Por que se tornar um CSA? (CSA = Citrix Solution Advisor)

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Lúcia Gabriela Frade Escobar
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1 Por que se tornar um CSA? (CSA = Citrix Solution Advisor) Maurício Mota Gerente de Canais mauricio.mota@citrix.com

2 Agenda Oportunidades de mercado Quem é a Citrix? Benefícios do programa de canais Citrix Como começar?

3 Oportunidades de mercado

4 Consumerização. deve forçar as maiores mudanças em TI, pelos próximos 10 anos, jamais vistas em outras tendências

5 Trabalho Flexível Pessoas + produtivas

6 Soluções de trabalho flexível Mobilidade executiva Trabalhar com pessoas, dados & aplicativos a partir de qualquer dispositivo e de qualquer lugar BYOD (Bring Your Own Device) Abrace a consumerização, tenha funcionários mais satisfeitos e simplifique a TI Workshifting (trabalho flexivel) Faça com que o seu negócio não pare, reduza custos e tenha funcionários mais produtivos

7 Cloud Services Transformações de TI

8 Nuvem de soluções de serviços Storefront Unificada Permite criar um único ponto de acesso & controle para todos os aplicativos e dados (SaaS, web, mobile e Windows) Virtualização de Desktop Permite transfomar os desktop windows e os aplicativos em nuvens de serviços Windows-as-a-Service entregues sob demanda Rede de nuvem corporativa Permite entregar todos os serviços e aplicativos com alta performance, segurança e disponibilidade Convergência entre nuvens Permite uma convergência infinita e flexível entre as nuvens privadas e públicas

9 TI como serviço TI pode ser entregue como serviço, com segurança, agilidade e eficiência

10 Escritório Companhia Cabos Premissas Monolítico Suítes Móvel Pessoal Wireless Cloud Micro Apps Loja

11 Móvel Pessoal Wireless Cloud Miro Apps Loja Escritório Companhia Cabos Premissas Monolítico Suítes

12 Quem é a Citrix?

13 Alguns números $ 2.2B faturamento em ,000 funcionários +250,000 clientes parceiros em 100 países #1 Virtualização de aplicativos e desktop #2 Cloud Networking #1 Public Clouds #2 Web Collaboration

14 Benefícios do programa de canais

15 Programa 100% focado em canais Ecossistema fechado somente CSAs podem comercializar produtos Citrix Pla$num Gold Silver

16 Venda de valor agregado XenDesktop $150,000 Virtualização de Desktop & Solução de mobilidade execu9va

17 Venda de valor agregado XenDesktop $150,000 Virtualização de Desktop & Solução de mobilidade execu9va Par NetScaler SDX $80,000 Branch Repeaters $250,000 CloudGateway $50,000 Consultoria / Integração $500,000 Servidores $250,000 Storage $250,000 Thin clients $400,000 Disposi$vos móveis (70 IPads, 30 laptops) $80,000

18 Venda de valor agregado valor total da solução XenDesktop Virtualização de Desktop & Solução de mobilidade execu9va Par NetScaler SDX Branch Repeaters CloudGateway Consultoria / Integração $2.0M Servidores Storage Thin clients Disposi$vos móveis (70 IPads, 30 laptops)

19 Premier Support Receita adicional de venda para o CSA Suporte 24 x 7 x 365 Número de chamados ilimitados Suporte remoto Contratos de 1 a 5 anos

20 CAR (Citrix Advisor Rewards mapeamento) Bônus de até 10% do valor SRP do projeto, pago ao parceiro que Identificar oportunidades Citrix... Entender as necessidades do cliente e oferecer soluções Citrix compatíveis Realizar POC (provas de conceitos) e demos, quando necessário Adicionar valor à venda Promoções que podem dobrar o seu ganho em CAR ᵒ Xen Desktop ᵒ Netscaler Promoções que podem adicionar 50% a mais no seu CAR ᵒ Venda para novos clientes (white space)

21 Exemplo 1: com 100% de bônus adicional ao CAR 100 XenDesktop Pla$num 1 NetScaler MPX 7500

22 Exemplo 1: com 100% de bônus adicional ao CAR 100 XenDesktop Pla$num 1 NetScaler MPX 7500 Calcula9on Standard CAR 10% on XenDesktop XenDesktop 100% Bonus Standard CAR 10% on NetScaler NetScaler 100% Bonus Reward Payout Revenue $ 3,500 $ 3,500 $ 3,200 $ 3,200 $13,400

23 Exemplo 2: 50% de bônus adicional (novo cliente) Calcula9on Standard CAR 10% on XenDesktop XenDesktop 100% Bonus Standard CAR 10% on NetScaler NetScaler 100% Bonus Reward Payout New Customer Bonus (50% of Standard CAR) Total Reward Payout Revenue $ 3,500 $ 3,500 $ 3,200 $ 3,200 $13,400 $ 3,350 $16,750

24 SAR (Subscription Advantage Renewal) RECEITA RECORRENTE!!! Toda licença Citrix possui 1 ano de subscritpion incluso no produto Nos anos seguintes, você poderá ter uma receita recorrente vendendo a renovação do subscription ao seu cliente Com a renovação em dia, o cliente terá direito a qualquer upgrade nos seus produtos que sejam lançados pela Citrix

25 Certificação comercial Gratuita CCSP (Citrix Certified Sales Professional) ᵒ Certificação Gratuita e On Line

26 Resumo Margem na venda dos produtos Citrix Citrix Advisor Rewards (CAR) Venda de Serviços de instalação / consultoria Venda de Suporte Técnico Citrix (Premier Support) Receita recorrente (SAR) Venda de produtos complementares Incidentes de Suporte Técnico gratuitos com a Citrix

27 Como começar!

28 Exigências do programa Requirements Silver Gold Pla$num Revenue $100K $300K Cer$fica$ons Program Fee Demand Genera$on Training Requirement Technical (1) Sales (1) $900 2 marke$ng ac$vi$es For compliance purposes only Technical (2) Sales (3) $4095 waived if revenue achievement is met $1M minimum and by AVP approval Technical (4) Sales (6) No Fee (invita$on only) 2 marke$ng ac$vi$es 6 marke$ng ac$vi$es For compliance purposes only For compliance purposes only

29 Business Plan Fale um pouco mais sobre a sua empresa, os seus objetivos com Citrix, a sua estrutura, principais linhas em que atua, principais segmentos, etc Para isto, solicite o Business Plan para o seu Distribuidor e o entregue preenchido assim que possível. 29 #CitrixSummit

30 Aplicação da parceria no site da Citrix Com o BP aprovado, faça a aplicação no site da Citrix: 30 #CitrixSummit

31 Registro no mycitrix Após receber o de aprovação, com o seu login e senha (10 dias úteis), siga as orientações e faça o seu registro através do portal de parceiros - mycitrix 31 #CitrixSummit

32 Obrigado e seja bem vindo!!

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