Droga Raia Resultados do 1º Trimestre

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1 Droga Raia Resultados do 1º Trimestre 13 de Maio de 2011

2 Destaques do Período IPO: Exercício integral do greenshoe (R$ 22,5 milhões líquidos) Lojas: 353 unidades em operação, três aberturas no período Receita Bruta: R$ 507,1 milhões, crescimento anual de 22,0% (10,9% mesmas lojas) Margem Bruta: 25,3% da receita bruta (incremento anual de 1,2 ponto percentual) EBITDA: R$ 22,4 milhões, crescimento anual de 68,4% Margem EBITDA: 4,4%, expansão anual de 1,2 ponto percentual Lucro Líquido: R$ 10,2 milhões, equivalente a 2,0% de margem líquida 2

3 Inauguramos 3 novas lojas e concluímos o trimestre com um total de 353 lojas em operação Total de Lojas Distribuição Etária do Portfólio de Lojas (Número de Lojas, % das Lojas Existentes) Ano 1 (50 lojas) 14% Ano 2 (44 lojas) 13% Ano 3 (53 lojas) 15% Lojas Maduras (206 lojas) 58% 3

4 Ganhamos market share em âmbito nacional e em quase todos os estados onde operamos Total: 353 lojas Market Share - Brasil Market Share por Estado (Março, 2011) 3,3% 3,8% SP: 247 lojas Grande São Paulo: 119 lojas Interior: 128 lojas 7,9% 8,6% Paraná São Paulo Santa Catarina Minas Gerais PR: 34 lojas Grande Curitiba: 19 lojas Interior: 15 lojas Rio de Janeiro 3,8% MG: 24 lojas Grande BH: 24 lojas RJ: 39 lojas Grande Rio: 36 lojas Interior: 3 lojas 4,2% 5,8% 3,8% 2,3% 2,1% Rio Grande do Sul 0,8% 66,6% do mercado farmacêutico brasileiro 0,4% RS: 9 lojas Grande Porto Alegre: 9 lojas Mar-10 Mar-11 Centros de Distribuição 4

5 Apresentamos crescimento de vendas de 22,0% no período, com destaque para genéricos e para higiene e beleza Receita Bruta Mix de Vendas (R$ milhões) 22,0% 1T10 vs. 1T11 415,5 454,0 481,5 509,2 507,1 Higiene e Beleza 29,7% 26,8% 28,1% 30,8% 30,3% 24,6% OTC 19,0% 20,3% 19,0% 18,1% 18,2% 17,0% Genérico 9,1% 9,3% 9,5% 9,3% 9,5% 27,8% Marca 42,2% 43,5% 43,3% 41,7% 41,9% 21,3% 5

6 Retomamos o nosso crescimento de vendas para as mesmas lojas e para as lojas maduras, que representaram 10,9% e 6,4%, respectivamente Crescimento -Venda Total Crescimento -Mesmas Lojas Crescimento Lojas Maduras 38,9% 22,5% 13,5% 16,7% 20,5% 15,3% 14,8% 16,6% 22,0% 10,3% 10,9% 6,4% 6,3% 4,5% 4,2% 6,6% 3,8% 0,9% (0,6)% (1,1)% 1,6%

7 Incrementamos a margem bruta via redução de prazos e compras de oportunidade. Elevação do ciclo de caixa em 26 dias sobre o 1T10 incluiu a melhoria do nível de serviço e a pré-alta. (R$ milhões, como % da Receita Bruta) Lucro Bruto (Dias de CMV, Dias de Receita Bruta) Ciclo de Caixa 25,3% 25,3% 24,6% 88,2 88,9 24,5% 24,1% 114,7 118,4 124,8 128,5 64,8 72,7 67,9 76,3 69,9 100,3 57,4 61,4 60,7 38,4 19,5 19,3 18,9 18,8 19,4 12,1 8,1 11,8 6,8 Recebíveis Estoques Fornecedores Ciclo de Caixa 7

8 Nossas despesas de vendas e pré operacionais se mantiveram no patamar do 4T10, o que representou um incremento de 0,5 ponto percentual sobre o 1T10... Despesas de Vendas e Outras Operacionais % de Rec. Bruta Despesas de Vendas e Outras Operacionais R$ milhões 15,9% 15,9% 16,0% 16,3% 0,1% 0,2% 0,3% 0,6% 16,4% 0,2% 71,6 77,1 1,4 83,0 83,1 2,9 0,8 66,1 0,8 0,3 15,8% 15,7% 15,6% 15,7% 15,7% 16,2% 65,8 70,8 75,7 80,1 82,3 Despesas de Vendas Outras Operacionais 8

9 ... que foi compensado por igual diluição de 0,5 p.p. nas nossas despesas corporativas Despesas Gerais & Administrativas % de Rec. Bruta Despesas Gerais & Administrativas R$ milhões 5,0% 4,5% 4,2% 4,5% 4,5% 20,9 20,2 20,1 23,1 23,0 9

10 Obtivemos no 1T11 uma elevação do EBITDA de 68,4% sobre o 1T10, que equivaleu a um incremento de 1,2 ponto percentual na nossa margem EBITDA (R$ milhões, como % da Receita Bruta) EBITDA 5,0 4,4 4,4 3,2 22,8 21,2 3,7 22,4 18,6 13,3 CRESCIMENTO: 68,4% 10

11 A elevação do resultado operacional combinada com a melhora na liquidez da empresa resultou em um lucro líquido recorde de R$ 10,2 milhões no trimestre. Depreciação Despesas/(Receitas)Financeiras Líquidas Lucro Líquido (R$ milhões, como % da Receita Bruta) 2,4 (R$ milhões, como % da Receita Bruta) 1,7 1,7 1,6 1,5 (R$ milhões, como % da Receita Bruta) 2,0 2,3 0,7 0,4 10,2 2,2 2,2 2,2 (1,0) (0,6) (0,2) 10,1 10,1 10,4 11,7 11,2 6,9 7,8 7,7 7,7 3,2 2,0 (5,0) (2,5) (0,9) 11

12 Investimos R$ 137 MM em capital de giro para fazer frente ao ciclo sazonal e visando incrementar condições de compra, melhorar o nível de serviço e acumular estoques na pré-alta Fluxo de Caixa (R$ milhões) LAIR 1,0 3,4 (+) Depreciação 34,6 42,3 (-) Outros Ajustes 6,1 3,0 Recursos das Operações 41,7 48,7 Capital de Giro 1,7 (11,0) Impostos a Recuperar (37,9) 37,3 Operações 5,6 75,0 Investimentos (55,3) (84,8) Fluxo de Caixa Total (49,8) (9,8) 1T10 1T11 (3,7) 16,2 10,1 11,2 3,9 1,5 10,3 28,9 (36,2) (137,3) (0,9) 3,5 (26,9) (104,9) (14,4) (16,9) (41,3) (121,9) 12

13 Nossa ação apresentou evolução superior ao IBOVESPA e ao ICON desde o IPO. RAIA3 IBOV ICON 104,38 100,00 101,18 95,43 17-dez 6-jan 26-jan 15-fev 7-mar 27-mar 16-abr 6-mai Número de Ações (mil) Valor da Ação - 10/5 (R$) 25,05 Valor de Mercado (R$ milhões) 1.553,5 Volume Financeiro Médio 1T11 (R$ mil) 5.714,5 13

14 Ações em Curso 13 de maio de 2011 Abrimos até o momento 3 novas lojas no 2T11 e encerramos uma loja existente (expectativa de 13 aberturas e de um encerramento de loja no trimestre); Firmamos contratos de locação que já asseguram a abertura de 40 novas lojas em 2011, equivalente a 67% do nosso guidance de 60 aberturas brutas (não considerando encerramentos); Ingressamos em Santa Catarina, o que nos posicionou em 6 dos 7 maiores estados do Brasil, que totalizam 70% do mercado farmacêutico brasileiro; Incrementamos pontualmente a margem bruta em função da aplicação do aumento nos preços dos medicamentos sobre os estoques existentes; Recebemos em abril novos genéricos para importantes medicamentos: Crestor e Seroquel (Astra Zeneca) e Zyprexa (Lilly); Iniciamos um aumento gradual no nosso quadro de loja visando incrementar o nosso padrão de atendimento; Estabelecemos parceria com a Multiplus para adesão ao seu programa de coalizão; Concluímos a implementação dos módulos financeiro e contábil do sistema integrado SAP; Definimos e estamos operacionalizando a primeira concessão de Stock Options para alinhamento dos interesses de nossos executivos com os acionistas. 14