Apresentação Corporativa Agosto 2017
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- Marta Castel-Branco Benevides
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1 Apresentação Corporativa Agosto 2017
2 GPA Alimentar em números Vendas Brutas Número de Lojas Área de Vendas (mil m²) Capex 2015 R$ 40,2 bi 1,167 1,804 R$ 1,4 bi 2016 R$ 45,0 bi 1, R$ 1,2 bi Total de Funcionários (1) Centros de Distribuição & Galpões Tickets Presença no Brasil k 24 R$ MM bilhão 19 Estados 17 estados + DF K 23 R$ 1, MM bilhão 19 estados No Brasil: 1 o Maior varejista tradicional 2 o Segundo maior player de atacado de autosserviço (1) Em equivalente de tempo integral (FTE) 2
3 Atividades comerciais do GPA Foco no segmento Alimentar Comércio Eletrônico Alimentar Varejo Atacado de Autosserviço Venda de produtos através dos nossos sites Venda de produtos alimentares e não alimentares para pessoas físicas Venda de produtos alimentares e não alimentares para revendedores e varejistas 3
4 Visão Geral GPA Pluralidade de formatos para atender a diferentes necessidades dos consumidores Extra Pão de Açúcar Proximidade Outros Negócios Hipermercados e Supermercados Premium Supermercados Galerias Comerciais Food Delivery Drogarias e Postos de Combustível Atacado de Autosserviço 37,0% Vendas 15,1% Vendas 2,6% Vendas 5,2% Vendas 40,1% Vendas #Lojas Hipermercados: 119 Supermercados: 194 #Lojas Supermercados: 185 #Lojas Minuto: 77 MiniMercado Extra: 197 Aliados CompreBem: 236 #Lojas Drogarias: 147 Postos : 77 ABL ~ m 2 #Lojas Assaí: 110 Vendas Líquidas e número de lojas em 30 de junho de
5 Player alimentar multi-formato GPA Extra é a bandeira da Companhia focada em atender as demandas dos clientes relacionadas a diferentes necessidades e ocasiões, com os formatos de hipermercados, supermercados, drogarias e postos de combustível. A bandeira Extra oferece alimentos, eletrodomésticos e vestuário. A bandeira Pão de Açúcar referese à cadeia de supermercados de primeira linha da Companhia. Essa bandeira é considerada referência para inovação na indústria de varejo e promove os conceitos de vida saudável e sustentabilidade. O segmento de autosserviço é focado em clientes de pequenas e médias empresas e também no cliente final que procura comprar produtos por preços mais competitivos. Ele oferece itens de mercearia, alimentos, perecíveis, bebidas, embalagens, higiene e produtos de limpeza, entre outros. 537 Lojas 185 Lojas 110 Lojas Minuto é um formato de conveniência que oferece sortimento diferenciado e um ambiente prático e acolhedor, em lojas de aproximadamente 300 m 2. Prioriza a conveniência do cliente com serviços e Iniciativas personalizados. Minimercado Extra é um formato de proximidade para atender às necessidades do dia a dia, principalmente commodities e perecíveis. Em lojas de aproximadamente 300 m 2, seus diferenciais são Preços competitivos e Proximidade aos clientes. Modelo de negócios que consiste em uma parceria entre o GPA e varejistas independentes, na qual o GPA contribuiu com sua expertise operacional para atingir e aumentar o potencial de vendas desse segmento de mercado com o fornecimento de produtos para seus parceiros dentro do projeto. 79 Lojas 197 Lojas 236 Lojas 10
6 Player alimentar multi-formato GPA Pão de Açúcar Proximidade Atacado de Autosserviço Extra 6
7 Player alimentar multi-formato GPA Criando uma carteira mais equilibrada Abertura das lojas das bandeiras por formato 865 Lojas Lojas Lojas Cash&Carry Hypermercado Supermercado Proximidade Abertura das vendas brutas-(%) Multivarejo Assaí 76,0% 24,0% 72,2% 27,8% 65,1% 34,9% 7
8 Nossa Presença é uma vantagem competitiva Lojas localizadas em 19 dos 27 estados brasileiros* Atualizar PIB do Brasil: 5,4% Vendas GPA**: 1,4% PIB do Brasil: 13,4% Vendas GPA**: 17,7% Região Super Hiper Atacado de Autosserviço Proximidade Total Norte Centro-Oeste Sudeste Nordeste Sul Total PIB do Brasil: 9,6% Vendas GPA**: 8,7% PIB do Brasil: 16,2% Vendas GPA**: 1,3% PIB do Brasil: 55,4% Vendas GPA**: 70,9% Índice de centralização: 87% Negócio Alimentar (Exceto Assaí) * Lojas em Junho de 2017 Posto de combustível e drogarias não inclusas. ** Parcela de vendas líquidas de Alimentar no 2T17. 8
9 Estratégia de Grupo Consolidar os processos básicos e fundamentais 1. OTIMIZAÇÃO DO PORTFÓLIO DE ATIVOS Venda da Via Varejo em andamento para focar no segmento Alimentar Plano de conversão de Extra Hiper para Assaí 2. OPERAR COM CUSTOS REDUZIDOS Produtividade - Ferramentas - Incentivos - Equipe multifuncional Transformação da cadeia de suprimentos 3. COMPRAR MELHOR Plano de negócios dos fornecedores e estrutura promocional coordenada 4. VENDER MELHOR Sólida plataforma de CRM e lançamento do programa "Meu Desconto" Pesquisa com clientes aplicada a decisões comerciais diárias 9
10 Estratégia de Grupo Crescimento acelerado dos negócios de alto retorno, atendendo a diversas necessidades dos consumidores Novas dinâmicas comerciais Foco na produtividade operacional Novos conceitos comerciais para categorias não alimentares Expansão através do formato Premium Desenvolvimento do Projeto Aliados Compre Bem Otimização da operação e melhoria contínua da rentabilidade Foco em inovação nos produtos e serviços Melhor satisfação do cliente Novas dinâmicas na plataforma de CRM Expansão contínua em um segmento crescente, através de novas lojas Plano de converter hipermercados com fraco desempenho Controle eficiente das despesas de lojas, aumentando a rentabilidade 10
11 Estratégia de Grupo: Sinergias na América Latina Sinergias que criam valor e desenvolvem oportunidades cruzadas Modelo têxtil Extra I Libertad Roll out do modelo têxtil colombiano Compras Conjuntas Implementação de uma carteira comum baseada em negociações conjuntas das categorias Lar, Têxtil e Bazar na região Compras conjuntas de commodities Formatos e Marcas Atacado de Autosserviço I Aliados Capacidade unificada de execução na região Iniciativas em TI Operação Integrada na região, resultando em economia de 11% a 21% nos níveis de custos Objetivo esperado: Aumento da margem EBITDA de 0,5 p.p. em 4 anos 11
12 Estratégia de Grupo: Sinergias na América Latina Sinergias que criam valor e desenvolvem oportunidades cruzadas Inauguração da primeira loja na Colômbia, baseada no modelo operacional do Assaí Sinergias ao longo de 2016 US$ 25 milhões Colômbia Brasil Projeto "Aliados Compre Bem" baseado no modelo de negócio do Grupo Éxito na Colômbia: 102 lojas parceiras em 2016; deve aumentar para 500 em 2017 Modelo de negócio têxtil colombiano: 4 Lojas; +0,6 p.p. no mix de vendas Modelo de negócio têxtil colombiano: 4 Lojas; +1 p.p. no mix de vendas Argentina Uruguai Inauguração de 14 lojas de proximidade no Uruguai em 2016, resultando em um total de 24 lojas operacionais e participação de 1,6%. Em 2017, as sinergias irão gerar US$ 50 milhões 12
13 Política de RSE do GPA: 5 Valores Estratégicos Diversidade e desenvolvimento VALORIZAÇÃO DA NOSSA GENTE TRANSFORMAÇÃO NA CADEIA DE VALOR Administração dos riscos sociais e ambientais Produtos e atitudes mais conscientes CONSUMO E OFERTA CONSCIENTES GPA Estratégia TRANSFORMAR A CADEIA DE VALOR GESTÃO DE IMPACTO AMBIENTAL Eficiência e redução dos impactos ENGAJAMENTO DA SOCIEDADE Lojas como agentes solidários 13
14 Política de RSE do GPA O GPA tornou-se signatário do Pacto Global das Nações Unidas em GPA aderiu ao Pacto na Mão Certa. Seu objetivo é encorajar as empresas a assumirem publicamente o compromisso com iniciativas contra a exploração sexual de crianças e adolescentes nas rodovias brasileiras. Pesquisa interna com stakeholders e Conselho de Administração valida prioridades estratégicas. Os critérios de RSE são inclusos no cálculo da remuneração variável da Administração O GPA realiza um inventário de emissões de carbono desde 2010, baseado na metodologia do Programa Brasileiro do Protocolo de Gases de Efeito Estufa A consultoria define a visão de sustentabilidade da Companhia Foco em Compliance, com avanços significativos em: Segurança alimentar, gestão de resíduos, contratação de pessoas com deficiência, Auditorias de Cadeia de Fornecimento 14
15 Principais Destaques 2T17 R$ Milhões Δ% vs 2T16 Consolidado Alimentar Multivarejo Assaí Receita líquida ,5% ,5% ,0% ,7% Lucro bruto ,5% ,5% ,6% ,2% Margem bruta 26,9% +2,4p.p. 26,9% +2,4p.p. 34,4% +5,1p.p. 15,8% +0,4p.p. SG&A ,3% ,3% ,0% ,6% SG&A (% receita líquida) 17,9% -1,2p.p. 17,9% -1,2p.p. 23,0% -0,7p.p. 10,2% -0,2p.p. EBITDA Ajustado (1) ,4% ,9% ,5% ,7% Margem EBITDA Ajustada 9,1% +3,4p.p. 9,4% +3,7p.p. 11,9% +5,8p.p. 5,6% +0,6p.p. Lucro (Prejuízo) Líquido dos Acionistas Controladores 165 n.a. 206 n.a. 110 n.a ,9% Margem líquida 1,5% +4,3p.p. 1,9% +2,9p.p. 1,7% +3,9p.p. 2,3% +1,2p.p. Lucro (Prejuízo) Líquido dos Acionistas Controladores Ajustado - op. em continuidade (1) ,7% ,7% 323 n.a ,4% Margem líquida 3,9% +2,9p.p. 4,2% +3,2p.p. 5,1% +4,7p.p. 2,8% +0,7p.p. Lucro Bruto e EBITDA Ajustado excluindo os créditos fiscais não recorrentes (2) R$ Milhões Δ% vs 2T16 Consolidado Alimentar Multivarejo Assaí Lucro Bruto excl. créditos fiscais ,7% ,7% ,1% ,6% Margem Bruta excl. créditos fiscais 22,7% +1,2p.p. 22,7% +1,2p.p. 27,4% +1,6p.p. 15,8% +2,5p.p. EBITDA Ajustado excl. créditos fiscais (1) ,8% ,3% ,3% ,4% Margem EBITDA Ajustada excl. créditos fiscais 4,9% +2,1p.p. 5,2% +2,4p.p. 4,9% +2,2p.p. 5,6% +2,6p.p. (1) EBITDA e Lucro líquido (prejuízo) ajustados por Outras Receitas e Despesas Operacionais (2) Sendo R$447 milhões no 2T17 (totalidade no Multivarejo) e R$288 milhões no 2T16 (R$ 219 milhões no Multivarejo e R$ 69 milhões no Assaí) 1
16 Principais Destaques 2T17 Vendas Margem Bruta (2) Vendas líquidas aumentaram 9,0% (1), atingindo R$10,7 bilhões Multivarejo: crescimento impactado pelos processos de conversões de lojas, com evolução mesmas lojas de 1,2%, ajustado pelo efeito calendário Assaí: crescimento consistente do Assaí de 29,2% (1), com aumento de volume neutralizando o efeito da queda da inflação Margem de 22,7%, evolução de 1,2 p.p. Multivarejo: margem bruta alcançou 27,4%, evolução de 1,6 p.p. em relação ao 2T16 Assaí: margem bruta atingiu 15,8%, superior ao patamar do 2T16 Despesas Operacionais EBITDA (2) (3) Representaram 17,9% da receita líquida, melhoria de 1,2p.p. vs. 2T16 Multivarejo: redução de 3,0%, em função dos projetos de eficiência e produtividade Assaí: atingiu 10,2% uma diluição de 0,2 p.p., mesmo diante da forte expansão EBITDA Alimentar: Evolução de 104,3% para R$551 milhões com margem de 5,2% Multivarejo: totalizou R$ 311 milhões, com margem de 4,9% e evolução de 2,2 p.p. vs 2T16 Assaí: atingiu R$ 239 milhões, com margem de 5,6%, evolução de 2,6 p.p. vs 2T16 em função da melhor margem bruta e maior eficiência em despesas Evolução do lucro líquido dos acionistas controladores consolidado para R$ 165 milhões, com Lucro Líquido (3) margem de 1,5% Multivarejo: registrou R$ 110 milhões, margem avançou 3,9 p.p. Assaí: alcançou R$ 96 milhões no 2T17, melhora na margem de 1,2 p.p. Investimentos Totalizaram R$ 286 milhões, montante superior ao mesmo período do ano passado Concluídas 3 conversões e outras 11 lojas já estão em processo de conversão Abertas 3 lojas no trimestre, sendo 1 Assaí e 2 Minuto Pão de Açúcar (1) Receita líquida total lojas e ajustado pelo efeito calendário. (2) Excluindo os créditos fiscais não recorrentes: R$ 447 milhões no 2T17 (totalidade no Multivarejo) e R$ 288 milhões no 2T16 (R$ 219 milhões no Multivarejo e R$ 69 milhões no Assaí). (3) EBITDA e Lucro líquido (prejuízo) ajustados por Outras Receitas e Despesas Operacionais 2
17 Receita Líquida, EBITDA Ajustado e Lucro Bruto Alimentar Receita Líquida EBITDA Ajustado V 2T16 2T17 o o Aceleração da bandeira Extra: destaque para o Hiper Multivarejo e Assaí continuam ganhando market share no trimestre EBITDA Ajustado excl. créditos com evolução de 104,3% vs 2T16 em função da melhor margem bruta e da eficiência de SG&A 2T16 Lucro Bruto 2T17 Lucro Bruto: Evolução de 1,2 p.p em relação ao 2T16 Multivarejo o Melhoria nos níveis de quebra; o Maior assertividade dos investimentos promocionais; o Fechamento de lojas com menor rentabilidade do formato Extra Hiper o Novo marco tributário relacionado ao ICMS ST, cujo efeito positivo foi praticamente compensado pela Páscoa Assaí o Maturação acima do esperado do parque de lojas o Maior participação de pessoas físicas o Melhoria nos níveis de quebra o Novo marco tributário relacionado ao ICMS ST ( Substituição Tributária 3
18 Endividamento Líquido e Resultado Financeiro Alimentar Endividamento Líquido (1) Resultado Financeiro Dívida Líquida/ EBITDA (2) -1,4x -0,9x % CDI 14,1% 10,9% -R$888M 2.4% (R$ milhões) 3,268 V 2,380 (R$ milhões) 237 V 1.8% 188 2T16 2T17 2T16 2T17 Resultado Financeiro Totalizou R$ 188 milhões e 1,8% da receita líquida, redução de 20,7% vs 2T16 Melhoria decorrente da redução do nível de dívida bruta e do menor patamar de juros no período O custo de recebíveis permaneceu estável em 0,3% da receita líquida Dívida Bruta Totalizou R$ milhões, uma redução de R$ 440 milhões vs 2T16 V Recursos Disponíveis Posição de caixa alcançou R$ 2,4 bilhões além do saldo de recebíveis não antecipados de R$ 329 milhões, totalizando R$ 2,7 bilhões em recursos disponíveis R$ 1,3 bilhão em linhas de crédito pré-aprovadas/confirmadas (1) Inclui recebíveis de cartão de crédito não descontados (2) EBITDA acumulado dos últimos 12 meses ajustado por Outras Despesas e Receitas Operacionais. 4
19 Multivarejo Evolução da margem EBITDA de 2,2 p.p. (1) vs 2T16: maior margem bruta (+1,6 p.p.) e eficiência das despesas (-3,0%) Continuidade de ganho de market share em 2017 e aceleração do crescimento do Extra Hiper Principais iniciativas: - Transformação digital: destaque para o programa Meu Desconto, com 1 milhão de downloads nos primeiros dez dias - E-commerce: reformulação da proposta de valor e renovação do layout, com ampliação dos serviços - Otimização do portfolio de lojas - Programa de Polivalência nas lojas: foco na redução de filas e melhor atendimento Extra: - Expressivo crescimento de vendas mesmas lojas do Extra Hiper de 7,6% (2), com ganho de market share em relação a 2016; - Evolução sequencial da categoria de não alimentos; - Desenvolvimento do serviço em perecíveis no Extra Super e revisão do sortimento. Pão de Açúcar: - Meta de reformar de 15 a 20 lojas mais representativas nos próximos trimestres; - Novo modelo de comunicação; - Identificação de produtos icônicos para reforçar a imagem da marca. Proximidade: - Projeto Aliados atingiu 236 lojas (1) Excluindo os créditos fiscais não recorrentes no 2T17 e no 2T16.. (2) Receita líquida mesmas lojas ajustada pelo efeito calendário. 5
20 Assaí Forte crescimento da receita líquida de 29,2% (1), resultado do bom desempenho das novas lojas e da aceleração das vendas mesmas lojas de 13,5% (1), com aumento de volume anulando o efeito da menor inflação A margem bruta atingiu 15,8%, superior ao patamar do 2T16 (2) Principais destaques: - Expansão do fluxo de clientes e aumento dos volumes no trimestre - Crescimento na participação no portfólio alimentar representando 40,1 % das vendas - O formato continuou ganhando market share, cerca de 4 p.p. em relação ao ano anterior Sólido plano de expansão e conversão: - 3 conversões já concluídas e 11 lojas em processo de conversão - As lojas já convertidas continuam com desempenho expressivo atingindo um múltiplo de vendas acima de 2,5x (1) Receita líquida total lojas e mesmas lojas ajustada pelo efeito calendário. (2) Excluindo os créditos fiscais não recorrentes do 2T16 de R$ 69 milhões. 6
21 Perspectivas Prioridades estratégicas: Foco e fortalecimento no segmento Alimentar; Crescimento de vendas superior ao mercado, com ganhos de market share; Otimizar o Portfolio: Foco nas conversões de Extra Hiper para Assaí; Continuar a expansão do Assaí: Total de 16 conversões e 6-8 novas lojas, com um retorno médio acima de 20%. Guidance para 2017: Vendas: continuidade de ganhos de market share tanto no Multivarejo como no Assaí; Margem EBITDA (1) : patamar ao redor de 5,5% para o Alimentar, sustentado por expansão da rentabilidade no Assaí e estabilidade no Multivarejo; CAPEX: ao redor de R$ 1,2 bilhão; Sinergias LATAM: Em continuidade para alcançar economias de cerca de $50 MUSD (1) EBITDA ajustado pelas Outras Despesas e Receitas Operacionais. 7
22 Principais Números - Unidades de Negócio Alimentar (Multivarejo + Assaí) R$ mil vs vs Receita líquida 37,198 41, % 34,741 37, % EBITDA ajustado (1) 2,524 2,201 n.a. 2,819 2, % Mg EBITDA ajustada (1) 6.8% 5.3% -1.5 p.p. 8.1% 6.7% -1.4 p.p. Lucro Líquido Ajustado (2) % 1, % Multivarejo R$ mil vs. 3T vs Receita líquida ,9% ,2% EBITDA ajustado (1) n.a ,9% Mg EBITDA ajustada (1) 7,8% 5,6% -2,2 p.p. 9,4% 7,7% -1,7 p.p. Assaí R$ mil vs. 3T vs Receita líquida ,8% ,5% EBITDA ajustado (1) n.a ,5% Mg EBITDA ajustada (1) 4,2% 4,7% +0,5 p.p. 4,2% 4,2% Estável (1) EBITDA e Lucro líquido (prejuízo) ajustados por Outras Receitas e Despesas Operacionais (2) Considerando apenas as operações em continuidade. 22
23 Estrutura Societária 55,3% 50.0% 50,0% HoldCo 37,4% Participação total do Casino no GPA: 33,2% 4,1%* 58,3% Em circulação 64,6% *Participação indireta através de outras companhias Em circulação 34,1% 43,3% 29,4% 27,3% Fundadores CB Família Klein Acionistas Minoritários 0,2% 1,1% Lojas físicas e e-commerce Cnova N.V. Em 31 de março de
24 Estrutura Corporativa CEO GPA Ronaldo Iabrudi Corporativo Negócios RH e Sustentabilidade Antonio Salvador CFO Christophe Hidalgo CEO MULTIVAREJO Luis Moreno GPA MALLS Luiz Henrique Costa ASSAÍ Belmiro Gomes VIA VAREJO Peter Estermann CNOVA BRASIL Flávio Dias 24
25 Glossário Unidades de Negócio da Companhia: Os negócios da Companhia se dividem em dois segmentos - Varejo e atacado de autosserviço (Vide Slide 3) Segmento Alimentar: Representa os resultados combinados de Multivarejo e Assaí, exceto o resultado de equivalência patrimonial da Cdiscount, que não foi incluída nos segmentos operacionais declarados pela Companhia. Crescimento e mudanças: O crescimento e as mudanças apresentados neste documento se referem a variações do mesmo período do ano passado, exceto quando mencionado de outra forma. EBITDA: O EBITDA é calculado de acordo com a Instrução CVM no. 527 de 4 de outubro de Lucro operacional ajustado e EBITDA ajustado Medida da rentabilidade calculada através da exclusão de Outros Lucros Operacionais e Despesas de EBITDA e Lucro Operacional. A Administração utiliza esse cálculo em suas análises, pois acredita que assim elimina as despesas e receitas não recorrentes, e outros itens não recorrentes que poderiam prejudicar a comparabilidade e análise dos resultados. Lucro Líquido Ajustado: Medida da rentabilidade calculada como Lucro operacional de Acionistas controladores de operações em continuidade, excluindo Outros Lucros operacionais e Despesas, e excluindo os efeitos do imposto de renda e contribuição social. Também são excluídos os efeitos do imposto de renda direto. A Administração utiliza esta métrica em suas análises, pois acredita que assim elimina as despesas e receitas não recorrentes, e outros itens não recorrentes que poderiam prejudicar a comparabilidade e análise dos resultados. 25
26 Equipe de Relações com Investidores Tel.: +55 (11) Fax: +55 (11) Sobre o GPA: O GPA é o maior varejista do Brasil, com uma rede de distribuição de mais de 2 mil pontos de venda, bem como canais eletrônicos. Fundado em 1948 em São Paulo, sua sede está localizada na mesma cidade, e suas operações estão em 20 estados brasileiros e no distrito federal. Com a estratégia de focar suas decisões nos clientes e atendê-los melhor de acordo com seu perfil de consumidor na ampla variedade de experiências de compra oferecidas, o GPA adota uma plataforma multi-negócios e multi-canais, com lojas físicas e operações de e-commerce divididas em três unidades de negócio: Multivarejo, que opera os formatos de supermercado, hipermercado e Minimercado, bem como postos de combustível e drogarias, sob as bandeiras Pão de Açúcar e Extra; Assaí, que opera o segmento de atacado de autosserviço; GPA Malls, responsável pela administração dos ativos imobiliários do Grupo, projetos de expansão e novas lojas; e as operações descontinuadas da Via Varejo, com lojas físicas de eletroeletrônicos sob as bandeiras Casas Bahia e Pontofrio, e o segmento de e-commerce. Declarações Prospectivas: As declarações prospectivas aqui contidas se baseiam nas hipóteses e perspectivas atuais da administração da Companhia, que poderiam ocasionar variações materiais entre os resultados, desempenho e eventos futuros. Estas perspectivas incluem resultados futuros que podem ser influenciados por resultados históricos e investimentos. Os resultados reais, desempenho e eventos podem diferir significativamente daqueles expressos ou sugeridos por essas declarações, devido a inúmeros fatores, tais como condições econômicas gerais no Brasil e outros países, variações nas taxas de juros e câmbio, renegociações futuras ou pré-pagamentos de obrigações ou empréstimos em moeda estrangeira, mudanças legais e regulatórias, e fatores competitivos em geral nos níveis regional, nacional ou global.
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