Baixa e Média Renda. no Mercado Imobiliário RISCOS DE INVESTIMENTO, TENDÊNCIAS E POTENCIALIDADES DO SEGMENTO QUE IMPULSIONA O CONSUMO

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1 3ª Edição - Conferência Planejamento e Concepção de Empreendimentos Voltados para a Baixa e Média Renda no Mercado Imobiliário Definição e Segmentação do Perfil do Comprador e Oportunidades deste Mercado em Expansão 26 e 27 de Maio de 2010 Golden Tulip Belas Artes - São Paulo / SP RISCOS DE INVESTIMENTO, TENDÊNCIAS E POTENCIALIDADES DO SEGMENTO QUE IMPULSIONA O CONSUMO Workshops Simultâneos Pós-conferência 27 de Maio de 2010 WORKSHOP I Planejamento e Estratégias de Comunicação para Atingir Públicos de Baixa Renda WORKSHOP II Viabilidade Econômico-Financeira dos Projetos para Baixa e Média Renda Participações Confirmadas AGÊNCIA 3 CIA. METROPOLITANA DE HABITAÇÃO DE SÃO PAULO - COHAB/SP CORTEZ ENGENHARIA CURY CONSTRUTORA DATA POPULAR IMOBISUL - ASSOCIAÇÃO PARA O DESENVOLVIMENTO IMOBILIÁRIO DO SUL DO BRASIL MORAR CONSTRUTORA E INCORPORADORA LTDA. ODEBRECHT REALIZAÇÕES IMOBILIÁRIAS RODOBENS NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS S/A SINDUSCON-RIO - SINDICATO DA INDÚSTRIA DA CONSTRUÇÃO CIVIL NO ESTADO DO RIO DE JANEIRO Realização: Apoio:

2 Quarta-feira, 26 de Maio de h20 Recepção dos Participantes e Entrega das Credenciais 08h50 09h00 10h00 10h30 11h30 12h30 Abertura do 1º dia da Conferência pelo Presidente de Mesa Roberto Kauffmann Presidente SINDUSCON-RIO - SINDICATO DA INDÚSTRIA DA CONSTRUÇÃO CIVIL NO ESTADO DO RIO DE JANEIRO Conheça o Perfil dos Consumidores de Baixa e Média Renda no Brasil e Avalie o Potencial de Compra de Imóveis deste Público: Vale a Pena Investir neste Mercado? Desafios dos mercados de baixa e média renda e principais peculiaridades destes segmentos Desempenho dos projetos de baixa renda em áreas distintas do país Quais os costumes e hábitos deste público quando se trata de aquisição de imóveis Análise da baixa renda X média renda e gaps na classificação entre estas categorias Qual o tamanho e futuro deste mercado? Ricardo Pereira Leite Diretor Presidente CIA. METROPOLITANA DE HABITAÇÃO DE SÃO PAULO - COHAB/SP Coffee Break e Networking Considere quais são os Instrumentos Financeiros e Legais Adequados para a Atração de Investimentos para a Baixa Renda Possíveis ferramentas financeiras que podem alavancar o modelo de negócio Linhas de crédito disponíveis para a baixa renda Considerações sobre as exigências dos agentes financeiros Possibilidade de melhorias nas condições de financiamento para pequenas e médias empresas atuarem nestes segmentos Como incentivar parcerias com investidores locais e estrangeiros através de SPE s? Nilton Fernandes de Souza Jr. Diretor Financeiro MORAR CONSTRUTORA E INCORPORADORA LTDA. Modelos de Financiamento para Baixa e Média Renda e como as Instituições Financeiras estão Atuando neste Mercado Evolução do crédito imobiliário no Brasil Atuação das instituições financeiras na baixa e média renda Taxas de inadimplência consideradas Existem outras opções de financiamento para estes públicos? André Luis Ackermann Gerente Financeiro ODEBRECHT REALIZAÇÕES IMOBILIÁRIAS Almoço 14h00 PROGRAMA MINHA CASA, MINHA VIDA Quais são as Iniciativas Reais, Disponibilidade de Recursos e Futuro do Programa Governamental Como a iniciativa privada e governo se comportam, se complementam ou concorrem Entraves burocráticos envolvidos no programa Parcerias entre setor privado e público objetivando viabilização de projetos para baixa renda Vantagens e benefícios do programa De que forma gerenciar os riscos inerentes a um projeto Minha Casa, Minha Vida Como equilibrar margem baixa e velocidade das vendas? Impactos no programa pós-eleição CONVITE ENVIADO A: CAIXA ECONÔMICA FEDERAL - MINISTÉRIO DAS CIDADES 15h00 16h00 16h30 17h30 Planejamento e Concepção do Produto para Baixa Renda: Como Oferecer as Facilidades Desejadas Pelo Menor Custo Possível? Produtos imobiliários específicos que atendem esta demanda Formatação ideal do empreendimento para esta faixa de renda Avaliação sobre a disponibilidade de terrenos nos principais centros urbanos Como manter os preços reduzidos? Escala de produção versus velocidade de vendas Ricardo Valls Presidente IMOBISUL - ASSOCIAÇÃO PARA O DESENVOLVIMENTO IMOBILIÁRIO DO SUL DO BRASIL Coffee Break e Networking De que Forma Otimizar a Comunicação com os Públicos de Baixa e Média Renda através de Ações Diferenciadas e Ênfase ao Valor Percebido de Preço Como desenvolver estratégias para estes mercados? Relacionamento com empresas de vendas Quais as ações comerciais efetivas para segmentos de baixa e média renda Mídias convencionais X mídias alternativas Canais de venda que geram resultados Como analisar o mercado em busca da diferenciação Preço X valor percebido André Dumbrosck Diretor de Conta AGÊNCIA 3 Encerramento do 1º dia da Conferência INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES Tel: (11) imobiliario@ibcbrasil.com.br

3 Quinta-feira, 27 de Maio de h20 Recepção dos Participantes 08h50 Abertura do 2º dia da Conferência pelo Presidente de Mesa Roberto Kauffmann Presidente SINDUSCON-RIO - SINDICATO DA INDÚSTRIA DA CONSTRUÇÃO CIVIL NO ESTADO DO RIO DE JANEIRO 09h00 10h00 10h30 11h30 12h30 Acompanhe a Experiência da CURY CONSTRUTORA, que Desenvolveu uma Marca Específica para Atender à Baixa e Média Renda Identificação das oportunidades e o processo decisório para investir nestes segmentos Pontos críticos da criação da marca e seu posicionamento Ações diferenciadas e processo de vendas Receptividade do mercado com a nova marca e resultados obtidos André Camargo Gerente de Marketing CURY CONSTRUTORA Coffee Break e Networking ESTUDO DE CASO: Avalie como a Rodobens Consolidou sua Atuação nos Segmentos de Baixa e Média Renda com a Análise Criteriosa de Demanda e de Produto Márcia Brandão Gerente de Marketing RODOBENS NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS S/A Conheça Alternativas de Técnicas Construtivas de Baixo Custo para o Mercado de Baixa Renda Tecnologias aplicadas à construção civil de baixa renda e impactos no custo da obra Sistemas construtivos industrializados Qualidade x preço competitivo Novos materiais para a construção econômica Geraldo Antonio Cêsta Diretor de Planejamento e Incorporação RODOBENS NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS S/A Encerramento da Conferência Objetivo Este workshop trará insights únicos e informações exclusivas para um planejamento de marketing que atenda ao mercado de baixa renda. Conheça seus desejos, valores, expectativas e atitudes, e ouça as histórias de sucesso de quem foi a fundo na alma do consumidor da base da pirâmide. Principais Tópicos Propostas de valor alternativas para baixa renda Dinâmica recente e tendências do segmento Estratégias eficazes de comunicação com o público Cases de sucesso e melhores práticas do mercado Mesa redonda com profissionais de destaque Liderado por: Renato Meirelles Sócio-Diretor DATA POPULAR Publicitário com MBA em gestão de negócios pela ESPM, foi colaborador do livro Varejo para Baixa Renda, publicado pelo Gvcev e autor do livro Um jeito fácil de levar a vida - O guia para enfrentar situações novas sem medo, publicado pela Saraiva. É colunista da diversas revistas e editor do site brasildeverdade.com No Data Popular, conduziu mais de 200 estudos sobre o comportamento do consumidor de baixa renda no Brasil. Em sua carreira, já atendeu clientes como C&A, Unibanco, P&G, Gol, Positivo Informática, Grupo Silvio Santos, Banco Ibi, Klabin Segall, Pernambucanas, Casas Bahia, portal Terra, Camargo Corrêa, entre outros. MESA REDONDA: Leonardo Raymundo Gerente de Marketing LIVING CONSTRUTORA Wagner Sarnelli Sócio-Diretor AVENIDA BRASIL COMUNICAÇÃO WORKSHOPS SI WORKSHOP I Planejamento e Estratégias de Comunicação para Atingir Públicos de Baixa Renda Alteração da Programação: Nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos de interesse por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Na eventualidade de algum palestrante não comparecer, envidaremos maiores esforços possíveis para substituir o executivo ausente por outro apto a promover a discussão do tema conforme programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia de substituição. 13h40: Recepção e Credenciamento 14h00: Início do Workshop 18h00: Encerramento

4 MULTÂNEOS Desconto especial para conferência + workshop WORKSHOP II Viabilidade Econômico-Financeira dos Projetos para Baixa e Média Renda Objetivo O objetivo do workshop é orientar o participante sobre as variáveis que devem ser consideradas nos projetos imobiliários para baixa e média renda, gerando informações que resultem na viabilidade econômico-financeira da obra. Principais Tópicos Investimentos em pesquisas de mercado e parcerias Valores investidos na construção O preço da diferenciação em busca da competitividade Por quanto vender? Saiba quais variáveis fazem diferença para este cálculo Público-alvo Superintendentes, diretores, gerentes, supervisores e coordenadores da área administrativo-financeira de incorporadoras e construtoras e demais envolvidos no planejamento e gerenciamento financeiro da obra. Liderado por Marcelo Augusto Farias de Castro Diretor Imobiliário CORTEZ ENGENHARIA Engenheiro Civil, Especialista em Engenharia de Produção Civil e Administração de Empresas, Mestrando em Economia e Membro do PMI (Project Management Institute). É Diretor Imobiliário da CORTEZ Engenharia, é Conselheiro da TRS Investimento Imobiliário e da AGILISA Negócios Imobiliários, Diretor Vogal de Mercado Financeiro Imobiliário do IBEF-CE (Instituto Brasileiro dos Executivos de Finanças). Coordenador do Curso Especialização de Gerenciamento de Empreendimentos da Faculdade Farias Brito, Professor dos cursos de Especialização de Gestão de Projetos Imobiliários, Gestão de Obras de Engenharia, Finanças e Investimento Imobiliário e Marketing Imobiliário da UNIFOR Universidade de Fortaleza e de Engenharia da Construção Civil: Planejamento e Controle da UNAMA Universidade do AMAZONAS. Ministra Palestras e Coordena Workshops nível Nacional para o IBC em São Paulo e para a ADIT Associação dos Desenvolvedores de Investimentos Imobiliários e Turísticos do Nordeste do Brasil. É desenvolvedor do Módulo de Viabilidade Econômica e Financeira do INFORMACON, ERP focado e desenvolvido para o mercado imobiliário e disponibilizado em vários estados do Brasil e mentor e desenvolvedor do REAL ESTATE METRICS (REM), ferramenta de análise de desempenho e de gerenciamento de investimento imobiliários. 13h40: Recepção e Credenciamento 14h00: Início do Workshop 18h00: Encerramento

5 Venha Realizar Bons Negócios! A sua empresa tem interesse em conquistar novos clientes, divulgar a sua marca e comercializar seus produtos junto ao seu público-alvo? A IBC possui como público de seus eventos, executivos de alto nível hierárquico, tomadores de decisão, das mais importantes empresas nacionais e multinacionais. Para maiores informações entre em contato com Kelly Naomi na Divisão de Patrocínio pelo telefone: (11) , ou encaminhe para: kelly.naomi@ibcbrasil.com.br Agradecimento A IBC do Brasil agradece a todos os palestrantes e aos executivos contatados no processo de pesquisa pelo apoio na programação e no desenvolvimento deste evento. CONFIRA ÓTIMAS RAZÕES PARA VOCÊ PARTICIPAR DESTA CONFERÊNCIA: Avalie os desafios dos mercados de baixa e média renda e conheça as principais peculiaridades destes segmentos Conheça os incentivos das instituições financeiras para estas faixas de renda Saiba qual é a formatação ideal dos empreendimentos que atendem esta demanda Considere as estratégias de comunicação com este público Informe-se sobre instrumentos financeiros para atração de investimentos para a baixa renda Amplie o networking e conheça a visão de especialistas sobre assuntos de seu interesse!

6 CONDIÇÕES GERAIS DE INSCRIÇÃO Data: Conferência: 26 e 27 de Maio de 2010 Workshops Simultâneos 27 de Maio de 2010 Local: Golden Tulip Belas Artes Rua Frei Caneca, 1199 São Paulo - SP BAIXA E MÉDIA RENDA NO Valor especial para MERCADO IMOBILIÁRIO inscrições até 26/03/10* Valor especial para inscrições até 23/04/10* Valor especial para inscrições após 23/04/10* Evento Completo R$ 3.795,00 R$ 3.995,00 R$ 4.195,00 Conferência R$ 2.995,00 R$ 3.195,00 R$ 3.395,00 *Desconto não cumulativo, válido somente para inscrição e pagamento antecipados. (1) ATENÇÃO: Os valores O Informa Group plc está presente no Brasil e na America incluem os impostos que devem ser recolhidos pela fonte pagadora em conformidade com a legislação vigente (Lei 116/2003, Latina pelas marcas IBC e IIR. Planejamento e Organização art. 5º da Lei /04 e art. 647 do RIR). Pedimos a gentileza de contatar nossa central de atendimento para obter detalhes dos eventos no Brasil: IIR Informa Seminários Ltda. sobre o valor a ser pago, antes de efetuar o pagamento da inscrição. A B C D E F G H I J K L M N 4 MANEIRAS RÁPIDAS DE ENTRAR EM CONTATO CONOSCO TELEFONE: FAX TOLL FREE: customer.service@ibcbrasil.com.br Insira no campo abaixo o código que se encontra na etiqueta de endereçamento Código Código da etiqueta Lado superior direito SITE ECONOMIZE R$ 200 ECONOMIZE R$ 400 FICHA DE INSCRIÇÃO - BAIXA E MÉDIA RENDA NO MERCADO IMOBILIÁRIO - HF Nome: Cargo: CPF: Depto.: Sup. Imediato: Cargo: Razão Social: Nome Fantasia da Empresa: Ramo de Atividade: CCM: CNPJ: Insc. Estadual: Endereço Comercial: CEP: Cidade: Estado: Telefone: ( ) Celular: ( ) Fax: ( ) Nome p/ contato: Área: Nº de Funcionários: [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ]acima de Autorizo o envio de informações da empresa por todos os canais de comunicação. Caso não queira receber informações, favor enviar para cadastro@ibcbrasil.com.br DR/SPM IIR FORMAS DE PAGAMENTO Emissão de boleto restrita até 3 dias antes do evento. Após esta data, favor contatar a Central de Atendimento pelo telefone ou customer.service@ibcbrasil.com.br. A participação do inscrito estará condicionada à efetiva comprovação de pagamento da inscrição antes da realização do evento. [ ] Boleto Bancário [ ] AMEX [ ] VISA [ ] MASTERCARD [ ] DINERS Nº _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ Valid.:... /... Assinatura:... DADOS SOBRE COBRANÇA Nome do contato: Cargo: Endereço: Tel.: Fax: p/ envio de NF-e: Cidade: Estado: CEP: A inscrição será confirmada após a Organizadora receber esta ficha preenchida, assinada e carimbada. CANCELAMENTOS E SUBSTITUIÇÕES: Os cancelamentos podem ser feitos sem ônus ou encargos até 10 dias antes do evento. Após esta data, as substituições podem ser feitas sem ônus, mas os cancelamentos terão uma taxa administrativa de R$ 500,00. Em todos os casos, solicitamos informar a Organizadora sobre qualquer alteração até às 12h da véspera do evento. Os inscritos que não cancelarem sua participação segundo as condições acima descritas, e não comparecerem ao evento, serão cobrados no valor integral acordado. Todas as notificações devem ser feitas por escrito pelo fax, ou endereço indicados nesta ficha. ALTERAÇÃO DE PROGRAMA: O nosso compromisso é fornecer a discussão e o estudo de temas e casos relevantes por palestrantes habilitados. Eventuais alterações no programa serão decorrentes de caso fortuito ou força maior. Na eventualidade de algum palestrante não comparecer, envidaremos maiores esforços possíveis para substituir o executivo ausente por outro apto a promover a discussão do tema conforme programado. Contudo, tal empenho não implica em garantia da substituição. Ao assinar este documento, concordo com os termos acima pactuados. Local e Data Assinatura e Carimbo da Empresa Cargo: