Partner Program. Fábio Peake. Barracuda Brasil Channel Manager

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1 Partner Program Barracuda Brasil 2013 Fábio Peake Channel Manager

2 Barracuda Networks Fundada em 2002 na Califórnia funcionários no mundo Escritórios dos Estado Unidos, Canada, Reino Unido, Austrália, China e Japão USD 40 milhões de investimento do Sequoia Capital & Francisco Partners (2006) USD 130 milhões de investimento adicionais (2012) Matriz em Campbell, Califórnia 2

3 Estratégia Tecnológica Security Application Delivery Data Protection Entrega através de serviços na nuvem, appliances ou software 3

4 Programa de canais Barracuda Apoiar os parceiros no desenvolvimento de mercado, através de ferramentas que possibilitem a venda e suporte das soluções Barracuda Networks Os níveis de parceria Barracuda são: Certified, Platinum e Diamond, diferenciados de acordo com benefícios e requisitos 4

5 Ferramentas do Programa de Canais Materiais de marketing apresentações, análises competitivas, datasheets, white papers, casos de sucesso, vídeos de treinamento, webinars Recebimento de leads Campanha de marketing cooperado Descontos em equipamentos NFR Newsletter mensal Acesso ao Partner Portal e Barracuda University Demos online dos produtos Promoções de produtos Treinamentos de vendas on-site Visitas a clientes Uso do logo Barracuda Certified Partner 5

6 Benefícios Exclusivos BENEFÍCIO CERTIFIED PARTNER PLATINUM PARTNER DIAMOND PARTNER Acesso as demostrações online dos produtos Acesso a scripts de demostração Acesso a um gerente de canais e inside sales Acesso ao Barracuda Partner Portal Acesso ao Barracuda University Acesso ao programa de upgrade de unidades Proteção de registro de oportunidades através de desconto especial Certificado de parceria Notificações de renovação Promoções de preços especias Elegível a iniciativas de marketing cooperado Uso do logo de parceiro Barracuda Elegível ao recebimento de leads Aquisição de unidades demo para venda (estoque) Compra com 50% de desconto de uma unidade NFR de cada linha de produto, até o modelo 4x0 Acesso a unidades de demostração da Barracuda para clientes estratégicos Alinhamento trimestral de negócios com a Barrracuda Conexão com parceiros internacionais para negócios em contas globais Elegível a aquisição direta da Barracuda Desconto com aprovação de registro de oportunidade 20% 30% 40% 6

7 Requisitos REQUISITOS CERTIFIED PARTNER PLATINUM PARTNER DIAMOND PARTNER Profissionais com o treinamento de visão geral Barracuda (BT10) Profissionais de vendas certificados (BT1XX) Profissionais com certificação em pré-vendas em cinco produtos (BT2X0) Profissionais com certificação técnica em cinco produtos (BT2X1) Treinamento e certificação necessários para registro de oportunidade Ativação de subscrições Barracuda Realizar demostrações aos clientes Designar um especialista interno em Barracuda Assinatura de contrato de parceria com a Barracuda Venda apenas no território de atuação Prover primeiro nível de atendimento técnico aos clientes Contatar todos os leads atribuídos em até duas horas Possuir unidades NFR para demostrações e treinamentos Forecast mensal Eventos trimestrais a clientes para promoção das soluções Barracuda Incentivar a criação de casos de sucesso nos clientes Utilizar a solução anti-spam da Barracuda internamente Meta trimestral de vendas (MSRP) - USD 20k USD 40k 7

8 Partner Portal 8

9 Barracuda University 9

10 Webinars Técnicos Barracuda 2013/H1 Data Horário Assunto 8 janeiro, :00 AM Backup de VMware 15 janeiro, :00 AM Criptografia de e anti-spam 5 fevereiro, :00 AM Filtro Web e agentes remotos 19 fevereiro, :00 AM Instrodução ao novo Barracuda Firewall 5 março, :00 AM Backup do Oracle e outras bases 19 março, :00 AM Barracuda Message Archiver e Exchange Backup 9 abril, :00 AM Solução: Barracuda Firewall combinado com o Filtro Web 23 abril, :00 AM Replicação de Storage, dedulicação e compressão 7 maio, :00 AM Filtro e controle de Web 21 maio, :00 AM Backup off site seguro 4 junho, :00 AM Backup off site parcial 18 junho, :00 AM Inteligência de tráfego WAN/VPN com o NG Firewall 10

11 Treinamentos Presenciais Anti-Spam e Web Filter 19 a 22 de fevereiro 27 a 30 de agosto Backup e Message Archiver 16 a 19 de abril 09 a 12 de julho Barracuda Firewall 22 e 23 de maio 10 e 11 de outubro Local: São Paulo a ser definido Material: Apostila impressa Certificação: Prova online no final de cada módulo Idioma: Português Requisitos: ter a certificação online em cada produto Custo: R$ 600,00 por treinamento Parceria: 11

12 Barracuda Lunches 08 de fevereiro 01 de março 22 de março 05 de abril 26 de abril 10 de maio 31 de maio 14 de junho Barracuda Backup Service (Vmware Backup, Backup Agents and Backup Replication Private and Public Backup Cloud) Barracuda Web Filter (Web 2.0 Security, Web Security Agents) Barracuda Application Delivery Controllers: Security, Optimization and Anonymous defense checklist Barracuda Firewall and Web Based Cloud security Barracuda Spam & Virus Firewall - Security, DLP and Encription Barracuda NG Firewall: WAN Optimization, Application Intelligence and Identity Awareness Barracuda ADC Link and Load Balancer Featureset Barracuda Control Center Centralized Management Os Barracuda Lunches serão realizados na Rua das Olimpíadas, andar Vila Olímpia, das 10:30 as 13:00 12

13 Treinamento de Vendas Treinamento de Vendas Barracuda 01 de fevereiro 08 de março 17 de maio Local: São Paulo Vila Olimpia 13

14 Distribuidor de Valor Agregado no Brasil 14

15 Dúvidas? Fábio Peake Brazil Channel Manager Aldir Falheiros Latin America Sales Engineer Obrigado!

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