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2 página 2 Como Descobrir Minhas Paixões e Habilidades: 10 exercícios práticos para ajudar a descobrir seus interesses e propósitos e criar o emprego ou negócio dos seus sonhos. Karine Drumond Belo Horizonte, 2013

3 página 3 Coletividade, empatia e paixão. São atributos do olhar feminino que nos fazem trabalhar em colaboração, nos colocam no lugar do outro e nos lançam nos projetos da vida, com coragem e otimismo. Você se identifica com esta visão? Convido você a ousar, ter um olhar seu sobre a vida. Desenvolva seu caminho. Encontre seu DNA também. Para quem é este livro? Este livro é para mulheres criativas em busca de uma vida com mais significado. Dinheiro sim, mas o propósito vem em primeiro lugar. Esta é uma introdução para todos que buscam uma forma de trabalhar com o que ama, convergindo habilidades e oportunidades de mercado. É para empreendedoras, autônomas, sonhadoras e criativas. São respostas às perguntas mais comuns que nos afligem quando decidimos começar. Nem de longe, respondem a todas as questões mas acreditamos ser um primeiro passo. É para todas que decidem começar algo novo, sair da sua zona de conforto e ir em busca de um sonho, de trabalhar de uma forma nova, buscando sua realização. E já te digo, não será fácil, mas será transformador e é justamente isto que faz valer a pena. De uma coisa a gente tem certeza: não há caminho certo, há somente o caminho. É neste caminho que você precisa se jogar. Abrir a sua cabeça e o coração e aprender com o processo e o mais imprescindível: divertir-se! Karine Drumond Co-fundadora da Negócio de Mulher

4 página 4 Introdução O que você quer fazer quando crescer? No final do último ano do colégio, em 2000, decidi fazer design, guiada por uma vontade de explorar meu lado mais cultural e criativo, a ideia de uma carreira muito tradicional nunca me animou. Formei, estagiei, trabalhei em alguns escritórios de design, mas sempre senti que faltava algo. Curiosa, experimentei várias áreas do design, do impresso ao digital até me apaixonar pelo digital e por aí ficar e me dedicar durante alguns anos, decidi que gostava mesmo era de pesquisa e de interatividade. Sendo designer, sempre namorei a psicologia à distância e este amor sempre ficou evidente pelas minhas tendências em me destacar em atividades em que o comportamento humano fosse o centro. Foi assim que me aprofundei na usabilidade e pesquisa em campo. De aluna da pós-graduação a professora, sócia de uma empresa de consultora em Até que me vi envolvida novamente com a criação de uma nova empresa, a Negócio de Mulher. Guiada e inspirada por um estilo de vida mais leve, autônomo e empreendedor, acabamos inspirando outras mulheres que desejavam fazer o mesmo. Passei e estudar negócios e empreendedorismo e temas ligado a auto conhecimento para ajudar o meu negócio e também o destas mulheres. Isso me inspirou e me trouxe uma gratificação tremenda... Olhando a minha história de trás pra frente fica mais fácil entender o meu caminho, marcado por uma busca deste alinhamento entre minha personalidade (jeito de ser), minhas paixões (o que eu gosto de fazer), habilidades (o que sei fazer bem) e propósito (visão). Acho que eu nunca parei de me fazer esta pergunta O que eu quero fazer quando eu crescer, eu continuei explorando, mesmo alcançando certa zona de conforto eu procurei este algo mais. Também tenho aprendido que essa busca é infinita, ela não acaba. Assim como você não é estática, você muda, sua vida muda, seus valores mudam e assim seu propósito. Eu não cheguei nem de longe onde eu gostaria de estar, nem alcancei todos os meus objetivos, mas nunca me senti tão feliz e confortável com as decisões que tenho tomado. Empreender é difícil, mas é mais difícil começar. Uma vez começado, uma vez no controle da sua vida, o difícil é voltar a ser a mesma, você jamais será a mesma. Seria a felicidade fruto deste alinhamento entre valores e propósitos de vida? Eu não tenho dúvidas disto. Jamais se esqueça de se perguntar: O que você quer ser quando crescer? O que proponho neste livro, com os exercícios a seguir, são oportunidades para ensaiar as respostas para esta pergunta e avaliar as suas escolhas atuais.

5 página 5 Conteúdo 1. Paixão, cadê você? 5 2. A Roda da Vida 7 3. A Linha da Vida 9 4. Mandala do Empreendedor Criativo Você na Matéria da Capa Sua Personalidade Predominante Analise seus pontos fortes SWOT Descoberta dos Valores Pessoais Declaração do seu propósito Colocando a paixão em ação Bônus: Trazendo mais felicidade para sua vida Histórias de descobertas Conclusões 57

6 página 6 1. Paixão, cadê você? Parece simples. Você tem uma paixão ou hobby e deseja transformá-la em negócio, viver disso, ser sua própria chefe. Mas e quando a gente nem tem certeza ou desconhece nossas paixões e motivações? Mais comum do que parece, muitas vezes não as conhecemos. Fomos criados e treinados, muitas vezes para fazer o que estudamos fazer, ou o que os pais acham que devemos fazer, ou até mesmo o que a gente supõem que devêssemos fazer. Na lida do dia a dia muitas vezes precisamos sublimar as atividades que nos dão prazer em função de outras que teoricamente trazem mais resultados. Quantas vezes ouvimos que a atividade X não dá dinheiro, ou que esse caminho é menos estável. Aliás, aproveito para perguntar - O que é estabilidade mesmo? Esta resposta tem um sentido único para cada uma de nós. Nossas escolhas são moldadas, muitas vezes, por padrões criados por terceiros e por comodidade ou por insegurança, facilmente os replicamos, caindo em uma rota que não representa nossos valores e nos sentimos insatisfeitos, não realizados. E é aí que o sinal vermelho aparece na forma de estresse e infelicidade. Há uma frase do Dick Bolles, autor de What Color is Your Parachute?, que diz o seguinte: Empregos dos sonhos são mais frequentemente criados do que encontrados, sendo assim são raramente atingidos através de buscas convencionais. Sua criação exige um grande auto-conhecimento. Dick Bolles

7 página 7 E ela resume bem o que quero dizer. Não há como criar o emprego ou negócios do sonhos, se você não saber QUEM é VOCÊ, quais são seus interesses e sua personalidade predominante. O autor ainda que diz que a maioria das pessoas que falham ao procurar seu emprego/negócios dos sonhos não é por falta de informação sobre o mercado, mas por falta de informação sobre eles mesmos. E mais: quando você está satisfeito pessoalmente e reflete profundamente sobre quem é você, você terá mais capacidade de ajudar aos outros. Mas então, como descobrir suas paixões, aquilo que te motiva de verdade? A questão parece simples e fácil de responder mas a experiência nos mostra que não é não. Descobrir suas motivações leva tempo e nem de longe quero dizer que paixão é somente o que conta. Trabalho duro, valor, competência, habilidades e personalidade também fazem parte do quebra-cabeça da realização pessoal. Acredito que o importante não é descobrir uma única paixão, mas descobrir seus mais diversos interesses, abrindo o seu leque de opções. Se vendo como uma pessoa capaz de fazer bem e com alegria diversas coisas é que você acaba se descobrindo muito boa em uma combinação única e se apaixonando pelo que faz. O auto conhecimento e a exploração de suas mais diversas facetas, portanto, é fundamental. A ideia de escrever este ebook surgiu da vontade de procurar responder esta pergunta inquietante, que costumo me fazer e ouvir das outras pessoas, com mais frequência do que eu imaginava: Como viver fazendo o que amo. Não pretendo esgotar o tema neste livro, mesmo porque ele é muito mais complexo e profundo, do que este livro pretende ser. Motivada em ajudar na sua jornada de descobertas, fui em busca de exercícios, reflexões e técnicas que pudessem ajudar a investigar os interesses, que guiassem por uma jornada de auto conhecimento, capaz de orientar a encontrar as suas próprias respostas. Os exercícios que você irá conhecer e experimentar foram garimpados de áreas diversas como coaching, carreira, psicologia, marketing e negócios. Espero que os exercícios propostos aqui possam ser uma oportunidade de você se conhecer melhor, identificar os seus sonhos, paixões e forças para ajudá-la a modelar uma vida com mais significado. Que tal começarmos um aquecimento, com as 5 perguntinhas para começar a garimpar seus interesses mais originais?

8 página 8 1. Se pergunte Se eu só pudesse fazer uma coisa pro resto da minha vida, o que seria? 2. Faça uma mistura Se você pudesse combinar todos seus talentos em alguma coisa extremamente única, o que seria? 3. Leitura Qual sua revista favorita ou o seu programa de TV favorito? Normalmente sua paixão é encontrada nas suas atividades de lazer. 4. Por favor, cale a boca! Qual o assunto que você não consegue parar de falar sobre? Esse assunto é a sua paixão. 5. Quem você admira? Veja as pessoas que você mais admira. Para elas alcançarem o sucesso, que fator as levou até lá? Esse fator é a sua paixão. Encare este pequeno exercício como um pré-teste. Agora avalie e responda: Como foi responder as perguntas? Você achou fácil? Qual pergunta foi mais difícil? Não se preocupe, se você não achou fácil. É natural não conseguir responder com facilidade. Os exercícios a seguir foram escolhidos justamente para encorajá-la nesta tarefa de autodescoberta. 2. A Roda da Vida Desde que eu comecei um processo de empreender, lá nos anos de 2008 eu venho me fazendo algumas perguntas como O que eu realmente gosto de fazer, Será que essa ideia de negócio tem haver comigo? O que eu sei fazer bem? Quais são os meus talentos e outras questões deste tipo. Este é talvez é um dos grandes benefício do empreendedorismo, o processo de se descobrir e se desenvolver por conta própria. Ao decidir ser sua própria chefe e almejar a liberdade você leva junto a responsabilidade. Mas a boa notícia é que o quanto antes você se fizer estas perguntas melhor para você. Isso significa que você está buscando tomar decisões mais acertadas, que estejam alinhadas com o que você pensa e almeja na vida. Quando você começa a redefinir sua carreira ou entrar em um novo empreendimento, cedo ou tarde você irá fazer estas perguntas e algumas delas são fundamentalmente importantes como por exemplo buscar entender os seus valores. Afinal de contas, o que você mais valoriza na vida?

9 página 9 Como você tem dedicado seu tempo para as áreas mais importantes da sua vida? Então, você topa começarmos por esta investigação? O 1º Exercício que proponho é a Roda da Vida. A Roda da Vida é um exercício simples porém poderoso para começar a entender os seus valores. Que áreas da sua vida você valoriza mais? Você está satisfeita com a forma que tem dedicado tempo a cada uma destas áreas? O que você gostaria de melhorar? Pronta pra começar? Pegue uma folha de papel e desenhe um círculo como o do exemplo abaixo. Nomeie em cada área 8 temas da vida, como no exemplo: Amor, Crescimento pessoal, Amigos, Família, Saúde, Carreira etc. 2. Agora reflita e indique o nível de satisfação em cada categoria, marcando (ou colorindo) de 1 a 10. Sendo 1 como nenhuma satisfação e 10 satisfação completa. 3. Preencha as áreas. Agora responda.

10 página 10 Como está o seu círculo? Um círculo completamente cheio indica que você está totalmente plena em todos os aspectos da vida. Um parcialmente preenchido indica, elementos que necessitam mais atenção. Agora pinte com uma outra cor, as áreas adicionais representando onde você gostaria de estar dentro de cada segmento. Mas lembre-se que não há um modo certo da Roda da Vida. A vida é o que queremos que ela seja. Cabe a você avaliar como você quer a sua vida e avaliar se tem dedicado tempo para as suas áreas mais importantes. É uma interpretação extremamente pessoal. Por exemplo, nem todo mundo valoriza todos os segmentos da mesma forma. Pode ser que para você ter a área Família preenchido em 50% pode ser inaceitável, enquanto que para outros pode ser satisfatório. Você precisa encontrar os seus padrões. O que é aceitável para você? Onde você está hoje e como você gostaria de estar amanhã? Finaliza este exercício anotando as suas conclusões. Agora você já tem uma noção do seu status atual e principalmente das áreas que mais valoriza. O próximo exercício irá te ajudar a refletir sobre sua carreira e as decisões que tomou ao longo dos anos e assim te ajudar a identificar os seus interesses e reais motivações. 3. A Sua Linha da Vida A maioria das pessoas ao começarem a refletir sobre suas paixões, habilidades e o que quer fazer no futuro tem dificuldade de pensar sobre isso de forma objetiva. Você sabe mesmo quais são suas paixões? O que te motiva? O que te deixa feliz no trabalho? Sabemos o quão difícil pode ser esta tarefa. A maioria dos profissionais de carreira concordam que a satisfação no trabalho e nos negócios é impulsionada por três fatores:

11 página 11 O exercício da Linha da Vida foi pensado justamente para ajudar você a encontrar estes fatores. 1. Trace uma linha da Vida em uma folha de papel, parecida com a do exemplo a seguir. O eixo vertical representa prazer e entusiasmo, o eixo horizontal representa o tempo. 2. Marque os pontos altos e baixos da sua carreira, que podem ser eventos específicos importantes em sua vida, conquistas, marcos e fatos de que se lembra, principais mudanças na carreira, tanto positiva quanto negativa. 3. Depois de ter listado ao menos 15 eventos, ligue os pontos, sua linha agora pode estar parecida com este exemplo. 4. Em uma outra parte do papel, escreva uma frase que resuma cada evento importante. A ideia é capturar alguns trabalhos-chave que trazem satisfação. Algumas orientações: Tente descrever cada evento usando verbos como Planejar Ensinar Projetar etc. 5. Agora é hora de se divertir com a descoberta. O que você estava fazendo nos momentos de maior satisfação? Em que contexto você estava? Por que estava feliz? Que atividades e ações estavam envolvidas? Estas atividades coincidem com alguma área da sua Roda da Vida? Conclua a atividade fazendo um pequeno resumo.

12 página 12 Note as mudanças, na sua carreira. Teve algum momento em que você se sentiu no controle da própria carreira? Como você se sente em relação a isso? Escreva em um papel um resumo sobre suas descobertas. Faça uma lista das top 5 atividades que te trazem maior satisfação e entusiasmo. 4. Mandala do Empreendedor Criativo Tenho investigado negócios e empreendimentos que procuram unir uma paixão, habilidade com uma oportunidade de negócio, em busca de formas alternativas de ganhar a vida com mais significado. Acredito que ao investigar suas paixões você pode criar um ponto de partida para um pequeno negócio ou mesmo uma mudança na carreira. Mas nem toda paixão ou habilidade pessoal, se transforma em bons negócios, certo? Para criar um negócio você precisará de três fatores: um produto ou serviço, um grupo de pessoas dispostas a pagar por ele e um jeito de ser pago. E provavelmente você já andou se perguntando Dá pra viver daquilo que eu amo fazer?. Essa confluência é crucial para que você converta as suas paixões em um modo de ganhar a vida. Para transformar paixão em negócio é preciso unir sua paixão com o que interessa aos outros. Essa convergência é chamada por Marie Forleo, criadora de um programa online para empreendedoras, de Sweet Spot, ou ponto doce.

13 página 13 O exercício para ajudar a encontrar o seu ponto doce é a Mandala do Empreendedor Criativo, criado pela artista e empreendedora americana, Lisa Sonora Bean. E para que serve? Identificar seus interesses e tentar encontrar a convergência entre quem você é e seu negócio (atual ou futuro). 1. Faça um círculo como o exemplo abaixo: 2. Observe que existem 4 pares de conceitos que são complementares, são eles: Amor/Sentido, Dons/Fluidez, Valor/Rentabilidade, Competências/Ferramentas. 3. Abaixo você encontra algumas perguntas para ajudá-la a preencher a sua mandala. Você irá preenchendo cada pedaço da pizza, com o que vier na sua cabeça. As perguntas são apenas pontos de partidas para ajudá-la em sua reflexão. Não há resposta certa ou errada. Tente escrever aquilo que faz sentido para você. As perguntas para ajudar na sua mandala, estão abaixo. a. Amor / Significado: O amor revela suas paixões e Significado seus valores (o que dá sentido a sua vida/trabalho/negócio). (Ex.: Culinária, Ler, Aprender, Liberdade, Ter tempo para mim, etc) - O que te faz mover como criativo? - O que te faz levantar da cama todo dia?

14 página 14 - O que dá significado a sua vida? - O que você faz com amor e poderia fazer pelo resto da vida com prazer? - Qual é seu sonho? - O que você faria se não precisasse ser pago? - Qual é o assunto que se pudesse você ficaria horas conversando? - O que gostava de fazer quando era criança b. Dons/Fluidez: Dons são talentos (aquilo que você faz melhor que outras pessoas de forma mais ou menos consistente ao longo da vida) e fluidez são as atividades que você faz com naturalidade, conhecimentos que você adquiriu com o tempo. (Ex.: Falar em público, Dançar, Ensinar, Escrever, etc) - O que você sabe fazer tão bem que mal te dá trabalho? - O que é fácil e natural para você? - O que você faz e fica por horas absorvido sem perceber? - Quais são as coisas que você faz melhor do que ninguém? - O que as pessoas pedem para você fazer? c. Valor/Rentabilidade: Valores são os benefícios que sua atividade pode proporcionar ao seu público. Rentabilidade diz respeito às oportunidades de mercado. (Ajudar as pessoas a ficarem mais bonitas, Comidas mais saudáveis, Cuidados especiais para animais idosos, etc) - Quais os problemas que meu negócio pode resolver? - O que meu negócio pode fazer melhor que seus potenciais concorrentes? - Como posso ajudar meus clientes com o que forneço? - Como posso encantar meus clientes com o que faço? d. Competências/Ferramentas: Competências são conhecimentos que você adquiriu ou habilidades que desenvolveu e Ferramentas são recursos que você usa para aplicar suas competências (ex. de competências: Domínio em línguas, Boa capacidade de comunicação, Didática, ex.: de ferramentas: Software de edição de imagens, etc) 4. O último passo: Agora tome um tempo para ler com calma o que escreveu. Procure por padrões e conexões. Procure ver se sua atividade atual faz uso de alguns pontos que você

15 página 15 colocou em sua mandala. Pense como sua nova atividade poderia potencializar o que há de melhor em cada pedaço da mandala. Há algum ponto que está sendo sub-utilizado ou deixado de lado? O que a sua mandala diz sobre você? 5. Você na Matéria de Capa Este exercício de hoje foi criado por David Sibbet e o conheci, no livro Business Model You. Ele irá desafiar sua criatividade e imaginação ao mesmo tempo que te ajudará a refletir sobre seus propósitos e interesses fundamentais. Ele irá ser particularmente útil se você já tem uma ideia de um novo projeto ou pretende mudar os rumos da carreira. Ele te ajudará a refletir sobre o que você deseja conquistar com a sua vida profissional. Imagine que se passaram dois anos e um veículo de comunicação quer fazer uma grande matéria sobre você, com citação e uma foto. Legal, né? Sua vez: 1. Qual é o nome do veículo? Escolha uma revista ou programa real que você gostaria de aparecer. 2. Qual é a história? Por que você está aparecendo? 3. Anote algumas citações da entrevista Reflita sobre a história. O que a motiva a empreender? O que você quer conquistar no futuro? Que marca você quer deixar no mundo? Que conquistas você deseja alcançar? 6. Sua Personalidade Predominante Parte do sucesso profissional está ligado a fazermos opções de carreira que estejam alinhadas a nossa personalidade, ou seja, ao nosso modo de ser, como gostamos de trabalhar, o que nos motiva e preferências pessoais. Jhon Holland, famoso psicólogo americano, foi quem fez uma das conclusões mais importantes e talvez, óbvia para os dias de hoje: os nossos interesses na carreira são uma expressão da nossa personalidade. Isso quer dizer que a ocupação que escolhemos para nossas vidas definem (ou deveriam definir) um modo de vida ao qual gostaríamos de viver.

16 página 16 As pessoas expressam suas personalidades através de suas escolhas profissionais, assim como expressam, quando decidem a decoração da casa, a roupa que vai usar hoje, ao selecionar os amigos, hobbies, livros atividades de laser. A felicidade no trabalho depende de uma boa relação entre sua personalidade e interesses pessoais e o ambiente de trabalho (conjunto de habilidades, pessoas e estímulos) que você se insere. Da mesma forma, quando não há este alinhamento, podemos nos sentir insatisfeitos ou desmotivados. Se pensarmos que só desenvolvemos gosto por algumas atividades quando as experimentamos na prática, fica mais fácil entender que é natural irmos desenvolvendo esta visão de o que nos faz feliz ao longo da vida. E também fica claro perceber a importância de conhecer as tendências da sua personalidade para fazer esta avaliação constante ao longo da sua vida e suas escolhas profissionais. Será que estou fazendo escolhas coerentes com meu modo de ser? E aí, você se pergunta: Como posso saber minha personalidade predominante, e tendências vocacionais ligados a ela?. Holland definiu seis tipos de personalidade, que apresentarei a seguir, mas é importante ressaltar que cada pessoa é uma mistura de múltiplas tendências, mas você provavelmente possui uma (ou duas) que são mais predominantes do que as outras. Os seis tipos de personalidade estão ilustrados na figura abaixo, sendo eles: Realista, Investigativo, Artístico, Social, Empreendedor e Convencional.

17 página 17 Leia as características predominantes de cada tipo e procure dar uma nota de 1 a 10 a cada um dos tipos. Tente identificar qual tipo ou quais tipos representam a sua personalidade. O Realista Preferem atividades relacionadas com manipulação de objetos e ferramentas e tendem a evitar situações que exigem competências sociais; Escolhem problemas que exigem o pensamento prático, a força física e a coordenação motora em detrimento do relacionamento interpessoal, isto é, apresentam boas habilidades físicas e fraca competência social ou educacional; São caracterizadas como sendo pouco sociáveis e pragmáticas; Tendem a evitar situações ambíguas e subjetivas, tendendo a evitar contextos sociais ou de caráter emocional, apresentando alguma dificuldade em se expressas ou comunicar sentimentos; Gostam de trabalhar ao ar livre, manuseando ferramentas, animais e máquinas, preferindo lidar com coisas e não com ideias ou pessoas, gostam de criar coisas com as próprias mãos. Exemplo de profissionais: engenheiros civis, agricultores, mecânicos de automóveis e carpinteiros. O Investigativo Preferem atividades que envolvem observação sistemática e criativa de fenômenos físicos, biológicos, ou culturais, de modo a compreendê-los; Apresentam uma aversão por atividades sociais, persuasivas e repetitivas; Preferem atividades intelectuais e acadêmicas e podem ter falta de capacidade de liderança, dão ênfase a análise profunda das situações e utilização de capacidade analíticas e imaginativas; Curioso, independente, racional e observador; reservado. Introvertidos e voltados para a exploração intelectual, preferindo pensar do que agir. Geralmente, não estão interessados em trabalhar à volta de outras pessoas, têm uma grande necessidade de compreender o mundo físico;

18 página 18 Gostam de responsabilidades que oferecem oportunidades de pesquisa e estudo e tendem a sentirem-se desconfortáveis diante de emoções mais intensas; nestas situações aparentam alguma frieza e desinteresse; Alguns exemplos de profissionais que se enquadram nessas características são os físicos, os biólogos, os antropólogos, os engenheiros informáticos e de investigação. O Artistas Preferência por atividades ambíguas, que implicam a manipulação de recursos físicos, verbais ou humanos para criarem formas de arte ou produtos; Aversão por atividades sistemáticas e ordenadas, possuem competências artísticas como linguagem, arte, música, teatro, escrita, e apresentam déficit em competências na área de negócios; Tendem a envolver-se em atividades onde possam manifestar suas próprias ideias e salientar sua individualidade e criatividade. São descritos como complicados, expressivos, imaginativos, impulsivos e introspectivos. Gostam de ambientes em que permitam autoexpressão, em geral se assemelham ao tipo investigativo por gostar de trabalhar sozinho. Deste modo, alguns exemplos de profissionais que se esquadram nestas características são artistas plásticos, escritores, músicos, decoradores de interiores e arquitetos; O Social Demostram preferências por atividades que envolvem a relação com os outros, no sentido de os informar, os treinar e os levar a desenvolver competências, curar ou esclarecer; Desenvolvem com mais facilidade competências interpessoais e educacionais e um déficit nas competências manuais. Apresentam interesses por atividades sociais, humanistas, relacionadas com o ensino e a saúde, assim como por tarefas relacionadas com a expressão do sentido de cooperação, empatia e bem-estar dos outros; Alta capacidade verbal e por outro lado, baixa capacidade matemática; Alguns exemplos de profissionais que apresentam algumas destas características: professores, psicólogos, assistentes sociais e líderes de grupos recreativos.

19 página 19 O Empreendedor Preferem atividades que envolvem manipulação dos outros a fim de conseguirem objetivos organizacionais/empresariais ou ganhos econômicos; Por outro lado, apresentam aversão por atividades sistemáticas que requerem observação. Desenvolvem liderança, competências interpessoais e persuasivas e déficit nas competências científicas. Aventureiros, extrovertidos, autoconfiantes, impulsivos, sociáveis e exibicionistas; São decididos e interessados em resolver as dificuldades por meio das suas próprias capacidades; Exemplos com esta personalidade são empresários, diretores administrativos como gestores e economistas. O Convencional Têm preferência por atividades que envolvem a manipulação explícita, ordenada e sistemática de dados e uma aversão por atividades ambíguas, livres, exploratórias e não sistematizadas; Estas tendências comportamentais, por sua vez, levam à aquisição de competências informáticas e a um défice nas competências artísticas; Centram-se no ambiente caracterizado pelo predomínio de respostas concretas, sistemáticas e rotineiras, ao invés de tarefas pouco sistematizadas e espontâneas; São descritos como conscienciosos, obedientes, práticos, eficientes, persistentes e conservadores; Exemplo de algumas profissões com estas características: contabilistas, bancários, carteiros e analistas financeiros. Conhecer as tendências de personalidade pode te ajudar não só compreender a nós mesmos, mas também os ambientes de trabalho. Um banco por exemplo é um bom exemplo de ambiente Convencional. Dificilmente uma pessoa com personalidade Artística se sentirá satisfeita em um ambiente Conservador e vice e versa. Satisfação com a sua carreira irá depender diretamente desta compatibilidade entre que é você e suas atividades e ambiente em que você opera.

20 página 20 A partir de suas descobertas até o momento, procure refletir, qual tipo de personalidade é mais predominante em você? O que o trabalho precisa ter para fazer você se sentir mais satisfeita? Se você está empreendendo, avalie: a área de atuação em que pretende entrar, possui elementos compatíveis com o seu jeito de ser? Como você pode usar elementos da sua personalidade para potencializar o sucesso do seu negócio? 7. Analise seus pontos fortes e oportunidades SWOT A sorte favorece as mentes preparadas Loius Pasteur Praticamente todos os especialistas em carreiras e negócios, concordam que você estará mais propensa a ter sucesso na vida, se você souber usar seus talentos em todo o seu potencial. Da mesma forma, você estará em uma posição mais confortável se souber dos seus pontos fracos e como contorná-los. Mas sabe o que é mais importante? Concentre-se nos seus pontos fortes, assim você não perde energia e se esforça em potencializar aquilo que já faz com mais naturalidade. Então como identificar estes pontos e analisar para o seu próprio bem? Uma ferramenta que podemos usar é o SWOT. SWOT é uma sigla em inglês para designar Strenghts, Weakness, Opportunities, Threats. Técnica bastante usada por profissionais de negócios, e que por aqui iremos traduzir da melhor maneira possível para que você possa aplicar em seu projeto. Técnica: SWOT Serve para: Identificar seus talentos, pontos fortes, fraquezas, ameaças e oportunidades e assim conseguir colocar você em uma posição de vantagem em relação aos concorrentes. Como usar 1. Separe uma folha de papel e faça quadro colunas como estas do exemplo ou imprima o (que acompanha este ebook) que já está prontinho para ser preenchido. 2. Responda as perguntas a seguir em cada coluna

21 página 21 Forças Quais vantagens você possui que outros não possuem (ex.: conhecimentos, habilidades, certificados, educação, networking ) O que você faz melhor do que ninguém? O que as outras pessoas enxergam você (em relação a suas forças?). Neste momento você pode pedir para conhecidos, chefes ou colegas te ajudarem a responder. Quais são as suas conquistas alcançadas que você tem maior orgulho? Quais são os seus principais valores? Se você tiver alguma dificuldade em responder, você pode usar a sua mandala empreendedora para resgatar alguns pontos. Dica: pense nas suas forças sempre comparando com outas pessoas próximas a você. Por exemplo, se você é uma excelente comunicadora e as pessoas em seu meio, não conseguem se expressar tão bem, isso é uma força. Já se você é boa em matemática, mas todos em sua volta também são, não considere isso como uma força, já que ser bom em matemática parece ser a norma. Fraquezas Quais tarefas você normalmente evita pois não se sente a vontade fazendo? O que as pessoas próximas a você enxerga como sendo suas fraquezas (peçå ajuda aos seus colegas, namorado, marido, familiares, neste momento) Você está totalmente confiante em relação ao seu curso/educação? Se não quais são suas fraquezas nesta área? Quais são seus habitos negativos no trabalho? (ex.: chegar atrasado, não conseguir entregar na data prometida, desorganização, pavio curto, dificuldade de lidar com stresse, etc) Dica: As outras pessoas próximas a você, enxergam outras fraquezas que você não consegue enxergar? Que tipo de feedback você tem recebido? Seja realista, não tenha meda de encarar suas fraquezas, afinal, quanto antes fizermos isso melhor para nós mesmas, concorda? Oportunidades Que oportunidades relacionadas a minha ideia de negócio estão no mercado e que ainda não considerei? (O que os outros concorrentes estão fazendo)

22 página 22 Qual oportunidade eu posso explorar agora e esperar melhores resultados? O seu mercado está crescendo? Quais são as tendências deste mercado? Os seus concorrentes estão falhando em algum ponto? Quais? O que eu posso fazer melhor que meus concorrentes? Ameaças Que tipo de desafios você tem enfrentado? Seu mercado está mudando? Em que ponto? Como você pode minimizar as ameaças? Mudanças de tecnologia podem afetar o seu projeto? Pode acontecer de algum de seus pontos fracos, levá-la a alguma ameaça? Um exemplo SWOT pessoal Quer ver uma aplicação desta técnica na prática? Veja esta análise SWOT para Carol, uma gerente de publicidade. pontos fortes Sou muito criativa. Estou sempre impressionando clientes com uma nova perspectiva sobre as suas marcas. Eu me comunico bem com meus clientes e equipe. Eu tenho a facilidade de fazer perguntas - importante para encontrar o ângulo de marketing certo. Estou completamente comprometido com o sucesso da marca do cliente. fraquezas Eu tenho uma necessidade forte, compulsiva de fazer as coisas rapidamente e removê-los da minha lista de " a fazer", e às vezes a qualidade do meu trabalho sofre como resultado. Esta mesma necessidade de fazer as coisas também me causa estresse quando tenho muitas tarefas. Eu fico nervosa ao apresentar idéias para os clientes, e esse medo de falar em público, muitas vezes deixa minhas apresentações um pouco sem graça.

23 página 23 oportunidades Um dos nossos principais concorrentes tem desenvolvido uma reputação de tratar mal seus clientes pequenos. Estou participando de uma grande conferência de marketing no próximo mês. Isto permitirá networking estratégico. Nossa diretora de arte estará em licença maternidade em breve. Cobrir seus deveres enquanto ela está longe seria uma grande oportunidade de desenvolvimento de carreira para mim. ameaças Simon, um dos meus colegas, é um orador muito mais forte do que eu, e ele está competindo comigo para a posição de diretor de arte. Devido à falta de profissinais, estou muitas vezes sobrecarregada, e isso afeta negativamente a minha criatividade. O clima econômico atual resultou em um crescimento lento para a indústria de marketing. Muitas empresas demitiram funcionários, e nossa empresa está considerando mais cortes. Como resultado da realização desta análise, Carol leva o passo ousado de se aproximar de seu colega Simon na licença maternidade da diretora de arte. Carol propõe que ela e Simon cubram juntos os deveres do trabalho, trabalhando em conjunto e cada um usando seus pontos fortes. Para sua surpresa, Simon gosta da idéia. Ele sabe que ele apresenta muito bem, mas ele admite que ele está geralmente impressionado com idéias criativas de Carol, que ele sente, são muito melhores do que a maioria de sua. Ao trabalhar como uma equipe, eles têm a chance de fazer seus clientes mais pequenos se sentir ainda melhor sobre o serviço que está recebendo. Isso leva a empresa a ter uma vantagem sobre seus concorrentes. Este é um exemplo de como a técnica pode ser aplicada também para analisar uma carreira. O mais importante, lembre-se, é saber interpretar os pontos que você identificou. Após a análise, faça um pequeno resumo, indicando as ações que você poderia tomar para aproveitar as oportunidades e trabalhar suas ameaças. Esta ferramenta foi adaptada do site MindTools, então se você quiser conhecer outras ferramentas como esta, fica aqui dica de mais um site cheio de recursos adicionais. (

24 página Descoberta dos valores pessoais Agora que você já fez alguns bons exercício e vem refletindo sobre as decisões que vem tomando na sua carreira, você provavelmente já avaliou a sua linha da vida e identificou os altos e baixos da sua carreira. Você prestou atenção nos momentos de baixas na sua carreira, aquele momentos em que seu nível de entusiasmo no trabalho estava baixo? Se lembra daqueles empregou ou atividades em que não se sentia satisfeita? Provavelmente em alguns momentos você estava rodeada de um ambiente bacana, porém sentia que faltava algo, não sabia expressar exatamente o que era. Eu também já senti algo parecido quando trabalhava em um pequeno escritório de Design e eu não tinha muita liberdade ou autonomia para criar e havia pouca interação com o cliente final. Naquela época eu gostava do lugar, das pessoas, mas voltava para casa com uma sensação difícil de explicar, de incômodo. A mesma sensação me acompanhava nas manhãs ou domingos, vésperas do trabalho, um certo desânimo. Hoje eu entendo que o algo que falta nestas situações, são os chamados VALORES pessoais. Depois de um processo de auto conhecimento, hoje reconheço que algumas coisas como autonomia, liberdade de criação e ter a visão do todo para mim são valores fundamentais, que precisam estar presentes em meu trabalho, para que eu me sinta mais feliz, mais realizada, por isso hoje eu busco isso nas minhas atividades e estes são alguns dos motivos de eu ter optado por seguir uma carreira independente e criar alguns negócios próprios. O prazer que eu sinto ao criar algo com autonomia e ser responsável pelo processo do início ao fim é indescritível. Por isto eu acredito no poder de descoberta dos seus valores pessoais. Já fizemos exercícios sobre desvendar suas paixões, interesses, pontos fortes, analisamos sua linha da vida e sua personalidade dominante. Agora proponho, uma reflexão sobre seus valores, ou seja, o que você valoriza em sua carreira, na sua vida. O que é fundamental ter na sua vida para você se sentir mais feliz e mais plena? Quando as coisas que você faz e a forma como você faz se alinham aos seus valores, a vida passa a ser mais leve, você fica satisfeita, contente. Porém quando as coisas que você faz não se alinham a seus valores, é aí que as coisas parecem estar... erradas. E isso pode gerar uma verdadeira fonte de infelicidade. Por isso é tão importante fazer este esforço de identificar quais são os seus valores. Os valores existem independente de você ter consciência sobre eles ou não. Eles influenciam e orientam suas emoções. A vida fica muito mais fácil quando você os reconhece e planeja a vida de acordo com eles.

25 página 25 Se você por exemplo, valoriza o contato próximo com a família e passa 70 horas na semana trabalhando, você sentirá um grande conflito interno. Ou se você não valoriza competição e seu trabalho estimula um ambiente altamente competitivo, qual será a chance de você se sentir confortável? Encontrar os seus valores chave a ajudará a responder as perguntas: - Que tipo de trabalho ou negócio eu devo seguir? - Eu devo aceitar esta promoção ou oportunidade de trabalho? - Eu devo começar este novo negócio? Então, tire um tempinho para entender as suas reais prioridades na vida e esteja preparada para fazer as melhores decisões na sua vida! Assim como suas motivações e paixões mudam com o tempo, o mesmo ocorre com os valores. Por isso aprenda a replicar este exercício ao longo da sua vida, revendo seus valores e top prioridades. Como fazer sua lista de valores Para completar este exercício, use as respostas que você deu quando construiu sua Linha da Vida. Lembre-se dos momentos em que se sentiu mais entusiasmada na sua carreira. Por que estas experiências foram importantes e memoráveis? O que elas significam para você? Use a lista a seguir para começar a identificar seus valores. Conquista excelência perfeição Aventura excitação piedade Altruísmo perícia positividade Ambição exploração aspecto prático Assertividade expressividade prevenção Equilíbrio justiça profissionalismo Ser o melhor fé prudência Pertencer a um grupo Família Qualidade orientação

26 página 26 Tranquilidade fidelidade confiança Desafio fitness desenvoltura Mente calma fluência limitação Compromisso foco Orientada a resultados Comunidade liberdade rigor Compaixão diversão segurança Competição generosidade Auto-realização Consistência bondade Autodomínio contentamento graça altruísmo Melhoria Contínua crescimento Autoconfiança contribuição felicidade Sensibilidade controle Trabalho duro serenidade cooperação saúde serviço Correto ajudar a sociedade astúcia cortesia santidade simplicidade Criatividade honestidade solidez curiosidade honra velocidade determinação humildade espontaneidade Democracia independência estabilidade confiança engenho estratégico determinação Harmonia interna força devoção Inquietude estrutura diligência perspicácia sucesso disciplina inteligência apoio discrição Intelectualidade trabalho em equipe diversidade intuição temperança dinamismo alegria gratidão

27 página 27 economia justiça profundidade eficácia chefia pensamentos profundos eficiência legado oportunidade elegância amor tolerância empatia lealdade tradicionalismo gozo Fazendo a diferença Confiabilidade entusiasmo mestria À procura de verdade Igualdade mérito compreensão Utilidade obediência Unicidade visão abertura unidade Vitalidade ordem originalidade 1. Primeiro faça uma lista de top 10 valores pessoais 2. Você verá que alguns valores são relacionados e podem ser agrupados. Por exemplo, se você valoriza filantropia, comunidade e generosidade, você pode dizer que Ajudar os outros é uma dos seus top valores. 3. Ao agrupar, tente listar seus top 5 valores pessoais. Essa é uma parte difícil. Você terá de olhar para dentro de você e priorizar o que é realmente mais importante para você comparado com os outros valores. Imagine-se em uma situação em que tenha de decidir entre os valores. Por exemplo, pegue os 2 primeiros da sua lista e se pergunte, se você tivesse de escolher apenas um dos dois, qual seria? 4. Avalie seus valores em relação a sua vida atual. - As suas atividades atuais estão coerentes com os seus valores? Identificar seus valores prioritários é um exercício desafiador e nem sempre fácil. Seus valores são uma parte central de quem você é, ao ficar mais consciente do que é importante na sua vida, você pode usar isso como um guia para fazer as melhores escolhas, aquelas escolhas que parecerão mais certas, pois estarão alinhadas com os suas mais fortes crenças.

28 página Declaração do seu Propósito Agora chegou a hora identificar o Seu Propósito de Carreira ou do seu negocio. Um arquiteto, por exemplo, quando trabalha em um projeto, precisa entender a finalidade do edifícil a ser construído. Da mesma forma ao refletir sobre sua carreira e criar um negocio próprio, você precisa refletir sobre a finalidade do seu plano. O seu objetivo de vida, de carreira de negocio, é que orienta as suas decisões. Se não sabemos aonde queremos chegar, corremos o risco de chegar em qualquer lugar, não é mesmo? Nesse sentido, o propósito é um elemento crucial. Nenhum negocio ou carreira pode ser projetada para ser todas as coisas para todas as pessoas. Considere um propósito, como uma causa, um objetivo macro que orientará as suas ações. É o que irá motivá-la a conquistar seus objetivos e a não desistir com os primeiros desafios. E também há um outro bom motivo. Uma forma de criar diferenciação em um negócio ou na sua carreira é começar com um propósito, ou seja, começar com uma visão clara das suas motivações e valores. Estas motivações mais profundas são as que irão ajudar a passar por fases de incertezas, dificuldades. Se começa focando no dinheiro, você certamente poderá não continuar. Você precisa acreditar 100% que seu produto ou serviço tem algo de valor para acrescentar ao mercado. Se o propósito é o que orientam as decisões da sua vida, ele deve estar alinhado com quem você é e com o que você acredita. Por isso é que deixamos este exercício para ser feito por último. Ele é um fechamento de tudo o que conversamos. Agora que você já sabe um pouco sobre suas paixões e interesses, pode ficar mais fácil refletir sobre a marca que você quer deixar no mundo, ou como como você pretende ajudar outras pessoas com o seu negócio e carreira. Quando você desenvolve uma carreira ou negócio onde você usa seus talentos e habilidades mais naturais, você faz um favor ao mundo. Todos agradecem. Você, por poder fazer algo em que se sinta plena (e não há nada mais gratificante do que o sentimento de plenitude) e o mundo que recebe o que você tem de melhor. Se você não realinhar o seu trabalho com seu Propósito, você só está deslocando o problema para outra mesa Bruce Hazen

29 página 29 Nos exercícios anteriores, você teve a oportunidade de vislumbrar o futuro, você conseguiu pensar em que marca desejar deixar no mundo? Se seu projeto não mais existisse o que o mundo perderia? O que você perderia? Agora que você já refletiu um pouco vamos colocar a mão na massa e criar o seu propósito? Vamos usar a seguinte frase como base para criar seu propósito Eu gostaria de as fazendo O primeiro espaço é o verbo, ou seja, é o valor que você deseja entregar. O segundo espaço são as pessoas que você ajuda, seus clientes, o público que deseja trabalhar. E por último complete com as atividades. O que você fará para ajudar as pessoas. Você pode brincar com a frase, criar várias versões até encontrar a sua frase-chave. Alguns exemplos: Gostaria de ajudar profissionais inquietos e jovens criativos a melhorar suas vidas inspirando e apoiando-os Gostaria de ajudar companhias e organizações através de um processo de inovação em negócios Meu propósito é ajudar a evoluir mulheres empreendedoras para que elas transforem seus conhecimentos em riquezas. Meu propósito é revolucionar o mundo através do design de experiências extraordinárias e inovadoras que melhoram a vidas das pessoas Não se preocupe se você não conseguir encontrar o seu propósito tão rápido. Este encontro é uma busca, uma jornada, que começa a partir da descoberta de você mesma. Depois de descoberto seu propósito e interesses, sua jornada continua com sua exploração das possibilidades. E na verdade é um processo que nunca acaba, já que a nossa atuação profissional é um eterno caminho de mudanças, crescimento, redescobertas e reinvenções. Ao final deste livro, você vai encontrar as entrevistas que fizemos com mulheres que passaram por este processo de auto conhecimento e aprendizagem e foram modelando sua proposta de valor, empreendendo suas próprias vidas. Perceberá como elas exploraram várias paixões e interesses até descobrirem algo que tivesse mais sentido. E isso é muito pessoal de cada experiência, não há um caminho certo ou errado. Há somente o caminho que parece mais certo naquele momento e onde elas encontraram maior conforto e realização.

30 página Colocando a paixão em ação Espero que os exercícios até agora, sejam um bom pontapé inicial para as suas descobertas mas que não pare por aqui. A paixão não pode ser encontrada somente na sua cabeça. Se eu não tivesse começado a escrever nos meus blogs, eu jamais descobriria que eu amo fazer isso e que o que eu escrevo, pode ajudar tantas outras pessoas. É por meio das suas ações, e não do seu pensamento, que você será capaz de descobrir o nicho de atuação que pertence a você. Por isso o último exercício deste livro trata justamente de descobrir uma forma de colocar suas paixões em ação e experimentá-las. Pare de pensar e aja. Uma parte de extrema importância para encontrar suas paixões e habilidades é experimentação. Uma vez que você já tenha algumas ideias, escolha as mais promissoras e invista um pouco de tempo para experimentá-las. Como? Você não precisa largar a sua atividade atual completamente. Procure uma forma de experimentar e estudar as possibilidades em paralelo, até que você tenha um entendimento maior se aquela paixão realmente tem potencial para virar sua atividade principal. Aí vão algumas ideias de como fazer isso: Conecte-se com pessoas. Descubra e conecte-se com pessoas que estejam praticando esta paixão com sucesso e entreviste-as, descubra como é um dia real desta pessoa. Experimente. Descubra uma forma de experimentar na prática a sua paixão, seja fazer uma aula experimental de dança, começar uma técnica de artesanato, viajar, escrever, dar uma aula. Peça ajuda aos amigos que já realizaram estas atividades, você pode inclusive encontrar um trabalho como aprendiz, oferecendo seu tempo livre em um trabalho voluntário. Comece a falar sobre suas paixões com outras pessoas. Se você quer mesmo se tornar uma escritora, por exemplo, comece a contar isso para as outras pessoas. O simples fato de tomar esta coragem, irá aproximar você do seu sonho. Teoricamente você estará menos propensa a desistir, se todos sabem que você está em busca de realizar seus sonhos. É importante lembrar que mesmo ao investir em suas paixões, você terá um período de curva de aprendizado, então você precisa ser paciente. Depois de algumas semanas ou

31 página 31 meses, você provavelmente terá uma ideias mais clara se é um interesse realmente forte ou não. Fique atento a como você se sente em cada atividade. A satisfação pode surgir por diferentes meios. Depois de ter agido e experimentado as atividades na prática e conversado com as pessoas, reflita. Esta paixão tem potencial para virar seu novo trabalho?

32 página 32 Bônus: Como Trazer mais Felicidade para sua vida Todos nós queremos ser felizes. Quando estamos felizes, somos produtivas, somos bons em construir relacionamentos significativos com aqueles que nos rodeiam, e... nos sentimos muito bem! No entanto, a felicidade é uma coisa notoriamente difícil de definir e o mais contraditório é que quando nos concentramos exageradamente sobre ela, acabamos por afastá-la. Afinal, o tempo todo neste livro estamos falando sobre buscar nossas paixões, interesses e bem estar. O que precisamos fazer para florescer em nós o bem estar e ser feliz como resultado? Para este exercício final, vou usar o modelo PERMA. O PERMA modelo foi desenvolvido pelo psicólogo positivo respeitado, Martin Seligman, e foi amplamente divulgado em seu influente livro de 2011, "Flourish ". "PERMA" significa os cinco elementos essenciais que devem estar em nossa vida para vivenciarmos a experiência de bem-estar, que são os seguintes: 1. Emoção positiva /Positive emotion (P) 2. Engajamento / Engagement ( E) 3. Relacionamentos positivos (R) 4. Significado / Meaning (M) 5. Realização / Achievement (A) Usando o modelo PERMA Uma vez que você está ciente das coisas que compõem o bem-estar (em vez de se concentrar sobre a felicidade sozinha), fica muito mais fácil viver uma vida significativa. Vamos dar uma olhada em como você pode fazer isso. Emoções Positivas Embora não seja possível sermos felizes o tempo todo, precisamos ter certeza de que, muitas vezes, experimentar emoções positivas, como prazer, felicidade, contentamento, paz, alegria e inspiração. Se você sente que não está experimentando emoções positivas o suficiente em sua vida, este é um bom momento para parar e pensar sobre o porquê.

33 página 33 Primeiro, olhe para a sua carreira. Você sente que tem usado seus talentos e pontos fortes em sua função atual? Resgate suas respostas do exercício 4 Mandala do Empreendedor Criativo e 7 Análise dos seus pontos fortes. Além disso, tire um momento para identificar pessoas, eventos ou coisas que lhe dão prazer. Por exemplo, imagine que você ama estar ao ar livre, rodeado pela natureza, mas trabalhando em um escritório significa que você raramente consegue experimentar esta fonte de felicidade. Por que não trazer as plantas em seu escritório ou aproveitar o momento do horário do almoço para passear em um parque ou praça próxima? O objetivo aqui é encontrar maneiras de trazer emoções positivas e prazer em sua rotina diária e para garantir que você não deixar estas coisas para fazer em um futuro distante. Engajamento Você se sente envolvido em sua carreira? Ou você possui hobbies e atividades que ajudam a vivenciar um estado de fluxo (aquela sensação de não ver o tempo passar)? Engajamento é mais facilmente identificado com o ato de criação, mas você também pode experimentar o envolvimento profundo ao participar de esportes, passar o tempo com os amigos, ou trabalhando em projetos que você está fascinado. Você pode aumentar o seu engajamento no trabalho minimizando distrações e melhorando a concentração. Estes dois hábitos podem ajudá-la a cair em um estado de fluxo. Então, na medida do possível, se concentrar em projetos que oferecem um desafio interessante para suas habilidades. Em seguida, olhe para os seus interesses. Você dedica tempo suficiente para interesses pessoais, como um passatempo favorito ou atividade física? Muitas de nós deixa este momento pessoal importante escapar, especialmente quando estamos estressadas ou sobrecarregadas com o trabalho. Tente dedicar tempo para atividades que fazem você se sentir feliz e engajada. Relacionamentos positivos Você tem relações positivas em sua vida? Estes podem ser de qualquer um : família, amigos, vizinhos ou colegas de trabalho. Você gostaria de ter mais dessas relações? Você provavelmente passa a maior parte de suas horas no trabalho, por isso é importante construir um bom relacionamento de trabalho. Faça um compromisso de gastar um tempo significativo com um amigo ou membro da família de forma regular. Relacionamentos exigem empenho e trabalho duro, e eles somente são mantidos quando nós fazemos um esforço para se conectar com outras