BANCASSURANCE NO BRASIL Passado, presente e futuro no negócio de Pessoas. ENRIQUE DE LA TORRE Diretoria Geral de Riscos de Pessoas

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1 BANCASSURANCE NO BRASIL Passado, presente e futuro no negócio de Pessoas ENRIQUE DE LA TORRE Diretoria Geral de Riscos de Pessoas 1

2 2 BANCO DO BRASIL

3 BANCO DO BRASIL O Banco do Brasil S.A. está presente em 97% do território nacional Mantém uma rede própria de agências e terminais de autoatendimento Reúne uma carteira com mais de 61,6 milhões de clientes Conduz operações em mais de 130 países O banco brasileiro com a maior rede própria de atendimento no exterior 3

4 4 MAPFRE

5 MAPFRE 5 PRESENÇA EM 47 PAÍSES NOS CINCO CONTINENTES

6 MAPFRE 80 ANOS de história com mais de colaboradores em todo MUNDO O Grupo possui mais de 23 MILHÕES de Clientes MAIOR COMPANHIA MULTINACIONALde seguros da AMÉRICA LATINA, Está entre as empresas MAIS ADMIRADAS do mundo 6

7 ALIANÇA ESTRATÉGICA BANCO DO BRASIL E MAPFRE Uma NOVA GERAÇÃO de seguros no Brasil Um GRUPO completo, forte, que REÚNE O MELHOR DE DOIS GRANDES CONGLOMERADOS para criar um jeito diferente de PROTEGER E CUIDAR DAS PESSOAS 7

8 GRUPO SEGURADOR BANCO DO BRASIL E MAPFRE Mais de 6,7 MIL colaboradores Mais de 41 MIL pontos de vendas (corretores, agências bancárias e canais affinities) Uma das 50 MAIORES empresas do país 10 MILHÕES de clientes MAIOR GRUPO SEGURADOR nas áreas em que atua 8

9 TOTAL DE MERCADO E EVOLUÇÃO 1ª POSIÇÃO 17,6% no ranking nos ramos em que atua do mercado Crescimento de R$ 7,1 bilhões 74% em 4 anos Prêmios Emitidos (R$ bilhões) % Market share % Cresc. BB E MAPFRE 9,6 16,7 74,0% 04 Maiores Players 21,1 34,6 64,0% Demais 30,9 43,6 41,1% TOTAL 61,6 94,9 54,1% Diferença BB E MAPFRE 15,6% 17,6% 2,0% 04 Maiores Players 34,2% 36,5% 2,3% Demais 50,2% 45,9% -4,3% 9 Período: Dezembro/2015 Dezembro/2011 Fonte: Base SES SUSEP 4 Maiores players não contempla o GRUPO BB E MAPFRE

10 PESSOAS EVOLUÇÃO EM PRÊMIOS 1ª POSIÇÃO 18,8% no ranking do mercado Crescimento de R$ 2,2 bilhões 65,9% em 4 anos Prêmios Emitidos (R$ bilhões) % Market share % Cresc. BB E MAPFRE 3,4 5,6 65,9% 04 Maiores Players 9,1 14,3 57,1% Demais 6,7 10,0 49,3% TOTAL 19,1 29,9 56,5% Diferença BB E MAPFRE 17,7% 18,8% 1,1% 04 Maiores Players 47,4% 47,8% 0,4% Demais 34,9% 33,4% -1,5% 10 Período: Dezembro/2015 Dezembro/2011 Fonte: Base SES SUSEP 4 Maiores players não contempla o GRUPO BB E MAPFRE

11 BANCASSURANCE NO BRASIL O passado: 11

12 34,8 HISTÓRICO DOS SEGUROS NO BRASIL REFLEXÕES: 1. O Seguro de Pessoas superou em quase dois 95,0 11,8% pontos o crescimento do Total Seguros 2. Bancassurance é forte no Seguro de 58,8 Pessoas 11,6% e aumentou seu market share nos últimos anos 29,8 13,7% 6,4 21,8 9,3 21,7 14,5% Total Seguros Seguros de Pessoas Bancassurance Bancassurance Pessoas * Valores em bilhões de reais * Crescimentos medidos pela taxa anual de crescimento (TAC) nos últimos 9 anos. 12 Fonte: SUSEP (Produtos sem acumulação)

13 HISTÓRICO DOS SEGUROS DE PESSOAS NO BRASIL REFLEXÕES: 1. O Seguro de Pessoas superou em quase dois 29,8 pontos o crescimento do Total Seguros 13,7% 2. Bancassurance é forte no Seguro de 21,6 Pessoas 11,7% e aumentou seu market share nos últimos anos 15,2 12,2% 3. O Prestamista quase dobrou em crescimento aos 9,3 7,9 8,2 21,4% 6,5 22,4% Demais 5,3 Seguros de Pessoas 1,4 1,0 4. Bancassurance é ainda mais forte 2014no 2015 Seguro Prestamista e aumentou seu Prestamista marketdemais share Pessoas nos Seguros de Pessoas Prestamista Demais Pessoas Bancassurance Bancassurance ultimos anos neste produto. * Valores em bilhões de reais * Crescimentos medidos pela taxa anual de crescimento (TAC) nos últimos 9 anos. 13 Fonte: SUSEP (Produtos sem acumulação)

14 BANCASSURANCE NO BRASIL O presente: 14

15 SEGURO PRESTAMISTA MARÇO Fonte: FenaPrevi

16 BANCASSURANCE NO BRASIL O futuro: 16

17 9,3 PROJEÇÃO DOS SEGUROS DE PESSOAS NO BRASIL PROJEÇÕES DO MERCADO REAL 2013 Seguros de Pessoas SEGURO DE PESSOAS (Prêmio Direto) REAL 2014 Prestamista REAL ,8 21, ,2 13,7% 31,7 Demais Pessoas 33,5 8,6 8,9 9, (em bilhões R$) 35,2 5,6% 26,1 6,5% Demais 18,8 19,7 21,5 23,1 24,7 24,7 26,1 23,1 11,7% 21,4% PREV 2016 PREV 2017 PREV 2018 Seguro Prestamista 7,1 8,1 8,3 8,6 8,9 9,1 Total Pessoas 25,9 27,7 29,8 31,7 33,5 35,2 % CRESCIMENTO Seguro 7,9 Prestamista 21,6% 13,7% 2,5% 3,8% 3,1% 3,1% Demais 1,4 17,3% 4,6% 9,4% 7,5% 6,7% 5,7% Total Pessoas 18,4% 7,1% 7,4% 6,5% 5,7% 5,0% 3,3% Fonte: Siscorp - base fev/16 17 * Valores em bilhões de reais * Crescimentos medidos pela taxa anual de crescimento (TAC) nos últimos 9 anos. Fonte Real: SUSEP (Produtos sem acumulação) Fonte Projeções: Siscorp base feb/16

18 COMO ALAVANCAR VENDAS NO CANAL BANCÁRIO? Sem perder força no Seguro Prestamista, intensificar esforços nos Demais Seguros de Pessoas: 1. Trabalhar sobre o atual portfólio de produtos: mais simples e modulares. 2. Incorporar coberturas e serviços inovadores. 3. Oferta segmentada em base ao perfil do cliente. 4. Novos canais de venda e contato com o cliente: plataformas digitais. 18

19 COMO ALAVANCAR VENDAS NO CANAL BANCÁRIO? 5. Melhorar a qualidade na venda. 6. Uma comunicação inovadora. 7. Excelência na operação e nos momentos do contato com o cliente: momentos da verdade. 8. CRER NO SEGURO DE VIDA TRADICIONAL COMO VERDADEIRA FONTE DO CRESCIMENTO RENTÁVEL. 19

20 BANCASSURANCE NO BRASIL Passado, presente e futuro no negócio de Pessoas ENRIQUE DE LA TORRE Diretoria Geral de Riscos de Pessoas 20

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