Sejam Bem Vindos!!! Curso de Novos Consultores!

Transcrição

1 Sejam Bem Vindos!!! Curso de Novos Consultores!

2 Participar do Treinamento Inicial com sua iniciadora ou diretora Fazer uma lista de 25 nomes de pessoas que você conhece que possam se interessar em conhecer nossos produtos ou fazer parte do se time Assista a 3 Sessões de Cuidados com a Pele realizadas por sua Iniciadora ou Diretora. Assista os vídeos da Gabi no em sintonia Novas consultoras- seus primeiros passos Estude o Guia da Consultora: seus sonhos começam agora. Agende 8 sessões nas duas próximas semanas e realize pelo menos 5 sessões. Faça seu cartaz de metas

3 Regra de Ouro

4 Regra de Ouro Trate todos como você gostaria de ser tratado Política de respeito e espírito de ajuda; Não podemos vender para clientes de outras consultoras; Não podemos iniciar pessoas que já foram convidadas por outras consultoras;

5 Regra de Ouro Sempre Pergunte antes: 1- Você já conhece Mary Kay? (Se ela disse sim, não pare por aqui...investigue mais) 2- Você já tem uma Consultora que TE ACOMPANHA? Você está satisfeita? 3- Alguém já te fez a Proposta de Negócio MK?

6 Baixem os Aplicativos

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8 Política de Divulgação da Marca

9 Política de Divulgação da Marca Não somos donas da Marca Mary Kay Não podemos escrever Mary Kay em nada Não pode: Curso de Maquiagem Mary Kay Forma Correta: Curso de Maquiagem oferecido pela Consultora de Beleza Independente Mary Kay Fulana de tal

10 Política de Divulgação da Marca NÃO É PERMITIDO: Vender em estabelecimentos comercias: lojas, salão, clínicas e nem na internet... nem em sites de vendas! Expor produtos em vitrines Fazer sessões e vendas aberta ao público

11 Política de Divulgação da Marca FACEBOOK: Não pode escrever Vanessa Mary KaySe for escrever: Consultora de Beleza Independente Mary Kay Não pode divulgar preços dos produtos Compartilhar SOMENTE posts oficiais do Face: Mary Kay Brasil Oficial

12 resultados do que aberto ao público. Política de Divulgação da Marca: FACEBOOK: Não pode oferecer a Carreira aberta ao público Ex: Venha fazer parte do meu time Não divulgue seu trabalho em grupos do face de vendas, trocas e etc O que pode??? Enviar mensagens in box porque dão muito mais

13 Política de Divulgação da Marca: FACEBOOK: Faça seu Marketing Pessoal POSITIVO: Não reclame de nada Não coloque fotos que possam comprometer sua imagem profissional Não seja Mary Chata: não poste coisas o dia inteiro as pessoas vão enjoar de você! Você pode postar suas conquistas e o quanto você ama o seu trabalho - #inspiração

14 Forma Correta de Trabalhar Não perder tempo com o que os outros estão fazendo de errado; Foque no seu negócio; Faça certo e seu negócio vai durar para sempre; Denúncias: no Em Sintonia Serviços On Line

15 Forma Correta de Trabalhar Ofereça um atendimento personalizado, olho no olho... acompanhando a cliente Utilize os materiais oficiais No Em Sintonia Ferramentas Suas Ferramentas Tem tudo que você precisa lá: cartões de visita, propagandas de produtos, e- cards e etc

16 Vantagens para as nova consultoras!

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19 Importância da Pronta Entrega: Loja vazia não vende Suas vendas aumentam Clientes são imediatistas ninguém gosta de esperar Tem mais opções para oferecer Não corre o risco da cliente cancelar a venda Você se esforça mais porque tem uma fatura para pagar Aproveite e adquira as Promoções para ter LUCRO EXTRA!

20 Você escolhe quanto quer ganhar: Pedidos acima de R$ 650,00 (valor de venda) já atingirá 30%, lucro de R$ 195,00, e custo de R$ 455,00 Pedidos acima de R$ 1750,00 (valor de venda) já atingirá 40%, lucro de R$ 700,00 e custo de R$ 1.050,00 Sensacional pagamos menos e lucramos mais

21 Formas de Pagamento dos Pedidos: Cartão de crédito: em 3x À vista: - Boleto: você imprime e tem um prazo de 24h para pagar (senão pagar trava seu sistema por 3 dias). Não clique na opção boleto se você não vai pagar no boleto. - Depósito Identificado: pega a fila do banco e usa seu cpf como código de identificação Um pouco à vista e o restante em até 3x no cartão de crédito Via transferência bancária Safetypay

22 Retorno do Investimento: Mary Kay é um negócio sério e lucrativo; E como toda empresa existe um tempo para se ter um retorno; Vai depender do esforço e dedicação; No mínimo: 3 meses. Sobre a Carreira: é um investimento de muito trabalho que dá retorno a longo prazo e que vale a pena por ser um retorno maior e mais lucrativo do que somente focar em vendas.

23 Importante: Não ponha seu negócio em risco; Não venda fiado; Tenha uma maquineta ou sistema para receber suas vendas pelo cartão de crédito; Leve seu negócio a sério e as pessoas vão te levar a sério; Se ela não tem como te pagar agora, marque o dia do recebimento dela pra você ir até ela entregar os produtos e já receber; Sua empresa não é instituição de caridade!

24 Sistemas para receber vendas: Cielo Mobile: ligue e peça para falar no setor Mobile Cielo Payleven: Pagseguro: Você precisa ter um celular conectado na internet pelo sistema android Uma conta bancária no seu nome Uma nota fiscal da MK recente

25 Cartão de Créditos Tenha sempre cartões de crédito com limite alto em datas diferentes. Peça para seu gerente aumentar seu limite! Use seu cartão somente para seu negócio MK. Deixe ele em casa escondido. O cartão de crédito pode ser seu aliado ou seu inimigo. Você escolhe!

26 Se você não tem cartão de crédito: 1 - Vá em algum banco ou lojas de depto e faça o seu. Ex: Lojas Marisa, CeA, Renner, Wall Mart Peça um Cartão no Nubank 3- Peça emprestado para alguém que possa te apoiar; 4- Continue vendendo...não pare! Porque quando seu talão estiver lotado de vendas vai ficar mais fácil, alguém te emprestar!

27 Se você não tem cartão de crédito: 5- Realize vendas à vista ou peça uma entrada para você ter um capital de giro Sugestão: sorteie um presente no final do mês para todas suas clientes que pagarem antecipado à vista (Compra premiada, blitz da beleza, rifa do Batom)

28 Se você não tem cartão de crédito: Essa blits é para ajudar quem não tem cartão para fazer o pedido: Ex: 10x R$139,80 dá R$1.398,00 Para comprar 10 kits a R$498,00 SOBRAAAM R$900,00

29 Tenha um Controle Financeiro: Pegue um Caderno só para anotar suas finanças MK: 1ª página: anote todas as vendas do mês 2ª página: anote os recebimentos (coloque as parcelas a receber nos próximos meses) 3ª página: anote todas as despesas No final do mês subtraia seus recebimentos das suas despesas e descubra seu lucro!

30 Dicas Abra uma conta pessoal separada para sua empresa MK; Procure pagar tudo à vista; Não gaste mais do que você ganha. Você sabe quanto você ganha?

31 Nosso Trabalho Mary Kay

32 4 Segredos do Sucesso 1- Agendar 2- Vender 3- Iniciar 4- Acompanhar

33 1 - Agendar Se arruma, se enche de entusiasmo e pega o telefone Não PENSA! Ligue para as pessoas da lista Ofereça 1 Presente não perguntar se quer! Não respira... Dê 2 opções de horários/ Na minha casa ou na sua? No final convide-a para ser anfitriã Caso ela queira ver com as amigas primeiro, já deixa essa sessão agendada VIP!

34 Como evitar bolos O bolo e o não fazem parte não fique triste! Acontece com todo mundo! Dicas para diminuir os Nãos: Falar que você já anotou esse horário na sua agenda e esse horário é exclusivo dela Passar vontade: Você vai amar, é rápido...super legal! Não falar: qualquer coisa você me liga Mostrar que sua agenda está cheia

35 Simulação: Como agendar? Use 2 palavras mágicas: - Presente - Anfitriã

36 Como multiplicar seus contatos: INDICAÇÕES: Pedir para elas preencherem o perfil do cliente indicando as amigas Mary Kay Ash falava: Quando você sai de uma sessão, sem indicações você está deixando dinheiro na mesa! Pedir indicações para amigos e parentes ABORDAGEM: Fazer amizades, conhecer pessoas novas Puxar assunto com pessoas que você encontra ao longo do dia e falar do seu trabalho

37 Como fazer sessão com os produtos do Kit

38 Cada cliente, uma linha diferente!

39 Ensine suas clientes a cuidarem da pele Esse é nosso diferencial como consultoras Como Consultoras, prestamos um serviço de Consultoria de Beleza, na qual ensinamos nossas clientes a cuidarem da pele, dando dicas de beleza, então você deve começar a demonstração dizendo: Vocês sabiam que o ideal é cuidarmos da pele todos os dias, de manhã e a noite, passando por 5 etapas?

40 1 Limpar: prepara a pele para receber os produtos; 2- Esfoliar: micro-esfoliação própria para ser feita todos os dias e retirar as células mortas; 3- Tonificar: equilibra o PH para ela não ficar nem muito seca e nem muito oleosa, refresca e acalma; 4- Hidratar: serve para manter a água na pele para deixá-la macia, bonita e saudável. Toda pele precisa de hidratação, até mesmo quem tem a pele oleosa; 5 Proteger: utilizar o protetor solar para prevenir manchas, envelhecimento precoce e doenças de pele.

41 1 Creme de Limpeza 3 em 1: Limpa, esfolia e tonifica em um único passo Lave, enxague e seque

42 2- Kit Microdermoabrasão: Aplicar só na metade do rosto Deixa a pele mais lisa e reduz a aparência de linhas finas e poros. Eu digo que é uma Spa da Pele que deve ser usado de 2 a 3 vezes por semana. Não é recomendado demonstrar em quem tem pele sensível

43 2- Kit Microdermoabrasão: Passo 1: Refinar: é um esfoliante com microcristais (lave, enxague e seque). Passo 2: Restaurar: é um sérum nutritivo que suaviza e deixa a pele mais macia

44 3- Kit Solução Diurna e Noturna: Solução Diurna com FPS 30: deve ser usado de manhã e bloqueia os raios UVA e UVB enquanto os calmantes ajudam a relaxar as linhas de expressão. Solução Noturna: age na renovação celular da pele enquanto dormimos. Possui vitaminas, antioxidantes e intensificadores de colágeno que nutrem, suavizam e firmam a pele.

45 4 - Hidratante Redutor de Linha de Expressão: Possui 2 benefícios principais: 1- Hidrata a pele por até 10 horas 2- Ajuda no combate ao envelhecimento

46 Fechamento da Venda: Sente com cada uma (individual) munida de catálogo, talão de pedido, caneta, calculadora e faça a seguinte pergunta: Ana, de todos os produtos que você experimentou hoje, quais você já gostaria de levar pra casa?

47 Feche um Pacote: Pegue seu talão de pedidos e anote tudo que ela gostou e as cores que ela usou e já feche um pacote. Faça isso de forma bem natural! Não diga o preço de cada produto separado (só se ela perguntar) Faça a soma de tudo e já divida em 2x Caso ela não possa em 2x, divida em 3x Tenha sempre uma carta na manga para oferecer na negociação

48 Tire o cifrão do olho: Nunca diga frases do tipo: O que você vai querer comprar? Você vai querer comprar alguma coisa? Nunca demonstre que você é uma vendedora, você é uma Consultora que está sugerindo os melhores produtos para o tipo de pele dela. Nós não forçamos a venda porque o produto já se vende sozinho!!!

49 Faça Perguntas Inteligentes: Sempre faça perguntas fechadas com 2 opções de resposta em que a resposta sempre signifique SIM. Exemplo: Você prefere à vista ou a prazo?, Você prefere no cheque ou no cartão?, Seu cartão é Visa ou Master?, Você prefere que eu embrulhe para presente ou posso por na sacolinha mesmo?...e etc, seja ousada e firme na hora do fechamento. Lute por sua venda!

50 Vamos brilhar? Seja uma Consultora Estrela!

51 Como ser uma consultora Estrela?? Realizar 3600 pontos no trimestre Simulação: 1200 pontos por mês 300 pontos por semana 50 pontos por dia. Ex: 2 batons mattes por dia = R$ 99,80 de venda

52 O que você conquista sendo Consultora Estrela: Lucro Reconhecimentos da empresa Pulseira especial da Consultora Estrela Homenagens na prestigiada Noite das Estrelas Prêmios exclusivos da empresa

53 Níveis da Consultora Estrela:

54 Qual nível você vai alcançar??? Cada início ativo no trimestre você ganha pontos para juntar com os seus pontos pessoas!!

59 Inícios qualificados: a chave do Sucesso!!! Início Qualificado: é quando você inicia uma nova consultora com pedido de 600 pontos ou mais!

60 Qual Estrela você vai alcançar esse trimestre?

61 Vamos crescer na Carreira Mary Kay? Iniciar é mais simples do que parece!

62 Temos 2 vias de ganhos: Vendas e carreira Plano de Carreira voltado para formação de um time É uma escada que você vai crescendo de acordo com seu esforço e dedicação! Só depende de você! Não tem competição, todos podem crescer. Quanto mais consultoras ativas na sua equipe, maior a porcentagem do seu bônus e mais você cresce na carreira! Oferecemos a oportunidade para todas pessoas!

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64 Níveis da Carreira Consultora Sênior 1 ou 2 consultoras ativas no seu time Iniciadora Estrela (Blazer Vermelho) 3 ou 4 consultoras ativas no seu time Bônus: 4%

65 Níveis da Carreira Líder de Grupo 5 a 7 consultoras ativas no seu time Bônus: 6% Futura Diretora 8 ou mais consultoras ativas no seu time pessoal Bônus: 8% ou 12%

66 Níveis da Carreira Diretora em Qualificação 10 ou mais consultoras ativas Metas: De 1 a 4 meses de prazo para você e seu time atingirem 2 metas Bônus: 4 a 12% sobre suas diretas

67 Níveis da Carreira Diretora de Vendas Independente Bônus: quando você se tornar uma Futura Diretora eu te conto!

68 Plano de Ação para o Blazer Vermelho: Preencha o Formulário Rumo ao Blazer Vermelho Escreva na frente do nome qual R você acha que vai motivá-la a começar em MK:

69 Dicas de Iniciação: Abrir o coração estar com vontade de ajudar as pessoas Convidar todas as pessoas sem preconceito Quem pensa só em vender, pensa pequeno Em todas as sessões tem pessoas precisando dessa oportunidade A melhor história a ser contada é a sua tenha exemplos seus para contar (mostre seu talão de pedidos)

70 Forma Correta de Convidar: Falar que você tem uma Proposta de Negócio pra ela Ouvir as necessidades dela Explicar a proposta de acordo com as vantagens para a vida dela Não fale demais, não mostre desespero Não demonstre que você está precisando dela...é você que tem algo maravilhoso pra ela!

71 Você também pode conquistar a nova IT BAG

72 FAÇA UM POUCO MAIS

73 O poder Vermelho Como Conquistar? Devem estar como Futuras Diretoras ou acima em 31 de março de 2017 e manter-se, no mínimo, nesse Nível de Carreira até 30 de abril de 2017, além de realizar, pelo menos, pontos pessoais pagos entre os meses de janeiro e março de 2017.

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