Precisamos adquirir os produtos e serviços através de um mesmo contrato. Confidencial da Microsoft. Somente para uso interno e de parceiro.

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Maria da Assunção Viveiros Teves
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2 Precisamos adquirir os produtos e serviços através de um mesmo contrato. 2 Confidencial da Microsoft. Somente para uso interno e de parceiro.

Preciso dispersar os custos ao longo do tempo Preciso implantar agora, mas adiar os pagamentos Licenças adquiridas e implantação começa a empresa não faz nenhum pagamento Pagamentos diferidos para o

Preciso adquirir e implantar em etapas Preciso alinhar o gasto de TI com a receita Licenças adquiridas e inicio da implantação A empresa começa a se beneficiar do investimento em TI Negócios sazonais

3 Preciso dispersar os custos ao longo do tempo Preciso implantar agora, mas adiar os pagamentos Licenças adquiridas e implantação começa a empresa não faz nenhum pagamento Pagamentos diferidos para o começo do novo ano fiscal ou do novo ciclo de orçamento Ano fiscal Pagamentos mensais durante a vigência do contrato Observação: os valores dos pagamentos são apenas exemplos. Preciso adquirir e implantar em etapas Preciso alinhar o gasto de TI com a receita Licenças adquiridas e inicio da implantação A empresa começa a se beneficiar do investimento em TI Negócios sazonais se beneficiam da divisão do custo anual em três pagamentos feitos em épocas específicas do ano 25% 15% 60% Os pagamentos são alinhados com a implantação de nova tecnologia Janeiro Junho Dezembro 3 Confidencial da Microsoft. Somente para uso interno e de parceiro.

4 Crédito Direto ao Consumidor (CDC) Um contrato de financiamento único para as necessidades de TI de seus clientes que inclui software, hardware, nuvem e serviços da Microsoft além dos seus próprios produtos e serviços. Leasing Uma alternativa para software e suporte Premier. O leasing tipicamente oferece várias opções de prazo final de concessão e um valor de parcela menor 4 Confidencial da Microsoft. Somente para uso interno e de parceiro.

5 Pagamento alinhado com os orçamentos e o fluxo de caixa disponíveis Gasto alinhado com o retorno sobre o investimento (ROI) na implantação da solução ou utilização do serviço Transição simples para a nuvem com uma solução completa que inclui opções de pagamento flexíveis Pagamentos fixos em R$ pelo prazo do contrato da licença/serviço 5 Confidencial da Microsoft. Somente para uso interno e de parceiro.

6 6 Confidencial da Microsoft. Somente para uso interno e de parceiro.

7 Vamos pra nuvem?

8 Case 1: Cliente do Setor Financeiro Oportunidade: $3,7m EA e Suporte Premier Desafios: Tinha que preservar Fluxo de Caixa para outros Investimentos Limitações sobre algumas operações financeiras

Transformação do Cliente Solução da MS Financing Pediu: Prazo maior para pagamento Flexibilidade para adicionar novos valores a qualquer momento do contrato Pagamentos alinhados com Deployment /

9 Transformação do Cliente Solução da MS Financing Pediu: Prazo maior para pagamento Flexibilidade para adicionar novos valores a qualquer momento do contrato Pagamentos alinhados com Deployment / implantação Previsibilidade era mandatório Leasing Financeiro de 36 meses Possibilidade de adicionar novos valores mediante a assinatura de novos TRA s. 3 meses de carência Valores fixos, em R$.

10 Próximas oportunidades Nós viabilizamos a Transformação Digital Oferecendo previsibilidade de valores mensais Alinhando Deployment e Consumo com os pagamentos Viabilizando a compra do commitment para a plataforma MSFT

11 Case 2: Parceiro ISV Provedor de Soluções para Prospecção e gerenciamento de vendas Provedor de Soluções para prevenção e gerenciamento de Riscos e Fraudes Banco / Base de Dados científicos Opportunidade: $1M Azure Monetary Commit Desafios: Empresa 100% Opensource Not a AAA customer

12 Transformação do Cliente Precisava: Alinhar pagamentos com o cronograma de migração Previsibilidade dos valores mensais Sem custo. Solução da MS Financing 3 meses de carência Valores fixos em R$; Conseguimos oferecer 0%

13 Entenda o processo Solicite uma cotação / solução de pagamento Enviar uma solicitação de crédito Assinar e devolver os documentos necessários Começar a fazer os pagamentos agendados Conheça as soluções de pagamento Analise pró-ativamente as soluções de pagamento que permitem que você: Supere as restrições orçamentárias imediatamente Minimize obstáculos de última hora que possam afetar sua capacidade de fechar o negócio Entre em contato conosco Entre em contato descubra como uma solução de pagamento personalizada pode ajudar você a obter a obter a solução de TI que sua empresa precisa. Ligue para: czanella@microsoft.com Recursos de parceiros: Clientes: 13 Confidencial da Microsoft. Somente para uso interno e de parceiro.

A Microsoft trabalha com instituições financeiras terceirizadas para facilitar as soluções de pagamento para clientes governamentais e comerciais qualificados sob o

14 2017 Microsoft Corporation. Todos os direitos reservados. Este apresentação é destinado somente para fins de informação e não constitui uma oferta de crédito feita pela Microsoft nem por suas afiliadas. A Microsoft trabalha com instituições financeiras terceirizadas para facilitar as soluções de pagamento para clientes governamentais e comerciais qualificados sob o programa de Financiamento da Microsoft. Para estar qualificado, um cliente deverá ter o crédito aprovado por uma instituição financeira terceirizada aplicável. O contrato da instituição financeira ou da Microsoft estabelece os termos e as condições nas quais a solução de pagamento será oferecida.

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