ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO

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1 INTERNACIONALIZAÇÃO ESTRATÉGIAS Unleash your full potential

2 INTERNACIONALIZAÇÂO ESTRATÉGIAS O sucesso das empresas hoje, e a sua sustentação no longo prazo, baseiam-se na capacidade de crescimento, não apenas do seu volume de negócios e rentabilidade, mas também das suas competências, know-how, e conhecimento dos mercados. A internacionalização é a chave desse sucesso, porquanto permite uma extensão geográfica da base do negócio e compele a empresa a desenvolver e afinar mais rapidamente as competências necessárias para vencer em mercados exigentes e competitivos. A abordagem deste tema centra-se na realidade das empresas portuguesas e procura benchmarks internacionais e casos de estudo que possam orientar a discussão numa perspetiva não só estratégica, mas também funcional. DESTINATÁRIOS Administradores, Diretores Gerais e Quadros Superiores de primeira linha de empresas que estejam a considerar, ou a desenvolver, processos de internacionalização como parte do desenvolvimento estratégico da empresa. METODOLOGIA Formação em sala, ilustrada com exemplos de casos reais de internacionalização de empresas de referência. PRINCIPAIS BENEFÍCIOS Para que o crescimento internacional de uma empresa seja bem sucedido, há que garantir dois fatores: > A capacidade de interpretar o mundo de hoje e de compreeender os fundamentos dos novos processos de internacionalização; > A aptidão para implementar no terreno estratégias de internacionalização. Este programa tem como objetivo dotar os participantes com estes conhecimentos, por forma a que se maximize o resultado dos processos de internacionalização a que estejam ligados. INFORMAÇÕES E CANDIDATURAS: PROPINA 2950 DATAS 23/01/2015 a 24/04/2015 LOCAL LISBOA - CATÓLICA-LISBON HORÁRIO 6ª feiras, 10h-13h30 e 14h30-18h

3 ESTRUTURA DO PROGRAMA TESTEMUNHOS 1H Abertura DO PROGRAMA Docentes Miguel Athayde Marques e Rosário Pinto Correia A. ESTRATÉGIAS DO NEGÓCIO A nova ordem mundial e os desafios para as economias Docente Miguel Athayde Marques Enquadramento estratégico Docente Carlos Vasconcellos Cruz Estratégias de internacionalização Docente Miguel Athayde Marques Operacionalizar a internacionalização Docente José Vital Morgado B. MEIOS ENVOLVENTES E RISCO POLÍTICO Processos de internacionalização Docente Luís Laginha de Sousa Num contexto económico desafiante como aquele que vivemos, os desafios da internacionalização assumem uma importância crítica para a sobrevivência e competitividade das empresas portuguesas. Felicito a CATÓLICA-LISBON por lançar um programa que visa dar resposta às necessidades dos executivos através de um conjunto de ferramentas que lhes permitam implementar com sucesso as suas estratégias de internacionalização, cumprindo assim a missão, tão importante, de ajudar as empresas portuguesas a estarem melhor preparadas para um mercado global e complexo. Luís Palha Galp Energia - Vice-Presidente C. GESTÃO INTERNACIONAL DE PROCESSOS E EQUIPAS Gestão internacional de equipas e talentos Docente Luís Laginha de Sousa 2H 2H INOVAÇÃO EM PROCESSOS Docente Jorge Portugal Financiamento Docente Rui Albuquerque Planeamento e controlo Docente Paulo Modesto Pardal NOVOS MERCADOS, DIFERENTES CONSUMIDORES: Desafios para o Marketing Docente Rita Coelho do Vale e-commerce Docente Ricardo Tomé Logística Internacional Docente José Vital Morgado Elevator Pitch Docente Rosário Pinto Correia D. A VERTENTE JURÍDICA EM NEGÓCIO INTERNACIONAL A vertente jurídica Docente Luís Barreto Xavier FISCALIDADE INTERNACIONAL Docente Carlos Melo Loureiro E. APRENDER COM A EXPERIÊNCIA 5H Apresentação de casos de empresas portuguesas internacionalizadas, com a presença dos seus gestores A Siemens, como multinacional que opera em Portugal, dá um contributo muito relevante para a economia portuguesa não apenas pelo investimento direto que tem trazido ao longo da sua longa história, já com 109 anos de relacionamento com o País, mas também pela criação de centros de competências no âmbito do Grupo, que fornecem serviços e soluções de engenharia, utilizados em 190 países, espalhados pelos cinco continentes. A formação de quadros no domínio da internacionalização é crítica para o sucesso de uma empresa global como a Siemens e a qualidade e experiência internacional dos seus colaboradores muito tem contribuído para o sucesso da empresa em Portugal. Em boa hora a Universidade Católica decidiu lançar um programa executivo dedicado à temática da internacionalização, pois esse é claramente o caminho do crescimento e competitividade das empresas e o grande desafio para o País. Carlos Melo Ribeiro Siemens - Administrador-Delegado e Chief Executive Office Candidaturas Patrícia Rodrigues Tel: Fax: Duração total do programa: 55,5 horas

4 CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS A. ESTRATÉGIAS DO NEGÓCIO COORDENAÇÃO Miguel Athayde MARQues Doutorado em Gestão de Empresas pela University of Glasgow, Licenciado em Administração e Gestão de Empresas pela CATÓLICA- -LISBON, onde é Professor de Gestão. Administrador da Galp, é também Administrador independente da Brisa CR, S.A. e Presidente do Conselho Fiscal do Caixa Banco de Investimento, S.A.. Foi Presidente da Bolsa Portuguesa (Euronext Lisbon), membro do Managing Board da Euronext N.V. (Amesterdão) e do Executive Committee da Bolsa de Nova Iorque (NYSE Euronext). Foi Administrador Executivo da Caixa Geral de Depósitos e do Grupo Jerónimo Martins. Foi Presidente do ICEP. Coordena o projeto Portugal Economy Probe. Rosário PINTO Correia Mestre em Gestão de Empresas e MBA pela UNL e licenciada em Economia pela CATÓLICA-LISBON, onde coordena o Programa de Gestão de Vendas. Foi Managing Director na OgilvyOne Portugal e Director of Client Service na McCann Direct. Foi também Director of Customer Satisfaction and Quality of Service no Grupo Portugal Telecom. Atualmente é Presidente do Conselho de Administração da Topázio. CORPO DOCENTE CARLOS MELO LOUREIRO Administrador/Partner da Deloitte & Associados, SROC, S.A.. Licenciado em Administração e Gestão de Empresas pela CATÓLICA-LISBON onde coordena o Programa de Fiscalidade Internacional. CARLOs VasCONCELLOs Cruz Presidente da NNS e do FYRON Group. Foi CEO da PT Comunicações e da PT Internacional. JORGE PORTuGAL Doutorado em Engenharia Mecânica pelo IST, onde também se licenciou. Consultor do Presidente da República nas áreas de Empreendorismo, Inovação, Competitividade e Sociedade do Conhecimento. José VITAL MORGADO Vogal do Conselho de Administração da AICEP. Licenciado em Engenharia Civil pelo IST. Luís BARRETO XAVIER Diretor da Católica Global School of Law. Mestre em Direito pela Universidade Católica. Consultor Principal do Centro Jurídico da Presidência do Conselho de Ministros e Assessor no Gabinete dos Juízes do Tribunal Constitucional. Luís LAGINha de Sousa CEO da Euronext Lisbon e Presidente do Conselho de Administração da Interbolsa. MBA e licenciado em Economia pela CATÓLICA-LISBON. É Membro do Managing Board da Euronext N.V. (Holanda). Paulo MODEsto PARDAL Coordenador do Programa de Performance e Controlo de Gestão. MBA (UNL) e licenciado em Administração de Gestão de Empresas pela CATÓLICA-LISBON. Consultor do Banco Mundial. Presidente do Grupo Eurogest. RICARDO TOMÉ Diretor Coordenador na Media Capital Digital/TVI. RITA COELho do VALE Doutorada em Marketing pela Tilburg University. Mestrado em Gestão de Empresas pela Faculdade de Economia-UNL e licenciada em Economia pela UNL. Coordenadora do Programa Avançado de Marketing para Executivos. Rui AlbuquERQue Doutorado em Economia pela Rochester University. Licenciado em Economia pela CATÓLICA-LISBON, onde é Professor Catedrático. É também Professor Associado na Boston University. A internacionalização dos negócios é, hoje em dia, o principal condutor do crescimento das empresas e do seu ganho de competitividade. Contudo, a internacionalização numa ótica parcelar de negócio não pode desenvolver-se de uma forma desligada do resto da empresa, devendo ser ancorada numa estratégia robusta envolvendo toda a organização, e liderada pela Gestão ao mais alto nível. Este módulo aborda a temática da gestão internacional e, em particular, centra-se na dissecação do processo de internacionalização que uma empresa percorre desde doméstica a internacional. Os vários modos do processo de internacionalização serão abordados, dando-se particular atenção às alianças e cooperação, joint-ventures, b.o.t. e também ao investimento direto no estrangeiro. B. MEIOS ENVOLVENTES E RISCO POLÍTICO Gerir numa dimensão internacional implica uma grande variabilidade de meios envolventes, quer a nível económico e financeiro, quer ainda a nível político, social e cultural. Compreender os meios envolventes e a sua diversidade é essencial à definição de um trajeto internacional que possa medir corretamente oportunidades, mas também riscos. Em particular, o risco político é inerente à atividade internacional. Saber avaliá-lo é uma obrigação em negócio internacional. C. GESTÃO INTERNACIONAL DE PROCESSOS E EQUIPAS O processo de internacionalização de uma empresa é muito exigente em todos os domínios. No entanto, aquele em que se joga decisivamente o sucesso diz respeito ao fator humano. Só com pessoas bem preparadas, experientes e com talento uma organização poderá sobreviver aos desafios da internacionalização. Este módulo aborda aspetos fundamentais da gestão de recursos humanos a nível internacional. Em particular, o módulo discute as competências que um gestor internacional deve possuir, analisa o conteúdo diferenciado das responsabilidades atribuídas aos expatriados, aborda os vários sistemas de motivação e avaliação e constrói as bases para a definição de uma adequada política de recursos humanos a nível internacional. A forma como se podem organizar competências para desenvolver projetos e equipas multinacionais será ainda amplamente discutida neste módulo. D. A VERTENTE JURÍDICA EM NEGÓCIO INTERNACIONAL Ter sensibilidade aos aspetos jurídicos em negócio internacional é um fator especialmente relevante para qualquer gestor com responsabilidades a nível internacional. Dominar as fases de negociação de um contrato e compreender os aspetos presentes, quer na constituição, quer na manutenção de parcerias internacionais, são temas abordados no presente módulo, assim como as temáticas relacionadas com a defesa da propriedade intelectual. E. APRENDER COM A EXPERIÊNCIA Os sucessos e insucessos de outros que tentaram antes de nós são instrumentos de conhecimento fundamentais para a definição do curso de ação a desenvolver. O relato das expêriencias de empresas portuguesas que se lançaram no mercado internacional serão utilizados como exemplos e benchmarks a seguir ou a evitar, proporcionando um set de do s e dont s de referência.

5 Unleash your full potential Learn Experience Perform Succeed Connect CANDIDATURAS ABERTAS CATÓLICA LISBON SCHOOL OF BUSINESS & ECONOMICS Palma de Cima, LISBOA Tel Fax A única Business School em Portugal no ranking global da Formação de Executivos. Acreditada pelas três instituições de referência mundial na avaliação das Escolas de Gestão.

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