Gostaria agora de passar a palavra ao Sr. Sidney Levy. Sr. Sidney, pode prosseguir.

Transcrição

1 Operador: Bom dia, e obrigado por aguardarem. Sejam bem-vindos à teleconferência da Valid para discussão dos resultados referentes ao 1T11. Estão presentes hoje conosco os senhores Sidney Levy, Presidente do Conselho de Administração, e José Roberto Mauro, CEO. Informamos que este evento está sendo gravado e que todos os participantes estarão apenas ouvindo a teleconferência durante a apresentação da Companhia, e, em seguida, iniciaremos a sessão de perguntas e respostas, quando mais instruções serão fornecidas. Logo após as perguntas dos analistas, iniciaremos a sessão para jornalistas. Caso algum dos senhores necessite de assistência durante a conferência, queira, por favor, solicitar a ajuda de um operador, digitando *0. Este evento também está sendo transmitido simultaneamente pela Internet, via webcast, podendo ser acessado no endereço onde se encontra disponível a respectiva apresentação. A seleção dos slides será controlada pelos senhores. O replay deste evento estará disponível logo após seu encerramento. Lembramos que os participantes do webcast poderão registrar antecipadamente, no website, perguntas a serem respondidas durante a sessão de perguntas e respostas. Antes de prosseguir, gostaríamos de esclarecer que eventuais declarações que possam ser feitas durante esta teleconferência, relativas às perspectivas de negócios da Valid, projeções e metas operacionais e financeiras, constituem-se em crenças e premissas da Diretoria da Companhia, bem como em informações atualmente disponíveis. Considerações futuras não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se referem a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, condições da indústria e outros fatores operacionais podem afetar o desempenho futuro da Valid e podem conduzir a resultados que diferem materialmente daqueles expressos em tais considerações futuras. Gostaria agora de passar a palavra ao Sr. Sidney Levy. Sr. Sidney, pode prosseguir. Bom dia, pessoal. Obrigado por estarem conosco mais uma vez neste call de resultados. Eu queria começar comunicando a vocês que ontem o nosso Conselho de Administração me reelegeu para Presidência do Conselho, e elegeu o José Roberto Mauro como Presidente da Empresa. Está é uma mudança que vem sendo planejada há bastante tempo, acho que todos vocês sabiam, não é novidade para ninguém. E ontem, então, concluímos esse processo. Eu pretendo me dedicar a três assuntos: governança corporativa, o envolvimento do Conselho, e as aquisições de empresas, que é uma coisa que precisamos fazer e me concentrarei nisso. Com isso, o José Roberto, então, assume o controle da Empresa, e assim ele fará hoje a apresentação dos resultados para vocês. José Roberto, por favor. 1

2 José Roberto Mauro: Bom dia a todos. Vou começar fazendo a apresentação do 1T11, iniciando pelos resultados consolidados. Nesse período, nós tivemos um EBITDA de 14,9%, superior ao apresentado no mesmo período de Tivemos um aumento de receita líquida de 21,1%, e houve o aumento do payout de 30% para 40% do lucro líquido ajustado no pagamento de juros sobre capital e dividendos para Nós divulgamos a nova estrutura de negócios da Empresa, focada nas necessidades dos clientes. Na verdade, essa estrutura é composta por três linhas de negócio: meios de pagamento, telecom e sistemas de identificação. Em todas essas áreas, prestamos um conjunto de serviços, e fornecemos, também, produtos. Eu vou passar agora, então, aos comentários sobre o mix de receita líquida e EBITDA do 1T11. Nós podemos observar nos gráficos que a linha de negócios meios de pagamento teve a maior contribuição para a receita líquida, em torno de 48,9%, 3,9 p.p. superior ao 1T10. No EBITDA, nós temos nos sistemas de identificação um percentual de 44,6%, em meios de pagamento, 35%, e telecom, 20,4%. Vamos agora passar ao comentário das linhas de negócio, especificamente. Em meios de pagamento, tivemos uma continuidade no avanço dos smartcards, que contribuíram pra uma receita líquida 31,5% superior ao mesmo período do ano passado. Tivemos um EBITDA de R$15,1 milhões, superior em 190,4% em relação ao 1T10, e a margem EBITDA saindo de 6,8% para 15% no trimestre comparado. Vamos agora a sistemas de identificação. Nessa linha de negócios, nós tivemos uma receita líquida 8,8% superior ao 1T10. O EBITDA cedeu 6,8% em relação ao mesmo período de 2010, impactado por uma redução de volume de documentos emitidos. Isso foi gerado em função de uma interrupção no Serviço Federal de Processamento de Dados, em que paramos por alguns dias de receber os arquivos, e por isso tivemos um atraso nesta emissão. A margem EBITDA saiu de 38,6% para 33,1% nesse período, e nós verificamos a expectativa da continuidade e inclusão de novos serviços em contratos já existentes. Nossa visão é de que tivemos um atraso, e que esses documentos que deixaram de ser emitidos o serão ao longo do ano. Telecomunicações. Passando agora a essa terceira linha de negócios, tivemos um incremento de 17,7% na receita líquida da divisão, um EBITDA de R$8,8 milhões, ante R$11,7 milhões em Na verdade, esses R$11,7 milhões relativos a 2010 incluíam R$4 milhões de períodos anteriores. Então, na verdade tivemos um incremento de 14,3% no trimestre. Temos ainda a expectativa de um aumento de market share para Estamos trabalhando em vários projetos, em várias regiões diferentes, várias operadoras, serviços diferentes, e acreditamos nesse incremento. O Carlos Affonso, nosso CFO, está ausente, e eu vou pedir a ajuda do Sidney para conclusão da apresentação. 2

3 O Affonso esteve conosco em todos os calls desde o IPO, nos últimos cinco anos, hoje ficou gripado. Ele está em casa, nos ouvindo, e sobrou para mim, então, fazer a parte dele, que vou fazer muito rapidamente. Basicamente, acabamos o trimestre com caixa de R$125 milhões. No sentido da geração de caixa da Empresa, poderia ter sido melhor, porque tivemos atraso de alguns Detrans, tivemos coisas que não estavam previstas, e o caixa poderia ter sido um pouco melhor do que foi. Mas nada para se preocupar. Nós fizemos uma recompra de R$3,3 milhões de ações da Empresa, fizemos um CAPEX de R$5 milhões, abaixo da nossa expectativa de R$30 milhões para o ano. O endividamento da Empresa continua bastante baixo, a dívida líquida fechou o trimestre com R$65 milhões; nós continuamos com a previsão de acabar o ano com a dívida líquida zero. Então, queria chamar a atenção de vocês para cinco assuntos. O primeiro assunto, até o final dessa semana, vocês verão no nosso site, ano passado contratamos uma empresa de consultoria, a Ben s, e fizemos uma revisão estratégica grande da Empresa, exatamente aonde queremos ir, onde queremos estar daqui a três, cinco anos. E o resultado desse trabalho, nós depois depuramos um pouco esses resultados internamente, e isso gerou uma nova apresentação da Empresa, que inclui as áreas onde atuamos e vamos atuar, e esse plano estratégico vai ao ar esta semana, vocês o verão em nosso site, é uma tentativa nossa de responder uma pergunta que muitos investidores têm feito ao longo dos anos, que é onde a Empresa estará em cinco anos etc. E isso culminando com a transmissão da Presidência da Empresa. Essas duas coisas se juntam na data de hoje,a introdução do novo plano estratégico e a eleição do José Roberto. É um momento em que eu queria chamar a atenção de vocês para que nós conseguimos, primeiro, fazer uma transação de empresa de controle para uma empresa de capital pulverizado, sem nenhum tipo de crise ou ruído, e agora concluímos uma transição de poder executivo dentro da Empresa, também sem nenhum tipo de problema, com absoluta confiança, passando isso para os investidores, para os empregados, para os clientes, para todo mundo. E agora, ainda culminando com essa introdução do nosso novo plano, que vocês poderão ver logo. Eu preciso fazer um pequeno follow-up da nossa nova certificação digital, que estamos muito satisfeitos por termos entrado nesse business, o achamos bastante promissor. Contratamos uma equipe espetacular, que está trabalhando muitas horas, e nós estamos mantendo nossa previsão de emissão do primeiro certificado no 1T12. Nós temos a bonificação de 10% das ações que a assembleia extraordinária aprovou na semana passada, então agora temos 56 milhões de ações em circulação, e manteremos o pagamento, a antecipação de R$0,18 antes de dividendos e juros de patrimônio líquido já no primeiro pagamento. Nosso programa de recompras está em vigor. Nós vamos renová-lo quando ele acabar, daqui a pouco, e pretendemos efetivamente usá-lo, fazer a recompra mesmo. E, com isso, estamos aumentando o payout da Empresa. 3

4 4 Transcrição da Teleconferência E por fim, apesar de estarmos com sistemas de identificação mais fracos do que imaginávamos, as outras divisões vieram muito bem nesse 1T, e estamos mantendo o nosso guidance de 8% a 12% de aumento de EBITDA este ano, porque acreditamos que o que aconteceu no ID é recuperável. A demanda continua aí, ela não diminuiu o volume; diminuiu o volume de cartões que fizemos, mas a demanda está aí, está represada por uma série de motivos, e mais cedo ou mais tarde ela volta. Com isso, vamos então manter nosso guidance do ano. Com isso, então, acho que estamos preparados para receber suas perguntas. Muito obrigado. Guilherme Mazzilli, Ashmore: Bom dia. Eu tenho duas perguntas, a primeira com relação ao negócio de sistemas de identificação, só para entender essa parada. Eu queria saber por quantos dias ficou parado, se vocês conseguem medir quanto foi o impacto dessa parada, e se no 2T ele já entrou totalmente normalizado. Depois eu faço a outra pergunta. Obrigado. José Roberto Mauro: Guilherme, respondendo sua pergunta, na verdade foi noticiado no jornal que foram parados três dias. Mas três dias de paralisação na transmissão de arquivos não são necessariamente três dias. Eventualmente perdemos mais tempo. Então, foram três duas. A quantificação disso é difícil, porque com isso ocorre um atraso em várias divisões; o mix é variado. Então, estamos ainda, e acusamos ainda durante o mês de abril efeitos desta parada. E estamos ainda avaliando o mês de maio, porque há um atraso, e esse atraso acumula e depois vai sendo tirado ao longo do tempo. Porque a pessoa que está tirando um documento, ela vai voltar. Mas nós não temos o controle, eventualmente, de quando ela voltará. É isso. Nós sabemos que vai acontecer, sabemos que vamos emitir o documento, mas esse atraso vai sendo tirado ao longo do ano. Duas coisas eu acho que têm que ser vistas Primeiro, o número motoristas do País não caiu 12% nesse trimestre. Isso é um fato absolutamente concreto. Caiu o número de emissão, mas o de motoristas, não. E a segunda, para você entender um pouco do efeito disso no nosso sistema, nós temos várias lojas por aí emitindo. Então, cada carteira que não emitimos é um resultado direto no nosso bottom line. Esse é o melhor business que temos, mas ele tem essa questão, ele é um sistema de BPO. Você só ganha quando coloca o produto na rua. Enquanto isso, você tem que carregar todos esses custos, o que também é uma barreira de entrada, porque muita gente não agüenta esse tranco, e nós aguentamos com tranquilidade. Para vocês entenderem melhor a dinâmica desse nosso business. Guilherme Mazzilli: OK. A segunda pergunta, vocês estão com duas novas divisões de negócios, na verdade duas formas diferentes de divulgar, e foi a primeira vez que tivemos essa

5 forma de divulgação de meios de pagamento e telecomunicações. Eu queria saber se vocês poderiam dar uma ideia do que podemos esperar de margem. Você teve uma margem de 15% para meios de pagamento e de 18,6% para telecomunicações, se essa margem é o que devemos esperar na frente, se ela foi acima ou se foi abaixo. Só para facilitar nossas projeções. Obrigado. José Roberto Mauro: O ID eu acho que está explicado, houve uma queda em função deste atraso. As margens que estão sendo apresentadas em meios de pagamento e telecom, na verdade são hoje o reflexo do que está acontecendo efetivamente. Na área, por exemplo, de meios de pagamento, temos ainda uma forte migração para os cartões com chip, que impulsiona a margem; temos um movimento, por exemplo, dos cartões telefônicos indutivos, que é pequeno. Então, acreditamos nessa tendência pelo menos para o próximo trimestre, nas duas áreas. Guilherme Mazzilli: OK. Obrigado. Renato Opice, Pavarini Opice: Bom dia a todos. Gostaria de dar os parabéns pelas mudanças ocorridas. O Sidney assumindo o Conselho, o José Roberto sendo Presidente, acho que isso é muito saudável. Minha pergunta é quanto a essa recompra. Vocês recompraram, pelo que eu vi nesse trimestre, estão iniciando uma recompra; vocês estão fechando um programa e abrindo outro. Eu queria que vocês falassem um pouco mais sobre o que será feito com essas ações que foram recompradas. Muito obrigado. Renato, ótima pergunta, e obrigada pelas palavras. Estamos fazendo uma consulta à CVM sobre as possibilidades dessas ações que estamos comprando. Uma das coisas que gostaríamos de fazer, mas não temos ainda o sinal verde, nós temos um programa de estimulo aos executivos para se tornaram acionistas da Empresa, pela utilização do seu bônus. Então, nós adoraríamos que os executivos pudessem comprar essas ações ao preço de mercado, inclusive. Então, você teria um duplo efeito, benéfico, do programa de recompra. Mas a CVM ainda não se manifestou, estamos esperando essa posição. O outro uso que também gostamos muito de fazer é usar essas ações para comprar outras empresas. Então, isso a CVM nos autoriza; é um procedimento muito complicado, mas ela nos autoriza. Eu ainda não tenho condições de lhe responder 100%, mas o que temos condição de dizer já é que esse programa atual está se extinguindo, nós teremos que fazer outro, e seguindo uma recomendação sua, vamos fazer o programa e executá-lo. 5

6 Renato Opice: Está ótimo. Muito obrigado. Operador: Não há mais perguntas. Gostaria de passar a palavra para a Companhia para suas considerações finais. Muito obrigado. Eu queria agradecer a confiança de vocês. Continuarei aparecendo aqui nos calls para encher o saco de vocês de vez em quando. Continuarei supervisionando, mas estou bastante satisfeito porque a Empresa está entrando em uma fase nova, uma fase em que ela ficará ainda melhor do que ela esteve até agora. Obrigado, e até a próxima. Operador: A teleconferência da Valid está encerrada. Agradecemos a participação de todos, e tenham um bom dia. Este documento é uma transcrição produzida pela MZ. A MZ faz o possível para garantir a qualidade (atual, precisa e completa) da transcrição. Entretanto, a MZ não se responsabiliza por eventuais falhas, já que o texto depende da qualidade do áudio e da clareza discursiva dos palestrantes. Portanto, a MZ não se responsabiliza por eventuais danos ou prejuízos que possam surgir com o uso, acesso, segurança, manutenção, distribuição e/ou transmissão desta transcrição. Este documento é uma transcrição simples e não reflete nenhuma opinião de investimento da MZ. Todo o conteúdo deste documento é de responsabilidade total e exclusiva da empresa que realizou o evento transcrito pela MZ. Por favor, consulte o website de Relações com Investidor (e/ou institucional) da respectiva companhia para mais condições e termos importantes e específicos relacionados ao uso desta transcrição. 6