Negócio Internacional. Capítulo 8 Estratégias Colaborativas
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- João Victor de Almeida Ferrão
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1 Negócio Internacional Capítulo 8 Estratégias Colaborativas
2 Objectivos Explicar principais motivações que guiam os gestores aquando da escolha das medidas colaborativas para o negócio internacional Definir principais tipos de medidas colaborativas Descrever o que as empresas têm em consideração quanto entram em negociações com outras empresas Discutir o que faz com que as medidas colaborativas tenham sucesso ou falhem Discutir como as empresas conseguem diversificar as medidas colaborativas
3 Motivos Gerais para Medidas Colaborativas Espalhar e reduzir custos Permite às empresas especializar-se Evita ou contrapõe a concorrência Segura as ligações verticais e horizontais Ganha conhecimento de mercado
4 Motivos específicos para as Medidas Colaborativas Ganha bens de locais específicos Supera contrições legais Diversifica geograficamente Minimiza a exposição em ambientes de risco
5 Alianças Estratégicas & Objectivos
6 Modos para Mercados de Expansão Estrangeiros
7 Variáveis nas Estratégias Colaborativas Variáveis chave na determinação das medidas colaborativas : Controlo Mais flexibilidade Mais receitas Mais competitividade Expansão prévia da empresa
8 Estratégias de Licenciamento Licenciar: a empresa concede direitos de propriedade intangível a outra empresa a fim de usar uma área geográfica específica durante um determinado período Patentes Formulas Designs Copyrights Marcas Comerciais Designações Franchises Métodos/programas
9 Motivos para Licenciar Baixas expectativas de volume de vendas Tempo limitado de oportunidade O Produto é somente uma pequena parte do output total da empresa A empresa local pode ser capaz de produzir um produto mais barato A empresa local pode ter um tempo de arranque mais baixo
10 Medidas de Franchising Franchising: forma especializada de licenciar, na qual o franchisador não só vende a um franchisado independente o uso de propriedade intangível essencial ao negócio do franchising para dar apoio a áreas como a promoção e preparação.
11 Motivos para o Franchising Economias de escala Standardização Aquisição Central Identificação alta através da promoção Processos de aprendizagem Controlo de custos efectivo
12 Medidas de Contratos de Gestão Contratos de gestão são meios pelos quais uma empresa pode transferir talentos de gestão para dar apoio a uma empresa estrangeira durante um determinado período de tempo, com uma propina já estabelecida Os países estrangeiros têm apoio sem o processo IDE
13 Medidas Turnkey Medidas nas quais uma empresa contrata outra para construir um edifício completo, com infra-estruturas prontas a usar Tipicamente grandes contratos Tipicamente projectos de construção Requer contactos de topo no estrangeiro Motivações Qualidade de Gestão e Tecnológica Os operadores Turnkey são especialistas em trabalhar frequentemente em áreas remotas
14 Medidas de Exploração Comum Tipo de propriedade popular partilhada entre empresas internacionais Quando mais do que duas empresas estão envolvidas então transformam-se num consórcio Duas empresas de um mesmo país entram num mercado estrangeiro Empresa estrangeira juntando-se a uma empresa local Empresa privada e governo local formam uma exploração comum
15
16 Complexidade de Controlo
17 Provisões Contratuais Terminar o acordo se as partes não aderirem às directrizes Métodos para testar a qualidade Limitações geográficas no uso dos bens Que empresa gere quais partes da operação Quais serão os compromissos de cada empresa Com é que cada empresa compra, vende, ou usa bens intangíveis que vêm de medidas colaborativas
18 Problemas nas Estratégias Colaborativas Objectivos divergentes Problemas de controlo As contribuições do parceiro e apropriações Diferenças culturais
19 Dissolução JV
20 Revisão do Capítulo Explicar os motivos principais que guiam os gestores aquando da escolha das medidas colaborativas para negócios internacionais Definir principais tipos de medidas colaborativas Descrever o que as companhias têm em consideração quando têm medidas com outras empresas Discutir as razões que levam as medidas colaborativas ter sucesso ou falhar Discutir como as empresas conseguem gerir diversas medidas colaborativas
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