Manual de Treinamento Grupo Guarujá

Transcrição

1 Manual de Treinamento Grupo Guarujá (05 passos rumo ao Sucesso) Parabéns por escolher o Grupo Guarujá, agradecemos sua confiança! Agora que você já faz parte do melhor sistema de trabalho, renda extra e consumo do país; é provável que você esteja se perguntando, e agora? Por onde começo? Qual caminho seguir? O que devo fazer? Para ajudá-lo (a) em nosso sistema de negócios, desenvolvemos este manual de treinamento para orientá-lo (a) sobre seus próximos passos. Seguindo rigorosamente cada ensinamento aplicado neste manual, você alcançara seus objetivos. 1º PASSO: Comprometimento com o Negócio Pense em seus sonhos, metas e seus objetivos pessoais, agora reflita: será que seus sonhos, suas metas e seus objetivos valem uma parte de seu tempo e comprometimento para que eles se realizem? Pois bem, à partir de agora você é um (CIG) Consumidor Inteligente Guarujá, e todos sabem que se você for comprometido, não só com o Negócio mas com seus sonhos, sem dúvidas irá realizá-los. Seja comprometido! Afinal, os seus sonhos com certeza valerão o tempo desprendido. Ser um (CIG) Consumidor Inteligente Guarujá comprometido; significa seguir todos os seguintes critérios sugeridos pelo Grupo Guarujá: 1º- Manter o seu Consumo em dia e acompanhar a sua rede para que eles também mantenham seus consumos; 2º- Participar de todas as reuniões presenciais e treinamentos ofertados pela empresa; 3º- Aplicar todos os 05 passos descritos neste manual; 4º- Fazer contatos e marcar reuniões todos os dias; 5º- Estar sempre em contato com seu Patrocinador e sua linha ascendente; 6º- Aprender a mostrar o plano buscando a independência; 7º- Ensinar seus diretos, acompanhá-los e cobrá-los da aplicação dos 05 passos. * O Sucesso será consequência de um comprometimento sério 2º PASSO: Lista de Nomes Comece agora a preparar sua lista de nomes, preencha em sua lista pelo menos 20 nomes de pessoas que você conhece e os telefones dos mesmos, e na medida em que for lembrando vá colocando mais nomes, à seguir classifique cada pessoa da seguinte maneira: 3 (XXX) para contatos excelentes, geralmente são amigos pessoais, parentes (pessoas que você tem facilidade para vê-las e possui ótimo relacionamento). Marque 2 (XX) para contatos bons, geralmente são pessoas conhecidas do trabalho, vizinhos, (pessoas que você vê e possui um bom relacionamento). Marque 1 (X) para contatos razoáveis geralmente são pessoas conhecidas de lugares frequentados exemplo: a moça da loja, o rapaz da padaria, o colega da igreja e etc... A lista servirá para que você saiba quem irá contatar primeiro.

2 Veja o exemplo: LISTA DE NOMES CIG (CONSUMIDOR INTELIGENTE GUARUJÁ) Nrº Nome Telefone Classificação 1 Fulano (11) XXX 2 Beltrano (11) X 3 Ciclano (11) XX 3º PASSO: Contatar e Convidar Após preencher sua lista de nomes, comece a fazer os contatos na seguinte ordem: Primeiro agende sua visita pessoal para as pessoas com classificação XXX, depois XX e sucessivamente X. Nunca faça o convite antes do contato, pois é necessário que você se relacione com a pessoa antes de convidá-la para conhecer o Grupo Guarujá, principalmente se faz algum tempo que você não a vê pessoalmente ou fala com ela. Junto com seu Patrocinador (pessoa que te cadastrou no sistema), faça alguns contatos para os selecionados em sua lista de nomes, com o objetivo de marcar algumas visitas. Ao ligar procure não falar muito da empresa e marque para conversar pessoalmente, não deixe o convidado marcar o horário posteriormente, nem fique aguardando o convidado te ligar, tenha a atitude de uma pessoa de negócios e marque o dia, horário e local, para se encontrarem. Outro fator importante é não fazer perguntas fechadas. Perguntas fechadas são aquelas em que a pessoa responde sim ou não geralmente as pessoas tendem a responder não! Neste caso você perderá uma boa oportunidade. Sempre use perguntas abertas. Veja esse exemplo: Você: Então Gabriel, você prefere conversar na Segunda-Feira pela manhã, a tarde ou a noite? (observe que você deu 03 opções ao Gabriel e qualquer uma que ele escolher significa que irá atendê-lo) Gabriel: Pode ser na Segunda a noite! Você: As 19h, 20h ou 21h? Gabriel: as 20h Gabriel: Sobre o que vamos conversar? Você: se você não fizer um café bem gostoso, sobre nada! Rs Na segunda você irá saber, é coisa boa! Não seja curioso, espere até segunda... kkk (quebre o gelo com uma brincadeira ao mesmo tempo que mantem o Gabriel curioso sobre o assunto. É importante você apresentar o negócio pessoalmente, por telefone não funciona). Segue algumas dicas para contatar: 1º Feito a lista de nomes, faça um contato rápido com o cliente escolhido e Marque a visita, definindo o dia, hora e local. Anote tudo em sua agenda. 2º Entre em contato com seus indicados para saber se tem alguma nova indicação ; 3º Revisite seus indicados, com o objetivo de conseguir novas indicações; 4º Elabore um roteiro de visitas em sua agenda, com um mínimo de 5 visitas diárias, devidamente programadas; 5º Acompanhe o resultado de cada visita, anotando tudo em sua agenda. Persiga o cliente até o fim; 6º Agende sua visita em um local que você saiba que o cliente vai prestar atenção; 7º Não perca tempo, jamais faça uma apresentação no escritório do cliente, porque suas atividades não lhe deixam concentrar-se em nosso trabalho ; 8º Lute com toda sua força e habilidade para marcar a visita e cadastrar a pessoa em nosso sistema;

3 9º Grave bem em sua mente: sem visitas marcadas não há crescimento da sua equipe! 10º Não afogue o carro. Não fale demais. Não diga o que é. O Elemento surpresa é importantíssimo na hora da apresentação. Diga somente o que recomendamos e aguce, ao máximo, a curiosidade do cliente. Importante! Ao falar da sua empresa (Grupo Guarujá), fale com orgulho e com muito entusiasmo. Jamais esqueça que dela você tira o seu Ganho, o sustento financeiro, a segurança de sua família, a realização dos seus sonhos. Dê seu testemunho real, diga quanto tempo você está no projeto, quantas pessoas sua equipe já tem, o que você já conquistou e se você está feliz! Nunca minta para as pessoas, sua sinceridade, transparência, trabalho e fé; serão as ferramentas que abrirão muitas portas. Nossa empresa presa pela sinceridade e respeito para com todas as pessoas; independente de raça, cor ou religião. 4º PASSO: Apresentação do Plano de Negócios - Apresentação caseira: Sempre que possível, esteja junto com seu Patrocinador nas apresentações, afinal o convidado conhece você, não seu Patrocinador. Ao chegar no local combinado apresente o seu Patrocinador. Não interrompa a apresentação para fazer perguntas, o convidado não pode saber que você tem dúvidas sobre o Negócio, esclareça suas dúvidas com seu Patrocinador em outro momento que estiver a sós. Peça ao seu Patrocinador para que deixe você apresentar algumas partes, é a melhor forma de você aprender a mostrar o plano sozinho e se tornar independente. Algumas dicas: mesmo sendo seu amigo, o convidado deve te ver como um homem/mulher de negócios, então procure sempre ir com vestimentas adequadas, você passará uma boa impressão. Cuidado com horários, nunca se atrase, procure nunca desmarcar os compromissos, isso passa uma má impressão, e o convidado poderá perder a confiança em você e na empresa. - Apresentação Presencial: Não perca nenhuma reunião de Apresentação Presencial da sua região, elas são fundamentais para seu conhecimento e crescimento dentro da Empresa. Faça contatos com seus convidados todos os dias antes da reunião, não os deixe esquecer o compromisso. Nunca marque de se encontrar no local, busque seu convidado em sua casa, ou se forem em dois carros, passe em sua casa para irem juntos. Dê preferência em trazer o casal, pois a maioria gosta de tomar decisões juntos. Não chegue atrasado (a) na reunião, dê o exemplo para seu direto e/ou convidado. Tome cuidado com sua postura e vestimenta, eles mostrarão quem você é, e agora você é um (a) homem/mulher de negócios. Durante a Apresentação não converse com seu convidado, deixe-o prestar atenção à palestra. Não o deixe após a reunião, fique ao seu lado o tempo todo, ajude a tirar suas dúvidas, e a fechar o seu cadastro. 5º PASSO: Acompanhamento Este é o passo mais importante de todos, é onde fechamos nosso ciclo de treinamento. Após seu convidado assinar o cadastro, você deve marcar com o mesmo um encontro/reunião para que você comece com ele o treinamento dos 5 passos. À partir do momento em que você cadastrou um amigo (a), você é responsável por ele (a) e pelo seu resultado, por isso o dever de ajudá-lo (a). Faça com ele a lista de nomes, (da mesma forma que foi feito com você), ajude-o a fazer contatos e convites, se você já estiver

4 apto, mostre planos junto com ele, se ainda não estiver apto; peça ao seu Patrocinador para acompanhá-los. E por final ensine-os a fazer os 5 passos com os novos diretos. O Importante é que você crie uma duplicação, faça estes 05 passos com todos os seus diretos, e ensine-os a fazerem com os diretos deles, você verá que sua rede começará a crescer, pois você começou o ciclo da duplicação. Você está formando pessoas independentes. É importante lembrar que mesmo depois que seu direto esteja independente, você ainda pode acompanhálo, sempre mantendo contato para saber se ele possui dificuldades, se precisa de ajuda, se precisa de algo, e principalmente não o deixe esquecer das reuniões e treinamentos que serão oferecidos pela empresa. Desejamos a todos muito Sucesso!!!

5 LISTA DE NOMES (CIG) CONSUMIDOR INTELIGENTE GUARUJÁ Nº Nome Telefone Classificação