Webinar: Como criar Landing Pages efetivas

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1 Marketing Digital Simples, Acessível e de Resultado Webinar: Como criar Landing Pages 1

2 Sumário - Definições sobre Landing Pages e Conversão - Importância para o negócio - A psicologia da Conversão - Passo-a-passo de como fazer uma boa Landing Page

3 Definições O que é uma Landing Page? Página com uma ação de conversão definida

4 Definições E o que é conversão? Transformar um visitante em uma oportunidade de negócio

5 A Conversão no Funil de Conversão indireta Ex. de oferta: Baixe esse ebook Conversão direta Ex. de oferta: Peça um orçamento

6 Características de uma Landing Objetivo definido: apenas realizar a Conversão. Sem links, menus, etc.

7 Exemplos de Landing Pages

8 Exemplos de Landing Pages

9 Exemplos de Landing Pages

10 Por que Landing Pages são

11 Taxa de Conversão Taxa de conversão = # de Conversões # de Visitas

12 Por que Landing Pages são Resultados! - Acelerar crescimento - Diminuir custos de aquisição de clientes - Criar vantagem competitiva

13 Por que Landing Pages são Impacto de uma otimização na taxa de conversão (Ex. compra de mídia no Google Adwords para Software de monitoramento ) CPC médio Investiment o total Visitante s Leads gerados Custo por Lead Taxa de conversão: 2% Taxa de conversão: 5% Taxa de conversão: 5% Taxa de conversão: 5% R$ 1,00 R$ R$ 50,00 R$ 1,00 R$ R$ 20,00 R$ 1,00 R$ R$ 20,00 R$ 2,00 R$ R$ 40,00

14 A psicologia da Conversão

15 A psicologia da Conversão Atenção Interesse Desejo Ação * Modelo do livro Landing Page Optimization - Tim Ash Duas perguntas fundamentais: - Você tem o que eu quero? - Por que devo escolher você?

16 A psicologia da Conversão Atenção - Se o visitante não consegue achar algo facilmente, essa coisa não existe - Ênfase em muitos itens faz com que todos os itens percam importância - Qualquer atraso gera frustração

17 A psicologia da Conversão Interesse - Entenda quem é o visitante - Entenda o que o visitante está buscando ou querendo alcançar

18 A psicologia da Conversão Desejo - Faça o visitante se sentir prestigiado - Faça o visitante se sentir seguro - Entenda que é o visitante que tem o controle do processo

19 A psicologia da Conversão Ação - Saia do caminho do visitante - Faça ficar fácil para o visitante realizar a ação - Não surpreenda o visitante

20 Como fazer uma boa Landing

21 Passo #1: Análise geral do Conversão indireta Conversão direta - Como é o Funil de Vendas da minha empresa? Que tipo de pessoa ou empresa eu caracterizaria como um Lead? - Que tipo de oferta posso fazer para os meus visitantes se tornarem um Lead? - Que perfil de visitante do meu site (frequência, áreas acessadas, etc.) pode estar pronto para a comprar meu produto? - Para esses, que tipo de oferta de venda eu posso fazer? Como? - Em quais áreas do meu site devo ter chamadas para Conversão Indireta (geração de Leads) e em quais devo ter chamadas para Conversão Direta (vendas)?

22 Passo #2: Defina a oferta Conversão indireta Conversão indireta - Oferta de material educativo Ex. ebook, Whitepaper, Webinar,, etc. - Diagnóstico gratuito Conversão direta Conversão direta - Oferta do produto ou serviço da empresa Ex. Pedido de orçamento, teste gratuito de software, demonstração de produto, inscrição em curso/ workshop, etc.

23 Passo #3: Defina a ação de O que vai caracterizar a Conversão? - Preencher formulário (geração de Leads) - Fazer cadastro - Comprar produto - Assinar newsletter - Ligar para um número de call center - etc.

24 Passo #3: Defina a ação de Detalhes importantes - Qual será o fluxo das telas? Como o usuário consome a oferta? - Para onde vai o contato do Lead? - Como a equipe de Vendas recebe essas informações de contato? Qual é o acordo para a abordagem desse Lead?

25 Passo #4: Escolha o modelo da

26 Passo #4: Escolha o modelo da Dicas importantes - Elimine a navegação - Informações importantes e Call-toaction visíveis - Aparência importa

27 Passo #4: Escolha o modelo da

28 Passo #5: Monte o formulário Dicas importantes - Peça apenas informações pertinentes no momento - Não peça informações delicadas - Não deixe o formulário muito longo - Enfatize o benefício - Deixe clara a sua política de privacidade - Evite campos em que o usuário tenha que pensar - Preste atenção em detalhes de usabilidade

29 Passo #6: Monte o cabeçalho Dicas importantes - Foco: quem chegou ali estava procurando pelo assunto - Logo, título e sub-título - Objetivo: despertar a atenção e interesse em três segundos

30 Passo #7: Escolha as informações da Dicas importantes - Escreva fragmentos ou sentenças curtas. - Use listas de tópicos (3 a 5 itens mais importantes). - Evite o marketês. Use vocabulário simples e voz ativa. - Destaque palavras que carregam informações importantes

31 Passo #8: Apresente indicadores de São bons indicadores: - Depoimentos de clientes - Logo de empresas parceiras - Logos de entidades certificadoras - Citações da empresa na mídia - Repercussão da empresa nas mídias sociais (Tweets, amigos que curtiram no Facebook).

32 Passo #9: Promova a página Chamadas no próprio site: - Home - Seção de materiais educativos - Rodapés de posts Campanhas no Google Adwords - Monte uma campanha específica para a oferta

33 E o assunto não acaba aqui... - Otimização (A/B Tests) - Técnicas avançadas para promoção em social media - Variações de Landing Pages para diferentes anúncios - SEO - Vídeos para conversão - etc.

34 Obrigado! Dúvidas e Comentários: Mais conteúdo aqui: facebook.com/resultadosdigitais Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas empresas 40

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