Eficiência Logística é vital para o setor Custo Logístico Total, como % da Receita

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1 Custos Logísticos

2 Eficiência Logística é vital para o setor Custo Logístico Total, como % da Receita Fonte: Fundação Dom Cabral, Custos Logísticos no Brasil, 2014

3 P r e ç o d e C e l u l o s e a t u a l n o v o s p r o j e t o s n a i n d ú s t r i a ROIC 4,1% 58 Preço Lista Desconto Preço Líquido (USD/t) Custos Logísticos e Financeiros Preço Fábrica Custo Caixa SG&A Capex Manutenção Imposto FCO* (USD/t) * Fluxo de Caixa Operacional Fonte: Valores médios das maiores empresas de papel e celulose brasileiras e análise interna

4 Qual a da Suzano?

5 é a nossa base Competitividade Estrutural Negócios Adjacentes Redesenho da Indústria Aumentar taxa de retorno Diminuir volatilidade

6 Disciplina de custo integrada gera D e s e m b o l s o s a n u a i s d e R $ 1, 9 b i l h ã o 62% Outbound CDLs e CDRs 34% Floresta o Carregamento de Madeira o Transporte de Madeira 4% Fornecedores Transporte de Insumos Químicos nas negociações FOB Fábricas Suzano o Recebimento de Madeira o Movimentação Interna o Expedição de Papel e Celulose o Estocagem de Papel e Celulose o Movimentação Interna o Expedição de Papel o Estocagem de Papel o Transporte Fábrica: Porto o Transporte Marítimo Transporte para Clientes Transporte e entrega para clientes Frete inland (Europa e América do Norte)

7 Disciplina de custo Transformação com maior eficiência F L O R E S T A L Modelo anterior o Operação com transportadores tradicionais o Custos impactados por paramétricas atreladas à inflação o Baixo conhecimento, por parte da operação, das alavancas de custo Modelo atual o Maior parte da operação atendida por autônomos com carretas Suzano o Implementação de carretas leves o Maior gestão por parte da Suzano das alavancas de custo e produtividade o Uso de tecnologia para monitoramento de produtividade de frota Modelo futuro o 100% Tritrens o 100% autônomos e agregados o 100% Carretas Leves o Maximização das caixas de carga o Custo ótimo para diesel e manutenção

8 Disciplina de custo F L O R E S T A L Ganhos logísticos neutralizam efeitos inflacionários TKU x IPCA x Diesel ( = b a s e ) % M16 IPCA (Base 100) TKU (Base 100) Diesel (base 100 = dez/2014) ¹ O TKU mostra a relação entre o custo de frete, o volume de madeira transportada e a distância percorrida. É expresso em R$/m³/km

9 Disciplina de custo Frete Marítimo o Celulose: Planejamento integrado e navios full vessels o Papel: Aumento de volume por container Quantidade de navios full vessel Custo unitário de frete marítimo (2014 = base 100 USD) ,3 68,8 Exportação Maranhão o Redesenho operacional (processos e equipamentos) o 100% ferrovia Prancha média MA (t/dia) M M M16 Fazendo diferente e cada vez melhor

10 Disciplina de custo Além de corte de custos, Como fazer diferente?

11 Portfólio de produtos Modelo Distribuidor Grande Médio Pequeno

12 Portfólio de produtos Distribuidor Grande Médio Pequeno

13 Portfólio de produtos Belém Fortaleza Manaus 1 Cuiabá Campo Grande Uberlândia Campinas Ribeirão Preto Londrina Recife Salvador Goiânia Brasília Serra Belo Horizonte Rio de Janeiro São Paulo São José dos Pinhais Porto Alegre o CDLs e CDRs o Melhoria do nível de serviço o Equipes comerciais regionais o Otimização fiscal o Integração dos sistemas de distribuição e operação (SAP e CRM) o Produtividade Comercial Ferramenta de ligações preditivas Rotina comercial definida e disseminada Tecnologia Comercial (Roteirização e SMART)

14 Portfólio de produtos Carteiras Pré Volume de clientes pequenos e médios: 3x maior Média de clientes/mês: 13 mil Nº de ligações telefônicas/mês: 200 mil Nº Clientes Ativos (mil) +95% E Carteiras Pós Rotas ótimas

15 Portfólio de produtos E A M A R G E M? +190 R$/t Margem de Contribuição Despesas Margem V e n d a p a r a G r a n d e s C l i e n t e s Margem de Contribuição Despesas Margem V e n d a P u l v e r i z a d a

16 Portfólio de produtos Produtividade o Redução do custo transacional o Plataforma digital de compras (app/mobile) o Melhor experiência de compras para nossos clientes Inteligência Operacional o Big Data e analytics: o Aumento de eficiência na prospecção e vendas o Melhor planejamento de demanda e operações o Aumentar a força da marca Suzano fidelizando clientes

3,5 3,7 3,8 3,1 1,5. Retorno sobre Capital Investido (ROIC) Geração de Caixa Operacional¹ UDM² 4,6 4,9 4,9 4,2 2,5. (R$ bilhões)

3,5 3,7 3,8 3,1 1,5. Retorno sobre Capital Investido (ROIC) Geração de Caixa Operacional¹ UDM² 4,6 4,9 4,9 4,2 2,5. (R$ bilhões) Resultados 3T16 Aviso Geral As afirmações nesta apresentação são projeções ou afirmações sobre expectativas futuras. Tais afirmações estão sujeitas a riscos conhecidos e desconhecidos e incertezas que

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