pós-graduação gestão de vendas

Transcrição

1 Associar-se à Porto Business School vai permitir-lhe adquirir competências que irão fazer a diferença na sua vida, na sua organização e na sociedade pós-graduação gestão de vendas Conheça a Porto Business School, texto introdutório que relacione a escola com o curso. 20 8ª edição

2 pós-graduações com início em janeiro / fevereiro de 20 Análise Financeira 13ª edição Business Intelligence & Analytics 2ª edição Controlo de Gestão e Avaliação de Desempenho 6ª edição Gestão de Compras e Abastecimento 2ª edição Associar-se à Porto Business School vai permitir-lhe adquirir competências que vão fazer a diferença na sua vida, na sua organização e na sociedade Gestão Imobiliária 11ª edição Gestão de Projetos 4ª edição Gestão de Operações 4ª edição Gestão de Vendas 8ª edição Internacionalização 2ª edição pós-graduações com início em setembro / outubro 20 Comunicação Empresarial 8ª edição Digital Business 3ª edição Direção de Empresas 9ª edição Finanças e Fiscalidade 21ª edição Gestão e Direção de Serviços de Saúde ª edição Gestão de Pessoas 8ª edição Gestão do Turismo e Hotelaria 11ª edição Marketing Management 7ª edição

3 mensagem da coordenação apresentação Ser comercial é das atividades mais exigentes que existem. Implica conhecimentos técnicos que cobrem domínios de marketing e engenharia/operações, passando pela área financeira e de recursos humanos. Mas o mais surpreendente é a gestão do seu tempo, das suas relações e das suas emoções. Não é fácil gerir-se a si próprio e, acima de tudo, gerir os outros. Esta Pós-Graduação foi concebida para lhe proporcionar essas ferramentas e competências de forma integral e abrangente. Docentes e alunos com formações, experiências e atividades diversificadas garantem uma troca de experiências que potencia os conteúdos do curso e enriquece a experiência de todos os participantes. O networking gerado durante as 7 edições já realizadas constitui um elemento de grande valor da Pós-Graduação em Gestão de Vendas. Os testemunhos dos participantes confirmam que este programa muda realmente as vidas dos seus participantes. As vendas são uma função cada vez mais sofisticada e exigente. Um responsável pela área comercial tem de compreender a estratégia organizacional e de marketing e ser capaz de executar essas estratégias gerindo os múltiplos recursos (como os financeiros, humanos, marcas, clientes) da empresa. Em ambientes cada vez mais competitivos, as competências técnicas em áreas como os sistemas de informação, finanças, liderança, negociação, marketing relacional, logística ou comunicação são indispensáveis para atingir resultados de forma efetiva. A gestão de pessoas, de relacionamentos intra e interempresas, e da sua própria carreira profissional exigem dos responsáveis de vendas competências comportamentais tão ou mais importantes do que as competências técnicas. Esta Pós-Graduação em Gestão de Vendas da Porto Business School fornece-lhe as ferramentas técnicas e comportamentais que precisa para gerir e decidir rápida e eficazmente num mundo global em constante pressão e mudança. direção Professor Doutor Pedro Quelhas Brito Dr. João Paulo Rocha «Ser comercial é das atividades mais exigentes que existem. Não é fácil gerir-se a si próprio e, acima de tudo, gerir os outros.» prof. doutor pedro quelhas brito dr. joão paulo rocha objetivos Dotar os participantes com competências técnicas em áreas como os sistemas de informação, finanças, liderança, negociação, marketing relacional, gestão de contas e territórios, organização de equipas e logística. Desenvolver competências comportamentais na área da gestão de pessoas e de relacionamentos, da comunicação e da sua própria atividade profissional/pessoal (gestão do tempo e do stress). destinatários Responsáveis de Compras Responsáveis de vendas Quadros intermédios com experiência comercial, que ambicionem desenvolver uma carreira na área comercial Gestores de PMEs com responsabilidades na área comercial

4 estrutura curricular docentes 1º TRIMESTRE janeiro a março 20 2º TRIMESTRE abril a junho 20 horas Disciplinas Docentes Marketing Relacional Catarina Roseira Comunicação Pessoal Isabel Borgas Psicologia da Venda Pedro Quelhas Brito Tópicos Básicos de Finanças Luis Miranda da Rocha Sistemas de Informação e CRM Vasco Viana Direito Comercial Luis Pestana de Vasconcelos Master Class Logística e Distribuição Alcibíades Guedes Paulo Tomás Ferreira Organização e Eficiência Comercial Luís Gabriel Silva Alcibíades Paulo Guedes. Especialista em estratégia logística e supply chain management. PhD em Distribuição e Logística pela Cranfield University (RU). Prof. Auxiliar do Dep. de Engª Industrial e Gestão da FEUP. Docente da Porto Business School. Responsável (ou corresponsável) por mais de 50 projetos de consultoria para empresas nacionais e multinacionais de diversos setores de atividade. Vogal Executivo da Direção Porto Business School de 2000 a Junho/2009. Presidente da APLOG e Vice-Presidente do INEGI. Augusto Azevedo. Licenciado pela FEUP e MBA pela Porto Business School. Iniciou a sua carreira como docente da FEUP e assumiu vários projetos e funções de alta Direção na Sony Portugal, Optimus, RTP, Randstad, Comp.ª de Seguros Tranquilidade e Cerealis. É Administrador da Cerealis, com o pelouro dos Serviços Partilhados do Grupo Cerealis. Catarina Roseira. Professora Associada da Faculdade de Economia do Porto. Doutorada em Ciências Empresariais pela U.Porto. Especialista em Marketing, Redes e Estratégia Empresarial. Luis Pestana de Vasconcelos. Mestre em Ciências Jurídico-Empresariais pela Fac. de Direito da Universidade de Coimbra. Doutor em Direito pela Fac. de Direito da U.Porto. Professor da FEP e Professor Associado com agregação da Faculdade de Direito da U.Porto. Autor de diversas obras em Direito Comercial, Direito Bancário, Direito Financeiro, Direito da Insolvência, publicadas em revistas nacionais e internacionais. Luís Teixeira. Da sua vasta experiência na gestão de equipas comerciais, destaca-se a sua colaboração na Hilti Portugal, onde foi Gerente de Engenharia, Trainer Corporativo, Diretor dos Canais de Vendas e ASM dos Key Account Managers. Paulo Tomás Ferreira. Mestre e Doutorando em Ciências Empresariais na Fac. Economia do Porto. PG em Auditoria e Controlo de Gestão pela UCP. Licenciado em Economia pela Universidade do Minho. Colaborador da Sonae desde 2002, foi Auditor Interno, Gestor Operacional e Diretor de Loja. Atualmente Controller na Direção de Planeamento e Controlo de Gestão. 3º TRIMESTRE setembro a dezembro Gestão de Território e de Contas João Paulo Rocha Competitive Intelligence Sérgio do Monte Lee Negociação Pedro Cunha Master Class Gestão de Equipas e Liderança Inês Neto Jorge Sequeira Técnicas promocionais e Gestão de Preços Pedro Quelhas Brito Neurovendas Pedro S. Vieira Gestão das Compras Augusto Azevedo Vendas Multiculturais Luis Teixeira Teresa Castro Master Class Inês Neto. Executive Partner da We Change - Consultoria em Recursos Humanos, Lda., Licenciada e Pós-Graduada em Gestão dos Recursos Humanos pela Universidade do Minho. Isabel Borgas. Bacharel pelo ISLA. Master em Gestão de Imagem pela UNL e a U.C. Madrid. Diretora de Comunicação Corporativa e Sustentabilidade do Grupo NOS SGPS. Membro fundador da European Association for Communication Directors. João Paulo Rocha. Diretor de Marketing da Cerealis. MBA Executivo pela Porto Business School e BBA pela European University. Vasta experiência no mercado de produtos de grande consumo em companhias como Longa Vida, Sara Lee Coffee & Grocery e Sogrape. Jorge Sequeira. Doutorado em Psicologia pela Universidade do Minho no âmbito do Alto Rendimento e Treino de Competências Mentais. Mestre na área da Ansiedade e Gestão do Stresse. Especialista em Liderança, Motivação, Superação Pessoal, Inteligência Emocional, Peak Performance e Trabalho de Equipa. Pedro Cunha. Professor Associado da Faculdade de Ciências Humanas e Sociais da Universidade Fernando Pessoa. Pós-doutorado em Psicologia do Conflito e Negociação pela Universidade de Santiago de Compostela. Especialista em Gestão de conflitos, Negociação e Gestão de Recursos Humanos. Pedro Quelhas Brito. Professor Auxiliar da Faculdade de Economia do Porto. PhD em Marketing pela UMIST (Reino Unido) e especialista em Psicologia do Consumidor, Distribuição e Comunicação. Pedro S. Vieira. Managing Partner da LifeTraining e da Global Fitness. Trainer internacional em Neurolinguística e Neuroestratégia (EUA). Licenciado em Economia pela Faculdade de Economia da U.Porto. Sérgio do Monte Lee. Partner da Deloitte. Especialista em estratégia e transformação organizacional. Colabora com as maiores empresas nacionais e internacionais nos setores de Bens de Consumo e Energia. Certified in Production and Inventory Management pela American Production and Inventory Control Society. MASTER CLASSES Ao longo do ano a Porto Business School organiza três Master Classes específicas para os alunos, com oradores internacionais. Estas sessões, com a duração de 5h cada, decorrerão ao sábado à tarde, uma vez por trimestre. HORÁRIO Sextas-feiras 18h30 às 22h30 Sábados 9h00 às 13h00 Por questões relacionadas com feriados ou necessidades de avaliação poderão, excecionalmente, ser utilizados outros dias da semana, sempre em horário pós-laboral. DURAÇÃO O curso terá a duração de 270 horas de formação presencial. LOCAL Porto Business School Mais informações sobre as disciplinas em Luís Miranda da Rocha. Mestre e Doutorando em Ciências Empresariais pela Fac. Economia do Porto. Diretor de Planeamento e Controlo de Gestão do Grupo Têxtil Nortenha ( ). Consultor de Empresas. Técnico Oficial de Contas. Revisor Oficial de Contas Estagiário. Docente na FEP (desde 1997) e na Porto Business School (desde 2002). Luís Gabriel Silva. Licenciado em Gestão e Administração de Empresas pela UCP. Mestre em Gestão Comercial na Fac. de Economia da U.Porto. Gestor com experiência acumulada em Marketing e Comunicação. Atualmente exerce a função de Área Sales Manager na Hilti Espanha, S.A. Teresa Castro. Licenciada em Engenharia pela Univ. Coimbra e MBA pelo ISEE-U.Porto. Foi docente da Faculdade de Ciências e Tecnologia da Univ. Coimbra na área de Economia e Gestão e do IPAM na área de Planeamento estratégico. Desenvolveu a sua carreira no grupo Sonae, onde é atualmente responsável pela implementação dos projetos de internacionalização da Sonae SR. Vasco Viana. Assistente convidado e doutorando em Ciências Empresariais da Faculdade de Economia da U.Porto. MBA pelo ISEE-UP. Especialista em Sistemas de Informação, Estratégia Empresarial e a problemática das Empresas Familiares.

5 testemunhos «Tendo como formação base engenharia e trabalhando na área comercial, esta pós-graduação surge como ferramenta natural na consolidação e validação de competências adquiridas numa prática de dia-a-dia. A forma como o programa está estruturado proporciona uma visão ampla e global das diversas áreas da gestão, em que a partilha do conhecimento e práticas distintas dos docentes e restantes colegas foram a mais valia, contribuindo de diferentes formas um crescimento profissional. O programa tem ainda uma vertente importante de autoavaliação, levando o aluno a questionar o seu papel dentro da organização onde está inserido, transformando esse conhecimento num caminho mais sólido para o futuro.» Benedita Sousa Diretora de Canais Indiretos Endesa Energia, Portugal Aluna da 7ª edição da Pós-Graduação em Gestão de Vendas «A Pós-Graduação em Gestão de Vendas da Porto Business School é uma excelente opção para quem quer afinar as suas competências na área comercial. Através de um programa interativo e orientado para a prática, são transmitidos conhecimentos chave no âmbito da negociação, liderança, gestão de equipas, eficiência e eficácia comercial. Em acréscimo, o convívio com professores de grande qualidade e alunos com percursos profissionais distintos promove o networking e, consequentemente, alarga a nossa rede de contactos.» Pedro Picão Aluno da 7ª edição da Pós-Graduação em Gestão de Vendas «Quando decidi mudar o rumo da minha vida profissional foi na Porto Business School que pensei, pela oferta formativa, pelos docentes e, acima de tudo, pela reputação no mercado que resulta da boa preparação dos seus alunos. É antes de mais um investimento na minha carreira e autoconhecimento.» Pedro Sesta Sales Account Manager Páginas Amarelas, S.A. Aluno da 7ª edição da Pós-Graduação em Gestão de Vendas

6 master classes diploma propinas As Master Classes da Porto Business School são um marco único dos cursos de pósgraduação. Em cada trimestre são convidados docentes das mais prestigiadas escolas de gestão do mundo e especialistas de renome que abordam temas de gestão relevantes e atuais para todos os quadros empresariais. Master Classes realizadas em 2014/2015 Developing 360 Degrees Influence Mark Fritz Managing Director of Procedor Business Ethics Urs Müller ESMT European School of Management and Technology Negotiating in Business Paul Hazell Co-founder and Director of PITHON Limited Empreendedorismo Social e a Economia de Impacto Filipe Monteiro Presidente Portugal Inovação Social Aos alunos licenciados ou equivalente que obtenham aprovação em todas as disciplinas será atribuído o Diploma de Pós-Graduação em Gestão de Vendas. Aos alunos que optem por não realizar os exames ou que, realizando-os, não obtenham aprovação, caso assistam a pelo menos ¾ das aulas ser-lhes-á atribuído um Certificado de Frequência de Pós-Graduação em Gestão de Vendas, com indicação das disciplinas. Nos termos do respetivo Regulamento da Universidade do Porto, o Curso de Pós- Graduação em Gestão de Vendas permite aos seus diplomados a obtenção de créditos 45 ECTS (European Credit Transfer System) na área das Ciências Empresariais. O custo da Pós-Graduação em Gestão de Vendas é de euros, encontrando-se o pagamento repartido da seguinte forma: euros no momento da matrícula euros antes do início das aulas do 2.º trimestre euros antes do início das aulas do 3.º trimestre Em alternativa, os participantes poderão optar pelo pagamento integral da propina auferindo de um desconto de pronto pagamento de 5%. O processo de candidatura não está sujeito a qualquer taxa. Estes valores incluem docência e material de apoio às aulas. Associados da Porto Business School e antigos alunos poderão beneficiar de condições especiais. From Founder to Successor: Understanding the Full Range of Launching an Organization Joseph Santora International School of Management Riding the Digital Tiger Without Getting Eaten Ian Fenwick Sasin Graduate Insitute of Business A Porto Business School tem acordos com várias instituições financeiras para obtenção de financiamento referente aos cursos que oferece. Políticas de pagamento, cancelamento e reservas: candidaturas Design Thinking and Innovation Clark Kellogg UC Berkeley Organizational Behavior Ignacio Álvarez de Mon Instituto de Empresa Poderão candidatar-se à frequência do curso os detentores de uma licenciatura ou grau superior. Em casos excecionais, e mediante avaliação do curriculum académico e da experiência profissional, poderão ser admitidos candidatos sem o grau de licenciatura. CANDIDATURAS até 14 de janeiro de 20 Informações e candidatura Vanessa Luz Caso o número de candidaturas aceites seja superior ao número de vagas, compete à Direção do curso a respetiva seleção e seriação. Os candidatos serão pessoal e atempadamente informados do resultado da candidatura. MATRÍCULAS até 21 de janeiro de 20 T: E: pggv@pbs.up.pt

7 Porto Business School Avenida Fabril do Norte, Matosinhos T: E: