APRESENTAÇÃO CANAL PORTA A PORTA PARA NOVOS MICRO-DISTRIBUIDORES

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1 APRESENTAÇÃO CANAL PORTA A PORTA PARA NOVOS MICRO-DISTRIBUIDORES

2 Agenda 1. Introdução A. Nestlé no Mundo B. Nestlé no Brasil C. Baixa Renda e BoP 2. Programa Nestlé até Você A. Modelo Porta a Porta B. Modelo de Negócio para novos Micro-Distribuidores C. Kits e Produtos Nestlé

3 Food Sales (in mio USD) Nestlé no Mundo Empresa Suíça criada em 1866 por Henri Nestlé Invenção da Farinha Láctea Nestlé. Líder Mundial em Alimentos e Nutrição Presente em 5 continentes e escritórios em 86 paises Sede em Vevey (Suíça) 480 fábricas marcas R$ 190 bilhões receita anual bruta colaboradores 2 milhões empregos indiretos 70'000 60'000 50'000 The USD >10 billion Food Companies in FY '000 30'000 20'000 10'000 0 Nestlé Kraft Foods PepsiCo Unilever Coca-Cola Mars Danone ConAgra Cadbury Schweppes General Mills Sara Lee

4 Nestlé no Brasil No Brasil desde 1921 Maior empresa de Nutrição, Saúde e Bem Estar do País Sede em São Paulo 27 fábricas empregos diretos empregos indiretos fornecedores Maior comprador de Açúcar, Café, Cacau e Leite 250 mil pontos de venda Produtos presentes em 98% dos lares brasileiros

5 Baixa Renda e BoP A distribuição da riqueza e a capacidade de geração de renda podem ser entendidas sob a forma de uma pirâmide econômica. (...) Mais de 4 Bilhões de pessoas vivem na base da pirâmide (BoP Bottom of the Pyramid em inglês), com menos de US$ 2 por dia. CK Prahalad Jornal o Povo (Agosto/09) Revista Exame (Agosto/06) Financial Times / Julho 2009

6 Baixa Renda e BoP BoP Brasil = classes C, D e E Classe / Renda Mensal 157 mio de habitantes 87% dos lares brasileiros 53% da renda nacional 82% do consumo de alimentos Renda média menor que USD 504/mês/casa Mercado: + USD 260 bi/ano Adultos (>15 anos) 1 AB 3,4 DE USD 42 bi consumo de alimentos Fonte: IBGE-POF, PNAD 2004 Crianças (0-14 anos) 1 AB 10 DE

7 Baixa Renda e BoP VISÃO NESTLÉ BoP: A Nestlé irá ampliar sua relevância na pirâmide econômica para atingir consumidores de menores rendas, oferecendo soluções acessíveis de Nutrição e Saúde, e acompanhando-os em sua jornada a uma vida melhor. MISSÃO NESTLÉ BoP: Ampliar as oportunidades de negócios para a Nestlé junto às comunidades, unindo-se ao empreendedorismo dos moradores para gerar renda incremental e inclusão social (empregos) para a comunidade; além de possibilitar o acesso aos produtos da Nestlé na região. ESTRATÉGIA NESTLÉ BoP Criar e investir num canal de vendas específico para baixa renda: o canal porta a porta. O programa Nestlé até Você funciona com micro-distribuidores em bairros periféricos das cidades, que recrutam mulheres da próprias comunidades para trabalhar como vendedoras autônomas de produtos Nestlé. O objetivo é que todos ganhem nas vendas de produtos Nestlé: o consumidor, a revendedora autônoma, o micro-distribuidor e a própria Nestlé.

8 Agenda 1. Introdução A. Nestlé no Mundo B. Nestlé no Brasil C. Baixa Renda e BoP 2. Programa Nestlé até Você A. Modelo Porta a Porta B. Modelo de Negócio para novos Micro-Distribuidores C. Kits e Produtos Nestlé

9 Modelo de Negocio Nestlé VENDE Micro- Distribuidor VENDE Revendedora Autônoma VENDE Consumidor Equipe focada no canal porta a porta. Treinamento do MD e Revendedoras Disponibilização de Catálogos e Ferramentas Suporte em captação e fidelização de revendedoras. Empreendedor Área geográfica de atuação delimitada Monta e vende os Kits Recruta as revendedoras autônomas Faz a cobrança da revendedoras. Mora na comunidade Utiliza o carrinho Nestlé como ferramenta de vendas. Entrega os produtos nas casas dos consumidores. Oferece crédito e faz a cobrança. Ganha um porcentagem das vendas líquidas. Recebe produtos de qualidade. Recebem os kits na hora, pagam a vista ou depois de 15/30 dias. Aproveita das promoções especificas do canal. Produtos Nutricionais.

10 Role do MD Identidade Visual Fachada Carrinho Revendedora Veículo

11 Role do MD Identidade Visual (Exemplos)

12 Role do MD Estrutura do MD (Exemplos)

13 Exemplos de Kits Nestlé O Micro-Distribuidor não vende nenhum produto solto ou unitário, a unidade de vendas é um kit de produtos Nestlé (Iogurtes e Linha Seca). A responsabilidade da montagem dos kits é do MD. A definição dos kits é de responsabilidade compartilhada entre Nestlé (através do Catálogo de Vendas) e MD (particularidades locais). Atualmente existem diversos Kits desenvolvidos de linha seca e iogurtes. Exemplos:

14 Exemplos de Produtos Nestlé Mix Pilar Linha Seca

15 Exemplos de Produtos Nestlé Mix Pilar Iogurtes

16 OBRIGADO!