de 45%. O Lucro Líquido Pro forma da LPS Brasil alcançou R$29,7 milhões no 3T10, 70% superior ao 3T09. A Margem Líquida Pro forma no 3T10 foi de 34%. Considerando os 9M10, o Lucro Líquido Pro Forma da LPS Brasil atingiu R$65,2 milhões, com margem de 29%, mantendo-se como a empresa mais lucrativa do setor de serviços imobiliários. 5
6 LPS Brasil: Plataforma Única Mercado Primário Mercado Secundário Financiamento Imobiliário Vendas Contratadas Vendas Contratadas Volume Financiado 37% 3T10 x 3T09 52% 9M10 x 9M09 78% 3T10 x 3T09 88% 9M10 x 9M09 268% 3T10 x 3T09 326% 9M10 x 9M09 12 Estados + Distrito Federal 91% do PIB 6
7 Performance Trimestral - Análise Comparada Receita Líquida (R$ milhões) 35 Evolução da Receita Líquida, Margem EBITDA, Lucro Líquido e Margem Líquida % Receita Líquida recorde do setor de serviços imobiliários. Margem EBITDA Pro Forma Lucro Líquido Pro Forma (R$ milhares) Margem Líquida Antes dos Minoritários 16% 3 12% 40% 46% 46% % 37% 29% 36% 12 25% 49% 50% +34p.p % 37% 38% +26p.p. Ebitda mais alto da história da Companhia, com Margem no mesmo patamar que no IPO. Lucro Líquido mais alto da história da Companhia. Margem Líquida Pro Forma 9% 20% 27% 33% 20% 30% 34% +25p.p. 1T09 2T09 3T09 4T09 1T10 2T10 3T10 7
8 Resultados Operacionais 8
9 Lançamentos VGV Lançado Unidades Lançadas (R$ MM) 68% 67% % % T09 3T10 9M09 9M10 3T09 3T10 9M09 9M10 9 *Os valores do 3T10 incluem 20% do resultado da Patrimóvel, proporcional a nossa participação durante o período.
10 Vendas Contratadas Mercados Primário e Secundário Vendas Contratadas Unidades Contratadas (R$ MM) 55% 49% % % T09 3T10 9M09 9M10 3T09 3T10 9M09 9M10 Neste Trimestre, Atingimos o Nosso Recorde em Vendas Contratadas. 10 *Os valores do 3T10 incluem 20% do resultado da Patrimóvel, proporcional a nossa participação durante o período.
11 Receita Bruta e Líquida Receita Bruta Receita Líquida (R$ MM) (R$ MM) 49% 51% 71,4 36% 96,8 170,1 254,0 64,4 36% 87,5 152,9 230,3 3T09 3T10 9M09 9M10 3T09 3T10 9M09 9M10 Neste Trimestre, Atingimos o Nosso Recorde em Níveis de Receita 11
12 Velocidade de Vendas sobre Oferta VSO Consolidado Brasil Lopes VSO Habitcasa 29,3% 29,5% 65,9% 50,8% 3T09 3T10 3T09 3T10 *Informações Gerenciais O VSO é calculado com base nos valores de VGV vendido mediante estoque e lançamento, em números absolutos do trimestre em questão. 12
13 Vendas por Segmento de Renda Mercado Primário e Secundário VGV Contratado 3T09 Total de VGV contratado = R$ milhões 3T10 25% 17% 29% 11% 36% 22% 36% 25% Unidades Contratadas Total de unidades vendidas = T09 3T10 12% 6% 42% 17% 9% 30% 39% 44% 13
14 Vendas Contratadas por Região - Mercado Primário e Secundário Vendas Contratadas 3T09 3T10 5% 6% 7% 13% 53% 12% 11% 12% 50% 16% 5% 9% São Paulo Brasília Campinas Rio de Janeiro Sul Outros 14
15 LPS Brasil no Mercado Primário 15
16 Mercado Primário Vendas Contratadas Unidades Contratadas (R$ MM) 48% 52% % % T09 3T10 9M09 9M10 3T09 3T10 9M09 9M10 16 *Os valores do 3T10 incluem 20% do resultado da Patrimóvel, proporcional a nossa participação durante o período.
17 LPS Brasil no Mercado Secundário 17
18 Mercado Secundário Vendas Contratadas Unidades Contratadas (R$ MM) 88% 82% % % T09 3T10 9M09 9M10 3T09 3T10 9M09 9M10 18 *Os valores do 3T10 incluem 20% do resultado da Patrimóvel, proporcional a nossa participação durante o período.
19 LPS Brasil no Mercado de Financiamentos Imobiliários 19
20 Caixa Itaú Santander Bradesco Banco do Brasil HSBC Citibank Banrisul Poupex Banese CrediPronto! Ranking Financiamento Imobiliário Setembro 2010 Evolução da Originação (base 100 = jan-10) (R$ MM) Originação Total Set/10: R$ 3,1 bi Market Share CrediPronto! 0,7% 1,7% 1,8% 1,6% 2,1% 2,0% 1,3% 1,9% 2,0% 15% do Itaú Jan - 10Fev - 10 Mar - 10 Abr - 10Mai - 10 Jun - 10 Jul - 10 Ago -10 Set - 10 CrediPronto! Mercado 20 Fonte: ABECIP, em 30 de setembro de 2010
21 CrediPronto! Volume Financiado Volume Vendido Acumulado* (R$ MM) (R$ MM) 387,1 591,0 326% 173% 154,1 41,9 268% 90,9 216,7 3T09 3T10 9M09 9M10 jan/10 set/10 No 3T10 a CrediPronto! financiou R$154 milhões, em 555 contratos, com taxa média de 10,1% + TR e um prazo médio de 281 meses. 21 *Não inclui as amortizações.
22 Resultados Financeiros 22
23 Aquisição da Patrimóvel Dez/08 Jul/10 Out/10 Renegociação da Patrimóvel Aquisição de 10% + Opção de Compra Aquisição de adicionais 10% de participação e opção de compra de mais 31% por R$10 milhões Aquisição dos 31% restantes para adquirir o controle por R$51,8 milhões Resultado 51% 3T10 Consolidação de 20% do Resultado da Patrimóvel, através de Equivalência Patrimonial 4T10 Consolidação Total do Resultado da Patrimóvel com Pagamento de Participação de Minotitários de 49% 23
24 Aquisições Mercado Secundário A LPS Brasil Realizou Quatro Aquisições no Mercado Secundário no 3T10 Data da Aquisição 8 de julho de de julho de de agosto de de setembro de 2010 Participação 51% 51% 51% 51% Atuação São Paulo - SP Rio de Janeiro - RJ São Paulo - SP São Paulo SP Valor R$7,1 milhões R$ 2,6 milhões R$11,7 milhões R$17,3 milhões O Resultado Dessas Empresas Somente Será Consolidado a partir de Outubro de
25 Comissão Líquida por Mercado Evolução da Comissão Líquida 3,0% 2,9% 2,8% 2,8% 2,8% 2,5% 2,5% 2,5% 2,2% 2,1% 2,4% 2,3% 2,3% 2,3% 2,1% 2,6% 2,5% 2,6% 2,7% 2,5% São Paulo Rio de Janeiro Outros Mercados Brasil 3T09 4T09 1T10 2T10 3T10 25
26 Resultado 3T10 Resultado 3T10 (R$ milhares) LOPES PRONTO! CREDIPRONTO! LPS BRASIL A receita da CrediPronto! não inclui o spread dos financiamentos Receita Líquida Custos e Despesas Operacionais (40.203) (3.134) (1.146) (44.483) Despesas de Stock Option (CPC 10) (817) (817) Apropriação de Despesas do Itaú (238) (238) EBITDA Pro-Forma¹ (967) Margem EBITDA Pro-Forma 53% 4% -540% 50% Lucro Líquido Pro-Forma² (327) (719) Margem Líquida Pro-Forma 37% -10% -402% 34% Sem os efeitos da Pronto! e da Credipronto!, o EBITDA da LPS Brasil seria de R$45 milhões, com margem de 53%, já o Lucro Líquido seria de R$31 milhões, com margem de 37%. Brasília obteve um lucro de R$5,0 milhões, enquanto que Campinas obteve um lucro de R$2,8 milhões, o que explica a participação dos minoritários de R$4,7 milhões. 1 EBITDA Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela LPS Brasil, consistindo no EBITDA desconsiderando os efeitos de Stock Option. 2 Lucro Líquido Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela LPS Brasil, consistindo no lucro líquido desconsiderando os efeitos de Stock Option. 26
27 EBITDA Pro Forma* EBITDA Pro Forma (R$ MM) 45% 46% 50% 37% 85% 48% T09 3T10 9M09 9M10 Margem EBITDA Pro Forma EBITDA Pro Forma sem Pronto! e CrediPronto! 3T10 (R$ MM) (0,8) (0,8) 43,1 43,9 44,7 EBITDA Despesas de Stock Option (CPC 10) EBITDA Pro Forma EBITDA Pronto! e CrediPronto! EBITDA Pro Forma sem Pronto! e CrediPronto! * EBITDA Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela LPS Brasil, consistindo no EBITDA desconsiderando os efeitos de Stock Option. 27
28 Lucro Líquido Pro Forma* Lucro Líquido Pro Forma (R$ MM) 29% 34% 21% 110% 27% 70% T09 3T10 9M09 9M10 Margem Líquida Pro Forma Lucro Líquido Pro Forma sem Pronto! e CrediPronto! 3T10 (R$ MM) (0,8) (1,0) 28,9 29,7 30,8 Lucro Líquido Contábil Despesas de Stock Option (CPC 10) Lucro Líquido Pro Forma Lucro Líquido Pronto! e CrediPronto! Lucro Líquido Pro Forma sem Pronto! e CrediPronto! * Lucro Líquido Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela LPS Brasil, consistindo no lucro líquido desconsiderando os efeitos de Stock Option. 28
29 Posição de Caixa ATIVO Disponibilidades* Contas a Receber de Clientes R$ 116 milhões R$ 81,8 milhões Cronograma de Pagamento das Aquisições (R$ milhares) 3T10 4T10 1T11 2T11 Total Aquisição - Primário Patrimóvel T11 4T12 3T13 4T13 3T14 4T14 Total Aquisição - Secundário Total * Não inclui os recursos da oferta. ** Os pagamentos efetuados a partir do 4T10 são referentes à parcela de earn out das aquisições e os valores apresentados na tabela acima são baseados nas condições atuais de mercado. 29
30 Anexos 30
31 Alguns Sucessos de Vendas O Canal de Maior Eficiência de Vendas do País Casa das Caldeiras Residencial São Paulo Setembro Helbor Imaginare Tatuapé São Paulo - Setembro Lindencorp The One Tower Fortaleza Setembro Brookfield Trend City-Offices Porto Alegre- Julho Maiojama Premmio Vila Nova - Fase III São Paulo- Julho Kallas AIR Home garden Belo Horizonte - Setembro MASB Hemisphere Norte Sul Campinas- Agosto Rossi Ideia Vida & Lazer Belo Horizonte- Julho MASB MaxHaus Berrini São Paulo- Agosto Maxcasa Park Club Bairro Jardim Santo André - Setembro Open (Even) Barra Funda Park - Condomínio Floresta São Paulo Setembro Tenda Gardens Living Club São Paulo Setembro Brookfield Novitá Limeira - Setembro Rio Verde Vanguarda Curitiba - Julho Rossi Comfort Stay Verano Rio de Janeiro - Agosto Dominus 31
32 Alguns Sucessos de Vendas O Canal de Maior Eficiência de Vendas do País SPAZIO 23 Ceilândia Julho Civil Engenharia Arbore Curitiba Setembro LN The Nine Office São Paulo Agosto JF Engenharia Residencial Passaredo Fortaleza Agosto Placic Trend City-Corporate Porto Alegre Julho Maiojama The Lake Home São Paulo Setembro Charles Cambur Parque dos Sonhos Ferraz de Vasconcelos Julho Cury Gran Felicità Belo Horizonte Agosto Direcional Alameda Jardim Fortaleza Setembro Sistema Fácil Soul Residence Porto Alegre Julho RottaEly Hangar Salvador Agosto Odebrecht Splendor Parque Prado Campinas Setembro Rossi Parque Arvoredo Curitiba Setembro Fit Residenciali YOU LIFE STYLE Águas Claras Julho EBM Flex Diadema Diadema Julho Tecnisa 32
33 Próximos Eventos Teleconferências dos Resultados de 3T10 Em Português Data: 17/11/2010, quarta-feira Horário: 10h00 (Horário de Brasília) 7h00 (NY) Telefone: (11) Senha: Lopes Replay: Em Inglês Data: 17/11/2010, quarta-feira Horário: 12h00 (Horário de Brasília) 9h00 (NY) Telefone Brasil: +55 (11) Telefone EUA: (+1) Telefone outros países: (+1) Senha: Lopes Replay: CONTATOS Marcello Leone Diretor Financeiro e de RI Tel. +55 (11) Samia Nemer Gerente de RI Tel. +55 (11) ri@lopes.com.br 33
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