PARTE III PROCURANDO SUA FRANQUIA. 'OMO COMPRAR SUA FRANQUIA - PASSO A PASSO - Copyright 1995, INSTITUTO FRANCHISJNG* -14-

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1 PARTE III PROCURANDO SUA FRANQUIA 'OMO COMPRAR SUA FRANQUIA - PASSO A PASSO - Copyright 1995, INSTITUTO FRANCHISJNG* -14-

2 ONDE PROCURAR Guia de oportunidades Seção de negócios dos grandes jornais Revistas de negócios Feiras e eventos especializados MAS, CUIDADO COM A FONTE! QUALQUER QUE SEJA A FONTE CONSULTADA, NÃO DEIXE DE USAR O CUIA DE OPORTUNIDADES EM FRANCHISINC, POIS: Mostra o mercado como um todo Fornece várias alternativas para uma mesma atividade MAS, LEMBRE-SE, É APENAS UM "CUIA", UMA FONTE PARA CONSULTAR E NÃO PARA DEICIDIR OMO COMPRAR SUA FRANQUIA - PASSO A PASSO - Copyright 1995, INSTITUTO FRANCHISING* -15-

3 CUIDADO! Sugerimos que você evite recorrer aos corretores de franquias Alguns corretores se travestem de "consultores de franchising E IMPORTANTE PERCEBER QUE: Franqueador que usa corretor, dá mostras de pouco profissionalismo Quem não está preparado para vender, estará preparado para entregar o que vende? :OMO COMPRAR SUA FRANQUIA - PASSO A PASSO - Copyright 1995, INSTITUTO FRANCHISING* -16-

4 MAS, SE FOR INEVITÁVEL USAR O CORRETOR: INSTITUTO Que seja apenas para fazer uma aproximação A escolha da franquia deverá ser sempre sua... e só sua! É seu futuro que está em jogo e não o do corretor De qualquer forma, "Investigue sempre!" COMO ESCOLHER O SEGMENTO MAIS ADEQUADO Existem mais de uma centena de diferentes segmentos Várias centenas de empresas franqueadoras OMO COMPRAR SUA FRANQUIA - PASSO A PASSO - Copyright 1995, INSTITUTO FRANCHISING* -17-

5 MAS COM QUAL NEGOCIO ME IDENTIFICO? Tradicionalmente a primeira identificação é com os "produtos e os serviços", mas lembre-se que: ' uma coisa é gostar da roupa, do alimento, do atendimento outra coisa é vender a roupa, fazer o alimento ou atender clientes PRIMEIRO SELECIONE TRÊS DIFERENTES SEGMENTOS, E COMPARE: OMO COMPRAR SUA FRANQUIA - PASSO A PASSO - Copyright 1995, INSTITUTO FRANCHISING* -IS-

6 A atividade exigida para cada segmento contra a sua "autoavaliação" Elimine dois, e concentre seu esforço naquele com que você mais se identificou IEMBRE-SE QUE: encontrar franqueadores é muito fácil escolher é outra coisa, pois "nem todos são profissionais, sérios ou éticos" 'OMO COMPRAR SUA FRANQUIA - PASSO A PASSO - Copyright 1995, INSTITUTO FRANCHISJNG* -19-

7 0 QUE VOCÊ DEVERÁ BUSCAR NOS FRANQUEADORES SELECIONADOS: ii experiência e competência na ^^C^rfbJU atividade desejo e condições de transferir tecnologia -. 3>^~Arv, fx^-o-^ (. o ^ LA & V K7 Y~ Vo serviços de alto nível i EXPERIÊNCIA E COMPETÊNCIA PODEM SER MEDIDAS: i i J pela existência de uma unidade piloto pelo tempo em que o franqueador está no negócio pelo sucesso da operação IMO COMPRAR SUA FRANQUIA - PASSO A PASSO - Copyright 1995, INSTITUTO FRANCHISWG» -20-

8 DESEJO E CONDIÇÕES DE TRANSFERIR TECNOLOGIA, PELA:»forma profissional com que recruta e seleciona franqueados cuidalo com que treina franqueados existência de uma operação manualizada capacidade em dar suporte e serviços adequados e constantes SERVIÇOS DE ALTO NÍVEL, DEPENDEM DE: uma criteriosa análise do ponto para o negócio propaganda cooperada orientação constante assistência profissional e permanente viabilização financeira do negócio 'OMO COMPRAR SUA FRANQUIA - PASSO A PASSO - Copyright 1995, JNSTnUTO FRANCHISING*

9 COMO FAZER CONTATO COM O FRANQUEADOR 7 V V* não seja tímido, telefone, mande cartas ao telefonar, não se deixe enganar INICIALMENTE se identifique manifeste o desejo pela franquia peça maiores informações :OMO COMPRAR SUA FRANQUIA - PASSO A PASSO - Copyright 1995, INSTITUTO FRANCHISWG1» -22-

10 UM FRANQUEADOR PROFISSIONAL DEVERÁ: atender com profissionalismo enviar um material preliminar "FRANQUEADORES REALMENTE PROFISSIONAIS LHE ENVIARÃO MATERIAL DE QUALIDADE" AO RECEBER O MATERIAL: faça uma triagem preliminar escolha no máximo cinco franqueadores 9MO COMPRAR SUA FRANQUIA - PASSO A PASSO - Copyright 1995, INSTITUTO FRANCHESWG* -23-

11 PARA ELIMINAR ALGUNS FRANQUEADORES, NÃO DEIXE DE CONSIDERAR AQUELES QUE: deixaram de enviar, ou fornecer, as informações preliminares lhe atenderam de forma amadora se utilizaram de intermediários MAS ESPECIALMENTE, ELIMINE AQUELES COM QUE VOCÊ NÃO SE IDENTIFICOU, LEMBRE-SE QUE: "SER DONO DE UM NEGÓCIO DE QUE NÃO SE GOSTA, É PIOR DO QUE TER UM EMPREGO DE QUE NÃO GOSTA" :OMO COMPRAR SUA FRANQUIA - PASSO A PASSO - Copyright 1995, INSTITUTO FRANCHISING» -24-

12 FEITA A TRIAGEM PRELIMINAR: procure os franqueadores de seu interesse manifeste seu desejo de prosseguir a avaliação estes procedimentos podem ser efetuados por carta, telefone ou formulário específico A SEGUIR: marque reunião com a equipe do franqueador inicie sua investigação ~)MO COMPRAR SUA FRANQUIA - PASSO A PASSO - Copyright 1995, INSTITUTO FRANCHISING" -25-

13 LEMBRANDO-SE QUE: "DEI DICHO AL HECHO HAY UN GRAN TRECHO"