Gestão e Marketing Esportivo. Prof. José Carlos Brunoro

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1 Gestão e Marketing Esportivo Prof. José Carlos Brunoro

2 O Sucesso depende de 3 pontos importantes 1. CONHECIMENTO 2. LIDERANÇA 3. CONDUTA PESSOAL

3 1 CONHECIMENTO Estudo Constante Aprender com todos Idioma Análise constantes Pessoais Adversários Equipe Conduta pessoal Pedagogia na aplicação do conhecimento

4 2 LIDERANÇA SER LÍDER É SABER LIDAR COM AS DIFERENÇAS NO GRUPO E NÃO TORNAR TODOS IGUAIS Estabelecer junto ao grupo objetivos e metas concretas Motivar os membros para o alcance dos objetivos e metas Construir um ambiente social e psicológico favorável Saber comunicar-se com o grupo A principal preocupação do líder é mais do que falar, ele deve saber ouvir e ver

5 3 - CONDUTA PESSOAL Conduta pessoal na gestão esportiva imagem social CONDIÇÃO BOM AMBIENTE SOLIDEZ VALORES INSTRUMENTAIS SERIEDADE CIENTIFICIDADE MODERNIDADE PIONEIRISMO PERSISTÊNCIA EXCELÊNCIA VALOR FINAL ALEGRIA REALIZAÇÃO

6 Pilares da Administração Esportiva

7 OS PILARES DA GESTÃO ADMINISTRATIVO FINANCEIRO TÉCNICO MARKETING DEPARTAMENTO JURÍDICO

8 O Universo da Administração Investidores Atletas Patrocinadores Com. Técnica Torcedores Administração Mídia Clubes Arenas Org. Governamentais Agentes Entidades

9 Princípios do moderno projeto organizacional Organizar em torno de resultados, não de tarefas Agregar valor é mais importante d que gerenciar Quem faz deve ter poder para agir Decisões de trabalho devem ser tomadas pelos que o desempenham Capacidade organizacional, especialmente a habilidade de mudar, é básico.

10 Planejamento Estratégico

11 Fases da Estratégia

12 Processo de Formulação da Estratégia

13 Hierarquia de Objetivos Planejamento Estratégico Maior Amplitude Objetivos organizacionais Políticas (guias para ação) Diretrizes (linhas mestras e genéricas) Metas (alvos de curto prazo para cada departamento) Programas (atividades necessárias para cada meta) Procedimentos (modos de execução) Métodos (planos para execução das tarefas) Normas (regras para cada procedimento) Menor Detalhamento Maior

14 Marketing Esportivo

15 O Ambiente Esportivo Brasileiro O marketing é a identificação e a satisfação das necessidades humanas e sociais, mas ele supre necessidades lucrativamente. O Marketing Esportivo é a mesma coisa para a Indústria do Esporte, agregando um grande valor emocional.

16 Projeto Olimpíadas 2016

17 30 de julho de 2016 Brasil é campeão dos Jogos Olímpicos de 2016!

18 País subiu ao pódio das principais categorias de outro tipo de Jogos Olímpicos: Planejamento Gestão Organização Capacidade de Execução

19 HOJE Mais de 2 mil dias para realizar este sonho É isso que queremos para nosso país A CBB está alinhada com esta ambição e acredita que o segredo para chegar lá é...

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21

22 30 de julho de 2016 Profissionais altamente capacitados em duas línguas Processos internos bem organizados Custos otimizados Produtividade maximizada Imagem da CBB em alta

23 30 de julho de 2016 Identidade do Basquete brasileiro bem posicionada com unidade e personalidade marcante Maior número de fãs e adeptos Categorias de base desenvolvidas e com recursos Receita suficiente para sustentabilidade e longevidade da modalidade HOJE Quais são os nossos projetos para chegar lá?

24 ÁREA ADMINISTRATIVA / FINANCEIRO Reformulação e capacitação do quadro interno de funcionários: Estabelecimento de plano de metas e objetivos Contratação de novos profissionais Capacitação dos funcionários atuais Cursos de especialização / pós graduação Idiomas - (Inglês e Espanhol)

25 ÁREA ADMINISTRATIVA / FINANCEIRO Melhora do ambiente de trabalho e a estrutura operacional: Reforma da sede da CBB Compra de novos equipamentos e sistemas Programa Administrativo financeiro Sistema on line de registros e transferências Utilização de Assessorias terceirizadas de suporte TI Informações estratégicas de mercado visibilidade de marca Jurídica

26 COMUNICAÇÃO Reformulação de equipe e reestruturação da Assessoria de Imprensa Plano de metas e objetivos estratégicos Contratação de novos profissionais Capacitação dos funcionários atuais Participação em grandes eventos internacionais Cursos de especialização / pós graduação Idiomas (Inglês e Espanhol)

27 COMUNICAÇÃO Criação de uma estratégia de comunicação com os diversos steakholders 2 grandes grupos básicos fãs de basquete e público em geral STATUS Contratação do novo Profissional de Comunicação Prazo para criação Março/2010 Meta para início/implantação Junho/2010 Objetivos Reposicionar o basquete no cenário esportivo brasileiro Melhorar o fluxo de informações junto a mídia e aos praticantes de basquete

28 MARKETING Potencialização das receitas existentes Avaliação e renegociação dos principais contratos existentes Valorização das propriedades já negociadas STATUS Processo iniciado em agosto de 2009, negociações junto aos parceiros de mídia, materiais esportivos e principal patrocinador Prazo de conclusão Fevereiro de 2010 Objetivos Aumentar as receitas da CBB em 3 anos, valorizando as propriedades sob contrato, negociando novas propriedades, realizando acordos de ativação conjunta dos contratos

29 MARKETING Busca de novas parcerias e receitas Parcerias Públicas Projetos incentivados Utilização de convênios públicos para desenvolvimento do esporte e execução de eventos Parcerias privadas STATUS Os eventos realizados em 2009, já contaram com novos parceiros privados e verbas de convênios públicos 4 Projetos registrados no Ministério dos Esportes Prazo para execução Ação contínua e permanente Meta para a ação Aumentar as receitas da CBB em 3 anos Objetivos Desenvolver os principais projetos nas categorias de base com verba incentivada e de novos parceiros, disponibilizando as verbas atuais para o desenvolvimentos das Seleções; trazer novos parceiros privados, para eventos pontuais; diminuir custos recorrentes com parcerias estratégicas

30 MARKETING Padronização das propriedades das competições e eventos realizados pela CBB Criação dos manuais de identidade da Marca CBB e de exposição de seus parceiros Criação de layout único de quadra para todas as competições oficiais Identificação dos melhores pontos de retorno e propriedades mais valorizadas STATUS Processo iniciado em novembro de 2009, profissional contratada e conceito desenvolvido já utilizado no CNBF 2009 Prazo para apresentação Fevereiro de 2010 Objetivos da ação: Valorizar e padronizar as propriedades da CBB e de seus parceiros, criar novas propriedades, criar uma identidade de marca para o basquete brasileiro

31 PROJETOS ESPECIAIS Aumento na base de praticantes de basquete Organização de núcleos de basquete para crianças e jovens de 10 a 17 anos Estruturação de parcerias com secretarias municipais e estaduais de esporte e educação Criação e melhora de espaços públicos para a prática de basquete STATUS Projeto iniciado em abril de 2009, até novembro já abriu 20 núcleos de basquete que contam com aproximadamente 1900 jogadores praticando basquete regularmente, além dos atletas passaram pelas palestras de iniciação 750 treinadores Objetivos Aumentar a base de praticantes de basquete, ampliando a possibilidade de prática nas diversas regiões do país; Aumentar o número de professores de educação física, aptos a ensinar basquete; Detectar possíveis talentos para os clubes brasileiros

32 PROJETOS ESPECIAIS Estruturação das Federações Estaduais Realizar visitas de diagnóstico em todas as Federações estaduais Capacitação de Dirigentes de Federações Aumentar e qualificar o quadro de funcionários STATUS Projeto em desenvolvimento Prazo para apresentação maio de 2010 Objetivos da Ação Promover e expandir o conhecimento necessário para o gerenciamento efetivo das Federações Estaduais de Basquetebol; Aumentar a quantidade de competições, melhorando o nível técnico dos jogos; Aumentar a base de jogadores federados no Brasil

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34 30 de julho de 2016 Time altamente competitivo Atletas com competências complementares (do jovem com adrenalina na pele ao maduro com experiência acumulada) Treinadores altamente capacitados com o que há de melhor no mundo

35 30 de julho de 2016 O melhor do basquete em quadra HOJE Quais são os nossos projetos para chegar lá? Altíssimo nível técnico e tático de toda a equipe Melhor desempenho de todos os Jogos Aumento das chances de estar entre os 3 primeiros

36 ÁREA TÉCNICA Estruturação do sistema de trabalho das Seleções Brasileiras das diversas categorias Seleção Principal Masculina e Feminina Contratação até a Olimpíada de 2016 de um treinador e um auxiliar com um Calendário de atividades pré determinado: 6 meses no Brasil avaliando jogadores da competição nacional, clinicas e workshops com treinadores brasileiros 6 meses na Europa/EUA avaliando e acompanhando jogadores brasileiros no exterior, analisando e acompanhando as principais competições internacionais e adversários do Brasil

37 ÁREA TÉCNICA Estruturação das Seleções Brasileiras das diversas categorias Seleção de Base Masculina e Feminina Criação de Seleções permanentes nas categorias Sub 15, 16, 17, 18 e 19 Jogadores trabalhando 6 meses do ano nas seleções da CBB e 6 meses pelos seus clubes/estados nos campeonatos nacionais/regionais Status Avaliação dos atletas em 2010, convocação das Seleções em 2011 Objetivos para a ação A partir de 2011, elevar o nível técnico e tático dos atletas brasileiros; Valorizar a participação na seleção brasileira; Aumentar o ritmo de trabalho e de exigência dos atletas e comissões técnicas; Dar experiência prática em competições internacionais

38 ÁREA TÉCNICA Adequação do calendário nacional de competições Alinhamento com calendário internacional 6 meses do ano dedicado ao calendário de seleções e 6 meses dedicados aos seus clubes/estados nos campeonatos nacionais/regionais Status previsto início para 2011 Objetivos para a ação A partir de 2011, garantir que os principais jogadores brasileiros possam se dedicar à Seleção Brasileira e suas atividades. Permitir que as principais jogadoras femininas do Brasil possam atuar no Brasil e diminuir a carga de trabalho dedicada a clubes/campeonatos estrangeiros; Fortalecer o calendário da futura Liga Nacional Feminina de Basquete

39 PROJETOS ESPECIAIS Escola Nacional de Treinadores Organização do Corpo Científico para desenvolvimento das Ementas Desenvolvimento das parcerias estratégicas e institucionais para implantação e validação da escola Status projeto lançado em novembro de 2009, corpo científico já convidado, sendo estruturado calendário de atividades para 2010 Objetivos da ação Capacitar e padronizar o ensino do basquete no Brasil Formação de treinadores Totais N % N % N % 5750

40 PROJETOS ESPECIAIS: Departamento de Apoio Integrado: i) Organização de uma estrutura médica cientifica de suporte as atividades das equipes da CBB ii) Contratação de 2 médicos, 2 fisioterapeutas, 2 fisiologistas e 1 nutricionista iii) Integração dos trabalhos dos departamentos de Preparação Física, Médica e Fisioterapia iv) Criação do banco de dados nacional de informações da área médica/fisioterápica v) Desenvolvimento de parcerias estratégicas na área de seguros médicos, exames laboratoriais e hospitais

41 PROJETOS ESPECIAIS: APOIO INTEGRADO Prep. Física Dept. Médico Fisioterapia Doping Mas/Fem Mas/Fem Mas/Fem Mas/Fem Fisiologia Nutrição Psicologia Ginecologia

42 PROJETOS ESPECIAIS: Criação do centro de excelência do Basquete: i) Um centro com capacidade para duas seleções (masc e fem) treinarem juntas ii) Criação de 4 centros menores, espalhados por diversas regiões do Brasil STATUS Projeto em análise de viabilidade de custos Objetivos da ação: Oferecer as melhores condições de trabalho para todas as Seleções brasileiras

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44 30 DE JULHO DE 2020: Dream team do Brasil se apresenta nos EUA Modelo de gestão da CBB é referência para FIBA Basquete brasileiro aproveita seu legado que começou a ser construído em 2009 e hoje é favorito dos Jogos Olímpicos de 2020! TUDO É POSSÍVEL!

45 Obrigado. José Carlos Brunoro

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