Ganhe ainda mais! Aumente seus ganhos Reinvestindo seu lucro Ferramentas que a Mary Kay disponibiliza

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1 Ganhe ainda mais! Aumente seus ganhos Reinvestindo seu lucro Ferramentas que a Mary Kay disponibiliza

2 1º Lugar 2º Lugar 3º Lugar Deus Família Carreira Mary Kay Ash vivenciou as prioridades e sabia que todas as mulheres precisam de Deus em 1º lugar Precisamos de Sabedoria para administrar a família e carreira; é muito fácil inverter a ordem Os desafios são oportunidades para desenvolvermos o nosso potencial; nenhum projeto começou grande, tudo começa pequeno.

3 Realizar seus sonhos > Ser Diretora Plano dos sonhos Subir de nível > Desenvolver sua liderança Rumo ao topo Ser Estrelas em todos os Trimestres > Ter um negócio sólido Rally das Ser uma ÓTIMA Consultora > Crescimento estruturado IP

4 Espiritual: Ler a bíblia em 1 ano = ler 6 capítulos por dia Pessoal: fazer um tratamento dentário custo 1.400, ,00 : 6 meses = 233,33 por mês : 4 semanas = 58,33 por semana : 5 dias = 11,70 por dia de lucro = vender 30,00 por dia Familiar: Reformar a casa até outubro/16 custo , ,00 :15 meses = 2.666,66 por mês : 4 semanas = 666,66 por semana : 133,33 por dia = vender 335,00 por dia Negócio : Ser DIQ em agosto de 2016 Recrutar 4 cons em junho e 6 cons em julho realizar 2 apresentações do negócio por dia. Seu sonho, seja ele qual for... Só precisa de planejamento, ação e tempo para ser conquistado! Mãos à obra!

5 Não se sente perdido Multiplica o desempenho Chega mais rápido aos objetivos! Procure a sabedoria e aprenda a escrever os capítulos mais importantes de sua história nos momentos mais difíceis de sua vida. Augusto Cury

6 Produtos Carreira Métodos de trabalho Administração do seu negócio Existem três tipos de pessoas no mundo: aquelas que fazem as coisas acontecerem, aquelas que assistem as coisas acontecerem e aquelas que só imaginam o que aconteceu. Mary Kay Ash

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8 Demonstre e venda Alguns dados importantes: Média de convidadas por Sessão: 3 70% das convidadas compram! Novas clientes por Sessão: 2 Média de vendas por Sessão: R$ 300,00 Tempo aproximado de uma Sessão: 3 horas* * 1,5 hora para a Sessão, com fechamentos individuais e 1,5 hora para transporte e organização prévia.

9 Realizando grandes vendas Use os produtos e conheça todos seus benefícios Demonstre antes de vender Ofereça kits Preste um excelente serviço, comunicando-se com as clientes periodicamente Presenteie e entregue produtos de maneira atrativa Projete uma imagem profissional e muito entusiasmo Ofereça diversas linhas e entregue o produto na hora Nunca saia de uma Sessão sem um novo agendamento Aumente seu lucro!

10 Ganhos permitem... inventar o futuro e realizar sonhos

11 Como ganho mais? Gerencie seu Estoque O estoque inteligente: 1. Reflete suas Sessões e o que você demonstra 2. Reflete o Perfil das suas Clientes 3. Tem produtos mais vendidos 4. Tem produtos ligados à estação e às tendências Reinvista seu lucro Siga essa fórmula: 1. Venda 2. Separe uma parte do seu lucro para você e outra para reinvestir: 60/40 3. Reinvista em um novo pedido 4. Aumente seu percentual de desconto vendas

12 Lembra das 3 Sessões por Semana? Em 1 mês, quanto posso ganhar com elas? Horas investidas Venda total (R$ 300,00 por Sessão) Lucro (40%) Realizando 12 Sessões 36 R$ 3,600,00 R$ 1.440,00 Lucro Semanal: R$ 360,00 Horas investidas por semana: 9 Ganhe R$ 40,00 por hora! O que aconteceria se você duplicasse seu esforço? 6 Sessões por Semana! R$ 40 x 72 horas = R$ 2.880,00 por mês vendas

13 Sessões de Sucesso: vendas+iniciação 1 Sessão R$ Pontos* 12 Sessões por mês 36 Sessões por Trimestre Pontos Pontos X 4 Convidadas (3 + Anfitriã) Nos 3 meses 144 Convidadas e Contatos 144 / 3 = 48 Entrevistas de Iniciação 48 / 3 = 16 Novos Inícios 16 Novos Inícios 50% se qualificam Pontos (8 X 600 Pontos) pontos

14 Oferecer e Agendar todas as Sessões aumentará a sua base de clientes! Oferecendo Kits R$ Demonstre 2. Agende 3. Venda 4. Ofereça a oportunidade vendas R$ 340 R$ 307

15 Otimizando meu Agendar uma Sessão Realizar a Sessão tempo... Realizar Acompanhamento Entregar Amostras A chave do sucesso Fechamento individual de vendas Pedir opinião e oferecer outra Sessão ou encontro personalizado Agende novas oportunidades de demonstrar! Realizar Entrevista de Iniciação

16 Ferramentas que ajudam você Crescimento na carreira Desenvolva um potencial ilimitado! Programas e Reconhecimentos Desafio Trimestral Consultora Estrela Cortes Seminário Programa Troféu Sobre Rodas +3 opções de Sessões Meu negócio on line Planeje suas atividades Motive seu time Acompanhe suas metas

17 Você cada vez mais visível A Mary Kay ganha cada vez mais visibilidade! Presença na mídia: produtos e oportunidade Ações nas redes sociais: Facebook, Twitter e Youtube Esteja sempre disponível e visível também: Mantenha seus contatos atualizados Esteja sempre Ativa, isso garante que seu nome estará na Busca de Consultoras Cada vez mais mulheres buscam essa ferramenta

18 O poder de uma Estrela!

19 O significado de ser uma Estrela! Ser Estrela não significa simplesmente receber prêmios ou a Escada do Sucesso. A maior conquista da Consultora Estrela é o seu próprio SONHO! Reflexo de GANHOS ESPETACULARES, resultados de uma BOA BASE DE CLIENTES! Clientes Fiéis, conquistados por um EXCELENTE ATENDIMENTO.

20 Quais os níveis do Programa Consultora Estrela?

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22 Mire a lua e, no mínimo, alcançará as estrelas. Foco na ESMERALDA! Planeje (dia, mês, trimestre) Fatie o Elefante! Mary Kay enriquece sua vida quando você pensa no TOPO!

23 A conquista dos seus sonhos pode vir repleta de reconhecimentos! Conquista Trimestral. A Companhia oferece prêmios exclusivos para as Consultoras Estrela, que ainda podem utilizar inícios pessoais qualificados com 600 pontos para elevar suas premiações. Consultora Estrela Consistente. Mantendo a sua produção nos 4 trimestres do Ano, você receberá um reconhecimento especial no Seminário. Corte de iniciação. Mantendo os inícios qualificados e desenvolvendo um time, você pode participar da Corte de Iniciação no Seminário Prepare-se...

24 Conquista Trimestral

25 Prêmios do 2º Trimestre

26 Lembre-se: TUDO COMEÇA COM UM SONHO CLIENTE FELIZ é CONSULTORA FELIZ!

27 O que fazer para ter clientes felizes?

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29 Próximo nível Reconhecimentos Quanto você pode ganhar R$ O Diretorado O Nacionalado (Você quer chegar lá?) A vida só pode ser compreendida, olhando-se para trás; mas só pode ser vivida, olhando-se para frente. Soren Kierkergaard

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31 Que uma Diretora MK ganha mais de 300% a mais do que uma Consultora? Exemplo de Produção e ganho de uma Consultora Pontos do pedido Pessoal pontos Pontos dos pedidos do Time Direto pontos Total de Pedido na Equipe Total pontos Percentual de 12% Bônus de R$806,41 Se ela fosse Diretora Bônus do Time Direto R$806,14 Bônus de Unidade R$1.030,71 Bônus de Volume R$800,00 Bônus Total R$2.637,12

32 27/02/ /06/2016

33 Você embarcou na empresa rumo ao sucesso, seu trabalho já decolou e você acha que está tudo bem, mas pode ser que o seu vôo não esteja tão bem assim como imagina. Analise cada um destes erros e veja o que você está fazendo. Eles são como um câncer que vai destruindo pouco a pouco a sua empresa. 08/06/2016

34 1. Não usar os produtos da sua empresa. Você acha que na casa do dono da Coca-Cola eles servem Pepsi às visitas? Claro que não. No seu negócio é a mesma coisa. Use os produtos da sua empresa, para passar credibilidade quando falar sobre eles. 08/06/2016

35 2. Não vender os produtos da sua empresa. O seu negócio é movimentação de produtos. Como você quer movimentar produtos sem vender, sem dar o exemplo? Conheço uma executiva que tem cinco Mcdonalds e vende os produtos de sua empresa, até a bordo de aviões, só para dar o exemplo. 08/06/2016

36 3. Não falar da sua oportunidade para as pessoas. Se você não falar para as pessoas, elas não vão adivinhar nunca que você tem um produto maravilhoso de uma empresa maravilhosa, que gostaria de apresentar. Portanto, a partir de hoje não perca nenhuma oportunidade, mas nenhuma 08/06/2016 mesmo!

37 4. Não comparecer aos eventos da sua empresa. Uma ovelha desgarrada do seu rebanho não termina bem. Uma consultora ou diretora alheia à sua empresa também não. Na última vez que você faltou a um evento promovido pela sua empresa, se ela tivesse prometido R$ 200,00 para cada participante, você teria ido? Se sua resposta for sim, ponha a mão na 08/06/2016 consciência. Erro número 4

38 5. Não respeitar sua diretora. Sua diretora não é seu colega de turma, ou companheiro de futebol. Sua relação com ela deve ser profissional e respeitosa. Há quanto tempo você não se aconselha com sua diretora? Retorna suas ligações? Retorna seus s? Ou sua internet e telefone só funciona quando é seu interesse pessoal? Erro número 5 08/06/2016

39 6. Querer fazer sua diretora ou consultora trabalhar para você. Você não pode fazer da sua diretora ou consultora sua secretária. Tudo bem que no início você se apoie nela, mas com o passar do tempo você é quem tem que fazer o trabalho de contatarcadastrar-acompanhar. Sua iniciadora e/ou diretora deve trabalhar com você e não por você. 08/06/2016

40 7. Não aprender a parte prática do negócio. Enquanto você não souber fazer isso sozinha, o negócio não é seu. É de quem está fazendo por você. Qualquer atividade do mundo tem sua parte operacional. Aprenda a preencher um formulário de cadastro, uma ficha de pedidos, saiba os telefones da empresa para cada problema específico, etc. 08/06/2016

41 8. Não saber mostrar o plano da sua empresa. Sabe qual é o pior plano? É aquele que não é mostrado. Se você acha que não sabe nada, o seu candidato sabe muito menos do que você sobre a sua empresa. Claro que você vai se aperfeiçoando cada vez mais, porém comece já! 08/06/2016

42 9. Não ensinar às suas consultoras o que você aprendeu. Este erro é fatal. Se você não ensinar as suas cadastradas diretas, elas também não vão ensinar nada, porque não aprenderam. Aí você vai ter, em vez de uma unidade, um bando de pessoas completamente perdidas. 08/06/2016

43 10. Achar que não tem mais nada a aprender. Se você pensa assim, das duas uma: ou você é um anjo que caiu aqui na terra por engano, ou é um sério candidato a fracassar. Ainda não inventaram no seu negócio, uma injeção que você toma e fica sabendo logo de tudo. Nesta atividade você sempre vai ter que aprender algo novo. Erro número 10 08/06/2016

44 Faça um exame de consciência, corrija logo os erros que você descobriu e retome o caminho do sucesso! 08/06/2016

45 Não há maior obstáculo no caminho do sucesso na vida do que confiar que algo vá acontecer ao invés de ir à luta e fazer com que o algo aconteça. Mary Kay Ash 08/06/2016