PERSPECTIVAS DE VENDA DE FLORES PARA O DIA INTERNACIONAL DA MULHER 2015

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1 PERSPECTIVAS DE VENDA DE FLORES PARA O DIA INTERNACIONAL DA MULHER 2015 Realização: Hórtica Consultoria e Inteligência de Mercado Apoio: SINDIFLORES Sindicato do Comércio Varejista de Flores e Plantas Ornamentais do Estado de São Paulo O Dia Internacional da Mulher, celebrado em 08 de março, vem conquistando, a cada ano, maior expressividade no calendário anual de vendas de flores no mercado interno brasileiro. Representa, hoje, uma das datas mais importantes para o comércio setorial, sendo superada apenas pelos tradicionais campeões Dia das Mães e dos Namorados porém ultrapassando, eventualmente, os valores de comercialização obtidos em outras relevantes ocasiões como Finados, Natal e Réveillon. Menores resultados financeiros do comércio para esta data costumam ocorrer em anos em que a sua celebração coincide com um final de semana, uma vez que, entre os principais compradores para os presentes femininos, encontram-se os clientes institucionais de estabelecimentos que não trabalham aos sábados e domingos (bancos, escritórios, escolas e outros). Em 2015, desafortunadamente, a data cairá no segundo domingo do mês de março. Além disso, o crescente agravamento observado sobre os principais indicadores socioeconômicos do País crescimento dos índices de inflação, de desemprego, da desocupação e decréscimo proporcional da renda vem causando apreensão em todos os segmentos do comércio brasileiro de flores e plantas ornamentais, conforme veremos nos dados apresentados a seguir. As informações ora analisadas constituem-se em resultado de pesquisa conduzida pela Hórtica Consultoria e Inteligência de Mercado, com o apoio do Sindicato do Comércio Varejista de Flores e Plantas Ornamentais do Estado de São Paulo Sindiflores 1. Cabe destacar que a data comemorativa dedicada às mulheres marca a efetiva abertura anual do mercado nacional de flores, a partir da qual se observam importantes acréscimos nos fluxos de produção e comercialização setorial, já que nos meses de janeiro e fevereiro o consumo sofre importantes níveis de queda, por virem após as festividades de final de ano e constituíremse em período de férias. 1 A pesquisa foi realizada entre os dias 19 e 27 de fevereiro de 2015, e ouviu técnicos especialistas das principais Centrais de Abastecimento, atacadistas e distribuidores, cooperativas de produtores, importadores de flores e plantas ornamentais, responsáveis pelas compras do departamento de jardinagem do setor supermercadista, floriculturas e empresas de comércio eletrônico e de distribuição de cestas e de telemensagens. 1

2 Vendas de flores deverão cair 15,4% Para o Dia Internacional da Mulher de 2015, as vendas de flores no varejo, segundo as empresas entrevistadas, deverão ser 15,4% menores do que as obtidas na mesma data no ano anterior. Interessante observar que o termômetro das expectativas de vendas aponta para idêntico comportamento observado para o Dia Internacional da Mulher de 2014, quando o decréscimo em relação a 2013 foi do mesmo valor agora encontrado, ou seja, também de 15,4%. A grande maioria (79,5%) das floriculturas e demais empresas do ramo varejista de flores e plantas entrevistadas em todo o Brasil afirmam estarem convictas dos impactos negativos sobre o comércio decorrentes tanto do fato de a data ser comemorada em um domingo, quanto do agravamento da situação econômica do mercado consumidor. É importante destacar que o mesmo clima pessimista era também constatado em 2014, haja vista que o Dia Internacional da Mulher daquele ano também reuniu dois fatores fortemente depressivos sobre as vendas, que foram: a proximidade da data com o Carnaval e o fato de ela ter caído em um sábado. Iguais 18% Maiores 27% Menores 55% Figura 1. BRASIL. Expectativas de vendas de flores pelas floriculturas e por outras empresas varejistas para o Dia Internacional da Mulher de 2015 Neste contexto, 55 % das empresas do varejo consultadas acreditam que em 2015 venderão menos do que na mesma data do ano anterior. No ano passado, contudo, cabe destacar que elas somavam 63% do total. Neste ano, parcela de 18% das entrevistadas projeta vendas iguais ao Dia Internacional da Mulher de 2014, ante 10% que manifestaram a mesma opinião no 2

3 ano anterior. Finalmente, a quantidade de floriculturas que aguarda vendas maiores em relação ao ano anterior atinge 27%, repetindo a mesma participação do grupo no ano anterior (Figura 1). Para as floriculturas que apostam na queda das vendas, os percentuais estimados de decréscimo, em relação à mesma data no ano passado, mostraram a seguinte distribuição: 42% delas acreditam que os valores de venda serão mais de 50% inferiores aos obtidos no Dia Internacional da Mulher de Uma parcela de 25% aposta em redução entre 30% e 50%, enquanto 17% delas estão convencidas de que o percentual de queda será da ordem de 10% a 20%. Porções menores das floriculturas e empresas varejistas entrevistadas projetam reduções de faturamento da ordem de 20% a até menos de 30% (12%) e de até 10% (4% delas). (Figura 2). < de 10 % 4% 10 a 20 % 17% > 50 % 42% 20 a 30 % 12% 30 a 50 % 25% Figura 2. BRASIL. Percentual de redução previsto nas vendas de flores pelas floriculturas e por outras empresas varejistas para o Dia Internacional da Mulher de 2015 Para as floriculturas e lojas de varejo que acreditam que farão vendas em maior escala do que na mesma data do ano anterior, os percentuais de acréscimo declarado foram de: até 10% (17% delas); entre 10% a até menos de 20% (42%) e de 20% a até 30% (41%). Frente à constatação prévia do contexto de redução de vendas, 54,5% das floriculturas e empresas varejistas entrevistadas em todo o Brasil realizarão algum tipo de campanha promocional para o Dia Internacional da Mulher de As restantes 45,5% não declararam nenhuma intenção neste sentido. Entre as ações promocionais mais frequentemente apontadas aparecem: uso das mídias digitais, como redes sociais, fanpages, marketing e outras (21%), 3

4 oferta de brindes (18%) e de preços promocionais (15%), propaganda em rádios (12%), uso do telemarketing (10%) e de carros de som na rua (9%), além de opções minoritárias para propaganda em jornais e tabloides, televisão e uso de banners nas lojas. As flores preferidas para presentear as mulheres, no seu dia, em 2015 As rosas lideram majoritariamente as preferências de compra para presentear no Dia Internacional da Mulher 2015, com uma participação relativa de 58%. Essas flores costumam ser compradas como buquês de 6 a 12 botões. Cabe observar, porém, que vem se tornando cada vez mais importante, o ato de presentear com apenas um botão solitário de rosa embalada, especialmente no caso da demanda corporativa. Em segundo lugar na preferência das compras, com 20% das respostas, vêm os vasos floridos diversos, especialmente de begônias, kalanchoes, calandivas, lírios, prímulas, tulipas e violetas, entre outras. As orquídeas ficam na terceira posição do ranking, concentrando participação porcentual relativa de 8%. Os pequenos arranjos e os ramalhetes ou buquês mistos de flores diversificadas agregam, respectivamente 6% e 4% das preferências de compras para presentear as mulheres no seu dia especial. Finalmente, outras flores cortadas e cestas comemorativas ficam com 3% e 1% das opções. (Figura 3). Arranjos 6% Cestas 1% Outras flores 3% Vasos diversos 20% Buquês mistos 4% Orquídeas 8% Rosas 58% Figura 3. BRASIL. Produtos preferidos para presentear no Dia Internacional da Mulher de

5 Em relação do ano anterior, observam-se alguns fatos importantes. Em primeiro lugar, cabe destacar a queda da importância relativa das rosas, que passaram da posição de 66% de market share, em 2014, para 58% neste ano. Tal redução foi compensada especialmente pelo crescimento da penetração dos vasos floridos diversos, que subiram de 6%, em 2014, para 20%, em Os buquês mistos, onde as rosas são presença marcante, perdem também importância relativa, decaindo da posição anterior, em 2014, de 11%, para os atuais 4%. Queda relevante como opção de compra de presente foi observada, ainda, para as cestas comemorativas, que no período comparativo analisado passou de uma participação de 7% para apenas 1%. Orquídeas e outras flores de corte diversas mantiveram posições constantes em relação ao ano anterior. As mudanças observadas parecem apontar no sentido da opção preferencial do consumidor por itens financeiramente mais acessíveis, de menor valor unitário do que os consumidos um ano antes, como já se observou também no recém comemorado Valentine s Day. Tíquete médio será de R$ 55,00 O tíquete médio de compra do consumidor brasileiro para presentear no Dia Internacional da Mulher em 2015, segundo as floriculturas e empresas de varejo pesquisadas, deverá ser de R$ 55,00 e se concentrará principalmente na faixa de R$ 50,00 a R$ 80,00 (52%), seguida pelas de R$ 20,00 a até menos de R$ 35,00, com 30% de participação cada uma dessas opções. Outras faixas de participação porcentual menos relevantes serão: de R$ 80,00 a até menos de R$ 100,00 (11%) e de R$ 35,00 a até menos de R$ 50,00 (7%) (Figura 4). Em relação ao ano anterior, o valor a ser gasto pelo consumidor brasileiro na compra de flores para presentear nesta data sofrerá elevação de 1,66%, haja vista que, para o Dia Internacional da Mulher de 2014, o tíquete médio foi de R$ 54,10. O índice de aumento observado nos gastos não recompõe a inflação do período, uma vez que os principais indicadores nacionais de preços ao consumidor apontam para variação positiva de pouco mais de 7% nos últimos doze meses. Tal fato, aliado às condições de abastecimento mais precário das flores no mercado decorrentes das fortes estiagens e calor prolongado nas principais zonas de produção justificam o comportamento apontado no item anterior, que mostra a migração relativa para itens florais mais baratos. 5

6 R$ 80 a < R$ % R$ 20 a < R$ 35 30% R$ 50 a < R$ 80 52% R$ 35 a < R$ 50 7% Figura 4. BRASIL. Gasto médio do consumidor com flores para presentear no Dia Internacional da Mulher de 2015 As vendas serão pagas majoritariamente em cartão de crédito (74%), com opções bem menos expressivas para pagamento em dinheiro (20%), cheque pré-datado (3%), cartão de débito (2%) e cheque à vista (1%). Em relação ao ano anterior, pode se observar um notável crescimento da participação dos pagamentos via cartão de crédito, que na mesma data do ano anterior atingiu 61% das opções do consumidor. Da mesma maneira, o pagamento em dinheiro também elevou-se, já que no Dia Internacional da Mulher de 2014 representou 17%. Esses crescimentos foram compensados, em parte, pelo decréscimo do uso de boletos e faturas, principalmente por que se espera uma redução da participação das compras empresariais nesta data, pelo motivo já apontado. No Dia Internacional da Mulher de 2015, aguarda-se que as compras realizadas por pessoas físicas representarão 64,7% da movimentação total do setor, enquanto que a participação porcentual relativa das empresas, entidades e corporações ficarão com 35,3%. 6

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