Para ajustar as velas, é preciso conhecer a direção dos ventos

Transcrição

1 Para ajustar as velas, é preciso conhecer a direção dos ventos Lorem ipsum dolor sit amet, ligula suspendisse nulla pretium, rhoncus tempor placerat fermentum, enim integer ad vestibulum volutpat. Nisl rhoncus turpis est, vel elit, congue wisi enim nunc ultricies sit, magna tincidunt. Maecenas aliquam maecenas ligula nostra.

2 Fatores determinantes do consumo CRÉDITO RENDA CONSUMO INFLAÇÃO EMPREGO 2

3 Mercado de Consumo: Evolução Recente / / / / / / / / / / / / / / /11 3

4 Mercado de Consumo: Artigos Farmacêuticos, Médicos, Ortopédicos, de Perfumaria e Cosméticos , , / / / / / / / / / / / / / / /11 4

5 Rendimento Real do Pessoal Ocupado / / / / / / / / / / / / / / /11 5

6 Taxa de Juros Pessoa Física Dez/14 Dez/ % % ELEVAÇÃO SIGNIFICATIVA DA TAXA DE JUROS DE PONTA 6

7 Emprego: População Ocupada Regiões Metropolitanas / / / / / / / / / / / / / / /11 7

8 8

9 Ampliação de Mercado e Eficiência Operacional COMO?

10 Mapeamento Dados disponíveis na rede MECANISMOS FORI DE BUSCA Captura dos dados transformando-os em INFORMAÇÕES OFICIAIS informações Análise das informações Orientação para a tomada REDES SOCIAIS de decisões táticas e estratégicas BLOGS Ampliação de mercado NOTÍCIAS Eficiência Operacional 10

11 As muitas faces do conhecimento CIÊNCIA DA COMPUTAÇÃO CIÊNCIA DA COMPUTAÇÃO ADMINISTRAÇÃO ENGENHARIA ADMINISTRAÇÃO ECONOMIA ECONOMIA EPISTEMOLOGIA ESTATÍSTICA E ANÁLISE ESTATÍSTICA E MATEMÁTICA MULTIVARIADA LINGUÍSTICA SOCIOLOGIA E TEORIA COMPORTAMENTAL SOCIOLOGIA LINGUÍSTICA 11

12 EXEMPLO DE PESQUISA E APLICAÇÃO EM DESENVOLVIMENTO Lorem ipsum dolor sit amet, ligula suspendisse nulla pretium, rhoncus tempor placerat fermentum, enim integer ad vestibulum volutpat. Nisl rhoncus turpis est, vel elit, congue wisi enim nunc ultricies sit, magna tincidunt. Maecenas aliquam maecenas ligula nostra.

13 Mapeamento Os médicos são um ponto central no INSTITUIÇÕES E EVENTOS ACADÊMICOS sistema de saúde. É a partir deles que podemos conectar os diferentes pontos do sistema, como a indústria farmacêutica, os planos de saúde e o INDÚSTRIA próprio público. FARMACÊUTICA ESPECIALISTAS Tendo isto em vista, realizamos um PLANOS DE mapeamento exaustivo dos médicos e SAÚDE suas conexões com os diferentes setores do sistema. Chegamos, assim, ao peso relativo de cada médico dentro do DE SETOR DE SAÚDE MÉDICOS E SUAS CONEXÕES sistema. PÚBLICO C o m i s s o, p ro d u z i m o s u m a l i s t a hierarquizada de maneira complexa e atualizável conforme a dinâmica de mudança do mercado. HOSPITAIS, CLÍNICAS E LABORATÓRIOS DE EXAMES FARMÁCIAS 13

14 Um exemplo de rede de conexões entre médicos e indústria Exemplo utilizando uma amostra de médicos e 11 empresas do setor farmacêutico. O mercado apresenta-se em clusters. Tais conjuntos estão mais próximos ou mais distantes uns dos outros. Pode-se investigar em profundidade cada um desses agrupamentos, extraindo informações úteis para o direcionamento de negócios e a construção da agenda tendo em vista a ação dos concorrentes. 14

15 Como o big data pode ser implementado no dia-a-dia 1. A base de dados produzida durante a fase de análise comportamental dos médicos é consumida neste passo para a programação da força de vendas; 2. Além dos dados relativos aos médicos, são levados em conta, parâmetros relacionados aos representantes; 3. Agendas otimizadas permitem mais visitas, com maior organização e menores deslocamentos; 4. As visitas não realizadas e os imprevistos são acomodados nos dias seguintes por meio do ciclo de feedback totalmente online, que complementa a base de dados com dados operacionais. 15

16 Como o big data pode ser implementado no dia-a-dia 16

17 Como o big data pode ser implementado no dia-a-dia 17

18 MUITO OBRIGADO! Lorem ipsum dolor sit amet, ligula suspendisse nulla pretium, rhoncus tempor placerat fermentum, enim integer ad vestibulum volutpat. Nisl rhoncus turpis est, vel elit, congue wisi enim nunc ultricies sit, magna tincidunt. Maecenas aliquam maecenas ligula nostra.