1. Negociação: O Poder da Negociação como Diferencial Competitivo. 3. Vendas e Empreendedorismo: Na Onda da VITA Venda Interativa

Save this PDF as:
 WORD  PNG  TXT  JPG

Tamanho: px
Começar a partir da página:

Download "1. Negociação: O Poder da Negociação como Diferencial Competitivo. 3. Vendas e Empreendedorismo: Na Onda da VITA Venda Interativa"

Transcrição

1 Prof. Alfredo Bravo, M.Sc. Palestras 1. Negociação: O Poder da Negociação como Diferencial Competitivo 2. Vendas: VITA Venda Interativa 3. Vendas e Empreendedorismo: Na Onda da VITA Venda Interativa 4. Mudanças: O Ambiente Organizacional como Cenário de Mudanças

2 Conteúdo Programático dos Palestras I Negociação: O Poder da Negociação como Diferencial Competitivo A capacidade e habilidade de alinhar interesses é que torna empresas e profissionais bem sucedidos. Michael Watkins (Harvard Law School). O tema negociação tem se caracterizado como fator de qualificação das decisões e adequadas tomadas de posição dentro de um grupo de trabalho. Dado às visões divergentes e diferenças pessoais que existem no interior de uma empresa e de um grupo de trabalho, ter habilidade em relacionar-se e construir as alianças necessárias para o alcance das metas, sem dúvida, é um diferencial de pessoas e equipes de sucesso. Orientar os participantes com a importância e aplicabilidade da negociação, definição e abordagens de negociação, além de citar estratégias vencedoras que permitam a obtenção de acordos sensatos. Importância da Negociação Definição de Negociação Princípios de Negociação Processo de Negociação Negociação: aspectos relacionais Negociação: aspectos substantivos A Chave para o Sucesso em Negociação

3 II Vendas: VITA Venda Interativa Nada acontece até que uma venda seja feita. Peter Drucker. VITA Venda Interativa é uma palestra baseada na metodologia dos 4 Ps da VITA Venda Interativa, que são: Preparação Postura Processos Posicionamento Usando sua experiência de mais de 10 anos como Gerente de Vendas em empresas de TI e os casos vividos, o Prof. Alfredo Bravo analisa a importância desses quatro pilares para as vendas, além de mostrar a importância das metodologias e do CRM para a venda. Debater sobre a importância da carreira de vendas e sua influência no resultado das empresas. Mostrar os quatro pilares da metodologia VITA Venda Interativa e sua aplicabilidade nas vendas, além de mostrar algumas formas de como preparar-se. Fazer uma análise do papel do Consultor de Vendas e sua postura perante o Cliente. Analisar o processo de vendas e as ferramentas e metodologias que podem ajudar na melhoria dos resultados. Mitos de Vendas - A importância da carreira de vendas Conceitos Gerais de Vendas e Negociação O que é ser Consultor de Vendas Os Pilares de Vendas O Processo de Vendas - Preparação A Chave do Sucesso Metodologias de Vendas em Etapas e CRM

4 III - Vendas e Empreendedorismo: Na Onda da VITA Venda Interativa Na Onda da VITA Venda Interativa é uma palestra que leva o espectador a repensar sua forma de se relacionar com seus Clientes, sejam eles Clientes externos, internos ou fontes de recurso. Usando o surf e as ondas como pano de fundo, através de uma analogia com vendas, explicamos uma metodologia composta de 4 pilares chamada VITA Venda Interativa. Orientar os participantes com a importância da preparação para as vendas, além de mostrar algumas formas de como preparar-se. Fazer uma análise do papel do Consultor de Vendas e sua postura perante o Cliente. Analisar o processo de vendas e as ferramentas e metodologias que podem ajudar na melhoria dos resultados. Os 4 Ps da VITA Venda Interativa são: 1) Preparação 2) Postura 3) Processos 4) Posicionamento

5 Você está preparado pra pegar o tubo?

6 IV - Mudanças: O Ambiente Organizacional como Cenário de Mudanças Não existe nada mais difícil, mais perigoso de conduzir, ou mais incerto em seu sucesso, do que liderar a introdução de uma nova ordem das coisas. Niccolò Machiavelli Conforme citado acima por Maquiavelli, mudança é sim muito difícil de ser implementada, porém outro pesquisador e autor chamado Charles Darwin chegou a seguinte conclusão: Não é a mais forte das espécies, não a mais inteligente que sobrevive, mas sim as que mais se adaptam às mudanças". Portanto mudança e inovação são importantes para as pessoas e empresas. Debater habilidades fundamentais, tais como, competência interpessoal, comunicação e resiliência à mudança como fatores de diferencial competitivo para os colaboradores de uma organização. Discutir a importância do gerenciamento de mudanças como fator crítico para a viabilização da inovação nas organizações, bem como disciplinar a implementação de projetos associados a grandes mudanças organizacionais. Competência Interpessoal e Comunicação Competência Interpessoal como diferencial competitivo Resiliência Negociação e Administração de Conflito Ambiente organizacional como cenário de mudanças Impacto da mudança no clima organizacional e nas relações interpessoais Gestão da Mudança Organizacional Change Management Metodologias de Change Management

7 Metodologia Palestra expositiva Auxílio de multimídia (data show) Análise pequenos vídeos durante a apresentação Dinâmica de grupo Trabalho em grupo Observações Cada palestra tem carga horária de 2 horas. Os slides da apresentação serão disponibilizados antes da palestra para o desenvolvimento de material para o acompanhamento da mesma. Data show, caixas de som e flip chart por conta do contratante. Contato Alfredo Bravo, M.Sc. celular: (21)

Todo dia pela manhã levanto e leio a lista da Forbes das pessoas mais ricas na América. Se meu nome não está lá, vou para o trabalho.

Todo dia pela manhã levanto e leio a lista da Forbes das pessoas mais ricas na América. Se meu nome não está lá, vou para o trabalho. Todo dia pela manhã levanto e leio a lista da Forbes das pessoas mais ricas na América. Se meu nome não está lá, vou para o trabalho. (Roberto Orben) CARREIRA DESEMPENHO = SABER + SER CARREIRA HOJE...

Leia mais

#almoçocomnegócios. Como alinhar seu look com sua missão e obter negócios de sucesso Ou melhores resultados para sua carreira.

#almoçocomnegócios. Como alinhar seu look com sua missão e obter negócios de sucesso Ou melhores resultados para sua carreira. #almoçocomnegócios Como alinhar seu look com sua missão e obter negócios de sucesso Ou melhores resultados para sua carreira. LU VALENTE CONSULTORIA DE IMAGEM Formada em Consultoria de Imagem pelo Senai/Cetiqt,

Leia mais

Liderança em Projetos

Liderança em Projetos Liderança em Projetos Ricardo Viana Vargas, MSc, IPMA-B, PMP ricardo.vargas@macrosolutions.com.br Ricardo Viana Vargas, MSc, IPMA-B, PMP Ricardo Vargas é especialista em gerenciamento de projetos, portfólio

Leia mais

Seminário GVcev Recursos Humanos no Varejo. Cultura e Clima Organizacional Patrícia Tavares

Seminário GVcev Recursos Humanos no Varejo. Cultura e Clima Organizacional Patrícia Tavares Seminário GVcev Recursos Humanos no Varejo Cultura e Clima Organizacional Patrícia Tavares Agenda Cultura e Identidade Cultura e Clima Organizacional Construção e Mudança O que é Cultura? Uma definição

Leia mais

Os Sistemas de Informação e sua carreira. Profa. Dra. Ellen Francine Barbosa PAE Lívia Castro Degrossi

Os Sistemas de Informação e sua carreira. Profa. Dra. Ellen Francine Barbosa PAE Lívia Castro Degrossi Os Sistemas de Informação e sua carreira Profa. Dra. Ellen Francine Barbosa PAE Lívia Castro Degrossi Impacto de SI em carreiras de negócios - Contabilidade - Finanças - Marketing - Gestão de operações

Leia mais

Novembro de Este documento é estritamente confidencial, e não pode ser usado por terceiros sem autorização expressa da Thoreos.

Novembro de Este documento é estritamente confidencial, e não pode ser usado por terceiros sem autorização expressa da Thoreos. Apresentação Corporativa Novembro de 2008 Este documento é estritamente confidencial, e não pode ser usado por terceiros sem autorização expressa da Thoreos. Proposta de valor O que fazemos A Thoreos cria

Leia mais

MARKETING POLÍTICO. Tendências, inovação e práticas de sucesso na gestão estratégica de marketing político e eleitoral

MARKETING POLÍTICO. Tendências, inovação e práticas de sucesso na gestão estratégica de marketing político e eleitoral MARKETING POLÍTICO Tendências, inovação e práticas de sucesso na gestão estratégica de marketing político e eleitoral CONHEÇA AS FERRAMENTAS DO NOVO MARKETING POLÍTICO E DE CAMPANHAS ELEITORAIS Nesse curso,

Leia mais

PSICOLOGIA E GERENCIAMENTO DE PESSOAS. DISCIPLINA: RELACIONAMENTO INTERPESSOAL Prof. Dr. Márcio Magalhães Fontoura

PSICOLOGIA E GERENCIAMENTO DE PESSOAS. DISCIPLINA: RELACIONAMENTO INTERPESSOAL Prof. Dr. Márcio Magalhães Fontoura PSICOLOGIA E GERENCIAMENTO DE PESSOAS DISCIPLINA: RELACIONAMENTO INTERPESSOAL Prof. Dr. Márcio Magalhães Fontoura Psicologia Objeto de Estudo Psique = alma + logos = estudo Grécia berço da Psicologia Desejo

Leia mais

Carreira bem sucedida: Sorte ou Planejamento? Wilson Gellacic

Carreira bem sucedida: Sorte ou Planejamento? Wilson Gellacic Carreira bem sucedida: Sorte ou Planejamento? 1 Agenda 1. O contexto atual 2. O que é sucesso profissional 3. Competências necessárias 4. Uma visão sistêmica 5. A diferença que faz a diferença 6. Roadmap

Leia mais

2015 / Estudos de Caso. Randstad Brasil

2015 / Estudos de Caso. Randstad Brasil 2015 / 2016 Estudos de Caso Randstad Brasil Estudos de Caso 2015 / 2016 Sejam bem vindos a alguns estudos de casos da randstad Brasil 2015/2016. Semestralmente, atualizaremos com novos casos, onde o objetivo

Leia mais

UTILITIES E SETOR PÚBLICO

UTILITIES E SETOR PÚBLICO Segmento SERVIÇOS UTILITIES E SETOR PÚBLICO Para o subsegmento de utilities e setor público, as soluções de software de gestão para o segmento de serviços da TOTVS permitem controle, redução de custos,

Leia mais

Informática e as Organizações

Informática e as Organizações Informática e as Organizações Prof. Gerson Volney Lagemann Tecnologia da Informação - TI A TI e seus emergentes recursos evoluíram muito nesses últimos 45 anos, Inovou na formação das pessoas e na gestão

Leia mais

Treinamento Presencial: Tributação em Compras. Data: 30 de Julho de 2014 Carga horária: 8 horas Local: São Paulo/ SP

Treinamento Presencial: Tributação em Compras. Data: 30 de Julho de 2014 Carga horária: 8 horas Local: São Paulo/ SP Treinamento Presencial: Tributação em Compras Data: 30 de Julho de 2014 Carga horária: 8 horas Local: São Paulo/ SP Procurement Business School Quem somos: Procurement Business School é a mais completa

Leia mais

PALESTRANTE

PALESTRANTE PALESTRANTE Conexão Animal & Sucesso Pessoal Contrate o Palestrante que trará melhor RESULTADO para seu próximo evento! SOBRE O PALESTRANTE: Adriano Simões é médico veterinário e palestrante comportamental

Leia mais

Treinamento Presencial: Spend Analysis para Compras. Data: 10 de Novembro de 2015 Carga horária: 8 horas Local: São Paulo/ SP

Treinamento Presencial: Spend Analysis para Compras. Data: 10 de Novembro de 2015 Carga horária: 8 horas Local: São Paulo/ SP Treinamento Presencial: Spend Analysis para Compras Data: 10 de Novembro de 2015 Carga horária: 8 horas Local: São Paulo/ SP Procurement Business School Quem somos: Procurement Business School é a mais

Leia mais

Gestão Estratégica em Tempos de Crise

Gestão Estratégica em Tempos de Crise Gestão Estratégica em Tempos de Crise Há muito tempo atrás... Houve um grande período de desenvolvimento; Os recursos estavam amplamente disponíveis; O ambiente estava equilibrado, o que permitiu a diversificação

Leia mais

profissões tendências em 2017

profissões tendências em 2017 17 profissões tendências em 2017 Analista de compras.1 Especializado em negociações com fornecedores, prospecção de novos profissionais e gestão de insumos diretos ou indiretos. Perfil com forte organização,

Leia mais

http://www.youtube.com/watch?v=d0fptv_kq9s XII WORKSHOP DE PÓS-GRADUAÇÃO EM QUÍMICA 8º ENCONTRO DO FÓRUM DE COORDENADORES DE CURSOS DE GRADUAÇÃO EM QUÍMICA Aprendendo a Empreender Um novo desafio Mauricio

Leia mais

GV em Novos olhares por Prof. Adm. Luciano Nicoletti Jr admfreework

GV em Novos olhares por Prof. Adm. Luciano Nicoletti Jr admfreework GV em Novos olhares por Prof. Adm. Luciano Nicoletti Jr admfreework 2 Luciano Nicoletti Jr Administrador de Empresas CRA SP 123340 MBA Gestão Administrativa e Marketing Pós Graduado em Logística Empresarial

Leia mais

Laboratório do curso de Administração Atividades - Junho de 2016

Laboratório do curso de Administração Atividades - Junho de 2016 Laboratório do curso de Administração Atividades - Junho de 2016 DATA HORÁRIO LOCAL ATIVIDADE RESUMO DA ATIVIDADE/EVENTO De 01 até 05/06 Diversos horários Serraria Souza Pinto Minas Gerais Audiovisual

Leia mais

COMPETÊNCIAS COLABORATIVAS Garantir Resultados Diferenciados por meio das Competências Colaborativas

COMPETÊNCIAS COLABORATIVAS Garantir Resultados Diferenciados por meio das Competências Colaborativas COMPETÊNCIAS COLABORATIVAS Garantir Resultados Diferenciados por meio das Competências Colaborativas Rogerio Leme rogerio@lemeconsultoria.com.br www.facebook.com/rogeriolemeoficial Rogerio Leme Diretor

Leia mais

Talentos Administrativos

Talentos Administrativos Programa de Desenvolvimento dos Administrativos Talentos Administrativos Turma 2015/16 Talentos Administrativos 1 Objetivo Geral Desenvolver os Assistentes e Auxiliares Administrativos de forma a prepará-los

Leia mais

Negociação para Administradores e Executivos

Negociação para Administradores e Executivos www.pwcacademy.pt Negociação para Administradores e Executivos 15 e 16 de Dezembro de 2011 Academia da PwC Um curso com especial incidência sobre as competências essenciais da negociação para a alta direcção,

Leia mais

Cursos / Treinamentos

Cursos / Treinamentos Cursos / Treinamentos Carga Horária 1 Estatística Básica em Todos os Níveis. 16 Horas 2 Estatística Avançada. 60 Horas 3 Formação de Auditores Internos da Qualidade. 32 Horas 4 Controle Estatístico de

Leia mais

Trabalho Prático. O ver ensina mais do que o falar

Trabalho Prático. O ver ensina mais do que o falar Trabalho Prático O ver ensina mais do que o falar Prática de Agendamento em Empresas Dialogo para Agendamento em Empresas Boa Tarde Tudo bem? Por gentileza gostaria de falar no setor de RH ou com o responsável

Leia mais

O Fórum Brasil é um evento que está em sua quinta edição, com apresentações na Bahia, Minas Gerais, Rio Grande do Sul, São Paulo e agora em Curitiba.

O Fórum Brasil é um evento que está em sua quinta edição, com apresentações na Bahia, Minas Gerais, Rio Grande do Sul, São Paulo e agora em Curitiba. O Fórum Brasil é um evento que está em sua quinta edição, com apresentações na Bahia, Minas Gerais, Rio Grande do Sul, São Paulo e agora em Curitiba. São seis grandes especialistas com palestras sobre

Leia mais

Estresse em Projetos. Ricardo Viana Vargas, MSc, IPMA-B, PMP

Estresse em Projetos. Ricardo Viana Vargas, MSc, IPMA-B, PMP Estresse em Projetos Ricardo Viana Vargas, MSc, IPMA-B, PMP ricardo.vargas@macrosolutions.com.br Ricardo Viana Vargas, MSc, IPMA-B, PMP Ricardo Vargas é especialista em gerenciamento de projetos, portfólio

Leia mais

Objetivo: Apresentar os aspectos relevantes do exercício do poder e política nas empresas. Nesta aula:

Objetivo: Apresentar os aspectos relevantes do exercício do poder e política nas empresas. Nesta aula: GESTÃO DE EQUIPES Objetivo: Apresentar os aspectos relevantes do exercício do poder e política nas empresas. Nesta aula: Bases do Poder Dependência Poder e influência na equipe DEFINIÇÕES Ao tratar de

Leia mais

NÚCLEO DE DESENVOLVIMENTO EMPRESARIAL 2014

NÚCLEO DE DESENVOLVIMENTO EMPRESARIAL 2014 NÚCLEO DE DESENVOLVIMENTO EMPRESARIAL 2014 WORKSHOPS CH DATA HORÁRIO INVESTIMENTO CONTEÚDO 1. Mudança nas relações com clientes em vendas. 2. Vendedor consultor: Gestor de negócio. 3. Planejamento em vendas.

Leia mais

CURSO TÉCNICO EM ADMINISTRAÇÃO. Turma V. EIXO TEMÁTICO DE PSICOLOGIA ORGANIZACIONAL E EMPRESARIAL 60 horas

CURSO TÉCNICO EM ADMINISTRAÇÃO. Turma V. EIXO TEMÁTICO DE PSICOLOGIA ORGANIZACIONAL E EMPRESARIAL 60 horas CURSO TÉCNICO EM ADMINISTRAÇÃO Turma V EIXO TEMÁTICO DE PSICOLOGIA ORGANIZACIONAL E EMPRESARIAL 60 horas Prof.ª Silvana Maia Borges Contatos: silvanamborges@gmail.com www.silborges.com CRONOGRAMA DAS AULAS

Leia mais

Profissional de Vendas: Qualificação ESPM MANUAL DO CURSO

Profissional de Vendas: Qualificação ESPM MANUAL DO CURSO Profissional de Vendas: Qualificação ESPM MANUAL DO CURSO ESPM Rua Joaquim Távora, 1.240 Vila Mariana São Paulo SP. Informações Central de Relacionamento: (11) 5081-8200 (opção 1) De segunda a sexta, das

Leia mais

MARCOS SCALDELAI. Especialista em Atitudes de Empreendedorismo e Liderança. Motivacional. Superação.

MARCOS SCALDELAI. Especialista em Atitudes de Empreendedorismo e Liderança. Motivacional. Superação. MARCOS SCALDELAI Especialista em Atitudes de Empreendedorismo e Liderança. Motivacional. Superação. DE CRIATIVO E PRESIDENTE, TODO MUNDO TEM UM POUCO. QUEM É MARCOS SCALDELAI? Formado em Comunicação Social

Leia mais

PAPEL E CELULOSE. Assim, sua empresa garante maior competitividade para assumir um papel cada vez mais importante no mercado.

PAPEL E CELULOSE. Assim, sua empresa garante maior competitividade para assumir um papel cada vez mais importante no mercado. Segmento MANUFATURA PAPEL E CELULOSE Para a sua empresa de papel e celulose, as soluções de software de gestão para o segmento de manufatura da TOTVS oferecem fluidez na informação e nos fluxos de trabalho.

Leia mais

Empreendedorismo A Administração da revolução

Empreendedorismo A Administração da revolução EMPREENDEDORISMO Empreendedorismo A Administração da revolução O empreendedorismo é uma revolução silenciosa, que será para o século 21 mais do que a revolução industrial foi para o século 20 Timmons,

Leia mais

Fundamentos de sistemas de informação

Fundamentos de sistemas de informação Fundamentos de sistemas de informação Unidade 1 - Conceitos de Sistemas de Informação, Teoria de Sistemas e Tecnologia da Informação 1.1. Introdução 1.1.1. Conceituação de sistema, Sistema de Informação

Leia mais

Quais os elementos que formam a cadeia de valor?

Quais os elementos que formam a cadeia de valor? Cadeia de valor CADEIA DE VALOR -PUCGOIAS Quais os elementos que formam a cadeia de valor? Atividades Primárias: É possível identificar cinco atividades genéricas primárias em qualquer indústria, são elas:

Leia mais

CONHEÇA TODAS AS SOLUÇÕES EM NEGÓCIOS, PROJETOS E FORMAÇÃO QUE A PMBASIS TEM PARA SUA EMPRESA OU INSTITUIÇÃO.

CONHEÇA TODAS AS SOLUÇÕES EM NEGÓCIOS, PROJETOS E FORMAÇÃO QUE A PMBASIS TEM PARA SUA EMPRESA OU INSTITUIÇÃO. www.pmbasis.com.br CONHEÇA TODAS AS SOLUÇÕES EM NEGÓCIOS, PROJETOS E FORMAÇÃO QUE A PMBASIS TEM PARA SUA EMPRESA OU INSTITUIÇÃO. Crescer, Desenvolver, Multiplicar-se. Nossos melhores sonhos começam assim.

Leia mais

METAL MECÂNICO E PLÁSTICOS

METAL MECÂNICO E PLÁSTICOS Segmento MANUFATURA METAL MECÂNICO E PLÁSTICOS Para que a sua empresa de metal mecânico e plásticos transforme gestão de qualidade em bons resultados, a TOTVS oferece soluções que garantem controle em

Leia mais

AULA 2 Implementação de Flip-Flops dos tipos JK e RS Livro Texto pág. 113 a 117 e 124 e 146 a 148 e 150 a 152.

AULA 2 Implementação de Flip-Flops dos tipos JK e RS Livro Texto pág. 113 a 117 e 124 e 146 a 148 e 150 a 152. NOTA DE AULA NE7720 ITEMA DIGITAI - II AULA 2 Implementação de Flip-Flops dos tipos JK e R Livro Texto pág. 3 a 7 e 24 e 46 a 48 e 50 a 52..) Estudo do F/F tipo JK. a) Tabela da verdade do F/F tipo JK.

Leia mais

PRODUÇÃO DE CULTIVOS. Assim, sua empresa cultiva gestão de qualidade para colher melhores resultados.

PRODUÇÃO DE CULTIVOS. Assim, sua empresa cultiva gestão de qualidade para colher melhores resultados. Segmento AGROINDÚSTRIA PRODUÇÃO DE CULTIVOS Para o subsegmento de produção de cultivos, as soluções de software de gestão da TOTVS são referência na colheita de produtividade e eficiência. Um conjunto

Leia mais

QUÍMICA E RECICLAGEM. Assim, sua empresa garante mais eficiência e produtividade no dia a dia.

QUÍMICA E RECICLAGEM. Assim, sua empresa garante mais eficiência e produtividade no dia a dia. Segmento MANUFATURA QUÍMICA E RECICLAGEM No mercado de química e reciclagem, gestão de qualidade é um dos elementos mais importantes para uma operação lucrativa. Pensando nisso, a TOTVS oferece soluções

Leia mais

Msc. Fabiano Battisti Archer

Msc. Fabiano Battisti Archer Msc. Fabiano Battisti Archer O Novo M e r cado d e T r a balho O emprego passa por redefinições; Estar empregado não representa sinônimo de segurança; O emprego é do empregador, quem assume o risco do

Leia mais

MERCADO DE TI Op't)idadс e A+,dizado

MERCADO DE TI Op't)idadс e A+,dizado Tr h do a CARREIRA MERCADO DE TI Op t idadс e A нdizado LUIZ GUSTAVO FELÍCIO lgfelicio@gmail.com twitter.com/lgfelicio linkedin.com/lgfelicio LUIZ GUSTAVO FELÍCIO Graduação Ciência da Computação Especialização

Leia mais

Fundamentos do Negócio. Adriana Santiago Miller Diretora Sênior Mary Kay

Fundamentos do Negócio. Adriana Santiago Miller Diretora Sênior Mary Kay Fundamentos do Negócio Adriana Santiago Miller Diretora Sênior Mary Kay Mary Kay Ash Você pode tudo que quiser 7 anos de idade Mary Kay Ash já fazia tudo como uma adulta cozinhava, cuidada do pai invalido

Leia mais

Administração e Gestão de Pessoas

Administração e Gestão de Pessoas Administração e Gestão de Pessoas Aula Clima Organizacional Prof.ª Marcia Aires www.marcia aires.com.br mrbaires@gmail.com Clima Organizacional Funcionário Feliz = Lucro maior Mais qualidade de vida no

Leia mais

Empreendedorismo. Profa. Ellen Francine Barbosa. (slides originalmente elaborados pelo Prof. Dr. José Dornelas) Copyright 2008

Empreendedorismo. Profa. Ellen Francine Barbosa. (slides originalmente elaborados pelo Prof. Dr. José Dornelas) Copyright 2008 Empreendedorismo Profa. Ellen Francine Barbosa (slides originalmente elaborados pelo Prof. Dr. José Dornelas) Questão fundamental Quais são seus planos profissionais? Vida Acadêmica Funcionário de Empresa

Leia mais

MARKETING DE SERVIÇOS: Vantagem competitiva na prática. Ingresso julho Informações: (51)

MARKETING DE SERVIÇOS: Vantagem competitiva na prática. Ingresso julho Informações: (51) MARKETING DE SERVIÇOS: Vantagem competitiva na prática Ingresso julho 2017 Informações: (51) 3218-1400 - www.espm.br/cursosdeferias MARKETING DE SERVIÇOS: vantagem competitiva na prática Em curto período,

Leia mais

Liderança e Gestão em ambientes de incerteza

Liderança e Gestão em ambientes de incerteza Liderança e Gestão em ambientes de incerteza As pessoas não gostam de sair da sua zona de conforto e por isso elas resistem e impedem que as mudanças aconteçam. As novas perspectivas para o mercado e para

Leia mais

Negociação Comercial

Negociação Comercial Negociação Comercial Aula 5-16/02/09 1 Negociação Comercial CONCEITOS INTELIGENCIA COMPETITIVA 2 INTELIGENCIA COMPETITIVA 1. Conceitos 2. Inteligência Competitiva no ambiente dos negócios 3. O Sistema

Leia mais

Evolution News - Edição 4

Evolution News - Edição 4 Evolution News - Edição 4 Publicação Informativa SMG - Share Marketing Group Clube de Marketing O blog Clube de Marketing foi criado no final de 2008, numa iniciativa do SMG Share Marketing Group. Seu

Leia mais

Rodovia do Sucesso X Rotatória. Culpa os outros

Rodovia do Sucesso X Rotatória. Culpa os outros .. Lidere sua Vida Rodovia do Sucesso X Rotatória Nível de energia Atitude Fazer o que tem que fazer na hora que tem que ser feito Seguir os 6 passos Processo Depressivo Falta de Energia Falta de Ação

Leia mais

Intraempreendedorismo Liderança, Carreira e Gestão Treinamento & Desenvolvimento Gestão de Mudança

Intraempreendedorismo Liderança, Carreira e Gestão Treinamento & Desenvolvimento Gestão de Mudança Somos a SOCIEDADE BRASILEIRA DE DESENVOLVIMENTO COMPORTAMENTAL M e l h o r a m o s o a p r o v e i t a m e n t o d o p o t e n c i a l h u m a n o d e n t r o d a s o r g a n i z a ç õ e s I n c r e m

Leia mais

PORTFÓLIO DE SERVIÇOS PARA ESCOLAS

PORTFÓLIO DE SERVIÇOS PARA ESCOLAS PORTFÓLIO DE SERVIÇOS PARA ESCOLAS PORTFÓLIO DE SERVIÇOS Ana Paula Lima Coaching, Consultoria e Palestras é uma empresa especializada em Gestão de Pessoas, que visa identificar o potencial humano e desenvolvê-lo

Leia mais

Estrutura Remuneratória SENAI (PCCR*)

Estrutura Remuneratória SENAI (PCCR*) Auxiliar de Cozinha 1 Contínuo 1 880 Garçom 1 Atendente de Telemarketing 2 Auxiliar Administrativo 2 Auxiliar de Disciplina 2 Auxiliar de Laboratório 2 Auxiliar de Saúde Bucal 2 926 Motorista I 2 Recepcionista

Leia mais

Formação, Profissionalização e Certificação Internacional em COACHING, MENTORING E HOLOMENTORING CURSO NA MODALIDADE A DISTÂNCIA

Formação, Profissionalização e Certificação Internacional em COACHING, MENTORING E HOLOMENTORING CURSO NA MODALIDADE A DISTÂNCIA Formação, Profissionalização e Certificação Internacional em COACHING, MENTORING E HOLOMENTORING Foco em Professional, Self & Life Coaching e Ativação de Competências Pessoais e Profissionais - Abordagem

Leia mais

6 TENDÊNCIAS QUE IRÃO MEXER COM AS ESTRUTURAS DO RH CONTEXTO ATUAL DO PAÍS DEVE NORTEAR AÇÕES DA ÁREA DE GESTÃO DE PESSOAS.

6 TENDÊNCIAS QUE IRÃO MEXER COM AS ESTRUTURAS DO RH CONTEXTO ATUAL DO PAÍS DEVE NORTEAR AÇÕES DA ÁREA DE GESTÃO DE PESSOAS. 6 TENDÊNCIAS 12 1 10 11 2 9 3 8 4 7 6 5 QUE IRÃO MEXER COM AS ESTRUTURAS DO RH CONTEXTO ATUAL DO PAÍS DEVE NORTEAR AÇÕES DA ÁREA DE GESTÃO DE PESSOAS. Charles Darwin dizia que não é o mais forte ou o mais

Leia mais

Startups. Prof. Robson Almeida

Startups. Prof. Robson Almeida Startups Prof. Robson Almeida Startup, o que é? Um grupo de pessoas iniciando uma empresa, trabalhando com uma ideia diferente, escalável e em condições de extrema incerteza. O que os investidores chamam

Leia mais

PRINCÍPIOS DA GESTÃO PARA A EDUCAÇÃO

PRINCÍPIOS DA GESTÃO PARA A EDUCAÇÃO PRINCÍPIOS DA GESTÃO PARA A EDUCAÇÃO Prof. Dr. Bernardo Meyer Departamento de Ciências da Administração - CAD Universidade Federal de Santa Catarina - UFSC EDUCAÇÃO EDUCAÇÃO - A educação vive um processo

Leia mais

Estado de Minas Gerais Iniciativa Privada

Estado de Minas Gerais Iniciativa Privada MATURIDADE EM GERENCIAMENTO DE PROJETOS Pesquisa Archibald & Prado www.maturityresearch.com Relatório 2014: Estado de Minas Gerais Iniciativa Privada Parte C: Governança (aspectos organizacionais) Fevereiro/2015

Leia mais

PROGRAMA! COMPETÊNCIAS DIRETIVAS!! Desenvolvimento de Lideranças! aplicando ferramentas do! Coaching Ontológico Organizacional!

PROGRAMA! COMPETÊNCIAS DIRETIVAS!! Desenvolvimento de Lideranças! aplicando ferramentas do! Coaching Ontológico Organizacional! PROGRAMA COMPETÊNCIAS DIRETIVAS Desenvolvimento de Lideranças aplicando ferramentas do Coaching Ontológico Organizacional São Paulo, 20 de fevereiro a 15 de julho de 2017 Uma solução para responder às

Leia mais

Esta apresentação foi desenvolvida pela Mary Kay do Brasil Ltda. e todo seu conteúdo está protegido por direitos autorais, não podendo ser

Esta apresentação foi desenvolvida pela Mary Kay do Brasil Ltda. e todo seu conteúdo está protegido por direitos autorais, não podendo ser Esta apresentação foi desenvolvida pela Mary Kay do Brasil Ltda. e todo seu conteúdo está protegido por direitos autorais, não podendo ser modificado, alterado, copiado ou utilizado para finalidade diversa

Leia mais

Treinamentos online. Educação e Treinamento para Alavancar sua Carreira

Treinamentos online. Educação e Treinamento para Alavancar sua Carreira Treinamentos online Educação e Treinamento para Alavancar sua Carreira Todos os direitos de cópia reservados. Não é permitida a distribuição física ou eletrônica deste material sem a permissão expressa

Leia mais

Unidade I APRENDIZADO ORGANIZACIONAL. Prof. Dr. Evandro Prestes Guerreiro

Unidade I APRENDIZADO ORGANIZACIONAL. Prof. Dr. Evandro Prestes Guerreiro Unidade I APRENDIZADO ORGANIZACIONAL Prof. Dr. Evandro Prestes Guerreiro Itens de Estudo 1. O que significa aprender? 2. O tempo da aprendizagem 3. O Conhecimento formal 4. Aprender individual Questão

Leia mais

A ESTRUTURA PARA A GESTÃO DA ESTRATÉGIA

A ESTRUTURA PARA A GESTÃO DA ESTRATÉGIA A ESTRUTURA PARA A GESTÃO DA ESTRATÉGIA 6o FÓRUM NACIONAL Seminário Estratégia na Prática & Gestão por Processos Copyright 2013 Symnetics Todos os direitos reservados Onde estamos Ao longo da nossa história,

Leia mais

Palestra Palestrante Simone Nascimento

Palestra Palestrante Simone Nascimento Palestra Inovação para Sustentabilidade da Marcenaria Palestrante Simone Nascimento Jornalista, especialista em Gestão de Projetos de Inovação pela USP e MBA Gestão Educacional Ganhadora 4º Prêmio FGV

Leia mais

Tema 3. Planejamento Estratégico na Administração Pública. Ricardo Naves Rosa

Tema 3. Planejamento Estratégico na Administração Pública. Ricardo Naves Rosa Tema 3 Planejamento Estratégico na Administração Pública Ricardo Naves Rosa Planejamento Estratégico na Administração Pública Balanced Scorecard Ricardo Naves Rosa Gerente de Gestão Estratégica - AGR Engenheiro

Leia mais

PROGRAMAÇÃO. Data: 26/10/2016, Quarta-feira Evento de Abertura

PROGRAMAÇÃO. Data: 26/10/2016, Quarta-feira Evento de Abertura PROGRAMAÇÃO Data: 26/10/2016, Quarta-feira Evento de Abertura 19h00-19h30 Salão do Júri Palavra da Direção Palavra da Coordenação da Ciência da Computação / Eng. Computação Palavra da Coordenação da Pós

Leia mais

Escada do Sucesso. Oportunidade de Negócio. Seja uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay - 1 -

Escada do Sucesso. Oportunidade de Negócio. Seja uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay - 1 - Escada do Sucesso Oportunidade de Negócio Seja uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay - 1 - A Empresa Mary Kay Ash Fundada em 1963 por uma mulher visionária chamada Mary Kay Ash Mary Kay tinha

Leia mais

Benefícios da Solução de Gerenciamento Dell KACE. Sales Engineer

Benefícios da Solução de Gerenciamento Dell KACE. Sales Engineer Benefícios da Solução de Gerenciamento Dell KACE Airton_Leal@Dell.com Sales Engineer Gerenciamento de sistemas continua sendo uma terefa bastante complexa Gerenciamento de Sistemas Ambientes mistos Inventário

Leia mais

Localização indoor com redes de beacons inteligentes. André Márcio de Lima Curvello

Localização indoor com redes de beacons inteligentes. André Márcio de Lima Curvello Localização indoor com redes de beacons inteligentes André Márcio de Lima Curvello contato@andrecurvello.com.br Sobre Qualificação Engenheiro de Computação com ênfase em Sistemas Embarcados pela USP de

Leia mais

EXECUÇÃO INTELIGENTE: CONFIANÇA, INOVAÇÃO E ENGAJAMENTO

EXECUÇÃO INTELIGENTE: CONFIANÇA, INOVAÇÃO E ENGAJAMENTO EXECUÇÃO INTELIGENTE: CONFIANÇA, INOVAÇÃO E ENGAJAMENTO Sofia Esteves Túnel do Tempo MUDANÇAS NA METÁFORA ORGANIZACIONAL ORGANIZAÇÃO COMO MÁQUINA MUDANÇAS NA METÁFORA ORGANIZACIONAL ORGANIZAÇÃO COMO

Leia mais

1. COORDENAÇÃO ACADÊMICA. Profª. ANA LÍGIA NUNES FINAMOR Doutora - Universidade de Leon Espanha Mestre - Universidade do Estado de Santa Catarina

1. COORDENAÇÃO ACADÊMICA. Profª. ANA LÍGIA NUNES FINAMOR Doutora - Universidade de Leon Espanha Mestre - Universidade do Estado de Santa Catarina MBA 1. COORDENAÇÃO ACADÊMICA Profª. ANA LÍGIA NUNES FINAMOR Doutora - Universidade de Leon Espanha Mestre - Universidade do Estado de Santa Catarina 2. FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS É uma instituição de direito

Leia mais

Gerência de Políticas Públicas

Gerência de Políticas Públicas Gerência de Políticas Públicas Principais projetos para 2015 Educação Empreendedora Consultoria Gestão Inovação Resultados 0800 570 0800 / www.sebrae-rs.com.br AMBIENTE DE NEGÓCIOS DESFAVORÁVEL Concorrência

Leia mais

sustentabilidade do sistema Unimed O Prêmio contribuirá fortemente com a

sustentabilidade do sistema Unimed O Prêmio contribuirá fortemente com a O QUE É? O Prêmio Inova+Saúde é uma incitativa da SEGUROS UNIMED em parceria com a UNIMED DO BRASIL que visa reconhecer as estratégias de melhoria da qualidade e a segurança dos cuidados com a saúde dos

Leia mais

Diferença? Qual é a. você 17/9/2012. O que aconteceria se homens e mulheres gastassem mais de 75% Como transformar talento desempenho

Diferença? Qual é a. você 17/9/2012. O que aconteceria se homens e mulheres gastassem mais de 75% Como transformar talento desempenho 17/9/2012 Como transformar talento desempenho em de gerente a gestor escolar Alessandra assad opet 2012 Qual é a Diferença? O que aconteceria se homens e mulheres gastassem mais de 75% você sabia? do seu

Leia mais

TRANSPORTADORES. Tudo para que a sua empresa chegue ao destino do sucesso, de forma mais rápida e assertiva.

TRANSPORTADORES. Tudo para que a sua empresa chegue ao destino do sucesso, de forma mais rápida e assertiva. Segmento DISTRIBUIÇÃO E LOGÍSTICA TRANSPORTADORES Para a sua empresa de transportes, as soluções de software de gestão para o segmento distribuição e logística da TOTVS oferecem automação e otimização

Leia mais

Modelos Contemporâneos de Organização

Modelos Contemporâneos de Organização Modelos Contemporâneos de Organização Metáforas segundo Mintzberg e Handy 1 Prof.a Ms. Lilian A Pasquini Miguel Prof. Ms. José A. Ulhôa C. Ferreira Prof. Ms. Rogério S. Monteiro 1º Semestre de 2008 Reflexões

Leia mais

Apresentação para Empreendedor Digital

Apresentação para Empreendedor Digital Apresentação para Empreendedor Digital Apresentação Versão 1.3 A Bob Software é a única autorizada a modificar esta apresentação, seja texto ou imagem, não sendo permitido por nenhum parceiro a inserção

Leia mais

Escada do Sucesso. Oportunidade de Negócio. Seja uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay - 1 -

Escada do Sucesso. Oportunidade de Negócio. Seja uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay - 1 - Escada do Sucesso Oportunidade de Negócio Seja uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay - 1 - A Empresa Mary Kay Ash Fundada em 1963 por uma mulher visionária chamada Mary Kay Ash Mary Kay tinha

Leia mais

SOLUÇÃO INTEGRADA CAPTAR, GERIR E FIDELIZAR CLIENTES

SOLUÇÃO INTEGRADA CAPTAR, GERIR E FIDELIZAR CLIENTES GESTÃO EFICAZ DE CLIENTES NA ÁREA DA SAÚDE SOLUÇÃO INTEGRADA CAPTAR, GERIR E FIDELIZAR CLIENTES >Identificar >Segmentar >Conquistar >Gerir >Dinamizar >Fidelizar CLIENTES SOLUÇÃO SAÚDE >Análise Serviços

Leia mais

USANDO O AGILE COACHING COMPETENCY FRAMEWORK PARA EVOLUIR NA CARREIRA DE AGILE COACH

USANDO O AGILE COACHING COMPETENCY FRAMEWORK PARA EVOLUIR NA CARREIRA DE AGILE COACH USANDO O AGILE COACHING COMPETENCY FRAMEWORK PARA EVOLUIR NA CARREIRA DE AGILE COACH Oi! Eu sou o Caio Cestari :) Agile Coach 2015 2014 2010-2012 Agile Coach Scrum Master Developer Agile Coach Scrum Master

Leia mais

IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES DE MERCADO. Planejamento e Marketing Estratégico

IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES DE MERCADO. Planejamento e Marketing Estratégico IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES DE MERCADO Planejamento e Marketing Estratégico A oportunidade e o PEM A BASE DA CONSTRUÇÃO DE OBJETIVOS ESTÁ NA ANÁLISE DOS ELEMENTOS INTERNOS (forças e fraquezas) EXTERNOS

Leia mais

Administração e Organização - Gestão Competências

Administração e Organização - Gestão Competências Administração e Organização - Gestão Competências Prof. Dr. Marco Antonio Pereira marcopereira@usp.br Principais Processos de Gestão de Processos de Agregar Processos de Aplicar Processsos de Recompensar

Leia mais

Pós-Graduação Lato-Sensu em Marketing Autor & Coordenador da Nova Proposta Prof. Dr. Edson Coutinho da Silva Departamento de Administração

Pós-Graduação Lato-Sensu em Marketing Autor & Coordenador da Nova Proposta Prof. Dr. Edson Coutinho da Silva Departamento de Administração Pós-Graduação Lato-Sensu em Marketing Autor & Coordenador da Nova Proposta Prof. Dr. Edson Coutinho da Silva Departamento de Administração 1 O Curso O curso de pós-graduação lato-sensu em Marketing está

Leia mais

ROBERTO HERRERA ARBO. EMPREENDEDORISMO DIGITAL: A Nova Revolução do Mercado e da Economia 07/07/2016.

ROBERTO HERRERA ARBO. EMPREENDEDORISMO DIGITAL: A Nova Revolução do Mercado e da Economia 07/07/2016. EMPREENDEDORISMO DIGITAL: A Nova Revolução do Mercado e da Economia ROBERTO HERRERA ARBO Empresário, Professor Universitário, Consultor de Empresas, Palestrante, Engenheiro Eletrônico, Pós-Graduado em

Leia mais

Competência Interpessoal e Trabalho em Equipe. Rebeca Ribeiro de Barcellos, MSc.

Competência Interpessoal e Trabalho em Equipe. Rebeca Ribeiro de Barcellos, MSc. Competência Interpessoal e Trabalho em Equipe Rebeca Ribeiro de Barcellos, MSc. Interação humana Pessoas reagem às pessoas com as quais entram em contato: - Comunicam-se - Simpatizam e sentem atrações

Leia mais

Master Executive Coach

Master Executive Coach Master Executive Coach S O B R E O I N S T I T U T O M E N T O R C O A C H Instituição de Coaching, Treinamento & Desenvolvimento Humano, com atuação em todo Brasil com a Missão de disseminar a cultura

Leia mais

Segunda a sexta, 6h às 9h30 *Perfil dos ouvintes (média/minutos) Sexo 41% 72% 28% 59% 43% 41% 54% 57% Mulheres CDE. Homens.

Segunda a sexta, 6h às 9h30 *Perfil dos ouvintes (média/minutos) Sexo 41% 72% 28% 59% 43% 41% 54% 57% Mulheres CDE. Homens. ibope out/dez-14 jornal da manhã jornal da manhã - Líder de audiência absoluto durantes as manhãs. - O jornal de maior tradição do rádio brasileiro. - Lado a lado com os formadores de opinião do país.

Leia mais

7 Características do vendedor. que quero ser

7 Características do vendedor. que quero ser 7 Características do vendedor que quero ser Antes de estudar as técnicas específicas é melhor dominar os princípios. Pesquisa ADVB-PR 49% responderam que, o que mais atrapalhou na hora da negociação foi

Leia mais

Como entrar em Qualificação para o Diretorado Mary Kay

Como entrar em Qualificação para o Diretorado Mary Kay Como entrar em Qualificação para o Diretorado Mary Kay Mauro Junior Consultor de Beleza Independente Mary Kay Suce$$o... Alcançar o sucesso em Mary Kay, buscar níveis de excelência e viver uma vida transformada

Leia mais

CÉLULA SUPERVISÃO & Discipulado em Grupo

CÉLULA SUPERVISÃO & Discipulado em Grupo CÉLULA & SUPERVISÃO Discipulado em Grupo ÊXODO 18:13-26 ÊXODO 18:13-26 Que é isto, que tu fazes ao povo? vs.14 ÊXODO 18:13-26 Que é isto, que tu fazes ao povo? vs.14 Não é bom o que fazes. vs.17 E tu

Leia mais

MAIS DO QUE OLHAR PARA O FUTURO, AQUI VOCÊ APRENDE A CRIÁ-LO.

MAIS DO QUE OLHAR PARA O FUTURO, AQUI VOCÊ APRENDE A CRIÁ-LO. MAIS DO QUE OLHAR PARA O FUTURO, AQUI VOCÊ APRENDE A CRIÁ-LO. F U T U R O T E N D Ê N C I A S I N O V A Ç Ã O Uma instituição do grupo MBA MBA Coordenador Nacional Prof. Yuri Trafane Formou-se em Gestão

Leia mais

ORIENTAÇÃO ON LINE AO VIVO

ORIENTAÇÃO ON LINE AO VIVO ORIENTAÇÃO ON LINE AO O QUE FAZER PARA INICIAR PESSOAS EM MEU TIME. Dia: 19/07 as 21:30h VIVO Acesso pelo link https://www.eventials.com/kilvenoronha/o-que-fazer-parainiciar-pessoas-em-meu-time/ Kilve

Leia mais

Os Quatro Pilares de uma Carreira de Sucesso

Os Quatro Pilares de uma Carreira de Sucesso Os Quatro Pilares de uma Carreira de Sucesso Fábio Rocha Consultor, Professor, Coach, Especialista em Carreira e Diretor-Executivo da Damicos Consultoria em Liderança e Sustentabilidade fabio@damicos.com.br

Leia mais

PROGRAMA. Disciplina: Tópicos Especiais em Gestão de Marketing Código:ADM Professor: Rogério Antonio Monteiro.

PROGRAMA. Disciplina: Tópicos Especiais em Gestão de Marketing Código:ADM Professor: Rogério Antonio Monteiro. UNIVERSIDADE FEDERAL DO ESPÍRITO SANTO Centro de Ciências Jurídicas e Econômicas Departamento de Administração Av. Fernando Ferrari, 514 - Campus Universitário - Goiabeiras CEP. 29075.910 -ES Brasil -

Leia mais

GERENCIAMENTO DE RISCOS TREINAMENTO

GERENCIAMENTO DE RISCOS TREINAMENTO GERENCIAMENTO DE RISCOS TREINAMENTO OBJETIVO DO TREINAMENTO Capacitar os alunos no gerenciamento estratégico de riscos, apresentando os principais mecanismos de identificação, quantificação, desenvolvimento

Leia mais

Inteligência Emocional para Vencer. Diretora Senior Fernanda Groba

Inteligência Emocional para Vencer. Diretora Senior Fernanda Groba Inteligência Emocional para Vencer Diretora Senior Fernanda Groba Bem-Vindas!!! O que é Inteligencia Emocional? Em 1995 o psicólogo Daniel Goleman criou este conceito e difundiu para o mundo. Inteligência

Leia mais

Treinamento Prospect+

Treinamento Prospect+ Treinamento Prospect+ O segmento comercial Brasileiro passa por constantes mudanças, uma delas é o comportamento dos clientes e suas novas demandas, o destaque fica para as urgências relacionadas ao tempo.

Leia mais

Curso Governança de TI Planejamento e Implantação

Curso Governança de TI Planejamento e Implantação Curso Governança de TI Planejamento e Implantação Todos nossos cursos são preparados por profissionais certificados e com larga experiência em Governança de TI. Os cursos são ministrados em português,

Leia mais