Webinar: Como criar Landing Pages efetivas
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- Otávio Medina Alcântara
- 8 Há anos
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1 Marketing Digital Simples, Acessível e de Resultado Webinar: Como criar Landing Pages 1
2 Sumário - Definições sobre Landing Pages e Conversão - Importância para o negócio - A psicologia da Conversão - Passo-a-passo de como fazer uma boa Landing Page
3 Definições O que é uma Landing Page? Página com uma ação de conversão definida
4 Definições E o que é conversão? Transformar um visitante em uma oportunidade de negócio
5 A Conversão no Funil de Conversão indireta Ex. de oferta: Baixe esse ebook Conversão direta Ex. de oferta: Peça um orçamento
6 Características de uma Landing Objetivo definido: apenas realizar a Conversão. Sem links, menus, etc.
7 Exemplos de Landing Pages
8 Exemplos de Landing Pages
9 Exemplos de Landing Pages
10 Por que Landing Pages são
11 Taxa de Conversão Taxa de conversão = # de Conversões # de Visitas
12 Por que Landing Pages são Resultados! - Acelerar crescimento - Diminuir custos de aquisição de clientes - Criar vantagem competitiva
13 Por que Landing Pages são Impacto de uma otimização na taxa de conversão (Ex. compra de mídia no Google Adwords para Software de monitoramento ) CPC médio Investiment o total Visitante s Leads gerados Custo por Lead Taxa de conversão: 2% Taxa de conversão: 5% Taxa de conversão: 5% Taxa de conversão: 5% R$ 1,00 R$ R$ 50,00 R$ 1,00 R$ R$ 20,00 R$ 1,00 R$ R$ 20,00 R$ 2,00 R$ R$ 40,00
14 A psicologia da Conversão
15 A psicologia da Conversão Atenção Interesse Desejo Ação * Modelo do livro Landing Page Optimization - Tim Ash Duas perguntas fundamentais: - Você tem o que eu quero? - Por que devo escolher você?
16 A psicologia da Conversão Atenção - Se o visitante não consegue achar algo facilmente, essa coisa não existe - Ênfase em muitos itens faz com que todos os itens percam importância - Qualquer atraso gera frustração
17 A psicologia da Conversão Interesse - Entenda quem é o visitante - Entenda o que o visitante está buscando ou querendo alcançar
18 A psicologia da Conversão Desejo - Faça o visitante se sentir prestigiado - Faça o visitante se sentir seguro - Entenda que é o visitante que tem o controle do processo
19 A psicologia da Conversão Ação - Saia do caminho do visitante - Faça ficar fácil para o visitante realizar a ação - Não surpreenda o visitante
20 Como fazer uma boa Landing
21 Passo #1: Análise geral do Conversão indireta Conversão direta - Como é o Funil de Vendas da minha empresa? Que tipo de pessoa ou empresa eu caracterizaria como um Lead? - Que tipo de oferta posso fazer para os meus visitantes se tornarem um Lead? - Que perfil de visitante do meu site (frequência, áreas acessadas, etc.) pode estar pronto para a comprar meu produto? - Para esses, que tipo de oferta de venda eu posso fazer? Como? - Em quais áreas do meu site devo ter chamadas para Conversão Indireta (geração de Leads) e em quais devo ter chamadas para Conversão Direta (vendas)?
22 Passo #2: Defina a oferta Conversão indireta Conversão indireta - Oferta de material educativo Ex. ebook, Whitepaper, Webinar,, etc. - Diagnóstico gratuito Conversão direta Conversão direta - Oferta do produto ou serviço da empresa Ex. Pedido de orçamento, teste gratuito de software, demonstração de produto, inscrição em curso/ workshop, etc.
23 Passo #3: Defina a ação de O que vai caracterizar a Conversão? - Preencher formulário (geração de Leads) - Fazer cadastro - Comprar produto - Assinar newsletter - Ligar para um número de call center - etc.
24 Passo #3: Defina a ação de Detalhes importantes - Qual será o fluxo das telas? Como o usuário consome a oferta? - Para onde vai o contato do Lead? - Como a equipe de Vendas recebe essas informações de contato? Qual é o acordo para a abordagem desse Lead?
25 Passo #4: Escolha o modelo da
26 Passo #4: Escolha o modelo da Dicas importantes - Elimine a navegação - Informações importantes e Call-toaction visíveis - Aparência importa
27 Passo #4: Escolha o modelo da
28 Passo #5: Monte o formulário Dicas importantes - Peça apenas informações pertinentes no momento - Não peça informações delicadas - Não deixe o formulário muito longo - Enfatize o benefício - Deixe clara a sua política de privacidade - Evite campos em que o usuário tenha que pensar - Preste atenção em detalhes de usabilidade
29 Passo #6: Monte o cabeçalho Dicas importantes - Foco: quem chegou ali estava procurando pelo assunto - Logo, título e sub-título - Objetivo: despertar a atenção e interesse em três segundos
30 Passo #7: Escolha as informações da Dicas importantes - Escreva fragmentos ou sentenças curtas. - Use listas de tópicos (3 a 5 itens mais importantes). - Evite o marketês. Use vocabulário simples e voz ativa. - Destaque palavras que carregam informações importantes
31 Passo #8: Apresente indicadores de São bons indicadores: - Depoimentos de clientes - Logo de empresas parceiras - Logos de entidades certificadoras - Citações da empresa na mídia - Repercussão da empresa nas mídias sociais (Tweets, amigos que curtiram no Facebook).
32 Passo #9: Promova a página Chamadas no próprio site: - Home - Seção de materiais educativos - Rodapés de posts Campanhas no Google Adwords - Monte uma campanha específica para a oferta
33 E o assunto não acaba aqui... - Otimização (A/B Tests) - Técnicas avançadas para promoção em social media - Variações de Landing Pages para diferentes anúncios - SEO - Vídeos para conversão - etc.
34 Obrigado! Dúvidas e Comentários: contato@resultadosdigitais.com.br Mais conteúdo aqui: facebook.com/resultadosdigitais Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas empresas 40
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