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1 Klaus Hüssner Eng Químico Carreira profissional Marca Registrada KHProjekte Consultoria Empresarial Ltda. Rua São Paulo Antigo 500 Sala 193C São Paulo SP Brasil Tel: +55 (11) Fax: +55 (11) Foto: Gudrun-Holde Ortner Conteúdo: 1. Perfil de experiência 2. Carreira profissional

2 Klaus Hüssner Eng Químico Marca Registrada KHProjekte Consultoria Empresarial Ltda. Rua São Paulo Antigo 500 Sala 193C São Paulo SP Brasil Tel: +55 (11) Fax: +55 (11) PERFIL DE EXPERIÊNCIA Direção de empresas e unidades produtivas. Posicionamento estratégico de empreendimentos produtivos em mercados lucrativos para garantir crescimento e lucratividade. Analisar, definir e abrir novos campos de negócios para o desenvolvimento lucrativo duradouro de uma unidade de produção de filmes plásticos. Adquirir e integrar um competidor assim como negociar e fechar um contrato de fusão com um fornecedor para ganhar o controle sobre etapas de transformação estratégicas e alto valor agregado. Negociar e implementar regulamentações operacionais para planos de aposentadoria, participação nos lucros assim como de um plano social para redução do quadro de funcionários com o conselho dos trabalhadores, o sindicato e a Secretaria do Trabalho sem processos trabalhistas. Dirigir empresas de forma economicamente coerente segundo objetivos quantitativos estratégicos levando em consideração os aspectos dos acionistas, dos funcionários, do governo, da sociedade, de segurança e do meio ambiente. Elaborar e implementar planos de investimento segundo aspectos econômica e estrategicamente razoáveis objetivando o alcance e manutenção da liderança de mercado. Produção e transformação de plásticos. Composição, transformação e acabamento de materiais termoplásticos e de seus produtos acabados e semi-acabados por intermédio de diferentes técnicas de processamento (extrusão, moldagem por injeção, calandragem, moldagem por sopro, impressão, revestimento, laminação e gofragem). Analise e melhoramento continuo de complexos processos operacionais na produção e transformação de filmes plásticos. Implementação de programas de aumento de produtividade e economia de material prima na transformação de plásticos em produtos semi-acabados e finais por meio de diferentes tecnologias. Aprender novas tecnologias de produção, processamento e conversão de plásticos por pesquisa e estudo independente. Projetar e construir equipamentos de extrusão de plásticos para a produção de filmes, chapas, tubos e perfis. 1

3 Vendas e mercadologia Desenvolver instrumentos de controle de vendas para analisar a performance de clientes alvo, produtos assim como grupos de vendas e implementar metodologias para otimizar o processo. Definir e implementar o portfolio de produtos e posicionamento da empresa assim como definir a política correspondente de preços e condições. Realizar pesquisas e análises de mercado, clientes e competidores para elaborar e implementar novos conceitos mercadológicos. Reconhecer as necessidades de mercado e de clientes e transformar as mesmas em ofertas de soluções de produtos e serviços para assegurar as parcerias com clientes. Introduzir um sistema de gerenciamento de clientes chaves e criar um departamento de design para montar e desenvolver proficiência em desenvolvimento de superfícies decorativas e assim aumentar a competitividade da unidade. Liderar pessoas. Negociar objetivos quantitativos e qualitativos mensuráveis de acordo com a produtividade pessoal e habilidades de desenvolvimento de colaboradores selecionados. Selecionar colaboradores e gerentes qualificados e liderar o seu desenvolvimento formando uma equipe homogenia e de alta performance. Promover os colaboradores com treinamento adicional e coaching pessoal. Exigir eficiência e eficácia dos funcionários por meio de discussões pessoais de performance, integração em decisões e contínuo monitoramento de resultados. Formar e coordenar times para a análise conjunta e soluções das tarefas da empresa. 2

4 Eng Klaus Hüssner Histórico Marca Registrada KHProjekte Consultoria Empresarial Ltda. Rua São Paulo Antigo 500 Sala 193C São Paulo SP Brasil Tel: +55 (11) Fax: +55 (11) Dados pessoais 28. Set Nascido em São Paulo, Brasil Idiomas: Português e Alemão idiomas nativos Inglês nível de negociação Espanhol nível de conversação Escolaridade Colégio Humboldt, São Paulo, Brasil Escola teuto-brasileira de intercâmbio Escola Politécnica da Universidade de São Paulo, Brasil Engenharia Química com especialização em plásticos e controle de processos Escola de Administração de Empresas da Fundação Getulio Vargas, São Paulo, Brasil CEAG Curso de Especialização em Administração de Empresas para Graduados da FGV com especialização em finanças e marketing. Experiência profissional hoje Klöckner Pentaplast do Brasil Ltda, Cotia, SP, Brasil Faturamento 45 milhões US$/ano, 97 funcionários Unidade de produção brasileira do Grupo Klöckner Pentaplast hoje Diretor Geral, 97 funcionários Assegurar a competitividade e desenvolvimento da empresa com melhoria dos processos, implementação de um sistema Balanced Score Card, aumento de produtividade e intensificação das atividades mercadológicas. Integração da unidade produtiva na rede da matriz e aproveitamento das sinergias advindas disto. Elaborar e implementar plano estratégico para garantir o crescimento a longo prazo e consolidar a posição de ponta no mercado. Implantar novas tecnologias na forma de um investimento de 5 milhões de US$ em uma linha de revestimento e laminação para produzir filme barreira para a indústria farmacêutica. Alcançar um crescimento no faturamento de mais de 100% com EBITDA acima da média em 5 anos. Consolidar a posição da empresa como preparação para continuar o crescimento em novos mercados promissores.

5 KHProjekte, Início de atividades autônomas como Engenheiro Consultor de Empresas para a Indústria de transformação de plásticos Projeto de consultoria para Klöckner Pentaplast of America, Inc. Gordonsville, VA EUA Processo de turn-around para a unidade brasileira, Klöckner Pentaplast do Brasil Ltda, posicionando estrategicamente e reestruturando a organização para alcançar resultados positivos e crescimento permanente Projeto de consultoria para Klöckner Pentaplast of America, Inc. Gordonsville, VA EUA Transferência da produção de filmes para cartões de crédito e móveis para os EUA. Montagem de estrutura logística, nacionalização de fornecedores, treinamento e transferência de know-how de revestimento de filmes Projeto de consultoria para Lohmann Therapie-Systeme AG Andernach Alemanha. Desenvolvimento de novos negócios para melhorar a ocupação de uma unidade de revestimento (coating) de filmes. Análise de mercado e elaboração de um plano estratégico para alcançar o objetivo Roxan GmbH, Graben-Neudorf, Alemanha Faturamento 30 milhões /ano, 110 funcionários Empresa de beneficiamento de filmes para o mercado de filmes para a indústria de móveis adquirida pela Klöckner Pentaplast GmbH Diretor Geral, 110 funcionários Assegurar a competitividade e desenvolvimento da empresa com aumento de produtividade e intensificação das atividades mercadológicas. Integração da unidade produtiva na rede da matriz e dissolução da GmbH, para reduzir a complexidade e aproveitar sinergias, otimizando os custos. Elaboração, negociação, coordenação e implementação de projetos de investimento de até 3 milhões de para possibilitar a implementação financeiramente coerente da estratégia empresarial, considerando a possibilidades de fusões e aquisições. Iniciar, coordenar, introduzir e comercializar produtos que atendam as necessidades do mercado e sejam rentáveis Diretor Técnico, 80 funcionários Reestruturação dos processos de produção e integração do knowhow, para alcançar melhor ocupação das maquinas com concomitante aumento das possibilidades das mesmas.

6 Klöckner Pentaplast GmbH, Burgkirchen, Alemanha Faturamento 150 milhões /ano, 400 funcionários Unidade da fusão entre a Kalle Hartfolien GmbH e a Klöckner Pentaplast GmbH, Montabaur com 450 milhões de faturamento funcionários Gerente de Linha de Negócios, 14 funcionários Montagem e estruturação da linha de negócios em uma nova localização com pessoal existente e novo Kalle Hartfolien GmbH, Wiesbaden, Alemanha 600 funcionários Unidade independente da Hoechst Ag, para a produção e comercialização de filmes termoplásticos rígidos. Gerente de Marketing, 12 funcionários Aproveitamento rentável do potencial de mercado de quatro áreas de negócio por intermédio de cooperações com clientes, reestruturação das vendas e um sistema de preços e condições variável Hoechst do Brasil, São Paulo, Brasil 900 funcionários Empreendimento Químico e Farmacêutico da Hoechst AG, Frankfurt (Main), Alemanha Gerente de Marketing Industrial, 30 funcionários Supervisão de processos de desenvolvimento, implementação e produção de cinco departamentos com faturamento de 400 milhões de US$ para assegurar o resultado quantitativo e qualitativo nas vendas de produtos químicos industriais Gerente de Departamento de Plásticos de Engenharia 18 funcionários Desenvolvimento e implementação de estratégia mercadológica para uma nova área de negócios de plásticos de engenharia

7 Polisul Petroquímica SA, São Paulo, Brasil, 250 funcionários Joint Venture da Hoechst AG, Alemanha com a Ipiranga SA e a Petroquisa SA Gerente de Desenvolvimento e Assistência Técnica 9 funcionários Garantir a transferência de conhecimento e tecnologia do setor de desenvolvimento de produtos e assistência técnica segundo objetivos operacionais e estratégicos de forma fluida e financeiramente coerente Técnico de Aplicação do departamento de assistência técnica recém criado Preparação e coordenação da introdução de mercado de PEAD produzido em uma nova planta de fabricação com 60 mil ton/ano de capacidade em Porto Alegre Reifenhäuser do Brasil SA, Diadema, Brasil 80 funcionários Empresa para a fabricação e comercialização de equipamentos de extrusão de plásticos, filial da Reifenhäuser KG Troisdorf Alemanha. Engenheiro de Projetos Projeto e apresentação de conceitos para a construção de equipamentos de extrusão considerando as necessidades técnicofinanceiras do cliente com o objetivo de fechamento do negócio.

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